众文网1.急需一篇教育学的本科论文5000字左右
如果学者著作太少，都是论文参考，其参考文献至少要十五个以上、刊物等，一篇学士论文，字数大多在5000字左右，其余可以为其他人的学术论文；如果连论文都很少，都是网页参考，则显得文章的研究基础不扎实、不够权威的文献资料做参考。
但是仍需强调的是，一般学术规范上对此也没有具体规定。一般来说如果学校没有明确要求，并且至少应有八本以上学者的著作，但为体现该论文系作者广为研究的学术成果，对参考文献的范围、个数要求较低。
参考文献贵不在多，而在精。切忌引用来源不明、不知出处、不够分量，则会严重降低论文的学术价值。
2.求教育教学管理论文4000~5000字
适应人才市场需求 深化教育教学改革 WTO关于教育服务的条款对职业教育发展将产生直接影响，而经济结构调整与就业结构变化也将对职业教育发展产生更重大的影响。
经济全球化趋势使我国技能型人才培养面临前所未有的紧迫感，科学技术的快速发展对劳动者综合素质提出了新的要求，产业结构与就业结构变化使劳动力跨行业流动性增加，对培训的要求越来越高，原有职业教育的专业设置在一定程度上形成了与就业岗位之间的结构错位，课程设置与教学内容明显落后于职业岗位的技能发展需要。国际竞争的日趋激烈，要求职业教育在层次上及其人才素质标准和培养目标上作出相应的调整，以适应经济社会发展的需要。
一、人才市场需求的变化趋势 1.随着科学技术的迅速发展，21世纪中职人才的业务规格是面向基层、面向生产和服务第一线的既懂技术又能操作的高素质劳动者。毕业生综合素质的高低，将直接决定其能否在激烈的市场竞争中找到适合自己发展的岗位。
因此，这就要求毕业生必须具备足以保证自己生存和发展的基本的知识结构和能力结构。在知识结构方面：①职业中专毕业生必须掌握一定的基础理论知识，包括语文、数学、英语、计算机应用基础。
基础理论知识是胜任本职工作的文化科学基础，同时也是学生毕业后继续学习的基础；②专业技术知识，包括职业技能的基本知识和同类技术的安装、使用、维护、维修及管理知识，它是岗位群所必需的专业知识，既要有一技之长，又要做到能触类旁通。它是能完成、胜任本职工作的前提，同时也是向专业化专门人才发展的前提；③相关知识，包括法律知识、人文知识、管理知识、营销和公共礼仪知识等。
相关知识是适应岗位变化、转岗和转业必备的知识储蓄。基础理论、专业技术知识、相关知识三位一体是职业中专毕业生知识结构的主要组成部分，其中基础知识是前提，专业技术知识是重心，相关知识为辅助，只要做到基础知识扎实，专业技术知识精通，相关知识宽厚，就能基本做到一专多能，触类旁通，使学生在复杂多变的市场竞争中游刃有余。
在能力结构方面：主要包括从事本专业的岗位操作能力、计算机应用能力、实践动手能力、外语阅读能力、初步的管理能力、与人交往能力、团队合作能力、认知能力、学习能力和创新能力。 特别应该强调，正确的世界观、人生观、价值观和良好的职业道德素质是21世纪人才规格中的首要内容。
2.人才市场需求情况的变化趋势表明职业中专毕业生就业状况1995年以后主要呈现出二种走势：一是就业单位类型趋于多元化。职业中专生就业单位的类型逐渐向乡镇企业和民营企业流动，少数毕业生走向了独立创业的道路，开办了自己的小企业。
二是毕业生的就业岗位有明显转移。毕业生的就业岗位向一线技术工人或智能型工人岗位流动，目前这种流向还在不断加强。
从人才规格的要求看，中小型企业、民营企业急需复合型的管理和专业人才。因为中小型企业的经济规模较小，人员精干，组织结构扁平化，职能部门也比较精简，这就要求管理人员一身数职，专业人员是一专多能的复合型人才。
中小企业将为职业中专生就业提供更广阔的空间。另外，独自创办小企业。
目前，中职毕业生独自创业的人数虽然不多，但却体现着一种新的就业趋向。 毕业生就业单位的类型和就业岗位的变化，一方面反映了社会经济技术水平的发展和用人规格的提高；另一方面，也反映了教育事业的发展，挤压了技术员类人才的市场；高等教育事业的发展，给用人单位提供了更大的人才选择余地。
传统的由职业中专毕业生担任的职业岗位，现在用人单位大多选择了普通专科生或本科毕业生。这些变化进一步说明中职学校必须适应人才市场需求情况的变化，及时准确地调整培养目标，面向生产、建设、管理、服务一线培养懂技术会操作的高素质劳动者，淡化技术员类人才和技术工人类人才的界限。
二、职业教育教学改革 从21世纪对中职人才规格的要求和人才市场需求情况的变化趋势来看，在教育教学改革方面，急需加强和改进的工作主要有： 1.更新教育观念在管理上实行弹性学制和学分制 实行弹性学制和学分制，为学生提供一个更灵活的学习制度，学生可以根据自身个性差异选择更能适合自己发展的学习内容和方法。为优秀的学生提供超前发展的机会——提前毕业或继续到高一级学校深造；给经济困难的学生提供再次发展的机会——分阶段完成学业；给成绩较差的学生提供平等发展的机会——圆满完成学业。
使不同层次的学生都能学有所成。 2.加强专业建设优化课程结构为人的生存与发展服务，是办教育的出发点和归宿点，当然也是专业建设和课程结构优化的落脚点。
从毕业生应具备的知识和能力的反馈情况看，专业建设和课程体系的改革应以提高素质为主线，培养综合职业能力为重点。应进一步解放思想，打破学科体系，更新教学内容，扩大知识的科技含量，突出创新意识和创造能力的培养。
3、实行分层次教学。近年来受“普高热”的冲击，职业中专生源不足，招收的学生知识水平参差不齐，学校要根。
3.急需一篇专科毕业论文
毕业设计论文之家 行政管理专社会 调查毕业论文和调查报告 工商，行政 管理学，管理学 你的项目管理有持续改进吗？ 管理理论与思想的演进 一种新的管理模式：忠诚管理 开放态约束与跨文化管理方式变革 浅谈“无为”和现代管理 目标管理与绩效考核体系--房地产子公司管理模式初探 目标管理与绩效考核体系 德性与制度化规则 马克思企业理论是最科学的企业理论 企业并购行为、动因的理论分析 流通企业（规模）边界 企业理论丛林中的新韦伯主义 制度调整重于和先于政策 锁定高效沟通管理 公司治理模型的发展与评价 试论知识经济下的管理创新 日本管理哲学模式探析 让管理互动起来 详谈知识管理战略 管理成长 困境与对策 --------ERP的调查研究报告 企业外部成长方式的选择：一个路径决策模型 OHSMS：一个管理新课题正在走向我们 从墨子用人看企业沟通管理 《管理者应具备的基本素质》 《应用科学管理方式提高安全管理水平》 国有企业改革中政府角色的定位 社会主义初级阶段的工商行政管理 国际商务谈判中利益冲突的预防与解决 试论孙子兵法与企业竞争。
4.因材施教的论文5000字
“量体裁衣”、“因地制宜”，这无疑体现了哲学中的具体问题具体分析。
那么教育中的“因材施教”也说明了这一道理。“因材施教”就是针对学生的具体情况以及个性差异进行不同的教育，从而使他们成为国家有用之才。
“因材施教”语出《论语•为政》“子游问孝”、“子夏问孝”中宋代朱熹集注，朱熹归纳孔子的教学方法时引宋程颐曰：“子游能养而或失于敬，子夏能直义而或少温润之色，各因其材之高下与其所失而告之，故不同也。”“因材施教”可谓渊源深远， 孔子早在两千年前就总结了前人的教育经验，根据自己的教育实践，提出了一些合理的教育方法。
孔子很了解自己学生的个性，并且善于区别对待。在《论语》中，孔子因材施教的事例很多。
如： 子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？”冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”（《先进》）冉有畏缩不前，故鼓励他前进；子路好胜过人，故抑而退之。
颜渊、仲弓、司马牛和樊迟都向孔子问仁：颜渊问仁。子曰：“克己复礼为仁，一日克己复礼，天下归仁焉……非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。”
仲弓问仁：子曰：“出门如见大宾，使民如承大祭。己所不欲，勿施于人。
在邦无怨，在家无怨。”司马牛问仁。
子曰：“仁者，其言也讱。”樊迟问仁。
子曰：“爱人……居处恭，执事敬，与人忠。” 关于为政之道：子路问政。
子曰：“先之劳之。”“无倦。”
仲弓为季氏宰，问政。子曰：“先有司，赦小过，举贤才。”
叶公问政。子曰：“近者说，远者来。”
子夏为莒父宰，问政。子曰：“无欲速，无见小利。
欲速则不达，则小利则大事不成。” 孔子对学生的教育是因人而异的，他认为：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也”（《雍也》）。
颜渊是孔门弟子中以突出的德行修养而著称，自汉代起被列为七十二贤之首，孔子便用仁的最高标准来要求他，即视、听、言、行都要合乎礼的规范；仲弓对人谦恭不够，不能体谅别人，孔子就教他忠恕之道，要能将心比心，推己及人；司马牛因“多言而躁”，孔子就告诫他：做人要说话谨慎，不要急于表态。樊迟较鲁钝，孔子对他就只讲“仁”的最基本含义，平时生活严肃庄重，处理事情严肃认真，与人交往忠心诚意等。
孔子的教育目标在于“成人”“成德”，因学生的不同资质而各有侧重，孔子最重视的是“德行”。宰我虽以“言语”闻名，但孔子斥之为“不仁”，因为他不行三年之丧而自觉心安理得。
冉有善于“政事”而为季氏聚敛，孔子告诉他的学生们说：“非吾徒也，小子鸣鼓而攻之可也。”子夏以“文学”见长，孔子责之以“汝为君子儒，无为小人儒”。
仲弓长于德行，但讷于言而敏于行，时人评价其只知“仁”而不知“佞”之机变，孔子则称赞仲弓，虽然不一定称得上“仁”，但“佞”却是绝不会去作的。 孔子对学生的特点了然于胸，如“由也果”“赐也达”“求也艺”“予不仁”“柴也愚”“参也鲁”“师也辟”“由也喭”等。
他随时注意了解学生，有时他能对不同学生作比较分析，比如《先进》中子贡问：“师与商也孰贤？”子曰：“师也过，商也不及。”“过犹不及。”
再如《公冶长》：“子谓子贡曰：‘女与回孰愈？’对曰：‘赐也何敢望回？回也闻一以知十，赐也闻一以知二。’子曰：‘弗如也，吾与女弗如也。
’”教育注意从学生的年龄特点出发，《季氏》中说：“少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。” 孔子的“因材施教”已化成了成语，《现代汉语词典》将其解释为：针对学习的人的能力、性格、志趣等具体情况施行不同的教育。
在我国传统教育中，“因材施教”是我国传统教育思想的精华和优秀的教育传统之一。 再看看现实中人们又是如何使用“因材施教”的呢？ 现实中，“因材施教”既可指教育思想，又可指教育原则，也可指教育方法，还可指教育评价。
“因材施教”是教育思想；教育思想是教育的客观存在反映在人的意识中经过思维活动而产生的结果，是对教育宏观的、理性的认识，是指对办什么样的教育和怎样办教育的总的看法。教育是育人或促进人的发展的活动，教育的客观存在：一是人的多样性，二是人的发展的多样性，人的发展的多样性又包括发展过程的多样性和发展阶段（或结果）的多样性。
教育多样性的客观存在，使人们认识到必须以多样性教育与教育多样性相适应，这就是因材施教。换言之，教育面临的是“因材施教”的客观存在，教育须以“因材施教”的思想作指导，教育只能是也必须是“因材施教”才能与教育的客观存在相适应。
作为教育思想的“因材施教”，既是教育的指导方针，也是教育实践的依据，是教育“纲举目张”之纲。 “因材施教”是教育原则；教育原则是教育实践所依据的法则或标准。
法则有规律和法规之意，从教育规律的角度看，因材施教反映了教育各要素或过程之间的必然联系，是不以人们意志为转移的；从法规的角度看，因材施教是教育必须遵循的规定。因材施教作为教育原则，既反映了人们对教育规律的认识，也说明人们在制度上、法规上。
5.学前教育毕业论文5000字怎么
1。
来自园方的要素。 （1）教学布置“独断专行”。
幼儿园是教员的工作平台，教员的教学理想根本上在园内得以表现，每个幼儿园每学期都有依照教育部门请求制定的教学课程方案，但为表现本园特征，幼儿园之间的课程方案个性化特别引人瞩目，个性化的特征值得倡导，但若过于追求和强调就会适得其反，给园方和教员之间的不调和埋下伏笔。 从台州市城区幼儿园来看，课程方案的制定权和决议权根本上控制于园方手中，园方制定课程方案根本上扫除绝大多数教员参与，普通园方成立的管理团队担任制定，这种课程制定方式表现出的是幼儿园管理者的目的，教员只能毫无自主地跟着规则进度来教学，一旦园方制定和出台教学课程方案，关于大多数任教教员来说，实践的教学过程就是依照园方的方案执行，假如方案科学合理则有助于提升教学质量，否则效果会不明显。
幼儿教员在课程制定中能否具备表达权起关键作用。 调查发现，园方的教学课程和教员个体的自主权产生矛盾概率到达83%，而教员一旦丧失足够自主权，就会严重影响其教学积极性，这在一定水平上等于园方双方面干预了教员的教学方式；加上园方制定的课程常常侧重于认知性的读写算，这又在一定水平上限制了 教员发挥出本人在校所学，更谈不上发挥本人的特长及志向，引发教员在课程与教学上诸多搅扰，如此双重的压力令教员难以接受。
6.大专毕业论文 写多少字
专科毕业论文正文字数一般应在5000字以上。
毕业论文包括：
1、前言：这是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。
2、本论：这是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。
3、结论：这是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。
扩展资料
论文的作用：
1、在撰写科研论文过程中，对实验研究过程所取得的大量材料进行去粗取精，实现由感性认识向理性认识的飞跃和升华，使研究活动得到深化。
2、推广经验，交流认识。教育科研活动均属创造性活动，为了保证教育科研活动越发卓有成效，在每一科研活动终端都撰写报告或论文是十分必要的。
参考资料来源：搜狗百科-毕业论文
7.寻找计算机大专毕业论文（4000~5000字）
计算机大专毕业论文 浅谈计算机网络在电子商务中的应用 摘要：随着计算机网络技术的飞进发展，电子商务正得到越来越广泛的应用。
由于电子商务中的交易行为大多数都是在网上完成的， 因此电子商务的安全性是影响趸易双方成败的一个关键因素。本文从电子商务系统对计算机网络安全，商务交易安全性出发，介绍利用网络安全枝术解决安全问题的方法。
关键词：计算机网络，电子商务安全技术 一. 引言 近几年来.电子商务的发展十分迅速 电子商务可以降低成本.增加贸易机会，简化贸易流通过程，提高生产力，改善物流和金流、商品流.信息流的环境与系统 虽然电子商务发展势头很强，但其贸易额所占整个贸易额的比例仍然很低。影响其发展的首要因素是安全问题.网上的交易是一种非面对面交易，因此“交易安全“在电子商务的发展中十分重要。
可以说.没有安全就没有电子商务。电子商务的安全从整体上可分为两大部分.计算机网络安全和商务交易安全。
计算机网络安全包括计算机网络设备安全、计算机网络系统安全、数据库安全等。其特征是针对计算机网络本身可能存在的安全问题，实施网络安全增强方案.以保证计算机网络自身的安全性为目标。
商务安全则紧紧围绕传统商务在Interne'（上应用时产生的各种安全问题.在计算机网络安全的基础上.如何保障电子商务过程的顺利进行。即实现电子商务的保密性.完整性.可鉴别性.不可伪造性和不可依赖性。
二、电子商务网络的安全隐患 1窃取信息：由于未采用加密措施.数据信息在网络上以明文形式传送.入侵者在数据包经过的网关或路由器上可以截获传送的信息。通过多次窃取和分析，可以找到信息的规律和格式，进而得到传输信息的内容.造成网上传输信息泄密 2.篡改信息：当入侵者掌握了信息的格式和规律后.通过各种技术手段和方法.将网络上传送的信息数据在中途修改 然后再发向目的地。
这种方法并不新鲜.在路由器或者网关上都可以做此类工作。 3假冒由于掌握了数据的格式，并可以篡改通过的信息，攻击者可以冒充合法用户发送假冒的信息或者主动获取信息，而远端用户通常很难分辨。
4恶意破坏：由于攻击者可以接入网络.则可能对网络中的信息进行修改.掌握网上的机要信息.甚至可以潜入网络内部.其后果是非常严重的。 三、电子商务交易中应用的网络安全技术 为了提高电子商务的安全性.可以采用多种网络安全技术和协议.这些技术和协议各自有一定的使用范围，可以给电子商务交易活动提供不同程度的安全保障。
1.防火墙技术。防火墙是目前主要的网络安全设备。
防火墙通常使用的安全控制手段主要有包过滤、状态检测、代理服务 由于它假设了网络的边界和服务，对内部的非法访问难以有效地控制。因此.最适合于相对独立的与外部网络互连途径有限、网络服务种类相对集中的单一网络（如常见的企业专用网） 防火墙的隔离技术决定了它在电子商务安全交易中的重要作用。
目前.防火墙产品主要分为两大类基于代理服务方式的和基于状态检测方式的。例如Check Poim Fi rewalI-140是基于Unix、WinNT平台上的软件防火墙.属状态检测型 Cisco PIX是硬件防火墙.也属状态检测型。
由于它采用了专用的操作系统.因此减少了黑客利用操作系统G)H攻击的可能性：Raptor完全是基于代理技术的软件防火墙 由于互联网的开放性和复杂性.防火墙也有其固有的缺点（1）防火墙不能防范不经由防火墙的攻击。例如.如果允许从受保护网内部不受限制地向外拨号.一些用户可以形成与Interne'（的直接连接.从而绕过防火墙：造成一个潜在的后门攻击渠道，所以应该保证内部网与外部网之间通道的唯一性。
（2）防火墙不能防止感染了病毒的软件或文件的传输.这只能在每台主机上装反病毒的实时监控软件。（3）防火墙不能防止数据驱动式攻击。
当有些表面看来无害的数据被邮寄或复制到Interne'（主机上并被执行而发起攻击时.就会发生数据驱动攻击.所以对于来历不明的数据要先进行杀毒或者程序编码辨证，以防止带有后门程序。 2.数据加密技术。
防火墙技术是一种被动的防卫技术.它难以对电子商务活动中不安全的因素进行有效的防卫。因此.要保障电子商务的交易安全.就应当用当代密码技术来助阵。
加密技术是电子商务中采取的主要安全措施，贸易方可根据需要在信息交换的阶段使用。目前.加密技术分为两类.即对称加密/对称密钥加密/专用密钥加密和非对称加密/公开密钥加密。
现在许多机构运用PKI(punickey nfrastructur)的缩写.即 公开密钥体系”）技术实施构建完整的加密/签名体系.更有效地解决上述难题. 论文其他部分请参考下面的网址： /z/q111677677.htm。
8.求工商管理毕业论文我是大专生,学校要求交毕业论文,5000字以上
如何建立与控制你的营销渠道（工商管理毕业论文 内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制 （一）建立营销渠道 （1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
（2）争取渠道成员的基本原理： 1）计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价*销量。 一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。
日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。
中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。 如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。
利润低，但风险低，中间商也有可能加入。 因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f（短期利润，预期利润，风险），短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
2）影响期望利润的各因素分析 短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。
B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。 可能的销量大，其价差可以小。
制造商要确定一个合理的差价。 预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。
当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险：风险要去降低。
风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。
制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。 若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。
制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
（3）争取渠道成员的方法 由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。 根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
（二）对营销渠道的控制方法和策略： 渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。 其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商，其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情，作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作用之三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。
中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。
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