众文网1.康师傅饼干生产论文
帮您找到一篇“康师傅超级好滋味方便面推销问题分析研究” ： 摘要：本文是对康师傅超级好滋味方便面进行推销问题分析研究，以提高康师傅超级好滋味方便面在全国的销售量为最终目标。
介绍了康师傅有限公司的概况，对企业的推销现状进行了分析。对企业在推销过程中推销人员的问题及原因分析、企业推销管理问题分析。
根据上述分析的结论，设计了明确、具体的解决推销问题的方案。推销问题分析和解决方案是此篇论文的重点。
进行推销问题分析研究是一个企业希望进行推销活动必须具备的，它贯穿了企业推销的各个方面，能够快速增加销售量的方法，力图快而多的增加企业的市场份额。因此，康师傅有限公司制定了一套完整的解决推销问题的方法，力求达到增加销售量，提高销售收入的效果。
关键词：超级好滋味；推销问题；解决方案； 序 言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国。
在中国方便面行业飞速发展的今天，机遇与风险并存，商机与挑战同在。方便面企业要想在日趋白热化的激烈竞争中取得优势，就要充分利用推销人员的推销作用。
在推销过程中，康师傅的推销人员坚持着务实、创兴、敬业的理念，为康师傅企业获得可观的利润，同时在推销过程中存在的问题也凸显出来，如产品推销员的问题、推销管理的问题等。康师傅企业采取积极可行的方案解决这些问题，希望在2009年通过推销进一步扩大其市场占有率，完成预期目标。
经过多方面的市场调研，现为其拟定康师傅超级好滋味方便面推销问题分析，发现并解决其在推销中存在的问题。谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固康师傅有限公司在市场上的地位。
1.1 康师傅有限公司简介 康师傅有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。 公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2008年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。 作为大陆食品行业楚翘，公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，秉持“回馈社会、永续经营”的精神，公司在中国大陆的公益投入累计逾2.8亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。未来更将透过“顶新（康师傅）文教基金会”持续推动两岸经济文化及公益事业的交流，透过发起组建国内方便面企业协会来加强业界自律、提振产业环境、共图行业发展。
“诚信、务实、创新”，公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。 来源：360期刊网。
2.曲奇饼干的介绍
曲奇的来历和制法 曲奇饼在美国与加拿大解释为细少而扁平的蛋榚式的饼干。
它的名字是由德文koekje来的，意为"细少的蛋榚"。这个字在英式英语主要用作分辨美式饼干如"朱古力饼干"。
第一次制造曲奇是由数片细少的蛋榚组合而成。据考据，是由伊朗人发明的。
制法 不同的种类的曲奇会有不同的软硬度。有些曲奇甚至没有完全煮透。
曲奇有很多不同风格，如糖味， 香料味， 巧克力味， 牛油味， 花生酱味， 核桃味或干水果味. 曲奇的制造方法大致可以总结为以下的理论。尽管不同的曲奇各有特色，它们的煮法却大同小异，皆是以大量的水作凝聚力量。
这些水份用来使底饼变得尽可能薄（在这种情况下称为"batter"），并能容许泡泡出现。而且在之后会加入大量的牛油和蛋，因其含有大量的油，这使得曲奇能在微波炉煮完。
烘过的蛋榚没有太多的水份。与其蒸发及增厚混合物，不如让其留下，使泡泡饱和而由蛋中的少量水份处逃离，而二氧化碳会因加热而释放。
这个饱和过程制造了曲奇最吸引人的特性，就是爽快的口感。 种类 曲奇饼的制法有以下数种， * drop cookies，需将饼干糊用汤匙舀起滴落烤盘上； * rolled cookies，是将拌好的饼干糊用杆面棍杆平，再用cookie cutter（切压饼干的模型）切压出各种形状； * refrigerator cookies，是较干的饼干糊滚成棒状放入冰箱冰过之后才做成饼； * filled cookies，是饼干糊用手揉成圆球再包入果酱馅心。
成功做曲奇（具体做法+图）很详细/viewarticle.php?id=26890钮扣曲奇饼*美味小可爰--最简单的做法。详细制作过程曲奇饼干做法 【材料】 1. 奶油 150g （室温） 2. 酥油shortening 100g 3. 白砂糖 120g 4. 盐 1/4 茶匙 teaspoon 5. 蛋 一个 （稍搅散） 6. 低粉cake flour 360g （过筛） 7. 香草精 少许 8. 牛奶 3大匙 9. 蔓越莓果酱（或其他果酱） 适量（变换口味及装饰用） 【做法】 a. (1)+(2)拌匀加入（3）打至发=A （颜色稍白，感觉蓬松） b. A+(8)(4)(5)=B c. B+(6)(7)=C （用橡皮刀搅拌.避免出筋） d. 用挤花袋装C料.挤出饼样在烤盘上 e. 可加蔓越莓果酱装饰 190度C/375度F 烤12分钟 （我用170度C约335度F。
因为烤温上不去） 朱古力杏仁曲奇做法~ 材料： 牛油250克 鸡蛋2只 砂糖100克 杏仁片100克 面粉330克 可可粉20克 做法： 1.牛油、糖用打蛋器打至微黄色 2.加入鸡蛋 （每次放一只，混合后再放入另一只） 3.加入已筛好的面粉及朱古力粉，最后加入杏仁片 4.将面团入雪柜雪硬，切片 5.用200C焗15分钟 香酥苹果曲奇~ 快开学了，家具还没买齐，搬家日期还没能定下来，奖学金也还没能拿到，好多东西要烦啊~ 加上朋友家烤箱不大灵，好久没DIY啦~ 今天整天待在家，想到冰箱里那块黄油还有一大半，搬家也不会带走了吧，不要浪费，一于做点曲奇拿去送朋友吃也好！ 其实曲奇做法都是大同小异，都是黄油加糖打发后加入面粉拌匀，再烤10来20分钟就好了，这个苹果曲奇真的很香很酥，如果喜欢硬脆一点的，可以把蛋黄改为全蛋 材料（约12个） 1 苹果一个、黄油适量、红糖1大匙、蓝姆酒（RUM酒）1/2小匙 2 面粉9大匙（我用低粉）、黄油3大匙（约43克）、红糖1/4杯、蛋黄1个、泡打粉1/4小匙、苏打粉一点点 做法 1 苹果削皮去核后切小丁，烤箱预热350F(175C) 2 小锅里放入适量黄油，中大火，黄油融化后加入糖和苹果丁拌炒，炒至出水又干水后加入RUM酒，转中小火再炒约5分钟至苹果丁有点粘性 3 苹果丁放入烤箱中烤约10-15分钟，拿出放凉 4 黄油加糖打发，加入蛋黄打匀，再加入放凉后的苹果丁和混合好的面粉、泡打粉和苏打粉，用切拌方式拌匀 5 面团搓成小球后稍压扁，进烤箱烤15分钟 曲奇饼干的做法 十一的时候买了个小烤箱，极简易的那种，小小的烤盘，也不能设置温度。我却对它赋予重望，总希望它能做出些只有大烤箱能做出的事情。
就这样，它从烤面包到烤白薯，从烤鸡翅到披萨，总算没辜负我一片苦心。这不，这周六我又让它来烤个曲奇饼干试试！ 做法已经烂熟于心（其实是去图书大厦背了个菜谱，呵呵），翻翻家里的原料，黄油；鸡蛋；没有发酵粉就直接用自发粉好了；发现一罐从杭州买的椰子酱，决定放进去；好象还应该放些坚果，可是找了一圈，只发现了还剩一点点的恰恰瓜子，就它了。
开始动手喽： 1、125克装的黄油切了一半出来，在室温下等着它变软。 2、趁这个时间，剥瓜子，小小的一把，剥的我手都疼了。
3、把变软的黄油用打蛋器搅拌成膏状。 4、放白糖，分几次放，充分搅拌均匀。
5、鸡蛋一个打匀后倒入黄油中，搅拌。 6、放入椰子酱三大勺，搅拌。
7、放入瓜子，搅拌。 8、放入自发粉，搅拌。
我用电饭锅的量杯，差一点一杯，差不多能做20几个吧。 9、拿保鲜膜，将面胚放在上面，用膜包住，捏成长条状。
放入冰箱发酵1小时。1小时后，去出面胚，你会发现已经有点硬了。
准备好烤盘，我在上面放了一层锡纸，没有模具，我先是用刀切一片直接放烤盘，后来觉得不好看，就用勺子挖一勺，然后用另一个勺子把它推到烤盘上，这样烤出来就是圆的了，后来，我干脆手上沾点水，直接取一小。
3.消化饼干的历史发展及在有哪些
消化饼干是由爱丁堡MeVitie's公司的一名年轻雇员格兰特（Alexan-der Grant） 于 1892 年开发的品种。
由于大量使用了小苏打和棕色粗面，它们的广告宣传语是“帮助消化”（只是种减少其气味的委婉说辞）。因为没有经过科学的证明，在美国被判定用这种名字进行销售是非法的。
它在美国的名字是全麦饼干。Me Vitie's公司的传统消化饼现在在英国还是第九大饼干品牌，每年的销售额是2000万英镑。
作为Me Vitie's公司最畅销的以及全英第二大饼干品牌，巧克力消化饼出现在1925年。奇巧保持着英国最大的同行业品牌地位。
巧克力消化饼每年的销量为7100万袋或每秒52块，年销售额3500万英镑以上。除去近些年有争议的薄荷、橘子和焦糖新口味，巧克力消化饼干一直占据了该领域的首位。
美国的旅行作家布莱森（Bill Bryson）将它称为“英国的杰作”。饼干是最古老的食品之一。
在瑞士发现了 6000年前的饼干。古埃及人曾食用这种饼干，公元2世纪的古罗马也曾烘培制作饼干。
法语中饼干的意思是“烹饪两次”，而其英语名字则直接来自拉丁词组“biscoctumpanem” “烤过两次的面包”。直到18世纪中叶才准确地出通过法语来拼写“biScuit”（除去法语发音），不仅毫无意义，而且还是错 误的。
在法语中“un biscuit”不是一种饼干而是一种蛋糕——海绵蛋糕，英语里的“饼干”应该写作“un biscuit sec”。在北美饼干更像烤饼。
美国人用“britons”来称呼饼干：不是曲奇也不是 薄饼。美式英语“曲奇”是荷兰语“koekje”的演化，含义是蛋糕糕点。
制作饼干需要多次烘焙，比做面包费时，但绝大多数不超过两次。事实上没有多少饼干被烘焙超过两次。
参考约翰逊（Johnson）博士的《字典》 所言，用于远距离航海的饼干往往要烘上4次。
4.吃零食的危害研究报告
零食 在正常情况下，人们可以通过一日三餐来满足对营养素的生理需要，没有必要再去吃零食。
但在某些特殊情况下，吃一些零食对身体会有好处。下面就举几个例子来加以说明：老年人。
适当吃些零食对身体健康有益处。为什么呢？因为老年人的消化系统功能减退，如胃液分泌减少及消化道各种消化酶分泌减退，导致消化和吸收功能在一定程度上降低。
在这种情况下，如果仍然是一日三餐，就不能满足老年人对营养素的需要。因为消化机能减退，每餐吃得饱一时难以消化吸收，给胃肠道带来较多负担，常常会出现消化不良的症状。
如果每餐吃七成或八成饱，在两餐之间感到饿了，吃一点易消化、富于营养的零食，既保证老年人的正常营养需要，又不会给胃肠造成过重负担。 战胜美食诱惑的一个方法是保证它们不会在你触手可及的地方出现。
想想吧，如果你的办公桌、橱柜、书桌抽屉或者其他地方放满了糖果、巧克力、曲奇饼……那你要时刻准备着跟自己的欲望作斗争了。购物的时候别忘了买一些胡萝卜、芝士、果仁、新鲜水果、苹果酱、酸奶和全麦饼干。
把这些既健康又轻便的零食放在你周围，可以防止你一时控制不住自己的嘴。另外一部分想吃东西的驱动力来自于你已经形成的吃零食习惯，在肚子并不饿的时候也会特别想吃一块巧克力蛋糕或一杯草莓新地。
因此你要尝试去发现自己的弱点。问一下你自己：“在什么情况下我会特别想吃东西呢？” 学龄儿童。
这个年龄组的孩子正是长知识、长身体的时期。但是，他们由于种种原因，早餐总是吃得急匆匆，或由于早餐简单而营养较差，或口味单调影响儿童的食欲，造成早餐吃得少就匆匆赶去上学，而未到午餐就感到肚子饿了，直接影响第三、四节课的学习效果。
在这种情况下，如果在上午10点左右吃一点零食，就可以圆满地解决这一矛盾。西方发达国家已经采取措施解决小学生课间餐的问题。
中国营养工作者也多次呼吁在有条件的学校采用课间餐，并且已做过小范围的试点，结果令人非常满意，不仅使学生学习效果好，身体素质也有所提高。 怀孕妇女。
孕妇由于特殊情况，营养需要量高于一般同龄人。但是，由于怀孕后期胎儿压迫消化系统，食后饱胀感重，以致影响食入量。
而这时期的营养需要量又相当大，营养不足会直接危害胎儿和孕妇。此时可以采用吃零食的办法，即常说的采用“少量多餐”的办法来解决。
某些病人，首先是糖尿病患者。糖尿病人一顿吃得多会造成血糖迅速持续升高，对病情不利。
而将一日三餐的食量分为六餐或七餐来吃，即可解决糖尿病人忌讳的血糖持续迅速升高的问题。当然，餐间加吃的零食也是很讲究的，不是想吃什么就吃什么。
再就是胃肠系统疾病，如胃炎等疾病患者的消化能力较弱，一次食入大量食物会加重胃肠负担，不仅消化吸收不理想，有时甚至会加重病情。因此也应该正餐不宜吃得过饱，餐间吃些零食。
以上列举了几种吃零食有益于身体的情况。但是，吃什么样的零食也是有一定学问的。
首先不应该总是吃营养价值低的、仅提供热能的加工食物，如饼干等。而要变换花样，吃一些煮鸡蛋、牛肉干、牛奶等营养丰富的食物。
当然，这类食品需要一定时间和场所加工，只有在条件允许的情况下才能采用。我们应该有一个概念，一是不能一概反对吃零食，二是吃零食要讲究营养，不能只图解馋，三是吃零食一定要适量，不能影响下一次正餐，打乱正常进餐习惯，以免影响消化吸收的正常规律。
零食的种类就目前而言，大致可以分为：蜜饯类、果汁类、膨化类、乳制品类、糕饼类、甜糖类、动物蛋白类等。 2006~2007年，中国疾病预防控制中心在北京、湖北做的一项零食消费调查结果显示，方便面竟然是孩子们的零食最爱！ “我的孩子也爱吃方便面。”
中国疾病预防控制中心营养与食品安全所公共营养室张兵主任很有体会地说，“家长不可能完全限制孩子吃零食，只能减少吃的次数。”在对小学生的调查中发现，方便面已经成为他们最喜欢吃的零食了，其次才是薯片、虾条、干脆面等。
调查结果还显示，60%以上的儿童少年每天都在吃零食，零食消费率以3~5岁组儿童为最高。 其实，零食并非一无是处，关键是把什么东西当零食和什么人吃什么零食。
“零食也是人们摄取营养的一个来源，并不等于是垃圾食品。”张兵说，比如上幼儿园的孩子，通常下午5点就吃完了晚饭，回到家中或多或少都得再补充点食物，要不根本“撑”不到第二天早上。
这个时候，选择什么食物当作“零食”就非常重要了。 老年人也是，消化功能弱，专家们经常提倡要少食多餐，随时补充点营养（相关文章参见本报433期2版《老人每天吃3次零食》）。
还有上班族，脑力消耗大，下午茶时间不妨吃点水果等，这些都是健康的零食。 正是因为这些客观问题，卫生部和中国疾控中心正在制订的《中国居民零食消费指南》，就是从营养的角度告诉人们，零食应该怎么吃，吃什么，避免因为不正确的吃零食习惯埋下疾病隐患。
比如对于孩子爱吃方便面的问题，张兵分析，首先是市场上很容易买到，其次家长们工作一忙，没时间做饭，就用方便面充数，时间一长，孩子们也自然喜。