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委婉语在商务英语谈判中的功能及语法手段摘要】在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。
笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。
【关键词】商务英语谈判；委婉语的功能；语法手段在国际贸易中，从建立贸易关系到询盘、报盘；到装船、货款支付、投诉索赔，很大一部分都需要通过商务谈判来完成。商务谈判成功与否受诸如谈判时间地点、谈判代表着装、信息掌握、谈判语言等多种因素的制约。
其中，作为主要信息传递中介的谈判语言尤为重要。“在商务谈判中，对谈判人员行为产生影响的主要有两大因素：一是经济利益，二是心理情感。
前者是谈判的目标，后者是影响目标实现的决定因素。”在商务英语谈判中，常借助委婉语这一修辞手段礼貌、含蓄地陈述自己的观点或愿望，提出请求或建议，以便建立良好的商务环境。
1.委婉语的涵义郭锡良在其主编的《古代汉语》中将委婉语界定为：“不直言其事，故意把话说得含蓄、婉转一些，叫做‘委婉语’。”英语与汉语委婉语相对应的词是euphemism，它源自希腊语euphemisos，词头“eu-”的意思是“good or sounding well”（好或听起来好）词干“pheme”的意思是“speech”（言语），整个字面意思是“words of good omen”（吉言）或“goodspeech”（优雅动听的言语）。
Dictionary of language and linguistics(R.R.KHartmann&F.C.Stork,1972)将委婉语定义为：“用一种不明说的、能使人感到愉快的或含糊的说法，代替具有令人不悦的含义或不够尊敬的表达方法。”委婉语是人们在社会交往中为谋求理想的交际效果而创造的一种适当的语言表达形式，即用漂亮的词语或文雅的谈吐，用悦耳、含蓄、委婉的词语来替代直接、冒昧、唐突的言辞，来减少语言表达上的敏感性和刺激性，使谈话双方均达到最佳的交际效果。
2.委婉语在商务英语谈判中的功能在商务英语谈判中，委婉表达能够缓和紧张的谈判气氛，避免矛盾冲突，打破僵局，并且有助于双方建立长久的商务关系。委婉表达是一种对谈判双方都有效的谈判手段和策略，也是在国际竞争中获取成功的重要途径。
现将委婉语在商务英语谈判中的主要功能归纳为以下三点。2.1缓和谈判气氛委婉语就像是一种润滑剂，能够缓和紧张的谈判气氛。
当谈判气氛得到缓和的时候，谈判双方就会减少因心理压力过大而失去理智、出现相互争执的可能性。这有利于谈判双方心平气和地解决问题并减少矛盾的产生。
2.2维护双方面子委婉语的使用有助于维护谈判双方的面子。由于谈判双方的立场冲突，双方都试图说服对方接受自己的观点、满足自己的要求。
如果己方的观点陈述得过于直白生硬、咄咄逼人，很容易伤及对方的面子。如使用“I'm afraid…”、“Could you possibly…”等句型将否定、疑问语气弱化，友善客气。
2.3建立长期商务关系委婉语的使用有助于双方长期友好关系的建立。“在评价一场谈判成功与否时，不仅要看经济指标，还要看谈判后双方的人际关系如何。”
委婉语的重要性就在于它能够帮助双方建立这种友好商务关系。如果忽视对方的情感，单纯地追求己方的经济利益，必然会招致对方的反感和抵制，无法实现长期友好商务关系的建立。
3.商务英语谈判中委婉语语法手段在商务英语谈判中，为了达到迂回委婉这一表达目的“可以有多种语言手段，如语音手段、语法手段、文字手段、语用手段等”。以下主要探讨商务英语谈判中委婉语的语法实现手段。
3.1否定弱化法在商务谈判中，表达否定的观点时，要避免强硬的态度和生硬的语言。直白地向对方表达否定观点有些卤莽，容易引起对方的厌恶，不利于长期友好商务关系的建立。
因此，运用委婉语来削弱否定的语气，可以保持友善客气并顾全对方的面子。英语中，有些固定句型可以使否定语气弱化，常用的句型有：I'm afraid、I'm not sure、we regret(tosay)(not)、we are sorry(to say/tell you)(not)。
例如：1)I'm sorry to tell you that most of the goods you sent us can'treach the standards you have promised.2)Most of the goods you sent us can't reach the standards you havepromised.显而易见，例1）用I'm sorry to tell you that…来弱化否定语气，委婉地向对方表明自己的立场和观点，易于接受，有助于维护对方面子。而例2）句过于直截了当，对方难以接受。
3.2过去时态法商务英语谈判中常用过去时态来表示婉转口气，常用“Couldyou。”、“Would you。”
委婉地提出请求。用“I wanted。”
、“I waswondering”代替“I want”、“I am wondering”显得委婉、客气。如：3)We wanted to know whether you can accept all our requirements.4)We want to know whether you can accept all our requirements.3.3被动语态法在商务英语谈判中，使用被动语态有时更为得体，甚至能起到主动语态所无法起到的作用。
商务谈判中若发生提出建议或。
2.任何事物不能表面800字
星斗虚悬，高大的香樟如剪影，挺立在路边，嗅到了香樟的芳香，北风呼啸，风在枝桠的罅隙间流走。
盏盏街灯像黑暗中闪光的珍珠，婉蜒而去，无穷无尽。在路的尽头燃着很多颗黄色的灯光，在朦胧的烟雾中，像许多黄色星星，从隐约的纱帐里透出来。
那天晚上，因为急需一本笔记本，我和爸爸来到了一家文具店，一进门一股暖流扑面迎来，我慢悠悠地选着，眼神在书架间无声流走，看了那么久都选不好，我不禁有点不耐烦了。突然一本精致的笔记本出现在眼前，我惊喜地拿起本子，做工十分精美，当我望向后面的标价时，不禁咂舌，可当我要放回去时，却又舍不得了。
在我踌躇不决时，爸爸开口了，说：“打开看看吧！”我带着好奇打开了笔记本，笔记本的纸张粗糙泛黄，右下角的卡通图案只印了一半，还有股难闻的味道，我大吃一惊，手中的笔记本也没那么好看了。爸爸望着吃惊的我，只是一笑，递给我一本笔记本，外表普通且厚实，纸张洁白光滑，价格不高。
我望向爸爸，他笑着说：“就买这本吧！”我点了点头，放下了那本“精致”的本子，离开了文具店。凉风拂过脸颊，微微的凉意，我将外套裹紧了点，紧紧地抱着笔记本，香樟打下一片阴影，照得脸一片斑驳，我仰头看着夜空，那泼了墨一样浓得化不开的黑色，势不可当地淹没了这里。
如今，我望着桌上静静躺在那儿的笔记本，看着里面密密麻麻记着的笔记，不禁陷入沉思：如今的我们难道不是这样吗？只是看到了物体的外表，却忽略了内在的东西，并不知道金玉其外，败絮其中，所以当我们看到心仪的物品时，不妨打开看看吧。
3.关于数码摄影与制作的论文,急用
，我从书上和其他摄影爱好者那里知道了点测光是很精确的测光方式，但是在我的摄影实践中运用点测光却很难做到准确曝光，这个问题一直困扰着我。
带着问题走进课堂，我非常认真地听老师讲课。在学习测光和曝光的时候，我明白了18%的灰的概念和测反射光“白加黑减”的法则，这些知识对于我拍摄照片很有帮助，但是仅只运用这些法则在很多时候还是不能做到准确曝光，因为在摄影中有很多拍摄场景的光线和色彩很复杂，特别是高反差的场景。
数码摄影新的测光方法和曝光控制很快帮我解决了这些问题。 第一，测光的时候，无论采用点测光还是区域测光，都要根据现场的光线情况进行“白加黑减”，然后辅助以曝光分布图回放检查曝光，这样就能做到精确曝光。
在检查曝光分布图的时候，最好采用自动回放方式，这样能在最快的时间看到曝光情况。风光摄影讲求细节和影调，如果曝光过度会失去亮部细节，后期也无法弥补；曝光不足则会失去暗部细节，后期如果强行提亮，虽然能恢复部分暗部细节，但是噪点却很明显，画质显得粗糙不细腻，所以在曝光的时候要尽量做到精确控制。
第二，对于反差不高的场景，最好向右曝光并且做到高光不溢出，这样就使景物的主要部分处于重点亮部区域，质感、细节和色彩都会很丰富。对于灰雾的低反差场景，可以通过后期调整色阶来增加反差。
第三，对于高反差的场景，也就是超过数码相机曝光宽容度范围的场景，可以采用拍摄多张照片的方式获得从高光到暗部的所有质感、细节和色彩，后期通过叠加的方式再现所有细节。曝光的时候同样采用向右曝光的方法拍摄第一张照片，然后在相同的光圈下加2档曝光再拍摄一张照片获得暗部的质感、细节和色彩，如果曝光还是不足，可以再加2档曝光进行拍摄。
后期通过软件的计算再现这些质感、细节和色彩。 数码摄影带来的新技术、新方法使我很快就熟练掌握了曝光控制，为我的摄影创作提供了坚实的基础。
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