众文网1.谁能帮我解释一下这个电路的元器件以及电路的工作原理详细点,毕业
首先12-24v电压经u2 78L05得出5v稳压对恒温电路供电。
左边的u1A功能往后再处理，u1A输出1对右边没有任何影响，输出0的时侯就将u1B -输入的电压拉低到低於+输入（原来-输入电压应该处於近5v），这情况下u1B的输出就由原来的0变为1,Q2导通，Q1 p-mos相继导通，24v电压对烙铁发热丝加热。u1A的+输入承接一个温度信号由烙铁传来，-输入为设置温度/采样电压（由R9 R6分压取得一个对应所设置温度的电压），当由烙铁传回来的电压比采样电压高，u1A的输出变回1,u1B输出=0停止加热。
2.电子元器件的销售
首先你是哪里的，不同地方的电子元器件的销售也不同，有些地方是需要拜访客户的，比如深圳。有些地方则是在门面等着客户上门，比如柳州。
那么先拿深圳举例吧
深圳电子市场已经非常成熟了，知名度很高，特别是深圳华强北在国内可以说是龙头老大的地位，去年据说销售额就达到了600亿，还出台了类似美国纳斯达克指数的“华强北电子指数”，整体环境已经很牛B了
当然，如果你店面小的话，只是一般的经销商，个体户，在华强北有个店面，除了经常去拜访客户外，我还推荐你多去网上看看商机，比如如下几个网址，也是我常去的
华强电子指数网——工信部授权，专门用来查价格的
维库网——全国的电子元器件交易网
华强电子网——针对深圳华强北的交易网
慧聪电子
当然如果想做国外的可以看看阿里巴巴、环球资源、MADE-IN-CHINA
你需要的客户基本上都在这些上面，另外如果你想拜访的话，还可以购买个本地的企业黄页，寻找有IC需求的企业，先电话拜访，然后登门拜访，最后祝你好运
3.我找了份IC电子元器件的销售工作,各位同行前辈,你们帮我看看怎么
不同见解。
IC这行都是差不多的。 基本上卖的东西，方式，客户都是一样的。
如果你进的是刚成立的公司，那肯定在渠道方面比较费劲， 有人带你，短时间内你也不可能有很大的成长，现在IC行业不能比5年前，那时候是客户来找咋们，现在是去找客户，既然找上门去，就要有拿得出手的东西， 比如我上来就用IMP代理开场。80%的人不会一些就请出去。
所以我说，如果你在这想这底薪，不如想想你们公司的渠道， 这1-1.5 我不知道是怎么算的。 是总金额的话就相当不错了。
（那个单月9W可以转正，你就不值得提） 我不打击你，但我告诉你，现在学东西才是最重要的，一个销售如果靠着底薪过日子，那基本就不用干了。
4.IC（电子元器件）的销售,要怎么做,销售额才高啊
和我是一行的（不过还是有一定区别：我做的是焊锡材料）。
我也一直在想你问的这个问题，并且还没解决好，对你的建议仅限纸上谈兵，希望你甄别。
我想答案你会很熟悉：
我个人认为应该是先找客户，这个很关键，最好是有比较准确的信息，有老客户或者朋友熟人介绍就比较好了，这样的客户就对你会放下戒备，一般也会给你机会，有了机会才有希望，。这比你从黄页或网络里查的信息好的多，我想你一定经历过打电话被挂或者是放了样品寄了资料却了无音信的时候吧！这就是别人不给机会甚至是调侃我们，更何况有了熟人介绍你还可从中对你的客户有初步了解，就会少花冤枉钱了！
再者就是沟通客户了，我想你也不是生手了，你肯定有好的技巧来和客户沟通。我的想法就是以诚相待，以礼相待，言而有信，多联络，多跑几趟，客户有了疑惑或产品出了问题要重视，有时候客户对产品并没多大意见，但他们很在乎我们处理问题的态度——有时侯工作就是一种态度！
和客户建立了好的关系（工作关系还有其他关系），事情就好办了，按时送货（最好勤快些隔三岔五亲自出马），严格按合同办事，平时多问长问短（什么使用情况啊，效果好不好啊等等），我想“精诚所至，金石为开”！
一旦有了客户信任，我想就可以从他们那里挖到信息了，而他们介绍的信息（一般都是他们的同行，供应商还有客户）会比我们自己去找强的多，成功率很高的（我仅有的几个客户就是客户介绍的，自己开发的几乎没有）。
这以后，业务就慢慢多了，运气好的话，再努力一点的话说不定就有大财神光临惠顾！
好了，我也就这些了，是高手的话别见笑，是生手的话多甄别甄别！（好则用之，无则笑过！）
最后祝你早出成绩！出了成绩多教教我，小生这厢有礼了！
希望今后多交流，在百度知道可联系到我，有信息的话更希望点拔点拔！
5.关于销售的实习报告5000字怎么写
实习总结报告格式一、封面要求：按学校统一要求设计的封面。
二、论文正文要求 1、实习总结报告按实习大纲要求撰写，字数要求在2000个字以上。 2、实习总结报告的内容要求一律用A4纸打印，具体格式见模板。
3、报告内容不得雷同，雷同报告全部重修。 三、如下所示的“指导教师评语及成绩评定”放到实习总结报告最后一页（文本框只能如此大，不能改变大小；）指导教师评语及成绩评定： 成绩： 指导教师签字： 年 月 日四、电子、电信实习报告打印稿和电子稿于第20周周四、周五（7月26日、7月27日）最后一节课必须交齐（应物专业于第20周周一上午11:00前交到1E-433张华老师处），由班长统一交到老师处（电子稿可按班级为单位发到邮箱zhxueju@163.com），凡有不合格者当场返回整改，且必须最晚于20周周五下午五点前将整改后的报告由本人亲自返回到老师处。
模板如下： 大庆石油学院 实习总结报告 实习类型 认识实习 实习单位 电子科学学院实习基地 实习起止时间 07年7月16日至07年7月20日指导教师 所。实习总结报告格式一、封面要求：按学校统一要求设计的封面。
二、论文正文要求 1、实习总结报告按实习大纲要求撰写，字数要求在2000个字以上。 2、实习总结报告的内容要求一律用A4纸打印，具体格式见模板。
3、报告内容不得雷同，雷同报告全部重修。 三、如下所示的“指导教师评语及成绩评定”放到实习总结报告最后一页（文本框只能如此大，不能改变大小；）指导教师评语及成绩评定： 成绩： 指导教师签字： 年 月 日四、电子、电信实习报告打印稿和电子稿于第20周周四、周五（7月26日、7月27日）最后一节课必须交齐（应物专业于第20周周一上午11:00前交到1E-433张华老师处），由班长统一交到老师处（电子稿可按班级为单位发到邮箱zhxueju@163.com），凡有不合格者当场返回整改，且必须最晚于20周周五下午五点前将整改后的报告由本人亲自返回到老师处。
模板如下： 大庆石油学院 实习总结报告 实习类型 认识实习 实习单位 电子科学学院实习基地 实习起止时间 07年7月16日至07年7月20日指导教师 所在院（系） 电子科学学院 班 级 学生姓名 学 号 2007年 7月20日 一、安全用电常识（说明：此类大标题字体用黑体小三，居中）安全用电知识…（说明：1. 字数2000字以上；2. 左侧装订；3. 页面设置页边距左3.17cm，右3.17cm，上2.54cm，下2.54cm；行距为单倍行距；4. 指导教师按分配教师写，指导教师评语及成绩评定放到实习报告最后一页；6. 正文字体用宋体四号；7. 图和表加标注，按顺序为图1###、图2#####…、表1###、表2#####…，字体为小四宋体，居中，图标注标于图下方，表标注标于表上方；8. 方框图和表中字号为小四宋体；9. 一级标题一、二、三、…… 二级标题 1.2.3.…… 三级标题（1）.(2).(3).(4)…… 四级标题 ①.②.③.④.⑤.……）（黑体小三大标题除外）二、常用元器件的识别、基本仪器的使用常用元器件的识别、基本仪器的使用（内容包括电阻、电容、二极管、三极管、万用表、示波器所有内容）……三、焊接练习焊接练习……四、总结感想，体会，等…… 指导教师评语及成绩评定： 成绩： 指导教师签字： 年 月 日 实习日记要求（应物专业）1.书库统一购买2.按照以下日程安排表书写（活动内容中括号内为提示的具体内容）。 日 期星期活动内容地 点2007.7.16一动员大会，安全用电常识1F-2122007.7.17二焊接练习，焊接验收1E-4342007.7.18三常用元器件的识别及基本仪器的使用（电阻电容，二极管，三极管）1E-4342007.7.19四常用元器件的识别及基本仪器的使用（数字万用表，DS5062示波器）1E-4342007.7.20五常用元器件的识别及基本仪器的使用（验收、验收方式、成绩），交报告1E-4343.封面：实习名称：常用仪器及技能训练实习单位：电子科学学院实习基地院系：电子科学学院专业班级：（专业班级）姓名：（姓名）学号：（学号）指导教师：（按指定指导教师填写，有两个）起止时间：2007.7.16至2007.7.204.书写要求：字迹工整，书写内容与日程表内容相符，可以参考《电子工艺与整机组装实践教程》，字数每篇300字，共计5天。
页眉中“实习地点”“年月日”“星期”按照日程表安排写。 实习评定表要求（应物专业）1.全部手写，不得打印；2.格式按如下填写： 大庆石油学院本科生实习评定表学院：电子科学学院 专业：（专业名）年级： 06级 实习类别：认识实习 姓 名（姓名）实习成绩（不填）实习单位电子科学学院实习基地实习时间2007.7.16至2007.7.20实习内容安全用电常识、焊接练习、常用元器件的识别及基本仪器的使用 实习小结（收获成绩）（实习小结、收获成绩，内容尽量充满表格）实习单位评语（不填） 单位公章（签字）：院指导教师评语（不填） 指导教师签名：备 注（不填）制表：教务处 填表日期：2007.7.20常用仪器及技能训练指导教师安排 班级指导教师（按学号分配）应物06-1全星慧 1-15号刘祥楼 16-29号应物06-1张华 1-15号韩连涛 17-28号。
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