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国际商务谈判的定义： 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流、就交易的各项要件进行协商的行为过程。
商务谈判是商务活动的重要组成部分，不仅是谈判双方基于经济利益的交流与合作，也是双方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。 因为参与谈判的人员来自不同的国家、不同的民族，因此国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响。
其中文化因素的影响是不可忽视的。 在不同的社会里有着不同的文化影响着谈判者的风格。
因此在商务谈判中，了解谈判者的文化因素是很重要的。 中国入世之后，涉及国际商务的谈判与日俱增，如何进行商务谈判的命题被提上可意识日程，文化差异对商务谈判过程而言，是极其重要而繁琐的变量。
从贸易费用角度来看，有效的文化沟通可以节约商务谈判费用，在利益上也能达到预期的目的。因此作为谈判人员必须要了解谈判的文化背景，以便取得谈判的成功。
二， 影响商务谈判的文化因素： 英语哲学家弗朗西斯•培根曾在《谈判论》中指出：与人相处，俗话说：“百里不同风，十里不同俗”，由于世界各国历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异，因此在进行跨文化的商务谈判时，作为谈判人员，就应该先了解各国文化差异，认真研究对方谈判人员的文化背景极其特点。 因此为了取得谈判的成功、争取利益，就要求了解谈判人员不同的谈判风格，也就要从影响谈判风格的文化因素来研究，其因素包括以下几点： （1） 语言及非语言行为 在商务活动中，语言上的差异是明显的，解决这一问题也就相对简单不同的语言 中，作为信息交流的技巧的种种语言行为方式的使用是有一定差异的，如果不了解这 些差异，谈判者将很容易误解谈判对手所传递的信息，从而影响商务谈判目标的实现。
然而，非语言行为方面的文化差异往往是较为隐蔽、难以被意识到的。不同文化 客观存在着交流技巧的差异。
如沉默时段，插话次数和疑视时间差异等，在商务谈判 中，染盘人员一非语言的更含蓄的方式发出或接收大量的比语言信息更重要的信息， 谈判对方极易误解这些信号，而且没有意识到已经发生了错误，这将会影响商业关系 的正常展开。 （2） 风俗习惯 在国际商务谈判中，常会有许多正式或非正式的社交活动，而这些活动常受文化 因素的的影响，并制约着谈判的进行。
如阿拉伯人在社会活动中常请对方喝咖啡，如果客人不喝是很失礼的行为，并且 将会造成很大麻烦。 一位美国商人拒绝了邀请，这位美国人也因此丧失了一次合作 的机会。
（3） 思维差异 在商务谈判过程中，来自不同文化的谈判者往往会遭受思维方式的冲突，以中东 方文化与英美为例： 东方文化偏好形象思维、综合、注重统一；而英美国家则偏好抽象、分析思维并 注重对立。 因此不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，会形成顺序决策方法和通盘决策方 法间的冲突。
（4） 价值观 在商务谈判中价值观方面的差异远比其他方面的文化隐蔽得深，因此更难克服。 其主要表现在客观性，时时、竞争和平等观念的差异也会引起误解，美国人较客观， 不讲人情只注重经济和业绩，并且时间观念也很强，对他们来说时间就是金钱。
然而 竞争的平等性差异也是不好把握的，美国人对利益较为公平，而日本人则有所区分， 因此价值观的差异也会影响谈判的进行。 （5） 人际关系 成功的谈判要求始终保持畅通无阻的信息交流，然而不同的文化背景又会使国际 商务谈判者之间的信息交流面临许多障碍和冲突。
因此商务谈判人员必须保持和谈判 对手有良好的人际关系、保持良好的沟通以便谈判顺利进行。比如法国人天性比较开 朗，注重人情味的传统，因而很珍惜交往过程中的人际关系，在与法国人谈判时不能 只想做生意，否则会被认为太枯燥无味而影响谈判的成功。
当我们了解在商务谈判中的文化因素以后，就要注重其影响下的谈判者的谈判风 格及应采取怎样的对策才能取得成功。 三、不同的谈判风格及采取的技巧 谈判风格是指谈判者在谈判中一向表现的态度，行为极其内含的人品等。
由于世 界各民族之间政治、经济、文化、科技发展具有不平衡的特性，因此在国际贸易谈判 中形成了各具特色的生活方式、消费习惯、价值观念和文化背景等，因而谈判风格也 各具特点，带给谈判对手思维的影响也大。因此作为谈判者应该了解不同谈判者的谈 判风格，这样才能有的放矢，采取相应的谈判策略，取得谈判成功。
不同的谈判风格： 不同国家的商人，在文化差异的影响下，有着不同的谈判风格，下面来举几个国 家的人的谈判风格作代表。 1美国人 美国是世界上经济、技术最发达的国家之一，英语几乎是国际谈判的常用语言， 并且世界贸易中有一半以上是用美元计算。
这使美国人对自己的国家深感自豪，对 自己的民族有强烈的自豪感和荣誉感。因此美国人的性格外向、随意，表现为直率、开朗、豪爽、热情、自信、果断、善于交际、不拘礼节、追求物质生活、富有冒险 精神和竞争意识。
然而，在谈判中他们表现出的谈判风格也有其特点：自信心强，自。
2.论文格式有什么要求?
论文格式就是指进行论文写作时的样式要求，以及写作标准。
直观地说，论文格式就是论文达到可公之于众的标准样式和内容要求。论文常用来进行科学研究和描述科研成果文章。
它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等，总称为论文。
论文一般由题名、作者、目录、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。论文各组成的排序为：题名、作者、摘要、关键词、英文题名、英文摘要、英文关键词、正文、参考文献、附录和致谢。
3.SCI论文发表有哪些格式模板?
摘要中谓语动词的时态基本上分一般现在时和一般过去时两种。
由于科研论文写作通常采用一般现在时，所附摘要自然也多用一般现在时态。 （1） 叙述研究方法和目的时，使用一般现在时态。
A. This article sets out four of the main misconcepts discusses why they have arisen and why they can be so described. B. To answer this the author explores two new algorithms:a.keep in the cache documents that take the longest to retrieve; and b.use a hybrid of several factors… （2）推导研究结果时用一般现在时态。 A.The results show that the period of induction and the patent period of stressor can be initially confirmed by the electrical conductivity of medium and the variability of soluble protein in tomato. B.A method for stiffness calculation under vertical load is devised. (3) 回顾研究过程时，用一般过去时态。
A.A method to separate and extract the substance tomaoto was firstly cultured in totally nutient solution then shifted to the incompletely nutrient solution till the period of 3 leave and 1 core. B. At the incident pump power of 22w the output of 13.22w was obtained resulting in an optical conversion effiency of 60.1% while the slope efficiency was determined to be 64.8%. (4)陈述结论，提出建议或是描述一般规律时，用一般现在时。A.However little has been done on how to make the operation schedules after the job sequences have been determined. B. In doing this the article attempts to define some important characteristics of communicative language teaching as it is practiced at present. Introduction Introduction：描述跟你的实验相关的领域研究现状及存在的问题，自然的过度到你的实验意义和重要性。
“Although…..there are still… so far”“Here for the first time we have used…..”。如果你前面已发过相关的文章，要插入引用一下 “We recently showed that…..”或“Our previous studies have shown that… . These results verify that…..”“Here…..”“ To explore this hypothesis we generated….”. 写好Introduction需要有大量的参考文献做基础，摘取短语、词组、句子进行reorganize。
调节好前后句子的顺序及衔接。 Materials and Methods Materials and Methods：这部分可以从别的文章摘到现成的方法描述，加以改造，替换成自己的实验条件，变成自己的表达方式，近几年journal对抄袭句子的现象抓的特别严，多注意。
太复杂的经典方法，可以简单描述后加上参考文献“Briefly …..[ref]”；也可以直接引用参考文献“The…method was performed as described previously [ref]”。 Results Results：这一部分很重要。
要按照一定。
4.今年12月份我想申请毕业论文,有经历的前辈告诉一下流程,谢谢了
首先，拿着自己的准考证、各科合格成绩单去自考办提出论文申请，自考办审查合格后，就会通知去主考院校的时间及具体地点
其次，按通知去主考院校，报名缴费，由主考院校安排导师，告知导师的联系方式
然后，由导师辅导做论文，包括论文的选题、架构、写作、修改，直至完成，有任何问题都可以问导师，别不好意思，导师人都是很好的，也了解自考生在学术方面欠缺经验，因此有问题都会耐心的回答
最后，论文完成后，导师会针对答辩部分进行辅导，然后按主考院校的通知，参加答辩就可以了。需要提醒的是，论文分为论文写作与答辩两部分，但最后是出一个整体成绩，这个成绩以论文部分为主，至于答辩历年的通过率都比较高，因此不用太紧张，按导师讲的一步步做就可以了
恭喜楼主就快完成本科段的学习了，加油！
希望我的回答可以帮到楼主，望采纳！
5.成教育毕业论文格式是怎么样的
一、毕业论文撰写结构要求 1、题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字。
2、摘要（Abstract）：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要约100-200字； 3、关键词（Key Words）：从论文标题或正文中挑选3~5个最能表达主要内容的词作为关键词。 4、目录：写出目录，标明页码。
5、正文： 专科毕业论文正文字数一般应在3000字以上。 毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。
前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。 前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。
本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。
结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。 其基本的要点就是总结全文，加深题意。
6、参考文献：在毕业论文末尾要列出在论文中参考过的专著、论文及其他资料，所列参考文献应按文中参考或引证的先后顺序排列。 （7、注释：在论文写作过程中，有些问题需要在正文之外加以阐述和说明。
） （8、附录：对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。） 二、毕业论文撰写格式要求 1、毕业论文一律打印，采取A4纸张，页边距一律采取：上、下2。
5cm，左3cm，右1。 5cm，行间距取单倍行距；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准），封面采用教务处统一规定的封面。
2、字体要求 论文所用字体要求为宋体。 3、字号 第一层次题序和标题用小三号加粗字；第二层次题序和标题用四号加粗字；第三层次及以下题序和标题与第二层次同；正文用小四号宋体。
4、页码 页码从正文开始在页脚按阿拉伯数字（宋体小五号）连续编排，居中书写。 5、摘要及关键词 中文摘要及关键词：“内容摘要”采用三号字加粗、，内容采用小四号宋体。
“关键词”三字采用三号字加粗，一般为3-5个，内容采用小四号宋体。关键词中文用 “；”，英文用 “，”搁开。
内容摘要： 。
Abstract： …………… 关键词： 一；二；三；四。
Key Words: one, two, three, four… 英文摘要应与中文摘要相对应，字体为小四号Times New Roman。 6、目录 “目录”二字采用三号字加粗、居中书写，“目”与“录”之间空两格，第一级层次采用小三号宋体字，其他级层次题目采用四号宋体字。
目 录 内容摘要…………………………………………（i） 引言…………………………………………（1） 一、。
…………………（2） （一）。
…………………（3） （二）。
…………………（4） 二、。
…………………（5） （一）。
…………………（5） （二）。 。
…………………（6） 。
六、。
…………………（11） 结束语……………………………………（12） 参考文献……………………………………（12） 7、正文 正文的全部标题层次应整齐清晰，相同的层次应采用统一的字体表示。 第一级为“一”、“二”、“三”、等，第二级为“（一）”、“（二）”、“（三）”等，第三级为“1”、“2”等，第四级为“（1）”,“(2)”等，即一、（一）1。
(1)…等数字依次标出。汉字标号后面应使用顿号，数字标号后面应使用圆点符号，使用括号的标号后面不使用标点符号。
8、参考文献 参考文献要另起一页，一律放在正文后。“参考文献：”小四加粗，换行左对齐，小四 9、标点符号 注意中英文标点符号的区别，不能混用。
三、毕业论文的构成项目包括： （1）封面：包括论文题目、专业、姓名、指导教师、所在教学点。 （2）题目：应该简洁]确切、有概括性，题目字数要适当，一般不宜超过20个字。
（3）目录：由章、节、条、项、附录等的序号、名称和页码组成。目录应简明扼要，目录按章节排列编写，标明页数，便于阅读。
章节、小节分别以一、（一）、1、（1）等数字依次标出，层次要清晰。 汉字标号后面应使用顿号，数字标号后面应使用圆点符号，使用括号的标号后面不使用标点符号。
目录中的标题应与正文中的标题一致。 （4）摘要：扼要叙述文章的主要内容、方法和观点，文字要简练。
中文摘要约300字左右。 （5）关键词：表示全文主题信息的单词或术语。
选取3-6个词作为关键词，另起一行，排在摘要的下面。 （6）正文：正文是对研究工作的详细表述。
字数要求3000字以上。 （7）参考文献：参考文献是毕业论文不可缺少的组成部分，也是对他人知识成果的承认和尊重，更体现出对所研究领域的了解、熟悉程度。
参考文献应按文中引用出现的顺序列全，附于文末。标住方式如下：。
6.关于锻造的毕业论文怎么写
锻造成人教育优秀毕业论文 王同顺，吴秀英 完善制度，实行院系两级管理；加强管理，提高成人教育论文质量；实施奖励，调动学生积极性；严格把关，质量稳步提高。
【作者单位】：南开大学生命科学学院 天津300071 （王同顺）；南开大学生命科学学院 天津300071（吴秀英） 【关键词】：制度；管理；成人教育；毕业论文 【分类号】：G720 【DOI】：cnki:ISSN:1009-4156.0.2005-04-030 【正文快照】： 做好毕业论文（设计）是实现人才培养目标的重要教学环节，是教育与生产劳动和社会实践相结合的重要体现，是培养成人教育学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要手段。生命科学学院素有重视成人教育教学工作的传统，特别注意成人教育学生毕业论文（设计）的组织和管理工作。
通过持续的自我监控和开展自评工作，学院不断完善规章制度，努力实现管理手段现代化，在培养学生创新精神、实践能力和综合素质等方面取得了显著成效，成人教育学生毕业论文（设计）质量也逐年提高。一、完善制度，实行院系两级管理科学、严格的规章制度是成人教育毕业论文（设计）… .cn/Article/CJFDTotal-JIXE200504030.htm。
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