众文网1.阿里巴巴的双十一促销活动,有怎样的营销学手段
1、抢占先机，双十一来临之前，就是在双十一之前的十几天开始， 就已经有许多店铺在开始打折促销，并且在节日来临之前，许多知名品牌的打折促销预告，并经常进行店铺和商品促销信息的更新，让消费者们在其中进行选择。
2、阿里巴巴把握到了年轻人这个群体的动向，顺时应势的开展双十一的促销活动，借此来对追求新鲜并且正是网购主力军的年轻人这个群体表示注重和利用。年轻人的资本积累相对薄弱，促销活动对于这类 “草根”群体无疑是具有很大的吸引力的，而淘宝和天猫借光棍节的噱头进行半价包邮的促销更是刺激了这类群体的消费欲望.
3、光棍节的主要过节对象是单身的年轻男男女女，但是阿里巴巴并没有只将销售目标对象放在这类群体， 而是面对的所有消费群体，以光棍节为借口来进行大范围的促销。在这方面，阿里巴巴注重的 不是节日的精神或意义，而是其过程的消费和商机，在其中以加深消费者对“双十一”活动的认知。
4、发挥多媒体的广告效应，提高人气。
2.试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略,效果如何 爱问知
淘宝双十一的后期效益应该远不如此，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，拥有着无可厚非的地利优势，其次，时间选在1111光棍节这天，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益，天时与人和。
拥有天时，地利，人和之后，最重要的就是营销策略，好的营销策略可以让事半功倍，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功，那么都有哪些好的营销策略，拿淘宝双十一来看，主要可以从以下几方面来看。 多种营销方式共同发力淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。
火热话题进行病毒式营销利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。优惠信息动人心弦各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。
红包抽取活动引爆新的热点人们都有贪小便宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。
3.毕业论文,打算写关于双十一的,求帮起个论文题目,跪谢
1，基于PDCA循环视角下“双十一”网购狂欢节的探讨
摘要：全文在对PDCA循环和"双十一"网购狂欢节进行简要介绍的基础上，重点探讨了"双十一"网购狂欢节存在的诸如商家虚假降价、打破消费平衡、交易平台延迟、快递"爆仓"和服务品质下降五个方面的问题，在此基础上借助PDCA循环提出了制定周密计划、提升执行力、加大检查力度和妥善处理售后这四大对策来有效解决上述问题，
2，基于网购节的兴起对电商企业发展的反思——以我国“双十一”为例
【摘要】 随着网络技术的迅猛发展，支付工具的日益完善，网络购物的优势凸显，加之网络商业文化的聚集效应，网购节迅速兴起。本文通过对"双十一"电商大战的实证研究，发现在网购节中的若干问题，通过深入的分析思考，提出了对策和建议，以供电商企业参考，为电商企业今后的健康发展贡献绵薄之力 采纳
4.论文开题报告
相关资料： 中国电子商务业的盈利战略 中国在NASDAQ上市的SOHU、网易、新浪的股票能在最近不到一年的时间内涨幅惊人，这要归功于对未来业绩良好期望而促进在NASDAQ“盘小是金”股价的攀升，业绩回归的本质在于网络的盈利模式与传统经济的渗透与结合，本文揭示了网络经济的运作本质与规律来寻求获得更多的网络与传统经济的沟通结合点，而该结合点意味着新的利润增长点，网络盈利模式存在的本质原因在于改变了沟通的方式，总结起来有以下三种沟通方式： 1） 改变传统状态下的人与人的沟通方式，网络平台的不同催生不同的沟通关系，而不同的沟通关系意味着不同的盈利利润增长点，腾讯QQ、易趣、同学录（CHINAREN）、网易的同城约会、彩信杂志、MTV音乐、在线互动游戏其实都是网络主要基于改变人与人沟通方式的平台，上述相应的沟通平台其实都在运营着不同的人与人之间的关系，QQ提供了人与人除了直接见面、电话（即时沟通）以及电子邮件、留言（跨时沟通）以外更含蓄的人与人沟通的方式，提供了似乎更为神秘、更为隐私、更放肆、更经济的人与人沟通空间，“看不见、摸不着”变为一种某些人喜欢的“必须”的沟通需求方式、一种时尚以及腾讯的竞争优势。
易趣（EACHNET）实际是在运营人与人的拍卖沟通关系，这种关系的基点在于改造传统意义上的商品拍卖关系，围绕这种独特的盈利利润价值链，易趣要注意的问题是必须要进一步整合好信用中介、物流、沟通目录平台、提成佣金系统的促成交易与利润增长点的环节，否则，一切交易都将成为网上的过家家游戏而不能产生真正意义上的拍卖盈利模式，同学录在网络上的细分市场平台选择了同学班级，改变了传统同学之间的毕业后沟通方式，同城约会的盈利模式在运营着类似交友或恋爱见面的沟通关系，其因为大大拓展了人与人结识新朋友的自由机会而获得价值，网易的在线互动游戏提供了人与人远程互相游戏的沟通关系而获得价值，网络沟通的平台的性质取决于沟通关系的挖掘与界定，这种“挖掘”出来的关系其实本身是不用挖掘的，因为它一直存在你的身边，就好象如果没有网络，你一样要打电话而非透过“QQ”和朋友聊天、互相凑在一起而非通过“在线游戏网络”打牌、找中介而不是“易趣”卖你不想要的商品以及通过婚姻中介而非通过“同城约会”寻找心仪的对象，人与人沟通的关系实际上是永远存在的，只不过网络将这种关系从时间与空间上重新界定罢了，网络运营企业的唯一的任务是围绕这种关系构建必要的关键竞争优势而获得新的利润增长点。 2） 改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系，网上的“沃尔玛” EBEY是提供网上无疆界的超级市场而获得价值，改变了超级市场与顾客基于商品购买的沟通关系，使得顾客不分时间限制与空间移动而能够满足购物需求。
携程旅行网（CTRIP）、ELONG凭借与旅馆业形成的非对称的价格谈判势力为个人提供了便宜方便的旅馆预订服务乃至旅游产业价值链上的机票预定、旅游咨询的增值服务，改变了传统意义上的个人与旅馆之间单纯的预定沟通关系，独特的运营模式与携程品牌的崛起促使它有机会进一步整合旅游传统行业价值链，以提供便宜的预定交易价格以及便捷的交易方式而降低顾客交易成本为核心能力而实现旅游产业交易一体化捆绑利润。当当网上书店取代了传统的书店与人的购买沟通方式从而成为新的购书时尚集聚地，购书渠道的变革而得以削减的零售价格以及购买流程的便利性成为新的购书驱动因素从而为顾客创造了价值，试阅机会的提供、网上书评的互动、分类规模检索成为当当网站维持新的沟通关系需要加强的竞争优势环节。
门户网站SINA的热点新闻的发布改变了传统意义上的个人了解新闻的沟通关系，网络搜索引擎百度、GOOGLE、YAHOO改变了人们传统上去图书馆查黄页检索资料的沟通关系，降低了个人的搜索成本以及企业的“被发现”成本而创造价值，游戏巨擎任天堂设立网络玩家游戏反馈版块直接与游戏玩家建立基于在线咨询交流的沟通平台而获得互动的玩家忠诚度的竞争优势。前程无忧网（51JOB）改变了传统的招聘企业与人才的沟通方式，品牌推广、招聘、人才的测评、猎头服务、人力资源技能培训与传播、HR体系外包成为前程无忧维持新的互动沟通关系而需要打造竞争优势环节，新的沟通方式因能降低招聘与被招聘方的沟通成本而获得利润价值。
招商银行导入的一卡通、一网通银行盈利模式实际上改变了银行与个人传统的存款沟通方式，较于其他大型国有银行而言，招商银行的传统存款渠道沟通方式处于劣势，招商银行的策略是将竞争范围转移到新的沟通平台，利用沟通平台的变革促使招商银行迅速获得初期的竞争优势，招商银行下一步的挑战在乎于如何应对其他在传统沟通平台依然占有绝对优势但在新的沟通平台上奋起直追的强大竞争对手，上市融资的成功使其不用过分担心用于扩张的资本资源问题，最重要的是，招商银行是否已经重新审视战略从而获得新的竞争优势。联想的“关联应用”技术试图变革多方面的基于IT产业的涉及个人、企业与社会信息之间的沟。
5.阿里巴巴网络营销策略
平台介绍：
阿里巴巴网站包括两个相连的市场：
阿里巴巴国际站（alibaba.com）领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。
阿里巴巴中国站（alibaba.com.cn）是中国领先的B2B网上交易市场。
数据显示，截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，较去年同期增长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户560万和2690万；网上商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有80.23万和300万个商铺。
营销理念：
建立一家持续发展102年的公司
成为世界十大网站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
营销特点：
借助平台多年来整合营销所凝聚的商业人脉资源，使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。
从事网络贸易就自然而然的想到了阿里巴巴，这也就为中小企业推广自身产品和品牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可以找出性价比最高的网络营销方法。
营销缺陷：
1、营销活动可控性低：
网络营销的主阵地受控于阿里集团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实力薄弱的情况下选用。
2、适用领域有局限性：
只要是综合性网络贸易平台，就会受行业热门程度的不同进行重要性分级，导致部分贸易行业/领域推广效果下降或消失。因此，国内才不断的涌现像直销批发区这样垂直细分的行业电子商务门户。在目前来看，要实现所有行业电子商务垂直细分，还有很长的路要走。
综合分析：
阿里巴巴等B2B综合门户/行业垂直门户，在一定程度上有能力带领部分中小型企业发展网络贸易，最终实现企业快速成长的案例并不少见。例如：阿里巴巴中国供应商7天签下430万美金合同的江阴印染企业、用一年时间实现外贸业务从零到五百万突破的厦门电力设备制造企业等。将企业营销资源与第三方行业电子商务平台进行有效融合，将整合实力薄弱的制造型企业成为一股强劲的贸易力量。
这个资料不是太新。。但是可以参考。
6.2015年阿里双十一网络营销的特点
双十一完毕的第二天，各个平台都秀出了牛轰的销售数据。
天猫双11全球狂欢节全天买卖额912.17亿元，京东下单量超越2000万单，苏宁全网销售订单量同比增长358%，国美总买卖额同比去年劲增406%……固然事后有一些因退货率惹起的涮单讨论声音，但总体来说双十一在一片大快人心中画上了句号。上周《双十一让你剁手的除了马云，还有运营！》梳理了912亿中天猫内容运营的手腕与奉献，（在公众号「产品菜鸟汇」回复“天猫内容”可看文章），文章也被包括人人都是产品经理、梅花网等各平台转载与引荐。
从文章阅读量来看，大家对运营视角下的双十一系列剖析文还是蛮感兴味，趁着大促还没过气，赶紧扒下双十一背后那些丧尽天良的品牌运营，高频度、高质量、高效率的品牌营销的（奥）事（秘）儿。什么是品牌运营？当聊到新媒体运营，我们可以马上想到的应该是微博、公众号、微信群、朋友圈等常见平台的运营（显然这些并不是新媒体运营的全部）。
假如被问到品牌运营，你想到的是什么？做h5，做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些低价的低质量网媒软文……，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到相似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以表现这次品牌战役惹起了转发狂潮、全民参与。这样一套营销手腕曾经在品牌运营人的思想里根深蒂固（我也是其中一只）。
回想下市面上的各种品牌营销，估量下面这张图就把可以用到的手腕概括全了！以上只是品牌运营的手腕，并非结果！品牌运营是指经过发掘产品的品牌符号，在产品的生命周期整合营销筹划、创意、传播、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销，运用户构成对企业品牌和产品的认知。做到把产品保送到消费者心里，运用户在纠结将资源花在哪个产品时，选择我们的效劳。
高阶的品牌运营应该是深化产品设计自身，相似百度公益一小时。
~~好吧，真实编不下去了！说下我了解的品牌运营，它应该包含这四个方向的活，事情营销、Social营销、PR传播、广告投放，品牌的运营们是经过“接触-认知-认识-认可”这样的一个流程对用户行为产生影响。1）事情营销：一个小范围的营销活动惹起网友自发的热议与效仿，例如去年的冰桶应战。
2)Social营销：在微信、微博、知乎等社交平台构成病毒式的传播，网友也按预期的设计完成了品牌互动。3)PR营销：发掘产品相关新闻点，惹起媒体的关注与主动的转播，并非买媒体PR!4）广告投放：传统意义上的渠道购置，例如地铁广告、电视广告、DSP投放等。
以上这些只是品牌的传播手腕，要想真正做好品牌运营，不搞出北京三里屯“扫臀女地推”闹剧，在品牌筹划阶段能够参考下李叫兽的文案战略性：能否有战略聚焦！能否定位到了关键竞争对手！能否扬长避短！能否战术协同战略！双十一怎样做品牌运营？今年双十一在原有的“1111”的品牌传播根底上，新增双十一全球化、全渠道的新商业相貌和“消费+文娱”的品牌请求，与消费者共同打造天猫全球狂欢节。假如说内容与活动运营是天猫让全民剁手的临门一脚，那么在用户对双十一的“接触-认知-认识-认可”，品牌运营也是立下了足够重量的丰功伟绩，经过营销玩法的创新让天猫的吃相变得不那么难看。
在接触用户层面，今年天猫双十一的广告投放是绝对意义上整合投放。电视、电台、报纸、杂志、户外、微信、微博、门户、网络视频、挪动端，总之有流量的中央就有双十一的营销信息。
丧尽天良的天猫，更是用海报狂刷在间隔京东新总部大楼一步之遥的亦庄地铁站，请帮我算算京东员工看到公司门口的这些海报时心理阴影面积有多大！当然天猫这种是有钱人的玩法，假如你是预算有限小资运营，能够学习下贴吧的“找组织”广告投放玩法，如何应用有限的地铁广告做创意营销。说完天猫品牌运营们简单粗暴的广告投放，下面来清点下用户在“认识-认知-认可”双十一的过程中，他们又做了哪些契合品牌战略性准绳的好玩事儿。
（信息量有点大，请坐稳扶好）1、2015年天猫双十一全球狂欢节开启，宣布主战场放在北京。10月13日39个驻华使节代表与马蜀黍一同，来到杭州共同开启双十一全球狂欢节。
为了打好这场战争，阿里可谓早早就在规划，而挥师北上，迁都北京无疑是其中的重之重，启动会现场阿里也宣布今年双11的主战场初次放在北京。2、超级国度日，环球研讨所。
天猫在10月21-10月31日的10天里每天引荐一个特征国度主题，涵盖了各国度和地域的吃喝玩乐。品牌运营们把微博作为系列活动主战场，先后与各个国度地域的旅游局、驻华大使馆等相关官方微博停止互动。
以至在10月19日，筹划了荷兰国王威廉·亚历山大造访阿里巴巴西溪园区与马云老板共同启动荷兰国度馆的典礼。3、万店同庆，不打烊的全球旗舰店。
继10月19日举行“万店同庆发布会”之后，10月23日天猫国际就在银泰西选筹划起了“哆啦A梦恣意门”不打烊的全球旗舰店。活动经过视频的方式连线全球旗舰店，完成消费者与旗舰店的互动。
同时，在现场更有万店同庆扫猫头抢红包的活动，经过手机淘宝、手机天猫扫描彩色天猫或天猫双十一标。
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