众文网1.运动鞋销售设计与实施的论文
一、品牌战略是转变外贸增长方式，构建贸易强国的重要措施 加入世贸组织以来，我国对外贸易持续、快速增长，短短四、五年间，在世界贸易中的排名已上升至世界第三位。
在保持外贸数量和规模迅速发展的同时，转变外贸增长方式，以质量提高取代数量扩张，为我国外贸的可持续发展提供新动力，从外贸大国走向外贸强国，成为了当前的重大课题。 自有品牌、中国民族品牌的创立与推广，在当前外贸实践中具有非常重要的战略意义和实际效应。
在中国强劲的出口中，由于缺乏核心技术和自主品牌，外资企业占据了中国出口产品58%以上的份额，特别是技术含量高的机电产品和IT产品，外资企业占到出口总额的74%至88%。很多技术密集或高新技术领域里，出口产品都由跨国公司以品牌、商标、专有技术、专利、销售渠道等方式占据。
实施品牌战略，对于积极推动外贸增长方式转变，具有以下积极意义：一是有助于提升出口商品单价，增加比较利益；二是能够积极推动我国外贸产品从代工的OEM为主向ODM、OBM升级的进程；三是以民族品牌为先导，培养和建立我国海外营销网络，改善目前中国企业虽然具备强大的国际化生产能力，但普遍缺乏国际市场能力的局面；四是有助于我国服务贸易结构向高端和多元化发展，拓展特许权使用、许可经营店专业服务等与品牌直接相关的服务贸易种类；五是为我国“走出去”开展境外加工贸易提供更为成熟的基础条件。 二、品牌战略是打造知识产权核心竞争力的重要组成部分 在经济全球化与信息化的背景下，“知识经济”或“信息经济”已经取代“工业经济”，成为当今世界经济的主要特征。
在知识产权体系中，品牌主要以商标、商号名称、专有技术、经营管理的方法与经验等方式表现出来，形成巨大的商业价值。例如：中国是耐克运动鞋的主要加工地，同样一个定牌加工制造耐克运动鞋的厂家，制造的同款式、同档次、同质量的运动鞋，如果采用不知名商标在国外销售，与耐克运动鞋的售价比大约是1:10。
品牌是知识创新和知识产权商业化的重要载体，也是企业无形资产的构成要素之—。品牌的作用不仅仅局限于识别性，它己成为产品、服务质量和企业形象的载体，是企业经营状况、市场信誉和消费者认可程度的体现。
当市场竞争由产品竞争逐渐转向品牌竞争时，品牌战略就成为提升企业的核心竞争力的重要一环。有学者将此战略定义为：“企业为获得和保持市场竞争优势，运用商标制度提供的保护手段，达到树立企业形象，促成产品或服务占领市场的总体性谋划。”
跨国公司几乎都拥有自己的知名商标，在培育自主品牌时往往不遗余力，投入了巨额资金和大量智力成果，凝结着企业的全部智慧结晶。在经营策略上，跨国公司通过商标战略来占领市场的制高点，扩大自己的行业领先优势。
他们在全球市场的激烈竞争，已经形成了从品牌设计、品牌选择、品牌注册，到品牌经营、品牌管理和品牌保护等一整套成熟的品牌战略运营体系。而我国外贸企业，则因为自有品牌的缺乏，经常陷入知识产权的国际贸易纠纷，处于不利的地位。
与此同时，中国企业的知名品牌产品在国外也屡屡遭遇商标抢注、仿冒等侵权（据国家工商局不完全统计，已有15%的中国知名商标在国外被抢注）。这与中国企业境外知识产权保护手段薄弱有极大关系。
我国企业申请国际商标的比例很小。中国50个著名品牌在美国、欧盟、加拿大、澳大利亚、香港5个主要贸易伙伴国（地区）的未注册比例高达53.2%，其中有10%的品牌是以非中国商标所有人的名义注册。
适时提出品牌战略具有相当的针对性，这是我们缩小与发达国家差距，提升知识产权核心竞争力的必然选择。 三、政府应该在品牌战略中有所作为 品牌虽然是以企业为主体创造的，并且只有在市场激烈竞争的环境中才能孕育和发展，但并不意味着政府在品牌战略中无所作为。
知识产权虽然属于私权范畴，但政府为了保护创新动力，促进科技发展，规范市场竞争，必然要进行干预和保护。民族品牌的发展，同样也需要政府的正确引导和积极推动。
我国正在开展的“品牌万里行”活动，在品牌战略推广，提升企业品牌意识，树立民族品牌信心等方面，正在起到巨大的促进作用。作为品牌战略的滥觞与发端，其更为广阔的内涵和现实意义将在未来品牌战略的深化中逐渐突显。
政府在国家品牌战略中的作为，至少将在以下几个方面体现： 1、制定品牌战略推进计划，设立具体目标，有步骤地推进国家品牌战略。 2、创造良好的品牌孕育和促进环境，强化企业品牌意识和知识产权意识。
大力向企业普及、宣传品牌创造及保护的相关内容及制度体系，积极引导与推动企业、行业建立与完善自有品牌的创造及发展机制、品牌的管理与保护机制。推动企业成为品牌发展与保护的主体。
3、在遵守WTO相关规则的基础上，加强政府公共服务职能，加大公共产品的投入；采取政策扶持措施，积极培育和推广中国民族品牌，进而推动中国品牌的国际化。 4、构建包括品牌在内的对外贸易知识产权保护体系，保障品牌在市场中的正当权益与公平竞争环境。
对内完善立法和执法体系，形成企业、行业协会。
2.关于销售鞋的市场营销实习报告
市场营销实习报告 格兰仕家用电器连锁有限公司黄江第一分公司前言 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。
今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。 婗瘩_？D0 ?TC潣奠 广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。
昃w渋？？ 畏？eI怖？ 格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到04年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。 詌v爇x贴？ 鎎R紤，i逎 首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。
在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。 﨨？？？？佐 x?P聤`？？ 在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。
这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。 ？份A，？ˇ 蓪牒坛寑 东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。
獹"h跣l^??? ?u譠！>]？ 作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。 狵嶀毓U+？ 梪.砺？cO 来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在2006年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品（就等于在2008年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调）KF25-P5O的机器才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的。
3.求： 和鞋有关的论文
鞋的发展史 在遥远的5000多年前的新石器时代，人们已穿上各种皮制靴子，有短革幼靴、高筒靴、中筒靴、还有翘头鞋等。
它们的材质、鞋形几乎和现代鞋相似，真令人不可思议。又叫人惊叹不已。
这一奇迹表现了我们祖先惊人的智慧和创造力。我们为祖国的鞋文化源远流长而自豪。
但这些靴鞋当时是怎么样制造出来的，当时的鞣皮、缝纫技术是怎么样形成的？它们真实形态又是怎么样的？至今仍是一边串的谜。 制鞋业的发展推动了民营科技企业的发展。
随着人民生活水平的提高，要求鞋有仅仅满足于一般穿用，而应有一个新的功能概念，对弹跳性、舒适性、耐折性、耐低温性等诸多方面提出更高的要求。制鞋企业如不加大科技含量，生产出人们所需求的产品，将被市场淘汰。
于是，众多企业纷纷加样开发设计等诸多软硬件，把高科技应用到产品开发上来，还注重引进人才、先进技术，加速产品升级换代。如泉州寰球鞋服有限公司引进开发耐克的全气垫技术，惠安正亿实业有限公司已能生产当今世界最高档的MOUWEDGE（超级鞋底）等。
只有不断加大科技研制和投入，提高产品档次，才能不断开拓国内外市场已成为泉州市制鞋行业的共识。通过艰辛的努力，泉州鞋业取得了长足发展。
为了捕捉商机，泉州十万供销大军奔波于祖国大江南北，并走出了国门。目前泉州鞋业企业在国外的分公司及办事处机构和营策略，参加国际鞋展，网上发布产品信息，导入CI管理，获得国际质量认证证书等渠道，在国际市场上树立自己的品牌，并已具有一定的知名度。
他们还在保持传统市场的同时，不断开拓国内和国际市场新领域。 目前泉州鞋产品新的出口市场主要集中在西欧市场。
1998年在出口形势不佳的情况下，泉州鞋类产品出口仍达其总量的40%，创汇达2亿美元，为泉州国民经济发展发挥了不可低估的作用。 在激烈的市场竞争中，泉州鞋业从中领悟出了市场经济规律性，意识到当今信息时代科技与人才的重要性，开始向集团化、标准化、信息化方向发展，并不断创建名牌，逐渐与国际市场接轨。
我们相信，在社会各界的支持下，不久的将来 晋江历史悠久，源远流长。周秦以后，中原汉族逐渐南迁。
西晋永嘉时期，中原百姓避战乱南迁，据江而居，故名为晋江。唐开元六年（公元718年）始建县治。
宋太平兴国六年（公元981年）析出晋江东北地置惠安县。新中国成立以来，又先后析出鲤城、丰泽、洛江三区及石狮市。
1992年，撤县设市。 晋江山川毓秀，人文荟萃，素有“声华文物、雄称海内”、“泉南佛国”、“海滨邹鲁”之美誉。
南音、掌中木偶和高甲戏等民间文艺蜚名海内外。名胜古迹和自然景观众多，有号称“天下无桥长此桥”之称的“安平桥”、“全国唯一、世界仅有”保存最完整的摩尼教遗址“草庵”、隋朝千年古刹“龙山寺”、郑成功屯军遗址“东石寨”和世界罕见的深沪湾海底古森林遗址等国家、省、市级文物保护单位97处 改革开放20年来，泉州制鞋业历经风风雨雨的洗礼，从最初的几把外向锤子、几把剪刀、几台缝纫机起步，经过加大技术投入、提高产品科技含量、追求规模效益等手段，逐步发展起来。
目前全市拥有4000家制鞋企业，拥有意大利、日本、台湾等地引进的数百条完整的生产流水线，数千台（套）塑胶成型注射机和各种制鞋专用设备。能够生产各类男女时装皮鞋、靴、户外休闲鞋、运动鞋、工作鞋、布面胶鞋、沙滩拖鞋、凉鞋、靴、各类童鞋和传统绣花鞋，制作水平高，品种繁多，还有一批生产TPR、PVC、MOTO、橡胶、各种鞋用原辅材料的企业，一个辐射全国的年需求量达百亿元的鞋材、鞋机和技术市场已在泉州形成，泉州不仅仅是我国主要的制鞋基地，也是世界旅游生产基地 在我国，现代皮鞋的生产还只有120多年的历史，但由于皮鞋的造型、款式、结构以及穿着功能都胜其它鞋类，因此，皮鞋生产发展迅猛。
当今，皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类，成为美化人民生活的大宗商品之一，在服饰类中成为“举足轻重”的产品。 1、皮鞋的起源 相传在黄帝的时候，臣子于则就“用革造扉、用皮造履”。
这可以说是我国皮鞋的起源了。到了商周时期，制革和皮鞋生产技术已很成熟，许多西周铜器的铭文中都有关于生产皮披肩、皮围裙、生皮索、鼓皮、鞋筒子皮、染色皮和生皮板等的记载。
当时还设有“金、玉、皮、工、石”五种官职。可见制革和皮鞋生产在那时已相当发达，以至在朝廷中要设专职的官员加以管理。
很早以前，我国皮鞋生产就很发达了，世界上第一双皮鞋就诞生在中国。我国的战国时代，著名军事家孙膑年轻时与庞涓一起拜师学习兵法。
后来庞涓在魏国当了将军，他深知自己才能不及孙膑，就耍阴谋害他。一天，他请孙膑至魏都（今河南开封），借故对孙膑施以刖刑（去漆盖骨），致成残废，并加以软禁。
后来，孙膑得到齐国使臣的帮助，秘密回到齐国。并又齐将田忌推荐给齐威王，威王问起兵法，孙膑对答如流，就委任他为军师。
孙膑为报庞涓断足之恨，亲自指挥操练10万精兵。但苦于双脚不能行走，又不能支撑起来，就以原始皮鞋为基础，设计了有胫甲（鞋帮）和鞋底两部分的图样，刻制木楦，由。
4.求一篇关于鞋子的开题报告.
“千里之行，始于足下” 大约在5000多年前的仰韶文化时期，我国出现了用售皮缝制的最原始的鞋，这种鞋子是人们为了农事方便而造成的.在3000多年前，里出现了：履字中：纠纠葛履，以瘘霜”里的瘘就是一种用麻，葛编制成的鞋子. 随着时代的发展和社会的变迁，鞋子这个家族变的越来越庞大.鞋子的种类和款式也越来越多.几千年以来，鞋子详实的记录着人类文明的发展轨迹，.随着时代变迁，东西方文化差异越来越小，人类的价值观越来越趋与一致. 鞋和人类的文化息息相关.不仅每个民族的鞋子不一样，不同历史时期的鞋也各有差异，甚至每个国家的鞋也各有风情.虽然鞋的基本功能都是为了保护足部，但随着人类文明的发展，鞋除了实用之外，各个时代的美感与风格也在足下展露无遗 从鞋本身的发展历史而言，鞋子与社会地位，气候，环境，宗教，性别，时代的文化背景息息相关，同时，人们对鞋子的选择还可以透露出穿着者的品位与仪态.从工艺编年史的角度看鞋子的样式，往往随着社会的价值而不断创新，而且也可看出，当时工艺的水准与制作技术. 相对于我们国家而言，随着经济的发展，人们对生活水平的提高和人们的日益创新，鞋子的款式也多种多样. 按品种分：运动鞋，休闲鞋，旅游鞋，球鞋，凉鞋，皮鞋，高根鞋，棉鞋，水晶鞋，绣花鞋，雨鞋…… 按功能分：篮球鞋，网球鞋，足球鞋，慢跑鞋，保暖鞋，增高鞋…… 当然，每个国家的文化不同，设计理念不同，于是就出现了品牌.就我国而言品牌也多种多样. 运动类：安踏，李宁，德尔蕙，贵人鸟，赛奇，金莱克…… 皮鞋类：奥康，红蜘蛛，万里，抱喜鸟…… 休闲类：达芙尼，千百度，天意美，…… 随着人们生活水平的提高，国外的一些知名品牌也不断的涌入国内市场，阿迪，耐克，匡威，彪马等等，深受人们，特别是青年的喜爱. 希望通过借鉴 国内外优秀作品，知名品牌.设计以下4大类型鞋子： {运动类，休闲类，旅游类，凉鞋类} 运动类：希望同过四个制作的海报，体现出穿着者的运动气息. 休闲类：通过作品，和审美观，给人以舒适感. 旅游类：通过作品，体现穿着者的个性. 凉鞋类：通过作品，给人以清凉的感觉，好想夏天的冲动.。
5.如何做好一个销售员鞋销售
我总结做销售=勤+巧的干。
第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！
第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；
第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！
第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！
其实销售大部分都是在卖自己，所以有个刨客app是可以分享销售经验的！是一个销售界朋友聚集的平台，高手指点！
6.皮鞋设计的毕业论文的提纲要怎么写啊
皮鞋设计师应有的知识和技能指的是皮鞋设计师胜任本岗位工作所具备的“应知应会”，具体说来是指基础知识、专业知识、相关知识和基本技能、专业技能、相关技能等。
皮鞋设计师是企业生产的先行官，他们的素质和水平直接影响产品的销路。企业产品是否符合广大消费者的需求，是紧追不舍照葫芦画瓢地模仿别人的产品，还是有创意地开发出带有新意的、能够让同行惊讶、让广大消费者赞许的产品，皮鞋设计师起着至关重要的作用。
目前，制鞋企业里皮鞋设计人员自身专业知识和技能的构成方式大致有三种：一种是师傅言传身教带出来的，这一种设计人员师傅教什么他们便会什么，。另一种是自学式的，身边没有师傅教；也有师傅怕教会徒弟饿死自己而捂着诀窍不说的。
环境和条件使得他们看准市场上好销的款式便买回一双，扒鞋底拆鞋帮搞复制。再一种是科班出身的，他们在专业学校或正规培训班参加系统地理论和技能的学习，懂得了皮鞋设计原理，学会并掌握了皮鞋设计基本技法，到企业经过几年锻炼后，经验越积越多，技术越来越精。
对于上述三种设计人员的知识和技能，如果用皮鞋设计师的“应知应会”去规范的话，肯定有“缺斤短两”的。所以，重提这个问题，目的是引起设计人员对自身技术的提高和企业对增强设计人员素质的重视。
我们常讲市场的竞争是人 才的竞争。要参与竞争就要有硬功夫，缺少硬功夫就如同是球场上体能欠佳的足球队员，合理冲撞被对方一撞便倒。
制鞋企业的硬功夫应当是四个字：“技术创新”，没有“技术创新”这个硬功夫，很难使企业产品在市场上站住脚。设计人员的“技术创新”受益于较深厚的“应知应会”，也受益于对市场信息的正确把握。
皮鞋设计师应当是个称职的市场信息情报员。他们凭着敏感的头脑，捕捉大量的市场信息再对这些信息做去伪存真的科学处理，完成“技术创新”的思维活动。
皮鞋设计师要研究消费者的消费心理。由于消费者的兴趣、爱好、秉性、志向、购买条件各不相同，对市场就有多方面的心理需求，由此产生许多心理动机，归纳为：求新、求名、求美、求实、求廉。
消费者对皮鞋商品的求新，是追求时尚，追求皮鞋对服装的搭配。目前，大街上流行方头鞋，似乎就是对这种消费心理动机的迎合。
但是这种消费心理不是一遇到满足便消失了，而是暂时平稳一下，一遇到合适的条件和环境，这种心理又会膨胀，又会去追求新的时尚。皮鞋设计师要清楚地看到这一点。
大街上已经流行的款式，不要盲目去模仿。大量的事实告诉我们，当你开始生产市场流行的产品时，市场上已经出现饱。
结果象是炒股，主力撤走，你被套牢。皮鞋款式有其变化周期。
70年代末80年代初，大街上流行圆头皮鞋，而后向尖圆头式演变。80年代中期90年代初，尖圆头、尖头式流行，而后方圆头式露面，90年代中期至今，方圆头、方头流行。
眼下，在齐刷刷的方头式皮鞋里又冒出了尖头式、尖圆头式。这些“冒尖”的款式以其外型纤美、简洁、流畅来体现女性的典雅、高贵。
纤细秀美的外形，舒适轻柔的脚感将是一群皮鞋消费者的首选标准。 皮鞋设计师还应了解消费群体的构成情况，从中分析出各个消费群体的需求是什么。
如北京地区很多家长抱怨市场上买不到儿童皮鞋，更看不到中学生穿的皮鞋。那么儿童和中学生这个群体有多大？他们需要穿什么样的皮鞋？这个市场有多大？很值得皮鞋设计师去探究。
据统计，在我国，12岁以下的人口有2亿，占全国总人口的1/6,18岁以下的人口有4亿，占全国总人口的1/3，北京地区小学生在校生每年有近100万人，初中毕业生约18万人。这么一个庞大的消费群体，90%的人穿旅游鞋、运动鞋。
他们也渴望穿适合自己年龄特点的皮鞋，但是市场上成年人皮鞋林林总总，各式各样，而少得可怜的几款少年儿童皮鞋被成年人皮鞋挤在一隅，不是价格偏高，就款式象“小大人”。如果有心开发少年儿童皮鞋的设计师认真琢磨一下，那将大有文章可做。
总之，皮鞋设计师应有的知识应是多方面的，知识和技能之间存在着科学的辩证关系。应有的知识是培养技能的基础，没有知识的技能是缺少生命力的技能，是短暂而音调的，很难向外扩展，更不可能涉足高技术领域。
皮鞋设计师应知应会的主要内容包括以下一些内容。 制帮设计师应知： 1.各种皮鞋制做的工艺流程和工艺规程。
2、脚型和楦型的关系。 3.帮样设计原理和扩缩原理。
4 美术设计应用知识。 5.企业生产、技术、销售管理知识。
6.制帮常用设备的性能、结构传动系统及操作方法。 7.了解国内外皮鞋行业有关本工种的先进技术、先进设备现状和发展趋势。
应会： 1、设计剪制各式皮鞋全套帮样板。 2.修锉各式新楦型。
3.绘制各式鞋鞋帮加工分解图及结构总图。 4.编制全帮工艺流程、材料消耗定额和工时定额。
制底设计师应知： 1.各种皮鞋制做的工艺流程和工艺规程及胶粘剂性能。 2.脚型与楦型的关系，鞋楦知识。
3.企业生产、技术、销售管理知识。 4.美术设计应用知识。
5.制底及帮底结合常用设备的性能结构、传动系统和操作方法、维护保养知识。 6.了解国内外皮鞋行业有关本工种的先进技术、先进。
7.营销与销售技巧的论文
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：彩云之南金牛推销技术论文随着经济全球化和改革开放的进一步发展，商品经济的风生水起，各色商品的层出不穷消费者的选择越来越多样化，由此对推销者的要求也越来越高……何为推销？其实刚开始，我也区分不来，一直听的是销售人员或传销，而且闻之传销是骗人的，所以一直对此行业有所误解。
直到在大一选修了实用推销技巧这门课后，才明白了好多……推销不同于营销与直销，推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。
营销员的职业特点与推销员有本质的区别。直销是指直接有企业面向顾客销售产品而不通过其他的一些经销商或者分销商，而推销就是由人员直接向顾客等宣传介绍并销售出去。
即推销指的是推广销路，推销陈货；贬称宣传某种理论、观念。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
所以推销员在一个国家的经济发展中有着不可忽视的重要作用，是沟通销售者与消费者的重要纽带，而真正的优秀的推销者并不仅仅只能说会道即可，这里面有太多的技巧与方法。很多人说无论做任何事，我们首先要正确的认识我们自己。
那么你自己是个怎样的人，你了解吗？真正的推销员又需要什么那些品质？沟通能力强，非凡的亲和力，有韧性，不服输等等一切美好的词汇都应具有。其实每一个人生活在社会中，要想得到社会的认可，本身就是一个销售的过程，那么格。
8.皮鞋设计的毕业论文的提纲要怎么写啊
皮鞋设计师应有的知识和技能 皮鞋设计师应有的知识和技能指的是皮鞋设计师胜任本岗位工作所具备的“应知应会”，具体说来是指基础知识、专业知识、相关知识和基本技能、专业技能、相关技能等。
皮鞋设计师是企业生产的先行官，他们的素质和水平直接影响产品的销路。企业产品是否符合广大消费者的需求，是紧追不舍照葫芦画瓢地模仿别人的产品，还是有创意地开发出带有新意的、能够让同行惊讶、让广大消费者赞许的产品，皮鞋设计师起着至关重要的作用。
目前，制鞋企业里皮鞋设计人员自身专业知识和技能的构成方式大致有三种：一种是师傅言传身教带出来的，这一种设计人员师傅教什么他们便会什么，。另一种是自学式的，身边没有师傅教；也有师傅怕教会徒弟饿死自己而捂着诀窍不说的。
环境和条件使得他们看准市场上好销的款式便买回一双，扒鞋底拆鞋帮搞复制。再一种是科班出身的，他们在专业学校或正规培训班参加系统地理论和技能的学习，懂得了皮鞋设计原理，学会并掌握了皮鞋设计基本技法，到企业经过几年锻炼后，经验越积越多，技术越来越精。
对于上述三种设计人员的知识和技能，如果用皮鞋设计师的“应知应会”去规范的话，肯定有“缺斤短两”的。所以，重提这个问题，目的是引起设计人员对自身技术的提高和企业对增强设计人员素质的重视。
我们常讲市场的竞争是人 才的竞争。要参与竞争就要有硬功夫，缺少硬功夫就如同是球场上体能欠佳的足球队员，合理冲撞被对方一撞便倒。
制鞋企业的硬功夫应当是四个字：“技术创新”，没有“技术创新”这个硬功夫，很难使企业产品在市场上站住脚。设计人员的“技术创新”受益于较深厚的“应知应会”，也受益于对市场信息的正确把握。
皮鞋设计师应当是个称职的市场信息情报员。他们凭着敏感的头脑，捕捉大量的市场信息再对这些信息做去伪存真的科学处理，完成“技术创新”的思维活动。
皮鞋设计师要研究消费者的消费心理。由于消费者的兴趣、爱好、秉性、志向、购买条件各不相同，对市场就有多方面的心理需求，由此产生许多心理动机，归纳为：求新、求名、求美、求实、求廉。
消费者对皮鞋商品的求新，是追求时尚，追求皮鞋对服装的搭配。目前，大街上流行方头鞋，似乎就是对这种消费心理动机的迎合。
但是这种消费心理不是一遇到满足便消失了，而是暂时平稳一下，一遇到合适的条件和环境，这种心理又会膨胀，又会去追求新的时尚。皮鞋设计师要清楚地看到这一点。
大街上已经流行的款式，不要盲目去模仿。大量的事实告诉我们，当你开始生产市场流行的产品时，市场上已经出现饱。
结果象是炒股，主力撤走，你被套牢。皮鞋款式有其变化周期。
70年代末80年代初，大街上流行圆头皮鞋，而后向尖圆头式演变。80年代中期90年代初，尖圆头、尖头式流行，而后方圆头式露面，90年代中期至今，方圆头、方头流行。
眼下，在齐刷刷的方头式皮鞋里又冒出了尖头式、尖圆头式。这些“冒尖”的款式以其外型纤美、简洁、流畅来体现女性的典雅、高贵。
纤细秀美的外形，舒适轻柔的脚感将是一群皮鞋消费者的首选标准。 皮鞋设计师还应了解消费群体的构成情况，从中分析出各个消费群体的需求是什么。
如北京地区很多家长抱怨市场上买不到儿童皮鞋，更看不到中学生穿的皮鞋。那么儿童和中学生这个群体有多大？他们需要穿什么样的皮鞋？这个市场有多大？很值得皮鞋设计师去探究。
据统计，在我国，12岁以下的人口有2亿，占全国总人口的1/6,18岁以下的人口有4亿，占全国总人口的1/3，北京地区小学生在校生每年有近100万人，初中毕业生约18万人。这么一个庞大的消费群体，90%的人穿旅游鞋、运动鞋。
他们也渴望穿适合自己年龄特点的皮鞋，但是市场上成年人皮鞋林林总总，各式各样，而少得可怜的几款少年儿童皮鞋被成年人皮鞋挤在一隅，不是价格偏高，就款式象“小大人”。如果有心开发少年儿童皮鞋的设计师认真琢磨一下，那将大有文章可做。
总之，皮鞋设计师应有的知识应是多方面的，知识和技能之间存在着科学的辩证关系。应有的知识是培养技能的基础，没有知识的技能是缺少生命力的技能，是短暂而音调的，很难向外扩展，更不可能涉足高技术领域。
皮鞋设计师应知应会的主要内容包括以下一些内容。 制帮设计师应知： 1.各种皮鞋制做的工艺流程和工艺规程。
2、脚型和楦型的关系。 3.帮样设计原理和扩缩原理。
4 美术设计应用知识。 5.企业生产、技术、销售管理知识。
6.制帮常用设备的性能、结构传动系统及操作方法。 7.了解国内外皮鞋行业有关本工种的先进技术、先进设备现状和发展趋势。
应会： 1、设计剪制各式皮鞋全套帮样板。 2.修锉各式新楦型。
3.绘制各式鞋鞋帮加工分解图及结构总图。 4.编制全帮工艺流程、材料消耗定额和工时定额。
制底设计师应知： 1.各种皮鞋制做的工艺流程和工艺规程及胶粘剂性能。 2.脚型与楦型的关系，鞋楦知识。
3.企业生产、技术、销售管理知识。 4.美术设计应用知识。
5.制底及帮底结合常用设备的性能结构、传动系统和操作方法、维护保养知识。 6.了解国内外皮鞋行业有关本工种。
9.在线等
MBA智库百科里输入耐克企业文化就有详细的资料。
下面还有耐克的简介： 耐克公司简介 总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。 耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。
而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。" “运动”是耐克的语言 1962年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"的公司，主营体育用品。
1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年，奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。
采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。
例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品，如：手表，眼镜等等都是高科技的结晶。
确立霸主地位 耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。
该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒（Adi Dassler）名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。
自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。
在此后的20年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公司远远地抛在了身后。
问题出在哪里呢？ 阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克· 利特克指出："阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时，并不清楚潜在的买家是谁。不熟悉顾客，这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋，但却不合消费者的口味。
"例如，阿迪达斯在去年推出了其独创的ClimaCool通风系统，这种新科技让整个运动鞋产业界非常折服，但是销售额却平平淡淡，显然是因为色彩和款式太单调了。利特克介绍说，"阿迪达斯以优质耐用的品牌享誉于世，但是却不够迷人。
"作为营销策略，公司曾特意请来顾客征询他们的意见，他们问一些孩子说："如果有人穿阿迪达斯参加派对，他们会在哪些地方出没？"孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩，但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。 正所谓"长江后浪推前浪。
"耐克在战胜昔日对手的同时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过去的10年间，新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。
当运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时，新平衡却把市场定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。
从创立之初，这家公司就从未偏离人口统计数据。同时，新平衡不是上市公司，所以不必承受来自华尔街股票市场的压力。
它能获得快速的发展也就不足为奇了。 运动员每天都要面临的一个问题是如何战胜自我，最大限度地发挥出自己的潜能。
而要想在竞争激烈的市场上立于不败之地，耐克公司同样需要对这一问题进行仔细的思考。
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