娃哈哈集团战略分析毕业论文(娃哈哈公司市场营销策略分析)

1.娃哈哈公司市场营销策略分析

原发布者：许成文

娃哈哈公司市场营销策略分析1、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。2、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品

2.娃哈哈发展中问题及解决策略分析

我们的民族企业的通例：对于世界最先进的急起直追不足。

即使是我国的民族企业的首富了。

800亿的财富，并没有解决，全部的民族企业正规化、国际化、赶超世界最先进的问题。极大多数，还是超级自己作坊。当然，从新中国的开始，由于兵工工业的需要，我们国家全部的力量都集中在理工专业上，所以，有历史以来的问题就是重理轻文。

用在，今天，我国全部企业发展的遗憾来讲，就是：重生产；请文员管理。

所以，我们有了全世界最现代化的不锈钢的生产流水线，锃亮锃亮的超级大的世界最大厂房。

但是，我们没有全部现代化企业有的产品圈的优势的保证和保障的良性循环：

市场调研（MR）;

新产品开发（RD）;

市场推广（MarCom）;

销售品第（SM）;

信息反馈（IM）;

财务配比（F&A-M）;

物流广布（LS）;

售后服务（AS）;

和职业经理人团队的专业建设。

当我喝着我们民族企业的水，想着老家人在杭州卖水起家的艰辛的时候，敬祝品质和财富起飞。

3.娃哈哈的品牌战略和竞争情况

首先，娃哈哈很受小朋友的欢迎！第二，价格到位。第三，品味适当。

只要永远保证质量问题，永远都不变品味，再加上一小点给娃哈哈迷的惊喜，怎么都可以。

经营商也不用什么竞争了。每个地方都比较远，各做各的生意。各有各的人缘。

娃哈哈要向消费者提供一个舒适的服务，要保证消费者对此产品的信任。

一定要经过国家相关部门的严格检查后再出市销售。

永远质量第一，价格第一，服务第一，惊喜第一，味道第一 ^^^^^最关键。

4.麻烦各位能不能找到一篇类似哇哈哈集团品牌延伸策略的英文论文

Marketing Strategy for a Product For my product I have to develop a marketing strategy for an existing product but redeveloping it to meet my target market's specification. This is to be targeting; * A market of young adults, aged between 16 to 25 years old, * Have attracting and eye catching packaging, * Have a milk chocolate and nut filling, * Be a larger more interesting size, * To weigh no more than 40g, * Keep its original shape. * Finally, to be heavily advertised. All these conclusions have been made through my research and market surveys as represented in my questionnaire result's graphs (in introduction section) and with other secondary research on Cadbury's confectionary markets (in the appendix). Therefore my product will be called Cadburys 'Nutty Buttons' and my advertising slogan is going to be 'Go on, go a little nuts!' The product will keep its customary packing, so customers can refer to the existing product and its successful reputation. The packaging will be purple with a picture of a 'Nutty Button' in the middle and the slogan on the side. Therefore my product would come under the 'Product Diversification' criteria of the Ansloff Matrix, as it is a new product with an extension strategy that appeals to a new market. This will therefore increase Cadburys revenue, as I will make money from a previously untouched market. I chose to develop an existing product of Cadburys, because through my internal and external research I discovered that the confectionary market was practically saturated and any new product launch would not last without the strong foundations of a popular/existing brand name. Hence I decided to make a new product extension, as I felt it was the best way for me to launch a successful product for my target market. The External factors influencing my strategy would be the Opportunities that my products offers or creates as a result, such as the ability for Cadburys to diversify into other markets, expand into further geographical territories or develop further technological advances with increased investment though increased turnovers, as a result of my product. However there are Threats as a result of external analysis's such as other companies may seeing the financial prospects of the market and joining by offering a similar product but at a cheaper price! Changes in customer/target market likes/dislikes could lead to a reduction in sales. For the promotion of my product I will advertise my product on television as my survey suggests that this where the majority of my target market will view/ learn about the product. Moreover this promotion method seems to be the most effective nowadays as you have an increasing wide range of viewers and the secondary research I obtained on Cadburys market strategy, say that television has become their main method of advertising (evidence in appendix). This method increases sales and publicity with catchy adverts/gimmicks, that the public will relate to and remember your product from. Thus, I will use a promotional advert where a group of young adults will be working in an office block looking very bored! This is when one of the office workers opens up her draw and takes out a pack of 'Nutty Buttons' and starts to pass them around her fellow workmates, thus they all start laughing and joking and play games with the buttons. Finally the advert would end with a voice over with the chocolate slogan 'Go on, go a little nuts'. This advert would thus give the effect that Nutty Buttons' are for young adults and will bring a little joy and laughter to them (in the work place), moreover that it brings people together. I would launch this extensive promotional campaign at the beginning of my introduction period, as this is the period in the Product Life Cycle, where my product would need an excessive promotion campaign to get it noticed from the rest. Other promotion tactics could be to hand out free-bies at all the major supermarkets where my product would be sold, have adverts/posters on billboards/bus stops/magazines or even to have celebrity endorsements as I found from my questionnaire results, almost 50% of those asked said they would buy a chocolate product on account of a celebrity endorsement. Moreover within newsagent, where the majority of chocolates are bought, 'Nutty Buttons' could take up a whole section, where it could be seen at all times to attract customers and further it's within shop promotion. Some of the Internal factors that have affected this market strategy would be the existing Strengths that Cadbury's has to offer my product launch in the way of resources and the existing strategies and capabilities of operating at a co。

5.娃哈哈最核心的战略问题是什么

我们将可口可乐当做一个既成事实太久了，以至于开始忽视了在“产品战略”这个最隐秘的层面的思考：为什么可口可乐这样一种饮料风靡全球？ 秘方、美国大兵、美国文化，这些都是产品战略里的“辅助性元素”，核心元素是：可口可乐这种产品到底满足的消费者的什么最本质的需求？ 按照可口可乐的品牌传播诉求，我们看到，可乐的核心利益是“解渴”，特别是运动时/后的解渴与醒神。

但是，最解渴的饮料是水，饮用量最大的也是水，为什么不是一个水的产品品牌成为世界级的超级品牌呢？ 原因有三：1、饮用水的供应分散，筒装/家庭自过滤等瓜分了水市场的半壁江山，但其品牌企业地方化严重；2、矿泉水被认为是营养水，但受限于水源地，只能支撑少数高端品牌如巴黎水、依云等；3、世界范围内，饮用水标准不一，不可能出现一种“标准化”的普通水产品。 我们用上述三原则再反观所有可以成为“世界级无差别人群消费的饮料产品”的特质，如可乐、雪碧、啤酒（也包括其他食品品类如巧克力、饼干）等，就会发现其中奥妙：1、这种产品不是家庭可以制作（配方性）；2、产品配料可以标准化、成本可控；3、能满足无差别人群（年龄、国家）的基础需求；4、跨区域/民族消费者的口感适应可以培养。

只有满足了上述特质的产品，才是可以支撑起一个超级饮料品牌的核心元素。这是根本点，在这个根本点确立之后，企业就可以集中所有的火力，培育产品的消费市场与品牌文化。

娃哈哈现在最缺的就是这个“战略性的产品”，解决了这个难题，娃哈哈就可以成为世界级的饮料巨头，反之，就恐怕真的到了“强弩之末”了！ 娃哈哈现在的这个产品战略问题，是独一无二的课题。 目前与娃哈哈同等量级的康师傅、统一、今麦郎三大饮料企业，只有娃哈哈是饮料主导的，其他三个都是多元化品类；而农夫山泉、王老吉等走得是“价值型饮料”的路线，向娃哈哈产品模式转型的机会有，但不会短期构成威胁。

因此，这个战略产品课题，就要看娃哈哈能否意识到并可以破解了。 解得好，进入高位放量增长；解不好，疲于维持规模。

王老吉的下滑、娃哈哈、康师傅等现在的滞涨，其根源都是这个问题。 如何解？ 不是本文需要回答的，但是用“寻宝游戏”里的一个规则，秘密其实都在最常见的地方。

我们祝愿宗庆后及娃哈哈团队能够解得这个问题。

6.在娃哈哈渠道控制的策略中哪些具有战略意义

相比起康师傅和统一的渠道，哇哈哈的特色在于重视乡镇市场。其实这不仅仅是渠道的倾斜，也包括产品线和线上线下的倾斜。代表作是营养快线系列。

如果你是写论文的话，那么网络应该帮不到你什么。如果仅仅是了解一下，那我就简单说说：

轻饮料行业属于快速消费品的食品行业，以规模经济取胜。规模经济需要稳定的大量的客户源。从销售额来看，商超渠道最高，餐饮渠道其次，其他渠道还包括流通、传统百货、特渠（工厂、大学、娱乐场所等）、电商、出口、代加工等等。各个渠道由于成本不同，中间环节不同，受众不同，因此渠道的控制方式和供应价格/政策都有非常大的差别。对于企业而言，产品生产、市场投入、渠道建设缺一不可。

比如哇哈哈的重视乡镇市场，如果上纲上线的说战略意义，可以扯上 差异化经营，抢占空白细分市场，概念植入，品牌亲民化多元化，牺牲毛利（乡镇的仓储物流市场投入）提升规模效应进而打赢长期战争。

7.娃哈哈最适合用什么战略,详细解释

你这个问题可不是这么容易回答的，因为一个公司适合用什么战略并不是单纯三言两语就能解释出来，一个公司的战略是需要综合考虑他的定位、目标、人员情况、财务情况、物流能力、渠道情况、客户情况等多方面进行，需要进行大量的数据分析。战略可以包含财务战略、营销战略、人员战略等多种。就以产品为例，娃哈哈有多个产品线的产品，每个产品都可以单独出来成立单独的产品事业部，以某一产品线进行定位再制定产品战略。如果以时间来划分又可以划分为短期战略、中期战略、长期战略。所以单纯是要把能帮助他制定战略的思路列出来就需要花费不少精力，更不要说什么战略才最适合他。如果你真的希望思考娃哈哈的战略思路，建议你先考虑一下希望从哪一个角度入手了解他的战略，然后收集它相关的数据进行分析，那么你可能会有意想不到的收获。战略这东西说起来简单，但真正制定和实施起来是非常复杂的。

如果有什么好的观点欢迎与我交流，佛山易德企业管理咨询是佛山顾问与佛山咨询行业的领先企业。

8.娃哈哈的核心竞争力分析（一）

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：小土豆zyu娃哈哈的核心竞争力企业的核心竞争力：一个企业的核心能力，是企业竞争力的构成部分，是处于企业的核心地位的、影响全局的竞争力。

同时企业的核心竞争力的主要观点是：与企业外部环境相比，企业内部环境对于企业的市场竞争优势具有决定性作用；企业内部能力、资源和知识的积累，是企业获得超额利益和保持企业竞争优势的关键。一、企业核心能力的判断标准：1：有价值的能力2：稀有性3：难以模仿4：不可替代二、娃哈哈的核心竞争力的分析：1、有价值的能力：销售饮品等产品占领了较大的市场份额2、稀有性：娃哈哈公司采取直销商业模式，销售业务比其他竞争对手有更高的效率。

3、难以模仿：在技术创新、管理创新、制度创新过程中哇哈哈公司有着独特的方法。不会被其他公司所超越、4、不可替代能力：娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象、与其他竞争对手相比，娃哈哈最大优势就是产品线比较长，可买的产品比较多。

娃哈哈在生产和销售中一直坚持高质量，高品质的产品。创建和操作一个能够快速而准确的处理用户订单系统的诀窍，开发受客户欢迎的产品和创新能力，采购和产品营销的技能，在重要技术上的特有知识，综合使用多种技术创造一个全新产品的能力。

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