众文网1.试分析某一国产电视机厂商的营销组合策略
7.1.2营销组合基本决策构架 （ 一 ） 产品策略 （Product Strategy） 指与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。
产品与服务是营销因素组合中至关重要的因素 ， 它包括产品种类、产品规格、质量标准、产品包装、产品特色、产品外观式样、产品商标、产品的维修、安装、指导、担保、承诺等连带服务措施。 （ 二 ） 价格策略 （Pricing Strategy） 指企业如何估量顾客的需求与成本 ， 以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。
价格策略主要是考虑与定价有关的内容 ， 包括 ： 价格水平、折扣价格、折让、支付期限、商业信用条件等相关问题。 （ 三 ） 分销渠道策略 （Placing Strategy） 指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。
如何合理选择营销渠道和组织商品实体流通来实现其营销目标日益受到企业的普遍重视。分销渠道策略其中包括 ： 区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心等因素的组合运用。
（ 四 ） 促销策略 （Promotion Strategy） 指企业利用信息传播手段传递合适的产品在适当的时候以适当的价格出售的信息。它包含了企业与市场沟通的所有方法 ， 其中包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等因素的组合运用。
7.2 市场营销组合的特点、意义和约束条件 7.2.1市场营销组合的特点 （ 一 ） 市场营销组合的可控制性 （ 二 ） 市场营销组合的动态性 （ 三 ） 市场营销组合的整体性‘ 7.2.2市场营销组合的构成 营销组合是产品、定价、分销、促销四大因素的大组合 ， 而每一个因素又包括许多小因素 ， 形成每一个因素的次因素 ， 这些次因素又可组成各个因素的次组合.但从四个基本变项 （4P's） 入手 ， 明显可以简化市场营销策略方案的选择。 7.2.3市场营销组合的实践意义 对于企业来说 ， 营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在以下几个方面 ： （ 一 ） 制定营销战略的基础 营销战略本质上就是企业经营管理的战略 ， 而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。
由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标 ， 以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。 作为企业营销的战略基础 ， 营销因素组合既可以四个因素综合运用 ， 也可以根据产品与市场的特点 ， 分别重点使用其中某一个或某两个因素 ， 设计成相应的销售策略 ， 这是一个细致复杂的工作。
（ 二 ） 应付竞争的有力手段 企业在运用营销因素组合时 ， 必须分析自己的优势和劣势是什么 ， 以便扬长避短。 在使用营销因素组合作为竞争手段时 ， 要特别注意两个问题 ： 第一 ， 不同行业、不同产品 ， 侧重使用的营销因素应当不同。
第二 ， 企业在重点使用某一营销因素时 ， 要重视其他因素的配合作用 ， 才能取得理想的效果。 （ 三 ） 为企业提供系统管理思路 在实践中 ， 人们认识到 ， 如果以市场营销组合为核心进行企业的战略计划和工作安排 ， 可以 形成一种比较系统的、从点到面、简明扼要的经营管理思路。
许多企业根据市场营销组合的各个策略方向去设置职能部门和经理岗位 ， 明确部门之间的分工关系 ， 划分市场调研的重点项目 ， 确定企业内部和外部的信息流程等等。企业的财务部门也会在完成财务报表的同时 ， 按照 4P's 数 据列表 ， 为企业分析资金运用、固定成本与变动成本支出等情况提供信息。
运用营销因素组合 ，可以较好地协调各部门工作. 7.2.4 市场营销组合策略应用的约束条件 （ 一 ） 企业营销战略 在运用市场营销因素组合时 ， 应首先通过市场分析 ， 选择最有利的目标市场 ， 确定目标市场和市场发展策略 ， 在这个基础上 ， 再对营销因素组合策略进行综合运用。 （ 二 ） 企业营销环境 企业在市场营销因素组合活动中面临的困难和所处的环境是不同的。
自 20 世纪 70 年代以来 ， 世界各国政府加强了对经济的干预 ， 宏观环境对企业的市场营销活动的影响越来越大 ， 有时 起到了直接的制约作用。企业选择市场营销组合时 ， 应把环境看作是一个主要要素 ， 时刻重视对 宏观环境各因素的研究与分析 ， 并对这些不可控制因素做出营销组合方面的必要反应。
（ 三 ） 目标市场的特点 目标市场的需要决定了市场营销组合的性质。企业要规划合理的市场营销组合 ， 首先要分析目标市场各个方面的条件。
根据目标市场以下三个方面的条件 ， 可以分析它们对各个基本策略的影响 ， 从而判断哪种营销组合更切实可行、更具有吸引力和更有利可图。 第一 ， 目标市场消费者情况 第二 ， 目标市场消费者选购商品的意愿。
第三 ， 目标市场竞争状况。 （ 四 ） 企业资源情况 企业资源状况包括企业公众形象、员工技能、企业管理水平、原材料储备、物质技术设施、专利、销售网、财务实力等等。
这就决定了选择合适的市场营销组合必须与企业实际相符合。企业不可能超出自己的实际能力去满足所有消费者与用户的需要。
2.经营家电类产品,有什么好的营销方案?
1、进货渠道 主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货。
也可以到国内集散地：深圳，义乌，沈阳进货。在当地进货的缺点是价格比大型集散地高15%左右，优点是节省运输费用，当地批发前几天一般小批量也给货。
2、利润来源 分为三部分。一是日常零售，占全部利润的40%左右。
二是单位采购，占40%左右，这部可以利润的10%作为促销费用。三是小家电维修，占20%左右。
3、选址 宜选在大型超市出租区（独立结算），大型生活小区周边，大型电器城周边，日用品摊群市场。选址需要考虑的要素： 1、人口密度。
2、目标顾客流量。 3、交通是否便利。
4、门头是否够醒目。 4、店内陈列 需要注意的是主营产品最好放在柜台上顾客进门最先看到的地方。
5、促销 每周推出一款特价产品；购买指定产品赠送电池；提供有偿维修。 6、店员培训 专业知识培训：要求店员必须了解店内各类产品的性能特点，并掌握一些简单的电器维修技能。
3.万分紧急!!请问关于家电行业的销售方案如何写?比如像有有这样的
X品牌（小家电）区域市场营销方案 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合X产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况 目前东莞市场销售较好的是“A”“B”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“A”“B”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、X品牌东莞市场现状 X在广东地区原实行总代理制，2003年才将东莞地区的销售独立出来，X进入东莞市场即寻求与A产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，X业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、X产品SWOT分析 1、优势 ① X品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过X产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，X品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ② X品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，X整体发展势头还是比较强劲的。
③ 产品线及价格的优势 X经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“VCD随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“MP3”等十大系列电子教育产品。 ④ 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合X销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势 ① 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 ② 当地品牌宣传相对不足 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③ 部分利润型产品款式少 X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而X利润型产品如：“VCD随身听”、“电子辞典”、“MP3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、机会 ① 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
② 前期市场出现真空状态 X在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种原因X业务也是昙花一现。 ③ 目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对X来说是非常有优势的。
4、威胁 ① 市场遗留问题影响经销商信心 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 ② 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③ 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： ① 东莞市场基本上以终端为主； ② 终端市场被少数经销商控制； ③ 市场竞争激励程度非常残酷； ④ 复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况 东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合X销售的终端网络有近100家： ① 国际型大型连锁商场（02家） ② 地方性大型连锁商场（25家） ③ 大中型单店终端商场（15家） ④ 中小型商场超市书城（50家） ⑤ 地方性专业电器商场（15家） 3、总体市场推广策略 面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营。
4.伊利公司的市场营销策略是怎样的?
伊利公司的市场营销策略 1。
产品策略伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产品质量一以贯之的关注，才是伊利保持惊人发展速度的关键。
众所周知，还原奶存在着很大的利润诱惑，但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺，为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。 用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。
在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。
但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。
要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。伊利首先将重拳用在了加快奶源建设上面。
自20世纪90年代中期以来，先后投资2亿多元建成了标准化挤奶站360个，建成奶牛饲养专业区15个，向农民发放购牛款1。3亿元，使呼市地区的奶牛养殖业达到了年40%的增长速度。
伊利开创了“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的奶源发展新模式，与千万个奶户结成了相互依托、同呼吸、共命运的利益共同体，形成了奶站与养殖小区相呼应、规模与效益同步增长的良好格局纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。
海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。
同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。 2。
渠道策略渠道变革正朝着扁平化方向发展：就是减少分销环节、降低分销管理重心。 这意味着厂方对零售终端开展直销，以及自己建立奶站。
伊利目前还做不到这点，因为它还需要借助经销商的财力、销售网络进一步开拓市场，因此伊利在经销制基础上进行深度分销：就是淡化一批、加强二批，建立强大的二批分销体系，通常运作模式是片区分销商制。液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。
超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。
这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。
因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。2003年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。
2004年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设。 3。
促销策略2004年伊利的广告投放焦点仍然是央视。2亿元的广告投入，对任何一个企业来说，都是一笔很庞大的支出，没有强有力的销售收入作后盾，是绝对花不起这些钱的。
但是相比乳业新军蒙牛，其以3。2亿勇夺央视标王的做法，是不是显得伊利在营销方面的保守我们认为蒙牛的做法虽然突显了其欲在乳业大展拳脚的雄心，但其决策却不见得稳健，略显冲动。
其可能凭借事件营销之势将品牌建设再上一层楼，但是否以缩减市场费用为代价如果真如此，作为快速消费品，仅有品牌之名，而不能给予消费者以品牌之实，结果堪忧。伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的，给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。
天然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华。在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。
可以说，伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功倍。
5.求一份《促销管理与策划》的论文,1500字左右就行
促销活动策划书范文 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到 促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬 家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2.S.P.诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电 视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场 节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区 说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 （1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明 1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以 录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插 播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽 奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均 分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。
**月**日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司 产品之销售。
（4）奖额预算 300万美元以内。 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利。
6.为一家中型家电企业设计网络营销方案
我认为在以下三个方面
1，用户的网络营销计划分析通道
2，网络营销策划，网络推广营销方案。分析
网络推广营销策划好的网络营销策略，并坚持做好执法使用相应的网络资源，这里就涉及到一个闭环的市场营销理论，在任何好的网络营销计划做出来的，必须做好相应的准备。用户分析，只有你知道你的用户，网络渠道的用户分析，以确定网络营销策划方案分析的基础上，根据网络中的网络营销策划方案推广后长期执行的渠道后，您要支付的运行做了相应的网络推广没有效果的分析和分析的效果，如果我们的用户分析存在问题，定位有问题，导致网络营销渠道有问题，然后反馈给前端需要新的做网络营销策划，网络推广，直到你找到最有效的方法！的方法并不多，但在一个有效的方式来实现最终
你所要做的家电企业设计行业的网络营销计划无法完成一个或两个句子，然后再可以说是普遍的公式只能做网络营销的第一个用户的详细分析，数据分析，渠道分析后敢说网络营销策划需要了解我们的客户和开发的程序需要建立在数据分析的基础上，说了这么多知道可能更多的网络营销策划方案制定的理论，我认为早期的分析是最重要的，良好的网络营销计划很快将能够对应做的最好的，但我希望能帮助你，如果你了解更多百度“点睛在线每周船”如果我的网络营销博客或做深一步的交流也写了这么多，希望能帮助到你。
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