众文网1.《奥运营销之我见》毕业论文~追加150分!
对战奥运营销 Face Olympic Game Marketing □ 北京联合太度体育文化发展有限公司 朱小明 随着 08 奥运的临近，体育无疑是 业的设计体验能力和执行的掌握能力。
的营销老总是个从未有过的挑战。如 当前最热门的话题，拥有了空前的关 从去年 6 月公布的火炬手选拔和 何植入娱乐和企业元素，如何掌控和 注度与曝光率。
联想、海尔、恒源祥、志愿者等活动可以看出，每个奥运赞 标准化地执行，2007 年热热闹闹的体 强生、中国网通、中国银行、青岛啤酒 助商将把这种奥组委给予的精神资源 育秀决不仅仅是场路演活动那么简单。 等国内外知名企业纷纷加盟。
奥运营 最大化，这些精神资源将通过公关活 体育赞助市场价格再次上扬。虽 销成为企业实力的证明、营销的利器。
动来落地，挑动普通百姓的欲望。同 然国家体育总局规定，2008 年运动员 但是，付出了高额的成本，面临的当然 时，非奥运赞助商也将使出浑身解数 不能出席社会活动，但企业对国家队 是沉甸甸的营销压力。
因此，如何将奥 来吸引消费者，没有奥运的吸引力，同 和部分明星的期望却仍是情有独钟。 运赞助落到实处，如何有效运用奥运 样会有类似于N B A 全明星秀等不弱的 奥运赞助商靠队伍和明星来落地，非 赞助权益，如何使奥运赞助权益最大 诱惑。
奥赞助商却靠队伍和队员来创造营销 化又成为奥运赞助商当前面临的重大 从“超级女声”而来的海选模式， 契机，以小搏大。这是一项复杂的投资 问题。
2007 年注定是奥运赞助商们无 仅仅是唱首歌而已，这与体育的海选 行为，在中国真正的明星和队伍少之 法回避的岁月，同时，2007 年还是非 有质的区别。如何在娱乐中体验奥运 又少，许多企业的不理智行为，将会使 奥运赞助商用创意和执行进行“雪耻” 和体育的魅力，对许多习惯于卡拉 OK 本已捉襟见肘的营销经费雪上加霜。
和“证明”的机会。 ” 码准三大态势 “奥运”是一块闪闪发光的金字招 牌。
企业无不希望借助北京奥运这一 历史盛事来提升、拓展自己的品牌知 名度和美誉度。但是，中国企业接触奥 运会都是第一次，中国企业体育营销 的历史也相当短暂，经验和教训几乎 都是空白。
从过去的06 年营销势头看 来，07 年的市场将呈现三大态势。 体育营销必然落地海选。
奥运营 销的落地成为必选，地面活动将几何 倍数地增加。无论是企业自身，还是媒 体与企业共同推出的这种海选模式， 将从2006年的娱乐圈迅速刮到2007年 的体育营销圈。
这都极大地考验着企 02 2007 广告大观综合版 55品 Brand 牌> 营销 媒体稀缺资源需求剧增。CCTV5 出数万元的成本。
而在过去，我们的企 蕴含的情感色彩。 今年全方位改版，一口气推出《奥运进 业连基本上的奥运标志、奥运精神和 奥运营销的作用是多方面的，体 行时》、《奥运传奇》、《奥运岁月》、《奥 体育精神如何与企业品牌、企业产品 现在能力的方方面面，如政府、媒体、运城市行》、《奥运经典》，每天一档， 结合都不知道。
奥运标志、奥运精神和 公关、渠道信心和合作、企业文化和员 定点强档。加上其他频道如《我的奥林 体育精神如何与企业品牌、企业产品 工培训、旧产品和技术革新、新产品的 匹克》等栏目，央视已有接近十档奥运 结合？我们不得不思考。
节点营销、品牌的人文化和亲和力等 栏目，而且绝大部分都已有企业冠名。 消费误区：只准备了给奥组委和 等。
这些却恰好容易被决策者所遗忘， 再加上地方卫视如北京卫视的《心跳 体育局的钱，没准备给消费者和媒体 营销系统作用力无法体现。在终端有 五连环》、湖南卫视的《我是冠军》等 的钱。
在整合营销和执行中，这样的赞 块招牌就行了，奥运营销的成本其实 体育娱乐栏目的不断推出，2007 年中 助商将碰到前所未有的压力，甚至付 远远没有这么高。 国的媒体界将出现类似的奥运热和体 出惨重的教训。
拍脑袋要了好东西，原 2007 年几乎每月都会有许多值得 育娱乐热两大趋势。 来要开上这辆奢侈品轿车，光油费就 纪念和引起关注的奥运节点，这些节 这些栏目的大范围推出和企业的 很高很高。
体育营销是极具创意的营 点是许多奥运赞助商营销的关键时机， 深度介入及对营销的对接，极大地考 销，这将给中国许多的民营企业和赞 也是媒体所关注的。重点是在节点上， 验着媒体制作不足的节目创新能力和 助商老板们上堂严肃的课。
这更应是产品等相关企业所需的整合 地面活动的整合能力。像 CCTV5《城 另外，由于奥运营销和体育营销 营销。
市之间》这样的盘踞收视位置第一的 的突如其来，许多文化公司和广告公 在消费者越来越理性的市场环境 体育娱乐节目现象将会越来越难，同 司充当了许多企业体育营销的服务工 下，单纯的广告轰炸和明星代言已经 时这种现象将极大地推动企业与媒体 作，这使许多企业的体育营销仍然走 不具有新意，也很难达到企业的预期 节目市场从未有过的沟通和协调，而 在体育竞技和体育专业媒体的老路。 目的。
在这种营销手段单一、营销战略 不像以往面对的只是广告部门。 而缺少了对体育消费者的研究，更没 雷同的大环境下，营销模式的创新将 ” 有看到体育营销与娱乐、时尚、群众文 成为企业参与市场竞争、扩。
2.浅谈如何加强体育营销战略 提升企业声誉和竞争力
一、体育营销的含义及特点1.体育营销的含义。
体育营销是指企业依托于体育活动，将企业产品与丰富多彩的体育活动相结合，把体育文化与品牌文化相融合，形成企业特有的文化系统工程。2.体育营销的特点。
是指对企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到现代企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三方面的融合，从而引起消费者与现代企业的共鸣，成为现代企业的一种竞争优势。体育营销作为一种战略思考，具有长期性、系统性和文化性的特点。
3.体育营销的内容。既包括把体育作为商品销售的体育产业方面的营销，还包括企业通过体育来进行的市场方面的营销。
主要是通过体育赞助、冠名、或者请体育明星作产品代言人、产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源，将体育文化与企业品牌文化融合，上升为企业特有的企业文化，这才是体育营销的完整要求。二、加强体育营销战略的重要意义1.体育营销有利于提高企业效益。
3.
可以从以下几个方面着手准备：一、当前国内、国际体育用品品牌市场的现状。
进行市场调查，看看那些品牌的销售占据着市场的主导地位，这些销售好的品牌是靠什么来运作的。只有从市场中得来第一手的材料，才是最有说服力的。
二、国内体育用品品牌市场的情况。国有品牌和国际品牌的竞争、差别。
可以从生产、管理、营销、物流、售后服务等方面写。三、如何实现国有品牌的战略升级。
可以从以下几个方面写起：1、产品的定位，高中低档次。2、生产管理的成本计算。
3、运营系统的优势。物流配送系统等方面。
4、售后服务。5、企业的专卖店运营。
6、最后也是比较重要的，人才培养。工人、管理层、乃至老总等，专业化的团队来运作。
以上是我的一点浅浅的看法，仅供参考。谢谢。
4.体育市场营销策划
体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。
本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1.体育市场营销战略 战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点 体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。
（1）全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义：一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段；二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
（2）长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。
重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 （3）系统性。
体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。
对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。 （4）适应性。
体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。
同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。 （5）风险性。
由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。 二、体育市场营销战略构成及其的选择 体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。
1.市场定位战略 市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。
企业在分析了市场环境后，就应突出自身的市场优势，确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？ 2.市场进入策略 市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。
其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。 （1）生产能力决策。
在必要的时间内，体育经营单位形成进占目标市场的生产能力，是实现占领市场目标的重要条件之一。无论是体育的有形产品还是无形产品，一般都有两种可供选择的策略。
①独立发展策略，是指无论是发展体育有形产品的企业，还是发展体育无形产品的企业（如俱乐部经营的竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等），完全靠自身的力量去达到扩大生产规模，增强综合生产能力或调整企业内部的综合生产能力结构，以适应产品组合结构的要求。②综合发展策略，主要是依赖体育经营单位外部的力量，即通过联合、协作、分包等方式形成新的综合生产能力。
由于多方参与，在计划、控制、协调等方面都增加了难度。因此，体育经营单位必须善于优选合作者，处理好各个协作方面的责、权、利，以保持良好的合作关系。
（2）销售能力决策。某一体育产品要进人和占领市场，生产企业必须具有必要的销售能力和渗透市场的能力。
销售能力决策主要考虑流通渠道和销售方式等问题，在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。 。
5.市场营销论文
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