苏宁易购促销活动毕业论文(苏宁易购分析)

1.苏宁易购分析

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一、苏宁易购简介：苏宁电器发展历程苏宁易购发展简介

二、行业分析1、B2C是大势所趋：B2C电子商务行业分析苏宁易购发展背景分析（规模、竞争情况、市场前景）

2、为何进军电子商务

三、迅速崛起

迅速崛起的表现、原因、条件1、运作模式：业务模式盈利模式及发展战略（苏宁易购定位、发展目标）

2、崛起条件：3、存在问题：信息系统化问题线上线下利益冲突问题

四、展望未来

一、苏宁易购简介：

苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。苏宁电器，中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一；

苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。

苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁中国电子商务已经达到一定的规模，从早期的4.在以上这些综合因素下，在利润诱惑与被逼的无奈下，苏宁易购成立，传统家电进入电商领域是势在必行。物流和采购上的成

2.论文一篇

我国企业国际营销现状及对策浅探是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而发布的，我国企业国际营销现状及对策浅探是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。

我国企业国际营销现状及对策浅探为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。 【摘要】中国已加入WTO，企业必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将具有重要的意义。

但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。 【关键词】国际营销 现状 对策 当今世界，科学技术日新月异，知识经济初见端倪。

中国已加入WTO，我国经济将更多地融入世界，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密，国际市场对产品的多方面需求促进我国企业积极开展国际营销，市场导向也已成为企业经营和发展的中心。 我国部分企业将受到激励，以其自身实力走向国际市场。

激励企业进行国际营销、拓宽国外市场，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。随着经济文化交流的频繁，生产与流通日趋国际化，国际营销对企业走向国际市场发挥着越来越大的作用。

改革开放以来，我国对外贸易发生了深刻的变化，许多企业在立足国内发展的同时，纷纷走向国际市场，但企业在国际营销活动中仍存在着许多问题。 一、我国企业国际营销的现状 1、国际营销观念尚未建立 一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。

我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。企业开展营销活动的一个重要目标是拥有客户和销售渠道，这需要企业主动去争取。

在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。 2、对市场调查的重要性认识不足 长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去自主权的企业来说已毫无意义。

改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。 如果把现代企业营销看作是一个完整的经济链条，市场调查就是其最基本一环，它直接影响产品的开发、生产、销售甚至售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系，更为严重的是产品积压，不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。

3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强 目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装，这将严重影响我国出口产品的形象。我国企业的产品出口很大一部分是通过专业外贸公司收购，然后通过转售给香港等地的中间商实现的，这是一种典型的产销分离渠道。

专业外贸公司没有实体相依托，生产企业又缺乏必要的销售渠道，两者的作用均受到限制，加上国家对工贸企业之间的利益分配缺乏协调，常导致工贸间矛盾激化。外贸公司为垄断出口常封锁信息，这对生产企业不利，进而对外贸公司自身造成更大影响，严重影响出口产品的竞争力。

4、缺乏科学的产品质量观 产品竞争力最终取决于产品的质量，我国企业缺乏科学的产品质量观。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，企业往往以生产技术质量标准作为产品的代用质量标准，常导致核心产品质量下降。

我国企业出口产品的质量问题突出反映在忽视后两方面的质量内容。比如，作为我国出口强项的机电产品，由于售后服务未跟上而直接影响到该类产品的出口。

除了以上两大方面问题外，我国企业在国际营销中还存在着诸如异国文化的适应性较差，企业间开展国际营销活动时缺乏支持、配合等问题。 二、完善我国企业国际营销的对策 我国企业在国际营销中存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互作用的结果，要解决这些问题，需要政府和企业共同努力采取相应的对策。

1、树立全球化营销观念 观念创新是企业营销的先导，我国企业不能仅满足于树立市场营销观念，而应追求与环境相适应的新的营销观念。 一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。

如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司。 2、加强产品创新，提高产品的国际竞争能力 提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，从我国出口产品状况分析即要提高产品的国际竞争力。

确立整体产品观、提高产品质量、加强产品创新是提高产品国际竞争力的关键。产品创新应从产品整体概念出发，包括产品标准创新，产品品种、花色、样式创新，产品包装创新，产品品牌创新，产品服务创新等。

狠抓产品质量，确保核心产品优质化。另外，企业应不断吐故纳新，确保产品形式的多样化，其重点是做好产品包装工作。

要结。

3.毕业论文要怎么写啊!!!题目是:企业文化特质对企业战略的影响研

你的企业文化特质对企业战略的影响研究——以苏宁云商为例论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？

老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！

学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。

每到大学毕业的时候，写论文是一件必要要完成的作业。随着毕业的到来，谁都希望以一篇优秀的论文作为大学的结束。这么美好的一件事情，但是对于很多人来说，确实一件头痛的事情。有的人根本就不知道论文怎么写。

下面就以实际经验谈谈如何写好一片论文。希望能对你写论文有一些帮助。

一颗写好论文的决心。

愿意付诸实际行动。

必须要做好的一些准备

论文的基本格式。

俗话说，“工欲善其事，必先利其器”。在开始写论文之前，一定要熟悉论文的规则，尤其是论文的基本格式。比如说说，论文是由封面、目录，正文三部分构成。各部分怎样排列，有什么具体要求，这些你在开始论文之前，一定要认真阅读论文的基本格式。这时最起码的要求。

步骤阅读

选题的重要性。

题目的选择是很关键的。有的学校是硬性规定题目，有的则是随便你自己发挥。注意了，题目的关键性，对于我们来说一点都不陌生。就如这么多年的作文考试一样，题选好了，效果就不一样。个人建议，一定要从自己的实际要求出发，在自己熟悉的领域发挥；当然你创新性比较厉害的话，可以尝试新的题目。

步骤阅读

指导老师的选择。

现在有一些学校，都是学生自己选择老师。有的人就会投机取巧，任务导师的名声大，自然论文的评分高，但是作为大学最后几件要做的一件事——写论文来说，亲，请诚实点，用自己的实力写。真正优秀的论文石灰得到肯定，就算没有，也问心无愧。

个人建议：导师要选择最适合自己的，多看指导老师的研究领域，少关注其头衔。

开始写的时候要注意什么？

给自己拟定一个计划。

一篇优秀的的论文，绝对不是一时半会就写出来的，它肯定是经过一些沉淀，反复磨练出来的。再说，每个大学的留给大学生写论文地时间很长，对于自己来说，一定要给自己做一个计划。哪个时间段是收集资料阶段，那个时间段开始动笔，哪个时间段开始较高等等。

可以借鉴，不要抄袭，找人代写。

别习惯使用复制粘贴，也不要以为抄袭了别人的不一定查得出来，也不要花一点钱找人帮你代写，既然你想这样做了，那么写不写论文又有什么意义了？

在准备阶段，要多去看看别人的优秀论文，可以去借鉴别人的思维方式，但是绝不能抄袭。

对资料的处理能力要强。

一篇好的论文是需要数据来支撑的。而数据就来自你收集的资料中体现的。这就要求你必须具备分析和处理资料的能力，学会用一些方法去分析，然后得出结论，一般常用的有对比法，层次分析法，等。

不停地写，不停地修改。

论文不是作文，几百字就能解决问题。它的字数一般都多达上万字，想写好论文，你就要做好写作的准备，只要不断的写，不停地修改，好论文才能出现。

最后，祝你成功写好论文，写出一篇让自己满意，让老师高兴，顺利通过答辩的论文。

4.苏宁易购采用了哪些电子邮件营销策略,并分析这次邮件营销的效果

双翼邮件群发软件，是国内知名轻量级邮件群发软件，专适合于个人、中小企业使用，特点如下：简洁界面，重要步骤提供操作提示，使用方便。

一对一发送：接收者只会看到这封邮件发给了自己，不会看到其他人的地址，没有任何群发痕迹。 模拟人工发送：并采取一定的反垃圾邮件措施，到达率比手工发送更高。

个性化邮件：邮件内容、邮件标题可插入接收者姓名，显示对收件人的尊重；多样化邮件：文本宏、随机宏、同义词宏可以非常方便的让是邮件内容千变万化。 多内容发送：一封邮件可以设置多个内容，这些内容被循环（或随机）发给接收者，更接近于手工发送。

多账户发送：使用多邮件账户发送，发送速度更快。多任务发送：可同时发送多个不同的邮件。

自定义发送数量：用户可自己设置每个发送邮箱账户每天的发送数量，避免发送过多造成邮箱被封。自定义发送速度：用户可自己设置邮箱的发送速度，避免发送速度过快，而造成拥堵或被认定为广告邮件。

定时发送：在客户的工作时间发送，让客户第一时间看到你的邮件。 断点重发：没有完成的任务，下次启动后继续发送未发送的邮件。

失败重发：发送失败的邮件可单独重新发送。重复地址检测：在导入地址时自动检测重复地址，避免重复发信被客户加入黑名单。

地址分组管理：强大的地址分组管理功能，方便客户群管理。 导入导出：很方便地导入、导出邮件地址，发送邮箱账户也可以方便的导入、导出。

自动关机：群发任务完成后可设置自动关机，低碳环保。一次付费，终身使用：不限制发送次数和发送总量，终身使用。

自动换IP：群发邮件过程中自动换IP（本机ADSK拨号，路由器换IP），更适合使用免费邮箱发送。VPN换IP：群发过程中自动控制VPN软件更换线路，实现换IP。

手工换IP：群发邮件过程中手工换IP，适合使用免费邮箱发，支持多种换IP方法：路由器，VPN等。 自动更换代理：群发过程中自动更换代理，突破免费邮箱IP限制。

安全保护：提供两级密码保护，管理员密码和用户密码；保护邮件地址信息不被他人窃取；软件锁定后邮件正常发送，解除锁定需要录入密码。可视编辑：提供网页格式邮件编辑，支持网页源代码编辑。

黑名单：加入黑名单的邮件地址会自动过滤掉，不发送。收集退信、退订邮件：自动从邮箱收集退信和退订邮件，以后不会向这些邮件地址发送邮件了。

邮件阅读跟踪：发出去的邮件谁看了，什么时候看的，看了几次。 邮件中那个超链接被点击了，什么时候点击的，共点击了几次。

数据备份和回复：对收件人地址薄、发件人账户、邮件模板、任务日志进行备份和恢复。

5.苏宁易购分析

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2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。苏宁电器，中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一；苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。

苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁中国电子商务已经达到一定的规模，从早期的4.在以上这些综合因素下，在利润诱惑与被逼的无奈下，苏宁易购成立，传统家电进入电商领域是势在必行。物流和采购上的成。

6.苏宁易购的盈利模式是什么

第一，薄利多销、以规模赢得利润的经营方式

苏宁电器的净利润率不到2%，按目前电器平均1500元/台计算，一件商品赚不到30元。通过低利润率、大规模从而形成总体的高利润，加之苏宁连锁发展低投入、高周转轻资产运营，最终形成股本的高收益，为投资者带来效益的最大化。

第二，苏宁电器利润率很低

提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。到目前为止，国际家电连锁巨头尚未染指国内，在很大程度上也是由于苏宁电器等国内家电连锁巨头所确立的行业标准较为苛刻。

第三，苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司未来发展前景一目了然，对未来的预期估计有清晰的把握。

第四、苏宁的4P策略

1、产品策略

苏宁网上商城销售的迪士尼卡通小电器、保利安田系列个性化电器等区别于苏宁实体店的电器产品，深受网民消费者的青睐。

2、价格策略

由于苏宁电器的网上店铺没有实体店面的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均比市场价格优惠至少5%左右。所以在苏宁网上购买同等型号价格的家电产品，与实体门店相比还是比较便宜的，此外算上外出购物的车马费、时间成本，就更划算了。

3、渠道策略

在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。

第五、促销策略

苏宁在网上销售时推出了会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也比较的简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望。

目前，苏宁全国21个分站点基本上覆盖了21个网民集中度相对较高的城市，分站面向当地销售本地苏宁实体门店的商品，用户可在网上下订单，付款后到当地店铺提货；而总站则面向全国进行销售，总部统一商品，一般均为特色电器，用户可直接通过网络在苏宁易购完成销售。

参考资料来源：中国财富网官方——苏宁易购盈利能力增强

7.苏宁易购试用手机后要不要还

1、不用归还也不要钱，但是需要提交试用报告，你试用以后感觉产品的优劣点。

2、免费试用是指用户不需要为试用品支付任何费用，直接申请。

3、未提交试用报告的处罚：

(1)试用报告主要是为用户是否购买商品提供参考意见。真实、详尽、生动的试用报告正是成功申请的幸运者与其他用户分享的最佳媒介。所以我们鼓励您在试用产品后，积极提交高品质的试用报告，分享您的试用心得。

(2)如果在试用报告中盗用了他人的试用文字或图片（包括试用活动页面上的产品介绍），将被视为不合格的试用报告，不予审核通过（即使已通过的试用报告，一经发现盗用他人图片和文字也会更改为不予通过）。对于在规定时间段内没有提交试用报告的用户，将会被拉入黑名单，3个月内不能获得新的试用机会。

8.清明苏宁易购推出的活动是什么

今日，为满足日益增长的家装刚性需求市场，一向以“精准市场营销”著称的苏宁易购也是大手笔上线了多重家电精品促销活动。

近日，苏宁易购再度上线“全民大作战 零利家装充疯团”吸引万名网友疯狂抢购潮。 根据苏宁易购清明节家装网购消费监测显示，清明三天小长假，厨卫、冰洗、空调等大家电、小家电销售同比增长60%，其中中高端价位商品越来越受消费者喜欢，且套装购买量占比总销售的20%，苏宁易购执行副总裁李斌表示，装修效果图，预计4月，家装网购需求将逐渐复苏，5、6月将达到全年刚性需求最高峰。

苏宁易购此次推出的活动，与其他网站最大的不同，在于品牌产品系列的丰富性和全面性。本次活动促销品牌有“海尔”、“松下”、“西门子”和“LG”、“三洋”、“新飞”、“容声”、“小天鹅”等多个全球知名品牌，涉及产品有冰箱、洗衣机、热水器、浴霸、灶具、消毒柜，现在购买，全国送货上门，货到付款，全场免运费，并免费安装。

其次，本次活动除了商品是市场最畅销精品之外，其次，本次以“团购直降”方式的让利降幅也是前所未有，活动期间，参团人数越多，商品直降幅度就越大，全场最高直降1200元的让利幅度绝对震撼每一位消费者。据苏宁易购市场中心人士介绍，本次活动所有商品，只需达到参团人数标准，商品价格就直降相应价格，参团越多，消费者获利就越多。

如，购买海尔冰箱，采用意大利红靓丽色彩，精细时尚外观，三开门，机械温控，直冷式节能静音设计，保鲜冷冻持久新鲜，参团人数达到30人，商品直降50元，参团人数达到50人，商品价格直降100元，参团人数达到150人，商品价格直降300元。 购买西门子灶具，？阿基米德螺旋设计，“恒净”智能自清洁系统，西门子digi数感智控系列吸油烟机，特为中国厨房设计的“恒净”智能自清洁系统。

参团人数达到50元，商品价格直降300元，参团人数达到100人，商品价格直降500元，参团人数达到150人，商品价格直降800元，参团人数达到250人，商品价格直降1200元。 另外，本次活动还有一人成团区，小天鹅洗衣机，360度喷瀑水流设计，魔力洗衣干净防缠绕超大容量5公斤，自动清洁内筒污垢，衣服干净更健康限时活动价1064元。

购买品牌全套商品，最高可省600元，绝对超值划算。 购买家电、3C商品，一定要选择品牌美誉度较好，售后服务质量有保障的网站购买。

苏宁易购作为国内最大的综合性网购平台之一，商品采购全部来自正规厂商，正品保证。苏宁在全国拥有近7万名专业服务人员，服务范围覆盖全国城市和大部分乡镇。

为了充分确保消费者的商品安全，延长商品使用寿命，苏宁易购郑重承诺：凡在苏宁易购购买的商品均将享受电器终身免费保养服务，消费者可拨打服务热线4008-198-198进行咨询与报名，苏宁将安排专业服务人员上门服务。 目前，苏宁已经在全国拥有3000个售后网点，近3万名专业售后人员，近5000人拥有国家安全培训机构资格证书。

作为全国售后服务十佳单位，苏宁通过培训和职业资格考核方式，不断提升终端一线安维工程师作业质量，确保在24小时之内快速解决消费者机器故障问题，并提供90天维修质保期限。特别是空调、电视机、洗衣机等安装维修方面，苏宁易购具备行业领先的技术和优势。

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