众文网1.毕业设计小结咋写啊?
这次毕业设计，让我受益良多，下面谈谈我的体会。 作为项目组长的我，不仅在此项目中学到了技能，更重要的是学到一种团队精神，一种分享收获的喜悦，一个小组一个团队要有统一的目标，统一的意见，和一个优秀的领导人，这样才能更有效的完成我们前进中遇到的难题和困难。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
具体请参考毕业设计论文网
2.团队总结怎么写?
一份总结中责任心的体现是很重要的。
然后主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
3.毕业论文总结怎么写?
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户：在行传媒 毕业论文小结毕业论文小结（一）20xx年3月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。
从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。
回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。3月初，在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，是：8031单片机控制LED显示屏设计。
当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告诉了导师，在导师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。
在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。我在学校图书馆，大工图书馆搜集资料，还在网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。
然后我将收集到的资料仔细整理分类，及时拿给导师进行沟通。4月初，资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。
在写作过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决。
4.论团队合作精神在大学生成长发展中的作用的论文
《团队精神与当代大学生素质培养研究》摘 要：：市场经济环境的形成与发展，在为大学生学习创造良好氛围的同时，对大学生的团队素质与能力提出了新要求，一个人要想在竞争中无往不胜，单打独斗的时代已经过去，团队合作精神和协作能力必不可少。
当前，大学生喜欢我行我素，缺少互帮互助的热情，习惯于自我奋斗，不大会主动与他人合作。对此，高校应加强对大学生素质教育，加强市场经济环境下的大学生团队与团队精神内涵的探讨与研究，以创业与就业为导向，开展各式各样的集体活动，以全面提升大学生的团队合作意识与市场综合竞争能力.关键词：大学生、团队、团队精神、素质教育1 团队及团队精神的定义团队，首先是一个集体，它是一个特殊的群体，是为实现共同目标而自觉合作、积极努力的一个凝聚力很强的社会群体。
团队凝聚力强、合作程度高、成员贡献意识强，团队工作效率比一般群体高，在团队中人们的心情也比较愉快。所谓团队精神，就是个人在实现自身理想的过程中，和团队成员共同认可的一种集体意识，自愿主动与组织成员积极协作，使奉献精神和协作精神得到有机的统一。
所有成员自觉的工作心理状态和士气，是团队成员共同价值观和理想信念的体现，是凝聚团队，推动团队发展的精神力量2 团队精神对大学生成长的意义培育大学生的团队精神不仅可以丰富学生的心灵，而且也推动了学校长效有序地发展：2.1 培养大学生团队精神是时代发展的需要。加强素质教育，培养大学生的团队精神已成为当代教育者们所形成的共识。
社会也把“是否具有团队精神”作为人员是否录用的重要指标。在现代社会，个人的力量显得非常渺小，单靠个人能力来解决重大问题的可能性已微乎其微，更多的成果是靠“集体大脑”，而创新人才将以一种团队的形式体现出来。
也就是说，时代要求个体在具备必要的自身能力之外还必须具备与他人合作的协作能力。为此，培养受社会欢迎的具有良好团队精神的大学毕业生，必将是高校教育的职责和神圣使命、2、2团队精神日益成为一个重要的班集体文化因素，它要求全班成员之间分工合理，班长、室长、或者是无任职学生，将每个成员放在适合的位置上，使他能够最大限度地发挥自己的才能。
通过完善的制度、学校配套的管理措施，使所有学生成员形成一个有机的整体，为实现班集体的学习目标而奋斗。2、3国际21世纪教育委员会于1996年4月向联合国教科文组织提交了报告《教育——财富蕴藏其中》。
报告认为，为了实现人的全面发展，教育必须围绕四种基本的学习过程来重新设计、组织。即：学会求知、学会做事、学会共处和学会做人。
学会共处就是指培养在人类活动中的参与和合作精神，就是要培养学生的团队精神。全球第三大软件公司EDS（电子资讯系统）公司全球副总裁、大中华区总裁John W. Egan（约翰-宜根）先生在江西先锋软件学院作的《从EDS的发展看IT服务的未来》演讲中建议大学生在学好软件的同时，必须掌握与人沟通、合作的技巧。
他说在IT这个行业，团队精神与技术水平将显得同样重要。3、如何培养大学生团队精神？3、1通过教学活动，特别是“两课”，充分发挥思想政治理论课对团队精神的培育为了进一步加强高校的思想政治工作，中共中央下发了《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，并明确指出，加强和改进大学生思想政治教育的主要任务是：以理想信念教育为核心，深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育；以爱国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育；以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育；以大学生全面发展为目标，深入进行素质教育。
这些任务的实现，都离不开大学生团队精神的培养。良好的团队精神不仅是思想政治工作的基础，为思想政治工作提供了有效途径，使学生的思想观念、道德标准和行为方式受到潜移默化，而且是思想政治工作的一项重要目标；高校思想政治教育对培养大学生团队精神的重要作用，也主要体现在思想政治教育的目标和内容等方面。
因此，如何在进行教学、课外活动中逐渐培养学生的团队精神，使学生由较低的认知水平提高为较强的行为表现，从而适应社会的发展。3、2 培养大学生的团队精神可以让学生体会到互相帮助、互相学习的益处并提高他们共同解决问题的能力；培养大学生的团队精神，有利于提高大学生与人共事时团结协作的主动性，有利于塑造良好的个性人格和综合素质的提高。
因此，团队精神建设对成员个性化及认同自己社会角色的要求，符合素质教育健全学生人格、塑造学生良好个性的要求。3、3随着社会的发展，培养团队精神应该作为高校培养大学生品德素质的一个重要目标。
团队精神不是与生俱来，必须通过后天教育获得的，因此，在对大学生教育过程中，要重视团队精神的教育。通过有目的、有计划地向大学生传授、宣传或由大学生自身有系统地学习团队精神的基本理论，逐步养成团队精神。
学校开设相关的课程、举办讲座或专题教育。在相关课程中加强或增补与团队精神相关的教学信息，引导学生正确理解竞争与合作，个人与群。
5.打造高效团队论文3000字
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。
销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。
我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。
我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。
三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。
我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。
这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。
新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。
我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。
当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。沟通———比什么都重要 激励 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。
而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。
但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。
如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。
6.毕业论文 论企业如何建设团队精神
摘要：古人云：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”。
也许古人不知道什么是团队精神，但他的意思表达的很深刻，一个人同心同德，可以发挥超过一千人的力量，可是，如果一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上！当今时代，随着经济的全球一体化步伐的加快，改革开放的深入，市场经济的不断成熟，打造强有力的团队精神，已经越来越成为企业团队建设和管理的关键。什么是团队精神？团队精神有什么作用？团队精神建设过程中出现的种种问题？分析产生的原因？又应该怎样去培养和建设团队精神？本文将对以上问题展开讨论和分析。
关键词：团队精神，领导艺术，团队建设，原因，解决目录摘要 …………………………………………………………………1 目录 …………………………………………………………………2 第一章：绪论 ………………………………………………………2 1.1：团队精神的内涵 …………………………………………2 1.2：团队精神的原则 …………… ………………………………3 1.3：团队精神对企业的作用 …………………………………… 4 第二章：团队精神建设的现状及问题分析 ………………… 4 2.1：团队精神建设的现状 ……………………………………5 2.2：企业团队精神建设的问题及原因 …………………………5 第三章：团队精神建设的具体措施 ………………………………7 3.1：打造团队精神的三利器 ……………………………………7 3.2：团队精神建设的技巧和方法 ……………………………83.3：团队精神的培养 ………………………………………9。
7.浅谈如何提高团队凝聚力
那么什么是团队凝聚力？团队凝聚力是指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引，团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有很重要的作用。
一个团队如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。 如何提高团队凝聚力？团队领导由于不知道如何建设高效团队，一般只是大声呼喊：我们一定要加强团队合作，我们是最棒的！我们则无往而不胜！”喊口号可以，但效果却很不佳。
团队领导希望部属和员工工作时像年终聚餐把酒时那样士气高昂，充满工作热情！但员工的实际表现却远非管理者所想。而企业最终的关键是“让员工众志成城，调动员工的积极性与潜能，为企业创造绩效”，因此，建设高效团队提高其团队凝聚力尤其显得重要。
而提升团队凝聚力最为有效的方式要数拓展训练，在拓展训练中，面对高难度和高空体验时，个人是无法仅用自己的力量来完成全部的课程训练的。自然，团队成员的支持与呐喊成为了每个人完成自我挑战的决定因素。
当每个参训人员成功完成训练科目时，一种自我成功的满足感和与团队共同努力成功的成就感油然而生。每个人会从心底感谢团队的支持与鼓励，感谢队友的关怀。
此时，整个团队的士气与战斗力是在办公室里从来不曾达到的。 团队凝聚力升华课程 团队凝聚力是团队对其成员的吸引力和成员之间的相互吸引力，它包括“向心力”和“内部团结”两层含义，当这种吸引力达到一定程度，而且团队队员资格对成员个人和对团队都具有一定价值时，我们就说这是个具有高凝聚力的团队。
高凝聚力团队具有以下特征：团队成员归属感强，愿意参加团队活动并承担团队工作中的相关责任，维护团队利益和荣誉；成员之间信息沟通快，互相了解比较深刻，关系和谐，并具有民主气氛。 团队凝聚力是维持团队存在的必要条件，如果一个团队丧失凝聚力，团队就像一盘散沙，这个团队就难以维持下去 ， 并呈现出低效率状态，而团队凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，团队凝聚力是实现团队目标的重要条件。
课程对象 企业横向阶层团队成员 企业纵向阶层团队成员 课程目标 • 增强团队成员归属感； • 增加团队成员积极性，使团队成员具有责任感、使命感； • 促进团队成员、团队之间和谐、有效的沟通； • 促使团队成员对团队共同目标产生共鸣。 针对团队成员在课程设计上重点突出 • 信任 • 向心力 • 内部协作 • 沟通 • 责任 公司户外拓展：团队凝聚力培训感悟 上周六，公司销售部40多人来到博为拓展训练基地，2天以来，我们团队齐民协力完成了多个拓展训练项目，展现了个人挑战自我的勇气与自信，创新精神与团队间的沟通力和合作精神！“没有完美的个人，只有完美的团队！”教官这句话，我记忆犹新！人的潜能是无尽的，集体的力量更是无穷的！ 在高空断桥、高空抓杠、携手并进，极限喊唱，吞火，信任背摔，毕业墙等项目中经历一次次的自我挑战，大家在项目实施中“讨论-体验-感悟-总结-再体验”，获得了良好的沟通技巧、决策技巧以及团队领导技能的锻炼，增强员工对企业文化的认同感、归属感，极大的提高了工作热情和积极性。
在整个拓展活动的过程中，大家都能够表现出非凡的毅力和团队共同协作精神，也创造了非常骄人的成绩，进一步增强了团队精神和协作意识，增进相互之间的沟通与交流。我们一定要把在博为拓展训练营中学所到的应用到以后的工作中去，最大限度地发掘个人的潜能，最大力度地挖掘团队的价值，为了完成更高的销售目标而努力！再次感谢博为全体教官组这两天为我们所做出的贡献。
8.论文：集体观念和合作意识如何理解1500字左右论文或体会,小妹急
合作意识和团队精神的培养 ----日本基础教育对我的启示 陈红：历史高级教师 今天的时代，无论是社会还是学校都在强调合作意识和团队精神。
在竞争的现实社会中，人们越来越注重人与人之间的交流。二十一世纪教育的一个重要内容就是学会生存、学会发展。
然而在现实生活中，由于种种原因，特别是独生子女化的因素，中学生的团队精神和合作意识比较薄弱。这将意味着在未来的社会和国际竞争中，我们的教育将面临着一个重要挑战。
如何在今天的基础教育中培养和体现团队精神，这是目前我们在新的教育思想的指导下不断去探讨和实践的教育内容。 日本是一个以培养团队精神闻名的国度，我自己也曾感受过这种教育。
回国后在班主任工作实践中，自己有意识的在班级建设中把所学的先进教育思想理论应用于实践之中，注重培养在新世纪下的团队精神，其效果十分明显。 团队合作精神的培养，并不单纯仅是组织集体的活动，它包括对学生的尊重与信任、团队精神的培养、人与人之间健康的心理素质等内容。
一、以学生为主体，尊重和信任学生 二十一世纪的教育思想，更多的注重以学生为主体，以学生的思想、心理、能力发展为指导，尊重学生的人格、学生的个性发展，教师以平等的意识和行为与学生相处和交流。这是教育观念的转变。
教师和学生的关系既是教育者和被教育者的关系，又是平等的朋友关系。 我相信每一个学生的潜力发展， 给学生真诚的信任，放手让他们去实践 、去创新，以自己的努力和成果展示个人特有的才华。
我在班级管理中， 注重通过自己的言行对学生人格的尊重和信任，并以此调动每一个学生的积极性来参与管理。在近年的班主任工作中，我一直坚持班内的值周班长制度。
指导思想一方面锻炼学生自主的能力，另一方面则是培养学生的团队精神。具体做法是：每一个学生每周轮一次，每人都有资格当一次值周班长，周一早自习由值周同学在全班做总结。
内容包括一周中班级和个人在德智体等方面的成绩和存在的不足。目的是让个人学会在一个群体中，如何正确客观的认识自己和他人，以主人翁的精神状态创造良好的集体氛围，同时在这个环境中倡导积极向上的精神风尚。
因为有这样一个交流机会，同学们都很珍惜，每一个学生都要作认真的观察和记录，对班里出现的好人好事及时由值周的学生表扬和肯定，而不是单纯依靠老师来作评判。对不足之处，也都由学生自觉、自主的进行提醒和及时的纠正。
从个人角度来看，学生首先要学会肯定自己的努力和成绩，有一份生活的自信心，在此基础上学会从他人处学习优点和长处，不断的提高和完善自己。 从实践的结果来看，学生反映这种方式加强了同学之间的交流，同时也增强同学们的自主意识和集体意识，增强了学生的责任感和主人翁感。
这些工作的开展，是建立在教师对学生充分尊重和信任的基础之上的，每一次的交流都是学生唱主角。对他们的总结，我总是找出其中的优点，有时甚至是微小的进步，给予全班范围内的表扬。
让他们体会到老师很看重他们的进步和发展，看到他们的努力和同学们之间的交流息息相关，教育他们学会尊重他人，尊重相互之间的人格平等，共同进步和发展。在班级中营造一种我为集体，集体促我成长的氛围。
这就是我的教育目的。我希望他们能客观的看待在未来人生道路上的人和事，而不会是人云亦云，无从把握自己。
二.团队意识的培养： 在尊重和信任学生的前提下，注重团队意识的引导和培养。 1、集体意识的培养： 一个团队必须具备相互理解的行为、目标一致的思想观念和价值观的趋同，形成一个从心理、思想、行为等方面的集体意识。
①创设积极向上的氛围和精神风貌 在学生的成长环境中，班级和学校的学习生活氛围对学生的品德、学业、身心健康等起着积极的作用。许多我教过的毕业生在回忆中学生活时都谈到中学时代好的班风对自己身心的积极影响。
在一个集体中要创设一种积极向上的舆论氛围和精神风貌，同时要建立一个互相关心、互相帮助、互相激励的集体。 在这个集体中每个成员不能单纯的强调自我的意识和行为，注意个人行动对他人或组织的影响。
日本的学校和企业都非常重视集体意识的强化，他们的文化观念中通常都强调个人行动要顾虑周围方方面面的因素，一旦作出决定和指示，大家都会有意识去遵守，非常清楚这是集体的决策和行动，而不能找理由拒绝和放弃。 通过奋斗目标的强化、价值观的趋同、行为的一致等方式，使一个集体在积极向上的精神风貌中增强凝聚力和战斗力。
②在集体活动中展示才华、共同进步 集体活动最能体现集体的意识和精神面貌，在活动中为同一个目标大家互相参与、互相激励。 日本的学校注重学生对集体活动的参与，学校的任何一个有助于学生发展的活动都基本是全体参与，比如学校的运动会，全校打乱年级的界限，运动双方就只有红队和蓝队，人人是运动员，同时人人又是观众，运动项目全是集体项目，没有个人运动项目，所以每一个学生都参与活动，自己的过失和大家密切相关，因此大家都很关注自己和集体的关系。
由于我们的学生人数多，不太现实做到每一个人都能参加。
9.打造高效团队论文3000字
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？
本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。
关怀
我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。
我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。
我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。
沟通———比什么都重要
激励
责任心
销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。
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