众文网1.案例分析 《大宝护肤品：工薪阶层的选择》根据此案例,回答一下问
1.产品定位：指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
2.企业如何选择广告媒体：
①选择对象的经济花费一定要经历且恰当好处 选择高密度和轰炸式的广告能为企业品牌提高知名度
②广告定位要与市场定位吻合 广告的诉求点贴近消费群众更容易深得民心
3.成功的主要原因：
①选择合适的消费者：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
②大宝的价格被大部分消费者所接受：主要产品“大宝SD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过20元，价格同市场的同类化妆品想比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客，许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。
③大宝的独特销售方式：在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，大宝主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。
④大宝的大力媒体宣传：在广告宣传上强调媒体的选择一定要经济且恰到好处，提高了品牌的知名度，同时广告定位与市场定位相吻合更是俘获了一批“粉丝”。
4.首先在进行市场营销之前要做好市场调研，了解市场需求及大众喜好，把消费者的购买行为进行分析，最终由此制定销售方案。其次，我们要抓住消费者的消费心理，进行正确合理的市场营销，在媒体方面加大力度宣传自己并提高知名度。最后，可以采取撒网式的方式捕获大量消费者，奠定消费基础，使企业品牌逐渐发展成为国产品牌。
2.求一篇关于化妆品的论文
对人体的影响： 近年来，化妆品在帮助爱美女性装点美丽的同时，其越来越复杂多样的成分，也逐渐引起业界对其安全性的广泛关注。
而对名牌化妆品的信任危机，更是再一次提醒消费者关注美丽背后的安全隐患。 随着化妆品、护肤品的种类和功能不断增加，对于每天在脸上涂抹几十种化学物质的女性来说，安全问题变得极为重要。
面对良莠不齐的产品质量，越来越多的人选择名牌产品。但事实上，所有的化妆品都含有复杂多样的化学成分，而且许多没有经过严格的安全测试。
卫生部发布的化妆品不良反应监测情况表明，化妆品不良反应共涉及2295种化妆品，其中不乏进口名牌产品。由于化妆品种类日趋繁多，成分日趋复杂，因使用化妆品引起的各类皮肤不良反应，如接触性皮炎、光敏反应、色素沉着、痤疮、唇炎等，也呈上升趋势。
据分析，化妆品引起的主要不良反应，包括化妆品原料导致的过敏反应或刺激反应、卫生不合格导致的皮肤感染等问题。产品说明书夸大宣传，误导消费者，造成消费者选择化妆品不当或使用不当，也是导致化妆品不良反应的重要原因之一。
有关专家指出，许多消费者并不知晓化妆品原料的复杂和多样。研究表明，女性每日“例行公事”的化妆，会使用175种左右的化学物质，长期累积可能使其中的有害成分对健康产生不利影响。
比如，保湿霜、润肤露中含有的羟基苯甲酸酯，可能诱发乳腺癌、皮炎等；洗发水中含有的十二烷醇硫酸钠和十二烷基硫酸钠等起泡成分，会刺激皮肤。 无论多么昂贵的化妆品，或是号称纯天然的护肤品，都含或多或少的人工化学成分，都会影响皮肤正常的生态系统，其中的有害成分更是对人的皮肤产生看不见的破坏作用。
矿物油脂、香料、表面活性剂、防腐剂、乳化剂、焦油系列色素、避光剂等，有的具有直接刺激性；有的是致敏源，能引起接触过敏性皮炎；有的含有类固醇激素，导致皮肤色素改变；有的内含重金属（如铅、砷、汞等），会引起慢性中毒。 对环境的影响： 这些个人护肤品和家居清洁用品可能含有致癌物质，这些致癌物质是十二烷基硫酸钠（SLS）、丙二醇、铝和滑石粉等等，是作为工业机械应用的除油剂、清洁剂、抗凝剂、抗酸剂等化学性原料；而我们日用品的外包装上并没注明这些成分。
全家人尤其是可爱的孩子们毫不知晓、毫无警惕的每天都浸泡在里面……也许，人们连有标示的香烟都不惧怕，还在意这个吗？ 假如，有关部门严格规定必须将这些有害物质作为警告，制成标签逐一贴在个人护肤品和家居清洁用品上，人们还会继续使用它们吗？人们为了捍卫自己与家人、尤其是下一代的健康，会奋起向政府有关部门或消费者协会投诉制造商吗？ 也许，我们也要等待20年，等待像美国那样消耗巨大的财力和丧失众多生命后再来换取行动。更多的人采取的是继续熟视无睹。
也许，在我们与父辈有生之年已代代平安。当我们暮年时，孩子们会因癌症质问我们：你们不认字吗？你们已得到警告，为何还要吸烟，还要给我们使用有害的用品呢？ 人们若继续这样做，就是提前支取了孩子们的生存时间和空间，对孩子是一种负债；而这笔欠债却永远没有机会偿还了。
再听听事实，不要以孩子作为代价来换取自己的暂时快乐吧！ ● 全球每年生产超过300万种个人护理用品和家居清洁用品；有7万种正大量生产，其中600种已被医学临床报告证实对人体有害； ● 超过400万种化学物质被配制成产品，每年有25万种新产品问世；大约3000 种化学成分被加入到我们的食物之中。饮用水中发现700种，人体组织内发现 400种，厨房下水道和洗衣房中有500种，超过800种毒害人类神经系统的化学物质用于化妆品和香水工业； ● 人类癌症发病率为25%，来自家庭污染为58%，每天有4亿种有害物质从家庭的下水道中流入江河湖海； ● 95%的个人护肤用品和家居清洁用品中含十二烷基硫酸钠（SLS），其价廉、强效快速，原料易得而被商家大加利用。
十二烷基硫酸钠（SLS） 一种较为强力的清洁剂。可作为表面活化物质分解水的表面张力，它的工业用途是制作混凝土及地板清洁剂、引擎除油剂和洗车剂。
制作一瓶家用洗涤液含SLS40%、水50%与碱、盐、香精等10%。来自医学临床资料证明它对人体的毒害如下： 1.是一种诱变剂。
改变细胞基因物质，可诱发细胞突变； 2.临床试验用于刺激动物的皮肤神经组织，其有害毛发的生长； 3.在人体内与氧化物（即自由基也称“体内垃圾”）相结合可产生致癌的硝酸盐； 4.经皮肤进入人体心、肝、肺及脑组织，可使蛋白质变性，尤其是造成儿童眼睛永久损害； 5.破坏免疫系统而造成机体多个器官损伤，尤见于皮肤损害。 丙二醇（propanediol） 它是一种无色、粘稠、吸湿的液体，被用于工业抗凝剂、液压油、除冰剂、漆和涂料、地板蜡以及充作溶剂等。
它添加于日常护肤品和家庭清洁用品时对人体的损害如下： 1.抑制细胞生长并破坏细胞膜； 2.导致皮疹、接触性皮炎、皮肤干燥等，即使低浓度也可刺激皮肤，还可造成肝、肾损伤； 3.可引起眼部疼痛、胃肠不适，头疼、呕吐及抑郁症等； 4.它可充作保湿剂而防止工业物品变干，且使某些宠物食品又柔软又耐嚼。
3.大宝产品的劣势
品牌形象老龄化
大宝忽略了消费群体是具有时代性的，大宝的品牌导入和推广已经快20年了，随着新产品的加入和市场细分的深化，缺乏产品创新、品牌不能持续深化和进一步强化定位等弱势就逐渐呈现出来。
消费群体是有时代性的，虽然同属于一个细分市场内，但不同年龄段的消费者在生活方式、人生经历等等方面是存在差异的。像大宝这样多年来沿用同一种传播语言的做法，虽然可以增强原有年龄消费者的忠诚度，但因为毕竟原有的消费者与新兴的蓝领消费者是两代人，多少有一些代沟，上一个十年行之有效的传播语言在新的十年中遇到障碍无可避免。事实上，因为传播语言多年不进行更新，大宝品牌已经出现老化。调查显示，目前大宝的女性消费者年龄相对偏大，年轻女性更加愿意选择别的品牌。
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