众文网1.关于外贸单证的论文
在XXXXX的实习报告我于X年XX日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。
由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。
可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。
首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。
这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。
如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。
因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。
经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。
可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。
之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。
这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各们知识综。
2.论文一篇
我国企业国际营销现状及对策浅探是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而发布的，我国企业国际营销现状及对策浅探是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。
我国企业国际营销现状及对策浅探为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。 【摘要】中国已加入WTO，企业必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将具有重要的意义。
但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。 【关键词】国际营销 现状 对策 当今世界，科学技术日新月异，知识经济初见端倪。
中国已加入WTO，我国经济将更多地融入世界，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密，国际市场对产品的多方面需求促进我国企业积极开展国际营销，市场导向也已成为企业经营和发展的中心。 我国部分企业将受到激励，以其自身实力走向国际市场。
激励企业进行国际营销、拓宽国外市场，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。随着经济文化交流的频繁，生产与流通日趋国际化，国际营销对企业走向国际市场发挥着越来越大的作用。
改革开放以来，我国对外贸易发生了深刻的变化，许多企业在立足国内发展的同时，纷纷走向国际市场，但企业在国际营销活动中仍存在着许多问题。 一、我国企业国际营销的现状 1、国际营销观念尚未建立 一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。
我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。企业开展营销活动的一个重要目标是拥有客户和销售渠道，这需要企业主动去争取。
在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。 2、对市场调查的重要性认识不足 长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去自主权的企业来说已毫无意义。
改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。 如果把现代企业营销看作是一个完整的经济链条，市场调查就是其最基本一环，它直接影响产品的开发、生产、销售甚至售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系，更为严重的是产品积压，不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。
3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强 目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装，这将严重影响我国出口产品的形象。我国企业的产品出口很大一部分是通过专业外贸公司收购，然后通过转售给香港等地的中间商实现的，这是一种典型的产销分离渠道。
专业外贸公司没有实体相依托，生产企业又缺乏必要的销售渠道，两者的作用均受到限制，加上国家对工贸企业之间的利益分配缺乏协调，常导致工贸间矛盾激化。外贸公司为垄断出口常封锁信息，这对生产企业不利，进而对外贸公司自身造成更大影响，严重影响出口产品的竞争力。
4、缺乏科学的产品质量观 产品竞争力最终取决于产品的质量，我国企业缺乏科学的产品质量观。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，企业往往以生产技术质量标准作为产品的代用质量标准，常导致核心产品质量下降。
我国企业出口产品的质量问题突出反映在忽视后两方面的质量内容。比如，作为我国出口强项的机电产品，由于售后服务未跟上而直接影响到该类产品的出口。
除了以上两大方面问题外，我国企业在国际营销中还存在着诸如异国文化的适应性较差，企业间开展国际营销活动时缺乏支持、配合等问题。 二、完善我国企业国际营销的对策 我国企业在国际营销中存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互作用的结果，要解决这些问题，需要政府和企业共同努力采取相应的对策。
1、树立全球化营销观念 观念创新是企业营销的先导，我国企业不能仅满足于树立市场营销观念，而应追求与环境相适应的新的营销观念。 一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司。 2、加强产品创新，提高产品的国际竞争能力 提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，从我国出口产品状况分析即要提高产品的国际竞争力。
确立整体产品观、提高产品质量、加强产品创新是提高产品国际竞争力的关键。产品创新应从产品整体概念出发，包括产品标准创新，产品品种、花色、样式创新，产品包装创新，产品品牌创新，产品服务创新等。
狠抓产品质量，确保核心产品优质化。另外，企业应不断吐故纳新，确保产品形式的多样化，其重点是做好产品包装工作。
要结。
3.国际商务专业毕业论文
提供一些国际商务专业毕业论文的题目，供参考。
国际贸易理论与政策方向：1、跨国采购对我国外贸公司的影响和对策2、浅谈WTO环境下的贸易保护主义和我国企业的对策3、长三角经济一体化条件下的xx中小企业发展战略4、如何运用国际分工发展趋势，进一步改善我国在国际分工中的地位5、**地区外贸出口竞争力的实证分析6、优化xx出口商品途径的调查分析报告7、xx地区发展国际服务贸易的对策思考8、我国出口产品非正常低价现象探讨9、xx高新技术产品出口现状及发展探析10、xx省加工贸易企业的发展方向的调查11、xx省 民营中小型出口企业的国际竞争力探析12、xx 区域聚集经济对外贸易的依存度及风险研究13、xx中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析14、世界FTAS(Free trade Agreements)发展态势与中国策略分析15、新经济对国际贸易的影响及对策16、CIF合同初探17、全球经济一体化趋势对发展中国家的影响和对策18、长三角地区外贸竞争力的现状分析与对策19、民营企业对外贸易的经济影响及其发展对策20、对我国现行外贸政策的反思与重新定位21、中国外贸顺差问题的产生以及对策思考22、中小外贸企业的核心竞争力探索23、产品征收出口税的影响以及对策24、中国出口退税制度改革及其影响25、降低 产品出口退税的影响以及对策26、中国高额贸易顺差的原因及对策分析27、关于中国外贸依存度的探讨28、我国外贸出口经营秩序混乱的原因及对策29、我国商品低价出口的弊端及其改革30、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向31、常用贸易术语风险比较32、进口合同CIF术语的风险33、出口合同FOB术语的风险34、我国出口产品非正常低价现象探讨35、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向36、我国加工贸易中存在问题及对策研究37、延长我国加工贸易国内价值链问题探析38、我国高新技术产品出口现状及发展探析 国际贸易摩擦（反倾销等）方向：1、论我国农 产 品出口跨越绿色壁垒的对策2、我国纺 织 业出品竞争力问题和对策研究3、当前我国反倾销面临的形势及对策4、试论中国反倾销法的局限性5、论美国对华反倾销及我国的应对6、美国对华反倾销的"非市场经济规则"7、中国 鞋 如何应对反倾销问题8、从国际反倾销论国际贸易中的价格竞争与非价格竞争9、论国外对华反倾销现状及应对策略10、国外对华反倾销发展态势及应对措施11、反倾销与中国纺织业的发展12、我国对外反倾销的问题分析13、中国 纺 织 品 出口欧盟遭遇的贸易壁垒给我们的启示14、国际贸易体制中的反倾销措施和中国企业15、绿色壁垒对我国外贸的影响与对策16、国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响17、绿色壁垒对我国 农产品 出口影响的调查18、绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析19、我国农业产品如何面对出口绿色壁垒20、中国对外贸易中遭遇的专利壁垒及对策21、世界贸易框架下出口企业对“绿色贸易壁垒”的措施22、高顺差下如何应对国际贸易摩擦；23、市场经济地位对我国企业反倾销应诉的重要性24、美国对我贸易保护及我国的对策25、技术性贸易壁垒中的我国政府行为选择26、技术性贸易壁垒中的非政府行为研究27、技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响及对策 （国际）营销方向：1、市场经济国家地位与我国商品出品对策2、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨3、社会责任标准对中国对外贸易影响的实证研究4、我国外贸出口品牌战略的实施与研究5、论关税壁垒对国际贸易的影响6、中国对关税壁垒问题的应对7、ISO14000对我国出口企业的影响及对策8、SA8000对我国出口企业的影响及对策9、常州 纺 织 品服装 企业如何开拓欧洲市场 10、后配额时代的中国纺织品贸易11、后配额时代中国纺织业如何立足国际市场12、当前我国纺 织 品 贸易面对的贸易壁垒及营销对策分析13、技术性贸易壁垒对我国机 电 行业出口的影响及对策14、中小企业国际化经营的案例分析15、不同文化背景下的国际营销16、中小企业开拓国际市场的途径 17、常州地区服装贴牌出口的利弊分析18、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨19、加强我国自主出口品牌建设的对策建设20、江苏/浙江/常州民营中小型出口企业的国际竞争力探析21、网络营销的应用问题研究 法律研究以及争端解决方向：1、海运提单法律问题研究2、浅谈涉外经济合同中的法律适用3、国际贸易中风险的防范4、国际买卖合同中的欺诈与防范5、论信用证中的软条款及自我防范措施6、论出口结汇风险的防范7、信用证的诈骗及防范8、中国出口退税制度改革及其影响9、出口骗税问题的剖析10、我国对外贸易中的出口退税问题11、中国如何利用WTO成员国地位防止别国滥用反倾销12、出口退税政策的合理性分析13、《联合国国际货物销售合同公约》研究14、国际货物买卖合同的若干法律问题15、国际贸易支付的法律问题16、信用证付款的若干法律问题17、国际货物买卖中的预期违约问题18、国际货物买卖中的根本违约问题19、国际货物买卖中的合同成立与合同效力问题20、国际货物买卖中的贸易惯例研究21、国际货物买卖中。
4.什么是外贸客户开发五步?什么是外贸客户开发五步法
1、分析客户类型：任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模的大小不同，有距离终端远近的不同，有的价格低，量大，有的价格好，量少，有的不稳定，有的相对稳定，五步法深入分析整个流通链，结合企业自身情况，定向开发不同类型的客户群体。
2、分析关键词：但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口，但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。 3、组合关键词：既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上，在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。
4、高效搜索：在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高了，然搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率，将搜索条件设置在 软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的联系方式。 可以在一天时间，提取几千甚至上万的目标客户联系方式。
5、有效发送：在成功搜索到大量的目标客户联系方式后，主要使用的是客户的邮箱，写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题，所以，在这步，我们采用完全模仿手工的纯WEB方式的邮件发送方法。
5.国际商贸专业的毕业论文有写什么题材好写
提供一些国际贸易专业毕业论文的题目，供参考。
1、绿色壁垒对我国**产品出口的影响分析2、跨国公司在华扩张模式探析3、技术性贸易壁垒对我国**产业的影响及对策4、国际贸易中的技术壁垒研究5、论劳动密集型企业的竞争压力及对策6、外国对华反倾销的现状及其应对策略研究7、进出口业务中进出口商存在的风险及其防范8、中国企业国际化经营模式探索9、高科技企业跨国经营模式研究10、跨国经营中的市场营销与跨文化冲突11、国际贸易中的技术性贸易壁垒与应对策略研究12、国际贸易中的反倾销及我国的应对措施研究13、国际贸易领域中的知识产权保护与我国的应对策略14、绿色壁垒的成因及其防范15、SA8000对我国外贸出口的影响分析16、反倾销的国际比较及其启示17、论我国农产品的国际比较优势和经营策略18、中国东盟自由贸易区的进展、问题和政策取向19、世界制造业发展趋势与我国制造业发展对策20、技术贸易壁垒对我国农产品出口的影响及对策21、我国的贸易依存度及其国际比较22、电子商务中的EDI及其应用分析23、完全市场经济地位对中国对外贸易的影响24、利用产业内贸易理论促进我国的产业升级的作用探索25、中美贸易结构之比较分析26、战略性贸易政策和中国产业结构的调整27、“更紧密经贸安排（CEPA）”的经济效应分析28、我国出口商品结构问题的分析及调整对策29、论我国服务贸易结构的优化30、当前我国**产品外贸出口的主要问题及对策31、非关税壁垒的发展动态研究32、中国出口贸易过度竞争的原因及对策分析33、利用世贸规则加强农业保护的政策体系研究34、中国农产品的对外贸易发展的障碍及对策分析35、自由贸易下我国农产品出口前景及其策略36、我国高新技术产品现状分析及其战略选择37、进出口业务中进出口商各自存在的风险及其防范38、中国加工贸易转型升级与结构优化研究39、我国加工贸易发展的现状与趋势分析40、中国大型生产企业国际化经营模式的探索41、我国高科技企业跨国经营模式研究42、中小企业开拓国际市场战略研究43、国际反补贴发展趋势及对策44、应对反倾销中的企业行为研究45、跨国公司在华投资的区域分布及区域政策46、我国对外直接投资企业发展的主要障碍及其对策研究47、我国外商投资的区位特征及变迁48、新形势下我国利用外资战略与维护国家经济安全研究49、跨国并购的发展及其对东道国的影响50、跨国公司在中国的发展趋势和我国的对策研究市场营销方面的论文，您可以参考以下的题目进行写作。1 买方市场条件下企业的市场营销2 复杂环境下高技术企业营销风险研究3 供应链管理结构模型的分析与研究4 CRM在汽车营销企业中的开发与应用5 绿色供应链管理及实施策略6 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析7 新经济条件下的我国企业营销创新8 企业营销的战术策略9 提高市场占有率常见的错误及对策10 经济全球化条件下的企业市场营销11 企业绿色营销与我国对外贸易12 我国中小企业提升市场营销能力的战略选择13 市场营销与企业文化14 客户与供应商的战略伙伴关系及其管理15 试论企业营销能力的培育与增强16 我国企业实施整合营销战略的对策17 论生态型企业营销体系及其建立与改造18 论营销渠道模式转型19 论企业的网上病毒性营销策略20 对国有企业物资采购管理的探讨21 浅论市场竞争中的企业市场创新22 构造3维市场营销 形成企业核心竞争力23 合作营销战略研究24 论企业信息化过程中的营销创新25 企业绿色营销探析26 高科技企业的网络营销27 企业市场营销组合决策的神经网络模型28 提升中国现代企业的核心竞争力——建立客户关系管理29 我国科技企业营销体制中的观念导向30 新产品试销评价方法研究31 论中国转型市场中企业营销的预警管理32 网络环境下企业创名牌的营销策略33 论现代企业分销渠道建设34 企业供应链管理中的不确定性及其解决方案研究35 企业营销失灵的原因及对策分析36 供应链管理模式下企业物流的合理化研究37 浅论"知识营销"对企业营销管理的影响38 基于环境管理的企业绿色营销对策39 试论企业营销战略规划40 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题41 供应链管理的战略思想与战略管理42 面对全球竞争的企业营销对策43 论企业营销的市场导向44 "客户顾问制"与营销创新45 供应链管理与企业发展46 21世纪企业营销新理念47 企业的网络营销策略48 浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度49 对当前企业营销问题的点评50 世纪之初我国企业营销存在的问题及对策51 对绿色营销的探讨52 分销网络的有效管理与创新53 用服务"粘住"你的顾客——略论企业的服务营销54 中小企业应确立营销新观念55 现代市场营销信息系统探讨56 可持续性发展与企业绿色营销57 企业网络营销的策略选择58 企业营销活动的"催化剂"59 供应链企业外部绩效评价子系统研究60 论渠道价值链增值管理对策61 互联网技术与关系营销的实现62 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径63 企业营销理念创新的几点思考64 略论采购成本的控制65 供应链中的合作与模式匹配的研究66 论绿色营销。
6.外贸人是怎么开发自己的客户
外贸人开发客户是一个长期积累的过程，特别是对于新人来说，有可能你半年都没有一个单子，但是只要你有机会开发出一个大单，整年的利润就不用愁了。
外贸市场环境有好有坏，外贸人千万不要因为一时的不景气就放弃自己深耕多年的行业。 外贸开发客户的方法有以下几种 1、找免费平台发布信息，付费平台推广 2、找国外B2B买家数据库搜索客户 3、社交网站 4、谷歌搜索客户 5、腾道海关数据 这些方法是根据不同的外贸企业的实际情况来决定，鸡蛋不要放在同一个篮子里。
7.急求一篇外贸英语毕业论文
英语专业毕业论文教学大纲 一、毕业设计（论文）工作的目的 1、培养学生综合运用所学的英语语言及文化方面的知识（基础课、技术基础课、专业课等方面的知识），用英语对英语语法、词汇、英汉翻译、英语文学、语言与文化、商务英语、教学法等方面进行相应的理论及实践的研究与探索。
2、进一步深化和拓展所学的基础知识、专业知识，提高自学能力、理论联系实际的能力和独立工作的能力。 3、对学生进行基本的科研能力训练，培养其开展科学研究工作的初步能力。
包括： ◇ 发现问题、分析问题和解决问题的能力； ◇ 收集资料、查阅资料、分析资料、运用资料的能力； ◇ 理论分析、实践应用的能力； ◇ 调查研究、深入分析的能力； ◇ 撰写论文的能力； ◇ 英语语言应用能力，特别是用英语撰写论文、阐述问题的能力。 4、培养学生的创新意识及独立思维、科学探索的能力。
二、毕业论文的选题 论文选题主要集中在：汉英文化对比、文学作品评论、翻译及其比较、科技英语、语言学、应用语言学、语法、外贸及商务英语等，论文写作语言为英语。 具体要求如下： 1、题目应尽量结合所学内容，从实际出发； 2、题目难易程度和分量要适当； 3、所选题目应具有一定的理论基础； 4、所选题目应尽量具有一定的实践意义，尽量避免题目过大、内容过空的现象。
题目应与导师协商，经毕业论文指导委员会讨论通过，系主任签字后于毕业论文写作前发给学生。 三、毕业论文的时间安排 毕业论文写作工作安排在第八学期，时间为8周。
论文指导教师的安排和论文题目的确定开始于第七学期初，分别于9月下旬、11月下旬、12月下旬进行论文的选题检查、中期开题报告资料的收集检查和开题报告及文献综述，为论文写作做好基础工作。 四、毕业论文的内容和工作量 1、按照本科生毕业设计（论文）的规定和撰写规范指导学生的论文写作工作。
同时根据英语论文写作的具体要求规定引文、举例、参考文献等的规范。 2、论文应包括选题的目的、意义；国内外的研究综述；问题的提出与分析；结束语等。
论文应是一个有内在联系的统一体，论点要正确，要有足够的依据；论点与论据要一致，论据要充分支持论点；要有必要的数据资料；理论、观点、概念要准确、清晰。 3、毕业论文字数在3,500—5000英文单词。
4、毕业论文的具体要求详见《绍兴文理学院本科生毕业设计（论文）的规定和撰写规范》。 五、毕业论文的过程管理 毕业论文写作期间，学生在时间上非常紧，同时又具有较大的时间自主权。
为保证毕业论文的质量及论文工作的顺利进行，除要求教师、学生执行学校的有关规定与规范外，还要求： 1、学生在接到毕业论文写作通知和指导教师的研究方向目录单后，根据自己的研究兴趣选择导师。 2、学院根据实际情况作相应的调整，并公布指导教师和其指导学生的名单。
3、学生在落实指导教师后的一周内与指导教师见面，讨论论文的选题。 3、学生接到任务书后的两周内与指导教师见面，讨论对题目的理解、需做的工作、论文写作计划、主要问题与困难等； 2、在论文写作进行至3—4周时，以论文指导委员会对学生的论文写作情况进行中期检查，其中包括：对题目的理解、论文写作工作的完成情况、后续工作的安排。
对不合格者给予批评警告，对工作不负责任的教师给予批评，以确保任务的按时完成。该项检查结果将被列入总成绩中。
3、在答辩前一周，论文指导委员会要组织结题检查，其中包括：论文规范、参考文献、英语行文、论文内容等方面。 六、毕业论文的答辩 1、答辩委员会及答辩小组 答辩委员会由7名以上具有副教授以上职称的教师组成；答辩小组由3位副教授或2位副教授加1位讲师组成。
答辩小组成员在答辩前，应该认真审阅学生毕业论文。答辩时，以公正、严谨的态度，以协商的方式给学生评定论文成绩。
2、答辩资格审查 学生必须按计划完成毕业论文，经指导教师审查通过、签字，并在毕业论文结题验收为合格时方可获得参加答辩的资格。学生必须在答辩前一周，将毕业论文交答辩委员会，答辩委员会将论文转给答辩小组教师评阅，评阅教师写出评语。
学生提交论文的同时需提交论文日志，不提交论文日志者不能参加论文答辩。 3、毕业论文答辩 毕业论文审查通过后，由答辩小组主持答辩。
答辩中，学生须阐述论文的主要内容，出示有关的图纸与数据，用英语自述5分钟，并回答答辩小组至少3个问题。回答问题时间约为15分钟。
答辩过程中，由秘书做好记录供评定成绩时参考。 七、毕业论文的评分 毕业论文的评分为：优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级，优秀人数不超过参加答辩学生的20%，中等、及格、不及格不低于10%。
毕业论文的成绩由四部分组成：开题检查、中期检查和结题验收占10%，其余为导师评分（40%）、评阅人评分（10%）和答辩委员会评分（40%）。 导师（40%） 根据学生论文在调查论证、分析与解决问题的能力、英语语言表达能力、工作量与工作态度、论文质量、创新方面等给予评分。
评阅人（10%） 根据迅速的文献综述材料和综述水平、论文质量、工作量、难度及创新等情况给予。
8.求《电子商务在外贸企业中的应用》资料要写学年论文,希望得到一些
一、外贸企业实行电子商务的必要性 1、通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段。
随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案 ， 电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。如果我国贸易方式跟不上世界潮流 ， 不通过电子商务进行国际贸易 ， 那么我国产品将难以进入这些市场 ， 外贸将面临巨大的挑战。
2、电子商务可降低交易成本和采购成本。电子商务是电子信息的传递 ， 依赖计算机网络为介质进行信息交换 ， 信息处理与传递的速度大大加快。
此外 ， 企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易 ， 自动化程度大大提高 ， 各种处理成本大大降低 ， 企业的网络信息 ， 可为企业提供各种供货渠道 ， 加强与主要供应商之间的合作关系。
最后 ， 电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户 ， 通过网络 ，客户可随时、随地了解到企业提供的商品 ， 加大企业售出商品的可能性 。 3、外贸企业原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程 ， 掌握着客户资源。
这一方面使企业无法掌握客户的状况 ， 另一方面是业务员掌握着企业的生存及发展 ， 一旦人才流失 ， 企业竞争力急剧下降 ， 不利于企业的长远发展。而通过电子商务和外贸企业信息化建设 ， 使每一个人 ， 每一天的工作日程与行动记录都有据可查 ， 哪一个客户、什么项目、何时何地、与谁联系、做了什么事、花了多少时间、花了多少费用等等 ， 所有细节均一目了然 ， 使主动权更多地掌握在外贸企业手中。
二、外贸企业电子商务发展现状 （ 一 ） 我国外贸企业电子商务正在积极发展中 目前有4。5% 的出口企业已广泛开展 ， 有31。
2% 的企业初步开始 ， 28。7% 的企业已着手开展 ，12% 的企业已有考虑 ， 只有23。
6% 的企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域 ， 出口企业在与国际接轨方面一直走在前列 ， 出现了许多巨资投入外贸网站的情形 ，如中国国际电子商务网、亚洲资源、中国出口商品网、美商网注册、阿里巴巴、中贸网、中企网等等。
（ 二 ） 我国外贸企业电子商务发展中存在的问题 1、目前外贸企业管理不适于电子商务实施 电子商务要求企业管理程序化、科学化、现代化。 而目前我国外贸企业管理还处于主观、随意、以经验管理阶段。
企业办公自动化、财务管理系统应用、进出口业务系统应用等方面还处于较低水平 ， 产、供、销、人、财、物等重要资源大多并未实现电子化 ；企业的经营决策仍主要依据经验 ， 获取信息的速度、广度、精度上都不尽如人意 ， 企业信息加工处理手段落 后。 不规范的管理 ， 是计算机只能模拟原手工操作流程 ， 从而加大电子商务实现的难度 ， 增加投资成本 ， 降低投资收益率。
2、缺乏相应的政策法规 1996年联合国国际贸易法委员会制定了《电子商务示范法》 ， 之后 ， 一些工业发达国家如美国先后制定了《全球电子商务框架》、《电子签名法》 ， 欧洲议会也批准了《电子商务指令》和《电子签名指令》。 不少发达国家和地区 ， 如新加坡、香港 ， 也制定自己的电子商务法。
但我国至今仍然没有一部根据自己的情况相应制定的电子商务法令 ， 这在很大程度上制约了我国电子商务的发展。 3、国际贸易电子商务需要多部门合作 国际贸易整个交易过程涉及海关、银行、保险、运输、商检等十几个部门 ， 是一个繁琐而复杂的过程 ， 它的运作伴随着大量的单证、票据与文件。
要做到数据不仅垂直分流 ， 还要水平分流 ， 需要所有涉及到的单位、部门实现标准化数据接口 ， 而目前要做到部门间联网还存在一定困难。 4、企业真正实行电子商务投资巨大 完整的电子商务系统需要企业后端各种应用软件系统的支持 ， 整个电子商务依赖网络数 字化技术的进步 ， 包括最基本的结构基础 ， 如电子商务网络平台、电子商务安全体系、电子 商务支付系统、电子商务业务操作系统等。
因此实行电子商务的资金投入很大 ， 企业实力有限 ， 要真正实行电子商务还有很大困难。 三、外贸企业电子商务发展战略 国家首先需要在企业外部构建良好的电子商务实施平台 ： 1、解决文件交换和网络安全的工业标准和法律问题 关于信息安全问题 ， 首先要开发针对BTOB电子商务活动的加密软件技术 ， 其次要开发出保证系统可靠性的技术。
另外同样重要的是保证信息的可靠。 首先是身份的可靠性。
尤其对于一些专业国际贸易网站 ， 如何保证这些企业身份的可靠性 ， 是现实迫切要解决的重要问题。 其次就是信息与身份的不抵触性。
电子贸易作为一个新兴行业 ， 则需要有一个第三方权威机构电子商务中心把所有EDI数据保存下来 ， 如果在贸易交往过程中发生争议 ， 则有这样一个机构进行仲裁 ， 政府同时要进行立法 ， 承认第三方电子商务中心具有法律效应。 此外 ， 由于BTOB电子商务涉及的金额巨大 ， 因此保险公司也将要在其中扮演重要角色 。
2、政府应尽快整合与外贸相关的海关、银行、保险、运输、商检等部门 ， 使外贸企业能够真正通过网络完成所有交易程序。 对外贸企业自身而言 ， 需要注意以下几方面问题 ： 1、企业要充分认识电子商务的。
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