众文网1.求一篇"从安利公司看到未来直销前景"的论文
哈哈，我大学毕业论文写的是安利的奖金分配制度，2万字多些吧。
你要写看直销的未来，首先要了解和理解直销的本质，我给你一些最近写的文章吧，可以帮助你更好的理解直销。
直销的本质是什么？
直销是一种销售方式——由直销员直接销售给顾客。
不管是单层次直销还是多层次直销，还有其他所有的销售模式，都是要把生产出来的产品或者服务提供给需要的人或者组织，换取自己想要的东西。这其实也是各种营销类的文献对“市场营销”的定义。
营销的本质是什么？
有人说是需求，我觉得从某个角度来说是“教育”。
为什么说是教育呢？教育的含义就是改变人的想法或者种植想法，营销上叫做“消费者教育”，这是最难的，也是最重要的。
教育消费者的方式有很多种，广告是最重要的。广告的目的就是改变消费者的态度，从而有助于消费者最终选择产品。
那么在众多的消费者教育方式中，最有效的方式是什么呢，直销当之无愧！
同样的信息传递，直销的针对性、灵活性、交互性都是广告等其他传播方式无法比拟的。直销所采用的一对一服务，消费者所获得心里感受、对该品牌产品的高度认可也是其他营销模式无法比拟的。
正因为如此，对于知识度不高、但关心度很高的产品——化妆品和保健品，采用直销的模式取得效果是最好的。
直销从业人员在跟潜在客户的沟通中，利用自身的知识，使对方从不了解到了解，从不认可到认可该产品，整个过程是一个完整的服务体系，直销人员代理了直销公司的产品，自己获得了佣金，这就是简单的过程。
说起来虽简单，那么影响一个人，或者说靠一个人就可以简单的影响另一个人吗？当然不是的。人是相互影响的，我们都想让我们的孩子按照我们希望的方向发展，但事实呢？有几个家长对孩子的成长是满意的？
应该很少吧。连白纸一张的孩子我们都很难影响，要想影响同龄人，甚至很多都是比我们成熟度更高，信念更坚定的潜在消费者，难度可想而知。
而直销的特点又是“零门槛”——只要想做，谁都可以。当一群没有职业素养的人进入这个行业的时候，制度所表达的无限魅力，使人的动力和潜能在短时间内爆发出来，于是乎，为了未来的美好生活，为了有钱有闲，每个人开始按照自己的想法从事这项实际上是非常有技术含量的工作。
经过并不是很长的一段时间之后，社会大众开始反应，这个行业的很多从业者素质非常低，所谓的沟通几乎等同于骗局，对产品效果的严重夸大，对从业难度的夸大，于是人性的种种阴暗，在这个行业被或多或少
的释放或者放大了。
直销有错吗？任何事情都是两面性的，直销既然是让普通人多一个选择的而机会，就不能让普通人没有资格进入。
所以，过高的门槛显然违背了直销的创始理念，严格的监管又是不现实的，需要做的就是通过宣传，让更多的老百姓了解这个行业的实际内涵才是重要的。这也是为什么要写这篇文章的原因。
综上所述，直销的正确做法是什么呢？
教育+营销，这种教育不是洗脑，不是忽悠，不是死缠烂打，是真诚的知识分享，是能力的传递。是真正的教育！
直销的教育包括消费者教育和从业者教育！
消费者教育就是通过各种沟通手段让消费者试用产品，认可产品，重复使用，并介绍客户的过程。
衡量标准：客户是否长期、重复的使用产品。
从业者教育，就是有经验的从业者把服务客户和组建、培训团队的经验教给新的从业者的过程。
衡量标准：能带动市场的人才是否不断的诞生，并能够经受得起时间的验证。
所有的事业都要经历的起长期的考验才可以！直销尤其如此！
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不管是单层次直销还是多层次直销，还有其他所有的销售模式，都是要把生产出来的产品或者服务提供给需要的人或者组织，换取自己想要的东西。这其实也是各种营销类的文献对“市场营销”的定义。
营销的本质是什么？有人说是需求，我觉得从某个角度来说是“教育”。为什么说是教育呢？教育的含义就是改变人的想法或者种植想法，营销上叫做“消费者教育”，这是最难的，也是最重要的。
教育消费者的方式有很多种，广告是最重要的。广告的目的就是改变消费者的态度，从而有助于消费者最终选择产品。
那么在众多的消费者教育方式中，最有效的方式是什么呢，直销当之无愧！同样的信息传递，直销的针对性、灵活性、交互性都是广告等其他传播方式无法比拟的。直销所采用的一对一服务，消费者所获得心里感受、对该品牌产品的高度认可也是其他营销模式无法比拟的。
正因为如此，对于知识度不高、但关心度很高的产品——化妆品和保健品，采用直销的模式取得效果是最好的。直销从业人员在跟潜在客户的沟通中，利用自身的知识，使对方从不了解到了解，从不认可到认可该产品，整个过程是一个完整的服务体系，直销人员代理了直销公司的产品，自己获得了佣金，这就是简单的过程。
说起来虽简单，那么影响一个人，或者说靠一个人就可以简单的影响另一个人吗？当然不是的。人是相互影响的，我们都想让我们的孩子按照我们希望的方向发展，但事实呢？有几个家长对孩子的成长是满意的？应该很少吧。
连白纸一张的孩子我们都很难影响，要想影响同龄人，甚至很多都是比我们成熟度更高，信念更坚定的潜在消费者，难度可想而知。而直销的特点又是“零门槛”——只要想做，谁都可以。
当一群没有职业素养的人进入这个行业的时候，制度所表达的无限魅力，使人的动力和潜能在短时间内爆发出来，于是乎，为了未来的美好生活，为了有钱有闲，每个人开始按照自己的想法从事这项实际上是非常有技术含量的工作。经过并不是很长的一段时间之后，社会大众开始反应，这个行业的很多从业者素质非常低，所谓的沟通几乎等同于骗局，对产品效果的严重夸大，对从业难度的夸大，于是人性的种种阴暗，在这个行业被或多或少的释放或者放大了。
直销有错吗？任何事情都是两面性的，直销既然是让普通人多一个选择的而机会，就不能让普通人没有资格进入。所以，过高的门槛显然违背了直销的创始理念，严格的监管又是不现实的，需要做的就是通过宣传，让更多的老百姓了解这个行业的实际内涵才是重要的。
这也是为什么要写这篇文章的原因。综上所述，直销的正确做法是什么呢？教育+营销，这种教育不是洗脑，不是忽悠，不是死缠烂打，是真诚的知识分享，是能力的传递。
是真正的教育！直销的教育包括消费者教育和从业者教育！消费者教育就是通过各种沟通手段让消费者试用产品，认可产品，重复使用，并介绍客户的过程。衡量标准：客户是否长期、重复的使用产品。
从业者教育，就是有经验的从业者把服务客户和组建、培训团队的经验教给新的从业者的过程。衡量标准：能带动市场的人才是否不断的诞生，并能够经受得起时间的验证。
所有的事业都要经历的起长期的考验才可以！直销尤其如此。
3.具体的直销论文参考文献
已查阅的主要参考文献[1] 毛青松.浅谈产品直销的内涵与利弊[J].现代商业. 2009(3).[2] 廖升.直销的定义及其分类之敝见[J].商场现代化. 2009(9).[3] 龚勋，李亮.试析中国直销现状及对策[J].西昌学院学报（社会科学版）.2006(4).[4] 许礼杰.直销公司市场与产品定位分析[J].经贸世界.2005(10).[5] 舒择.什么是直销[J].投资与营销. 2004(4).[6] 郭晶.我国企业跨国经营模式的理性选择[J]. 税收与企业. 2003(12).[7] 李素平.中国需要什么样的直销模式—首期中国高层直销沙龙实录[J]. 企业导报. 2005(7).[8] 罗一新.直销模式与经销模式的优劣分析[J]. 技术经济. 2005(7).[9] 钟加勇.戴尔直销模式“短路”[J]. 商务周刊. 2005(22).[10] 李慧娟.浅谈戴尔的直销模式[J]. 科技资讯. 2006(1).[11] 白海龙，黄万丰. 商家直销模式理论及应用研究[J]. 企业家天地.2005(10).[12] 靳晓英.戴尔直销模式危机四伏[J]. IT时代周刊. 2005(8).[13] 刘军.新联想变革：集成分销应对直销模式[J]. IT时代周刊.2005(11).[14] 刘敏.由戴尔的直销模式引出的思考[J]. 哈尔滨商业大学学报（社会科学版）. 2003(1).、[15] 余丰慧.消费超过出口不足喜[N]. 中国工业报.2010(1).[16] 昊平.瑞典企业看好中国经济发展前景[N]. 人民日报海外版.2002(3).[17] 杨博.直销发展对中国经济的影响[N]. 国际商报. 2008(7).[18] 萧曼平.聚焦会展经济与中国经济发展[N]. 国际商报.2002(11).[19] 郭松民.对CPI负增长要未雨绸缪[N]. 江苏经济报. 2008(10). [20] 何建昆.央视拉开广告竞标大幕 标志08中国经济又走快车道[N]. 科技日报. 2007(9).[21] 汪挺.2010年：直销业要解决两大难题[N]. 中国商报. 2010(1). [22] 弓广山.电子商务正酝酿直销行业大洗牌[N]. 中国商报.2010(1).[23] 李巍. 直销企业何去何从？[N]. 河北日报. 2005(9). [24]Susumu Kurokawa.A Comparative Analys is of outs Srategies in Mdim-Sized Japanesean Ameiricane. Firms Proceadings of the 29th Annual Huwaii International Conference on System Sciences[J].Accouting Technology,2008(08).[25]Rajiv P.Dant,Audhesh K.Paswan,John Stanworth.Ownership Redirection Trends in Franchising.International EntrePreneurial,2008(08).[26]Hugh Duffy.Out sourcing marketing[J].Accouting Technology,2008(11).。
4.具体的直销论文参考文献
已查阅的主要参考文献
[1] 毛青松.浅谈产品直销的内涵与利弊[J].现代商业. 2009(3).
[2] 廖升.直销的定义及其分类之敝见[J].商场现代化. 2009(9).
[3] 龚勋，李亮.试析中国直销现状及对策[J].西昌学院学报（社会科学版）.2006(4).
[4] 许礼杰.直销公司市场与产品定位分析[J].经贸世界.2005(10).
[5] 舒择.什么是直销[J].投资与营销. 2004(4).
[6] 郭晶.我国企业跨国经营模式的理性选择[J]. 税收与企业. 2003(12).
[7] 李素平.中国需要什么样的直销模式—首期中国高层直销沙龙实录[J]. 企业导报. 2005(7).
[8] 罗一新.直销模式与经销模式的优劣分析[J]. 技术经济. 2005(7).
[9] 钟加勇.戴尔直销模式“短路”[J]. 商务周刊. 2005(22).
[10] 李慧娟.浅谈戴尔的直销模式[J]. 科技资讯. 2006(1).
[11] 白海龙，黄万丰. 商家直销模式理论及应用研究[J]. 企业家天地.2005(10).
[12] 靳晓英.戴尔直销模式危机四伏[J]. IT时代周刊. 2005(8).
[13] 刘军.新联想变革：集成分销应对直销模式[J]. IT时代周刊.2005(11).
[14] 刘敏.由戴尔的直销模式引出的思考[J]. 哈尔滨商业大学学报（社会科学版）. 2003(1).、[15] 余丰慧.消费超过出口不足喜[N]. 中国工业报.2010(1).
[16] 昊平.瑞典企业看好中国经济发展前景[N]. 人民日报海外版.2002(3).
[17] 杨博.直销发展对中国经济的影响[N]. 国际商报. 2008(7).
[18] 萧曼平.聚焦会展经济与中国经济发展[N]. 国际商报.2002(11).
[19] 郭松民.对CPI负增长要未雨绸缪[N]. 江苏经济报. 2008(10).
[20] 何建昆.央视拉开广告竞标大幕 标志08中国经济又走快车道[N]. 科技日报. 2007(9).
[21] 汪挺.2010年：直销业要解决两大难题[N]. 中国商报. 2010(1).
[22] 弓广山.电子商务正酝酿直销行业大洗牌[N]. 中国商报.2010(1).
[23] 李巍. 直销企业何去何从？[N]. 河北日报. 2005(9).
[24]Susumu Kurokawa.A Comparative Analys is of outs Srategies in Mdim-Sized Japanesean Ameiricane. Firms Proceadings of the 29th Annual Huwaii International Conference on System Sciences[J].Accouting Technology,2008(08).
[25]Rajiv P.Dant,Audhesh K.Paswan,John Stanworth.Ownership Redirection Trends in Franchising.International EntrePreneurial,2008(08).
[26]Hugh Duffy.Out sourcing marketing[J].Accouting Technology,2008(11).
5.写网络直销渠道的论文可以怎样写
我帮你写即可。
简明扼要，提纲挈领。英文题名方法①英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语最常见，即题名基本上由一个或几个名词加上其前置和（或）后置定语构成；短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。②一般不要用陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义，且不够精炼和醒目。少数情况（评述性、综述性和驳斥性）下可以用疑问句做题名，因为疑问句有探讨性语气，易引起读者兴趣。③同一篇论文的英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。④国外科技期刊一般对题名字数有所限制，有的规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；有的要求题名不超过14个词。这些规定可供我们参考。⑤在论文的英文题名中。凡可用可不用的冠词均不用。
6.市场营销的毕业论文
在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学（Marketing）作为一门应用学科，甚或一门艺术，已越来越多地引起商界人士的高度重视。
然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还在于它作为一门学科在理论上的不断发展创新，而且这种发展或创新动力总是源于市场经济之需要，几乎同时又能指导或服务企业的市场经营活动。自1912年哈佛大学学者J.E.哈格蒂（J.E.Hagerty）出版第一本《市场营销学》以来，市场营销学领域的新概念不断涌现，尤其是二战后以来，随着主要西方国家经济的迅速恢复与发展，适应指导新形势下企业市场营销的新概念如雨后春笋，不仅从理论上，更在实践上推动了市场营销的"革命"。
20世纪50年代，被当代市场营销学泰斗、美国西北大学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler）称为市场营销学发展的黄金年代。 50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司（General ElectricCompany）约翰·麦基特里克（John B.Mckitterick）1957年提出的"市场营销观念（Marketing Concept）"来概括。
市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的"第一次革命"。这一"革命"要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来，过去市场是生产过程的终点，而现在市场则成为生产过程的起点，过去是"以产定销"，而现在是"以销定产"。
重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动，使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化，而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化，销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来，而且成为企业市场活动的核心部门。
60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。 它们使50年代诞生的"市场营销观念"进一步系统与深化。
70年代是二战后经历了五六十年代黄金发展时期后，西方国家经济发展重新面临动荡不定的年代，能源危机、环境污染、经济滞涨等严峻的宏观营销环境使得微观市场营销面临新的挑战。 在70年代的经济冲激和消费领域的社会问题压力下，市场营销学词典中还增加了"战略营销（StrategicMarketing）"、"宏观营销（Macromarketing）"、"理智消费（）"、"生态主宰观念（）"等新概念。
这一时期值得特别指出的一个新概念是G.L.休斯塔克（G.LynnShostack）于1977年在美国《市场营销杂志》（JournalofMarketing）上提出的"服务营销（ServicesMarketing）"，她对此概念的论述反映了西方发达国家70年代后期以来产业结构日益服务化对市场营销的影响。 80年代西方经济虽然发展缓慢，但却是市场营销学发展史上的又一个成果丰硕的年代，这一时期诞生的重要的新市场营销学概念包括： 1981年 "营销战（Marketing War）"，雷维·辛格（Ravi Singh）和P.科特勒； "内部营销（Internal Marketing）"克里斯琴·格罗路斯（Christian Gronroos） 1983年 "全球营销（Global Marketing）" 西奥多·莱维特 1985年 "关系营销（Relationship Marketing）" 巴巴拉·杰克逊（Barbara BundJackson） 1986年 "大市场营销（Megamarketing）"及"直销（DirectMarketing）"P.科特勒 其中最为辉煌的成就当属科特勒的"大市场营销"理论，它先是将市场营销组合由E.J.麦卡锡的4Ps组合扩展为6Ps组合，即加上了2Ps:Political Power（政治力量）、Public Relations（公共关系）。
科特勒认为，一个公司可能有精湛的优质产品，完美的营销方案，但要进入某个特定的地理区域时，可能面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。当代的营销者要想有效的开展营销工作，需要借助政治技巧和公共关系技巧。
后来，他又将之发展成为10Ps组合理论，即在6Ps组合的基础上加上新的4Ps组合，即Probing（市场研究）、Partitioning（市场细分）、Prioritizing（目标优选）、Positioning（产品定位）。不久，科特勒在上述10Ps组合的基础上再加上了第11个P，即People（人），意指理解人和向人们提供服务。
这个P贯穿于市场营销活动的全过程，它是实施前面10个P的成功保证。该P将企业内部营销理论纳入市场营销组合理论之中，主张经营管理者了解和掌握职工需求动向和规律，解决职工的实际困难，适当满足职工的物质和精神需求，以此来激励职工的工作积极性。
"大市场营销组合"理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的"第二次革命"。 刚刚过去的90年代更是一个市场营销发展史上具有伟大划时代意义的年代，Internet在市场营销领域的应用将我们带入了一个全新的电子商务（electronic commerce，简称EC）时代。
早在1987年，P.科特勒就曾经预言，20世纪90年代将开创一个"市场营销系统（Marketing System）"的新纪元。市场营销活。
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