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如何建立与控制你的营销渠道 内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。 另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制 （一）建立营销渠道 （1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
（2）争取渠道成员的基本原理： 1）计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价*销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。
日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。
中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。
利润低，但风险低，中间商也有可能加入。 因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f（短期利润，预期利润，风险），短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
2）影响期望利润的各因素分析 短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。 差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。
B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。 可能的销量大，其价差可以小。
制造商要确定一个合理的差价。 预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。
当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险：风险要去降低。
风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。
制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。 若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。
制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
（3）争取渠道成员的方法 由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。 根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
（二）对营销渠道的控制方法和策略： 渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。 其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商，其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情，作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作用之三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。
中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又。
2.电大法律系毕业论文
合同履行中的不安抗辩权析发表时间：2010-05-22 作者：原创论文 字体大小：[大 中 小]--------------------------------------------------------------------------------[摘要]：《中华人民共和国合同法》的颁布实施，结束了我国没有统一的合同法的历史，亦对维护我国的商品经济交易秩序、保证交易安全提供了强有力的法律保障。
这部合同法设立了一些新的法律制度和规范，取得了突破性的发展。不安抗辩权正是在合同法中确立的一项全新的法律制度。
虽然它的理论和制设计对当今世界各国的合同立法及司法实践均产生了重大影响，但当它出现在我国的经济法律制度中，用来规范我国的商品经济秩序时，我们仍将会用疑惑的目光来看待它笔者不揣冒昧，对不安抗辩权制度及司法实践中如何运用进行理论上的分析。目录引言 2一、不安抗辩权的概念及构成要件 21、不安抗辩权的概念 22、构成要件 2二、不安抗辩权的法律效力 31、先履行方中止履行的行为是否包括为履行所作的准备 32、关于履约担保权 43、关于解约权 4结语 5。
3.法律本科毕业论文范文
虚假广告代言人法律责任分析 市场经济条件下，广告在产品推销、提高产品知名度、引导消费者消费等方面有着非常重要的作用。
近年来，虚假广告代言事件频频曝光，直接危及广大消费者的生命健康，侵害消费者的合法权益。 根据我国刑法规定，虚假广告罪的责任追究主体是广告主、广告经营者或广告发布者，但有关虚假广告代言人的法律责任的法律规范尚属空白，因此，有必要完善相关立法，惩治虚假广告代言人的代言行为，以切实保护消费者的合法权益，维护市场公平竞争。
随着科技的日益发展，广告已经渗透到人们生活的各个方面。不论是食品、药品，还是化妆品、保健品，或者是服装，只要在市场上流通，广告的影子便随处可见。
广告以独特的表现形式和存在方式深刻地影响着人们的生活。"广告全力塑造了当代社会中理想的生活方式，并把这种生活方式和态度不遗余力地向社会上的每个人推广，使之成为全社会的一种共识和理想。
"但是，广告在蓬勃发展的同时也出现了很多问题，尤其是虚假广告代言人的法律责任问题，仍然处于法律的真空状态。 根据相关法律规定，虚假广告行为的责任追究主体有经营者、发布者等社会团体，但虚假广告代言人不需承担任何法律责任，因此，消费者在虚假广告代言人的引导下购买了广告产品，但却不能追究虚假广告代言人的责任，这使消费者的合法权益很难得到保障。
我国虚假广告代言人制度现状虚假广告的界定对于什么是虚假广告，如何能构成法律调控范围内的虚假广告，现行法律尚未给出一个明确的界定。我国《广告法》和《反不正当竞争法》均规定，广告应当真实、合法，对商品的相关信息（包括商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等）不得做引人误解的宣传。
理论界有学者对虚假广告做了一个大致的定义："广告主、广告经营者和广告发布者为牟取非法利益而在广告中采用欺诈性的手段，对商品或服务的主要内容做不真实的或引人误解的表示，导致或足以导致消费者对其产生高期望值从而做出错误判断的广告。"从概念上可以把虚假广告分为两种：虚伪不实的广告和引人误解的广告。
虚伪不实的广告通常指广告的表述与事实不符，比如，把性能甲表述为性能乙，或者把不存在的性能表述为存在甚至夸张表述；引人误解的广告是指广告的表述通常是真实的，却由于表述的技巧而具有引人误解的作用。 广告的灵魂和生命在于真实性，广告作为消费者了解商品的一种主要渠道，应当对商品的质量、制作成分、性能、用途、有效期限等相关内容做出真实的表述。
如果广告对商品做了虚伪不实或者是引人误解的表述，不但侵害了消费者的知情权，更是侵害了消费者身体健康甚至生命，比如，2008年的三鹿奶粉事件。 因此，对于虚假广告界定应从严把握，只要广告所提供的信息存在多种不同含义，做出了虚假陈述或者是引人误解的表述，就可以认定为虚假广告。
虚假广告危害甚大，经过代言人推广之后，影响更为广泛，尤其是食品、药品虚假广告，造成的直接损害和间接损害不可估量。即使如此，我国在追究虚假广告代言人的法律责任上仍然面临困境。
虚假广告代言人责任追究的法律缺失目前，我国相关法律对虚假广告行为根据情节的不同进行了不同的定性及处罚：其中《反不正当竞争法》和《消费者权益保护法》规定，监督检查部门可以追究广告经营者的行政责任，比如，责令行为主体停止违法行为、处以罚款或者市场经济条件下，广告在产品推销、提高产品知名度、引导消费者消费等方面有着非常重要的作用。 近年来，虚假广告代言事件频频曝光，直接危及广大消费者的生命健康，侵害消费者的合法权益。
根据我国刑法规定，虚假广告罪的责任追究主体是广告主、广告经营者或广告发布者，但有关虚假广告代言人的法律责任的法律规范尚属空白，因此，有必要完善相关立法，惩治虚假广告代言人的代言行为，以切实保护消费者的合法权益，维护市场公平竞争。 随着科技的日益发展，广告已经渗透到人们生活的各个方面。
不论是食品、药品，还是化妆品、保健品，或者是服装，只要在市场上流通，广告的影子便随处可见。广告以独特的表现形式和存在方式深刻地影响着人们的生活。
"广告全力塑造了当代社会中理想的生活方式，并把这种生活方式和态度不遗余力地向社会上的每个人推广，使之成为全社会的一种共识和理想。"但是，广告在蓬勃发展的同时也出现了很多问题，尤其是虚假广告代言人的法律责任问题，仍然处于法律的真空状态。
根据相关法律规定，虚假广告行为的责任追究主体有经营者、发布者等社会团体，但虚假广告代言人不需承担任何法律责任，因此，消费者在虚假广告代言人的引导下购买了广告产品，但却不能追究虚假广告代言人的责任，这使消费者的合法权益很难得到保障。 我国虚假广告代言人制度现状虚假广告的界定对于什么是虚假广告，如何能构成法律调控范围内的虚假广告，现行法律尚未给出一个明确的界定。
我国《广告法》和《反不正当竞争法》均规定，广告应当真实、合法，对商品的相关信息（包括商品的质量、制作成分、性能、。
4.电大法学本科毕业论文目录不会写怎么办
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。
字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。
关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。
引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证与步骤； d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
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