众文网1.关于纺织类的论文
浅谈当前我国纺织产品开发现状当前.全球纺织消费总t继续保持增长.但欧美市场已经接近饱和.零售业市场竞争加剧使产品分化愈加清晰，纺织服装“快拐时尚“的消费特征更加明显.这种模式导致产品生命周期更短，商品分类更加细化，摇要供应商提供源源不断的创新产品，更短的交期、更低的价格和更好的品质。
此外.定位不同的品牌和零售商对产品供应链的要求也不同，高端奢侈品牌与专业性品牌强调供应商要有高度的专业化和创新性，能够积极响应市场需求和变化.而快速时尚与超大型零售商通过指定生产合作伙伴.提高供应商的快速反应能力和生产管理能力，加强对区域性供应链的掌控。面对发展中的全球纺织服装业，我国纺织工业经历了产业结构的调整和发展.通过淘汰落后设备，扶植优势企业，引领先进技术.更新设计观念等途径，大大提高了纺织服装面料的生产开发能力，提升了产品质t及生产技术水平.形成了具有较大规模和较高水平的工业体系.不仅发展壮大了一批大型的纺织企业集团，而且形成了许多以中小型企业为主体的产业集群生产基地。
同时.企业在对国外先进技术引进、消化吸收并进行再创新的同时，增加了对技术研发的投入，逐步掌握了原创性技术和科技成果并最终转化为实际的经济效益。此外.企业重视国内市场，利用自身优势，成为国内市场的主导实施国内外市场并重的战略是中国纺织服装产业的发展方向。
从产品开发角度看.流行趋势研究对新产品开发的引导作用不断加强.优秀企业在技术上突出产业链整合优势组建专业化推介队伍.与面料设计师配合.在技术和贸易方式上，按区域实施一站式服务.提高推介成功率.巩固和提高与服装设计师共同开发成果。借助新型工艺技术的创新，追求产品的高科技含t、高品质感和高附加值，迎合市场消费的孺求，提升产品的竞争力，已成为大多数中国纺织企业的发展共识。
通过调研我们发现，目前我国纺织企业产品开发方向主要集中在以下几个方面：（1）轻薄.高支棉、高支麻高支毛、真丝‘超细纤维等及其混纺原料满足了这一需求：.精细化的纤维整理、高支高密纺纱技术.维纶伴纺等技术.使纱线更加高支优化，产品更加轻薄化：.单纱织造、单经单纬织造、粗纺精做等技术改变产品的克重.使产品向轻薄方向发展；.疏松结构、透空组织等组织设计赋予织物轻质的风格。（2）柔软.通过Modal、印沉eII、竹浆纤维、牛奶蛋白纤维、铜氮纤维等改善织物手感.使织物更加舒适、柔软：.通过纺纱织造技术使纺织产品手感柔软，温暖。
如低捻度纱线、无捻纱线、膨体纱、空气变形纱、松结构等方式；.通过柔软剂或机械柔软整理技术处理后的织物更柔软丰满、尺寸稳定，目前国内采用意大利Alro整理设备在棉衬衫面料上进行柔软后整理效果比较显著（可尝试在麻纺产品上进行试用）。（3）弹性.选用弹性纤维实现.如氮纶、X以、p仃等，与其他纤维进行混纺或文织，提升织物的弹性、可穿性.尤其在毛纺产品中。
目前国内更多的企业利用毛与p竹纤维混纺，提升毛纺产品的抗皱性，并改善毛纺产品的易护理性：.利用组织结构，配合加捻纱赋予织物自然弹效果此类产品的弹性具有永久性，具有更大的市场潜力：.后整理过程中通过加入弹性助剂徽予织物舒适的弹性效果.（4）功能.随着人们消费水平的不断提高和保健观念加强，对功能性纺织品的需求日益增长功能性纺织品发展迅速，如防水透湿、吸湿排汗阻燃、辐射屏蔽.抗菌、防蜻、易去污、抗静电、负离子等产品的开发。更好的防护性和易护理性，仍是消费市场的主要需求，也是目前毛纺、丝绸、麻纺等产品主攻的技术难点；.产品的单一功能向组合功能发展。
如三防、四防、无防整理技术.防风十防水+可呼吸性的多个组合功能的发展，将结合终端通途有针对性地赋予不同的功能组合：.新型功能性产品不断涌现。如消音‘静音、智能化等功能性产品也提到开发日程中。
（5）生态.随着生态环保意识的增强，产品追求自然和生态的外观注重有机原料、生态再生纤维、可降解纤维、可回收纤维等环保纤维的运用与开发；.除传统的花卉和蔓藤纹样，自然主题的纹样设计灵感来源更为广泛.如岩石、鹅卵石、木头、羽毛、仿皮革、仿毛皮织物在生。
2.毕业论文, “服装营销的 几点感想” 如何写
《服装设计毕业论文》 谈谈服装设计人才的培养 一、服装设计人才的培养目标及培养模式 服装是一个社会政治、经济、科技、文化等的综合体，体现着人的价值观、伦理观、审美观、民族风貌和时代精神，浓缩着人类发展史和文明史，是社会的一面镜子。
随着时代的发展，服装产业已由劳动密集型向技术密集型和资金密集型转化，企业的竞争已由低成本、低价格的竞争转向品牌的竞争，其中服装的科技含量和文化含量以及创新将是竞争的关键，这就对服装人才的培养提出了新的挑战和更高要求。我们必须就目前相对落后的教育观念、教育形式、教育结构、人才培养模式、教学内容和教学方法等进行一系列的改革，以培养出具有深厚文化底蕴，较高的科技素养，高尚的审美品位、较强工程技术能力的高素质服装设计人才。
所谓培养模式，是根据人才培养目标和质量标准，为受教育者设计的知识、能力和素质结构，以及实现这一结构的方式。根据培养目标服装专业应采用以应用能力和基本素养为主线，同时注重应变能力可持续发展能力的培养模式。
按照宽知识、厚基础、能力强、素质高的要求，建立新的课程体系，更新教学内容，采用现代教学方法和手段，重视实践能力的培养，其中最核心的是创新精神和能力的培养。 二、服装设计人才应具备的基本素养 作为一名符合时代需要的优秀服装人才，除了具备较高的专业能力外，还应具备以下几方面素养： 1.人文素养 爱因斯坦曾指出：“学校的目的始终应该是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作业一个专家。”
一方面服装是一个社会、一个时代的综合反映。曾有位学者调侃地说到，如果让他沉睡一百年，醒后要做的第一件事就是去买一本最新的女性时装杂志，通过它就能够了解到一百年后的社会是个怎样的状况。
可见，服装不仅仅是商品，它更是一种文化，凝结着一定的文化素养、文化个性和审美意识，展现着一定的文明水平。另一方面，服装作为人类文明的重要组成部分，是人类文明和社会发展的一个不可分割的有机组成。
如果把它与社会政治、经济、科技和文化的发展分割开，而仅仅就事论事地讲服装设计、工艺、技术等，抛弃了服装发展的灵魂、动力与背景，就会使服装看来只是某个设计师的所谓“灵感”的拼凑，服装风格的形成完全是偶然的结果；如果忽视了对服装发展的历史逻辑必然的关注，就会导致设计中出现盲目的模仿与抄袭，断章取义、玩弄形式，追逐所谓新潮流和表面的浮华；而割断服装发展的文化脉搏、割断服装的民族传统的服装文化，就成了无源之水、无本之木，是没有生命力的。正如艺术大师、教育家吴冠中先生所说：“艺术创造中，路遥知马力的‘力’字，往往隐藏在文化底蕴中。”
因此，我们所培养的服装设计师必须具有较高的人文素养和深厚的文化底蕴。要学会做人，有社会责任感，关心他人、关注社会、关注人类面临的共同问题，有高尚的情操和审美品位。
只有这样，才能把握时代的脉搏，把真正时尚、健康的文化传播给大众，才能设计出真正具有生命力的服装。 2.科技素养 以信息技术和生命科学为核心的科技革命正迅速改变着我们的生活、工作和思维方式，改变着人们的思想观念、道德伦理观念、价值观念和审美取向。
互联网的出现和运用，改变了企业的经营管理方式，使我们能真正做到在规模化生产的同时，能很好地满足人们需求的差异、多样化和个性化，建立起真正的快速反应系统，大大降低企业的交易成本。生物和材料科学的进展，产生了大批新型纤维；莱卡的广泛运用，使穿衣中长期困扰人们的舒适与合体的矛盾得以解决；tencle、彩色棉、新型醋酸纤维面料、绿色聚乳酸纤维面料等新型纤维面料，既具有天然纤维的风格，又具有合成纤维的性能，还在很大程度上解决了对环境的污染；再加上后整理技术的进步，使得服装面料的科技含量大大提高，赋予面料以新的风格和内涵，丰富了表现力，使服装呈现出新的视觉冲击，散发出新的魅力；随着“基因工程”的突破性进展，不久将会出现真正意义上的绿色环保纤维和面料。
科技的迅速发展，在改变着我们的物质世界的同时，也改变着人们的审美取向。在工业经济时代，为适应工业化大规模生产形式的需要，人们崇尚简洁美简约主义，计算机的广泛运用，使生产个性化的产品成为可能，人们又强调个性美。
鉴于工业化所造成的污染和环境破坏对人类带来的危害，以及生物化学和环保科学的发展，导致了人们以“绿色”为美，形成了当今的“绿色文化”潮。由此可见，科技对于服装来说，不仅仅是技术，它还将影响到思想、文化和美学等诸方面的问题。
3.跨文化素养 在跨国际经营中，由于文化的差异使服装产品在款式、色彩、面料、装饰手法及广告、营销等手段上，与当地人们的生活方式、审美情趣、风土人情、价值观、道德观不一致而造成滞销的状况，经常发生，人们把这种状况称之为“文化障碍”；相反，如果产品能同当地人们的文化背景相一致，则称为“文化沟通”。因此，我们的服装要想占领国际市场，创立世界名牌，设计师就必须了解国外市场，了解那里的消费者的文化背景、审。
3.纺织品贸易实务论文
摘 要：2005年1月1日，“纺织品配额”被取消了，但我国的纺织品出口贸易却遭遇了一系列新型非关税壁垒，针对这些新型的非关税壁垒，除了从政府到企业各个层面加强应付对外，更重要的是抓好我国纺织品的持续发展，不断提高纺织品的质量。
关键词：纺织品；出口贸易；持续发展；质量 纺织业作为我国的传统产业，自20世纪80年代以来，纺织品服装一直是全国首位的出口商品，其出口金额不仅占到出口总值的1/5，而且是我国外贸顺差的第一大来源，这样的巨额顺差成为我国外汇收入和资金积累的重要来源。作为人口众多的发展中国家，劳动密集型产业纺织业为我国提供了广阔的就业空间，目前我国在纺织、服装、化纤行业工作的人员超过800万，随着入世对我国纺织业带来的发展契机，将会更多地吸收我国的劳动力。
而我国的纺织业在世界市场上也占有非常重要的地位，作为世界最大的纺织生产国和贸易国，我国是影响全球纺织品服装贸易的重要力量。2005年1月1日， “纺织品配额”被取消了，我国的纺织品出口贸易应该“放手大干一场”了， 然而好景不长，美国、欧盟等国家针对我国采取的反倾销、反补贴措施及以保护生命、保护环境为由的绿色壁垒等一系列新型非关税壁垒接踵而至，反而使我国的纺织品产业措手不及。
对于这些层出不穷的新型非关税壁垒，究其实质，是对纺织品质量要求的提高，因此，我认为，针对我国纺织品出口贸易中所遭遇的一些非关税壁垒，我们除了从政府到企业各个层面加强应对外，更重要的是抓好我国纺织品的持续发展，不断提高纺织品的质量，使我国纺织品质量达到设限国家的要求，这些设限国家也就无话可说了。要实现我国纺织品出口贸易的可持续发展、提高纺织品质量，必须从以下几个方面着手： 1. 深化外贸体制改革 我国的外贸体制进行了多次改革，但我国纺织工业的运行体制依然带有行政指令性特征，对企业存在过多的保护和干预，由此，纺织品外贸体制应实行大的改变：①加快纺织行业国有企业改革，要按照建立现代企业制度的目标，进行公司制改革，面向市场转换纺织企业的经营机制，从战略上调整国有经济布局；②稳定纺织品原料的供应，深化流通体制改革，加快规模化生产基地的建设，棉花流通领域要建立规范化的市场秩序，发挥市场形成价格机制的作用，取消国家对棉花的保护价格；③废除纺织品出口收购制，推广纺织品出口代理制，授予纺织品企业自营出口权，允许纺织品生产企业自营出口，与国外市场直接接触，从而增强企业对信息的反馈能力。
总之，深化外贸体制改革，使纺织企业能够轻松上阵，参与激烈的国际市场竞争。 2.提高我国纺织品的科技含量 现代市场竞争越来越体现为科技和人才的竞争。
我国纺织品的科技含量不高，传统的纺织品出口主要是 “以量取胜”，产品质量没有多少优势，严重影响了我国纺织品出口的竞争力。现在，各国都在通过技术创新增加产品的附加值，提高纺织产品的竞争力。
如果我们再不积极行动，加大对纺织科技的开发力度，我国纺织品出口的优势就会失去。对纺织品科技的开发，一方面纺织企业自己要努力培养科技人才、增加科技经费，加大科技的开发力度，争取尽快实现纺织产品的升级换代；另一方面，政府也应该在政策方面给于优惠，支持高技术、高附加值产品的研究开发，对纺织产业链相关产业加大扶持力度，使其更好地为纺织品出口服务。
3.改善我国纺织品出口贸易的产品结构 我国纺织品出口贸易的产品结构很不合理。①纺织品出口贸易中占着较大比例的主要是服装类产品，装饰用和产业用的纺织品所占比例太小，要改变这种格局，我国应继续把服装作为扩大出口的主攻方向，同时，扩大装饰用和产业用纺织品的生产，以替代我国装饰用和产业用纺织品的进口；②我国纺织品的档次主要以中低档的产品为主，高档产品出口很少，这样纺织品出口的价格就很低，利润相对就很小，所以我们要增加高档服装出口的比重，提高服装的卖价；③从产品的纤维构成看，化纤类纺织品所占比重很低，我们应适应国际市场消费的趋势，实现从出口棉纺织品向出口化纤纺织品的转变；④从产品的出口方式看，纺织品出口具有明显的加工贸易特征，我国只能得到较少的加工费用，盈利水平并不高，所以我们还应该坚持以一般贸易为主，加工贸易为辅的发展方针。
4. 实施纺织品品牌战略 品牌是企业的无形资产，也是企业竞争力的表现。中国的纺织业生产能力很大，但没有国际著名品牌，只能在国际分工中从事附加值比较低的一般加工，这对中国是非常不利的，因此，纺织企业必须提高对品牌战略的重视、树立起品牌意识，着力打造强有力的品牌，关注市场流行趋势，造就品牌效应。
要实施纺织品品牌战略，应同时重视两个方面： 一个方面就是重视品牌的内在本质，即产品的质量，纺织品的内在质量主要包括优质的面料、时尚的设计、先进的工艺等，优质的面料是创造纺织品品牌的基础，也是时尚的前提，如果一件衣服面料很差，即使设计得再时尚，也会给人质量差的印象，那品牌的基石就动摇了；先进的工艺是纺织品质量的保证，也是提高品牌竞争力。
4.市场营销论文
浅谈水平营销及其应用 09-07 ·浅谈全球市场营销管理战略的认识与研究 08-24 ·国内鞋业企业的品牌营销战略研究 08-11 ·快速消费品营销渠道冲突研究 07-31 ·我国大型零售企业跨国营销的动因研究 07-17 ·营销渠道管理中的激励问题 07-17 ·浅谈差异化营销策略在企业经营中的应用 07-17 ·浅谈市场营销与企业生存 07-02 ·浅析市场经济条件下的营销发展新趋势 07-02 ·谈论TCL彩电国际市场营销之路 07-01 ·我国服装品牌经营策略探析 06-30 ·论高校大学生体育消费满意度影响因素分析 06-22 ·浅析市场经济条件下的企业营销策略 06-18 ·浅论恩施民营企业营销策略的创新 06-11 ·论市场营销方法创新的发展趋势及其背景分析 06-10 ·论李宁品牌成长历程探讨 06-10 ·论以海尔冰箱为例浅谈定制营销 06-10 ·浅谈我国煤炭企业市场营销的创新思路 06-08 ·中小制造企业的市场营销浅析 06-08 ·浅谈医药营销的品牌问题 05-13 ·浅谈中小企业网络营销 05-08 ·浅谈房地产企业营销形象的提升策略 05-07 ·中国汽车企业自主品牌营销研究 05-05 ·论“老子的思想”在营销服务中的运用 04-30 ·浅论小企业的市场营销策略 04-21 ·浅谈营销理念在图书营销策划中的运用 04-21 ·论中国发展。
浅谈水平营销及其应用 09-07 ·浅谈全球市场营销管理战略的认识与研究 08-24 ·国内鞋业企业的品牌营销战略研究 08-11 ·快速消费品营销渠道冲突研究 07-31 ·我国大型零售企业跨国营销的动因研究 07-17 ·营销渠道管理中的激励问题 07-17 ·浅谈差异化营销策略在企业经营中的应用 07-17 ·浅谈市场营销与企业生存 07-02 ·浅析市场经济条件下的营销发展新趋势 07-02 ·谈论TCL彩电国际市场营销之路 07-01 ·我国服装品牌经营策略探析 06-30 ·论高校大学生体育消费满意度影响因素分析 06-22 ·浅析市场经济条件下的企业营销策略 06-18 ·浅论恩施民营企业营销策略的创新 06-11 ·论市场营销方法创新的发展趋势及其背景分析 06-10 ·论李宁品牌成长历程探讨 06-10 ·论以海尔冰箱为例浅谈定制营销 06-10 ·浅谈我国煤炭企业市场营销的创新思路 06-08 ·中小制造企业的市场营销浅析 06-08 ·浅谈医药营销的品牌问题 05-13 ·浅谈中小企业网络营销 05-08 ·浅谈房地产企业营销形象的提升策略 05-07 ·中国汽车企业自主品牌营销研究 05-05 ·论“老子的思想”在营销服务中的运用 04-30 ·浅论小企业的市场营销策略 04-21 ·浅谈营销理念在图书营销策划中的运用 04-21 ·论中国发展本土奢侈品牌的思考 04-21 ·论我国企业国际营销现状及对策浅探 04-16 ·浅论体验营销在零售业中的应用 04-14 ·浅谈关系营销
5.市场营销论文
市场营销学论文：逆向营销中的消费者行为分析 新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展，这对传统营销产生了剧烈的冲击，并在一些发达国家的先驱公司中引发出逆向营销的概念和实例。
逆向营销的表现特征是：顾客主导一切。其起因和关键在于消费者行为的日趋成熟。
本文拟就逆向营销过程中消费者行为主动性的体现和重要性略陈管见。 一、消费者行为的发展趋势 消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。
事实上，社会和时代最重要的变化不仅在于科技，还在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。他们的行为正向着以下几个方面发展： 首先，注重价值导向。
由于消费水平的提高，消费者不仅考虑产品或服务的功能，还追求其附加价值。同时，他们强调物有所值，不盲目地追求品牌和档次。
其特征集中表现为“交叉购买”。其次，信息索取趋于多、捷、便。
互联网的运用和发展，正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式，获得所需的大量资料。
第三，追求个性化、独特化。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。
“人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。”②目前，许多消费者已进入明显的个性消费阶段，过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。
第四，积极主动，并更加内行和自信。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会，他们不再被动地接受他人的观点和信息，不再消极地购买和消费，而要求参与、掌握主动权，需要终极关注以及被倾听。
第五，主张创新而不是单纯选择。不断发展的IT 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。
他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择，创新才是追求的永恒目标。最后，关注和重视社会利益。
社会文明程度的不断提高，使消费者在满足个体消费需求的同时，更注重保护生态环境，防止污染，节省及再利用资源。 二、逆向营销中消费者决策的主动性 传统的消费者行为学中消费者决策的含义为“消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性，并进行理性的选择，即用最少的成本购买能满足某一特定需求的产品的过程。”
③ 这表明，无论消费者决策属于哪种类型，无论消费者处于决策过程中的哪一环节，其行为过程都是从市场上现有产品或服务中，依自己的需求做出选择的过程。而最终消费问题的解决，亦依赖于现有产品或服务。
然而，逆向营销从根本上改变了这种模式，它始于消费者的需求，由他们自己提出设想或构思，或参与产品的设计。并以现代技术水平为背景，评估与试用厂家提供的样品、参考结果来决定是否购买。
对购买的满意度和对决策合理化的肯定则取决于购买后的消费状况，以及厂家的跟踪服务和对产品或服务的追加改进。依据这种思路，消费者的决策完全处于主动状态，不受购物环境的影响，超越现有产品或服务的限制，排除过多的信息和宣传的干扰，从而使消费问题在更高的层面上得以解决。
在逆向营销状态下的消费决策过程中，为使决策更为合理化，消费者需要进行逆向市场研究。这种研究主要表现为消费者借助于互联网对当前社会科技水平的了解，对市场上现有的产品或服务的搜寻、对比和评判研究。
在此基础上，扩展、充实和改进自己的需求思路和设想，再将其直接借网络传播，以寻求更理想的供货商。由于逆向市场研究要求消费者高水平运作，他们的主动态度和能力将是关键所在。
因此，消费者虽然是逆向市场研究的主导者，但若他们在某些方面能力不足，为发掘他们的潜力，帮助他们实现需求，生产企业或商家应不遗余力地起到配合、辅助以及促进的作用。 三、逆向营销引发的思考 消费者自始至终都是逆向营销活动的主导者。
他们的行为将对整个营销活动起着决定性的作用。我们可将逆向营销的运作水平视为消费者行为主动性的函数，消费者行为的主动性是自变量之一。
其数学模型可表达为：。
6.服装行业市场营销分析
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：钱小宝中国服装行业分析一、中国服装业经历三个阶段2二、中国服装三大特征2三、中国的服装品牌类型2四、2011中国十大休闲服饰品牌榜3五、服装行业的核心竞争力4六、服装行业的营销渠道5七、服装行业的营销环境7八、营销活动13九、消费者购买行为17十、服装行业战略17服装行业市场分析引言：我国服装大国，但不是服装强国，还处于品牌的初级阶段，各方面配置不是很完善，还缺乏运作的人力，品牌营销相对薄弱一、中国服装业经历三个阶段 1.以生产为中心；是典型的卖方市场 2.以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。
3.以品牌为中心；由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。
二、中国服装三大特征 1.价格持续走低 2.品牌意识凸现流行趋势导向作用增强 3.服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起三、中国的服装企业类型： 1.第一是外贸企业； 2.第二是销售型企业，就是代理商； 3.第三是产供销一体的企业； 4.第四种是虚拟经营企业，比如网购等无店铺销售和直购；（没有自己生产，没有自己的研发，做一个产品贸易销售，只是建设一个平台，平台上把供应链和销售链聚集一起，自己获得品牌附加值，品牌都属于大路货品）国内供货市场社会文化环境：通用的休闲服装传统促销方式主要有：打折、。
7.鲁泰纺织股份有限公司的经营业绩
公司生产经营业绩一直位居全国纺织行业前列，产品85%销往日本、美国、英国、意大利、新西兰等30多个国家和地区。2012年全年实现营业收入59亿元，出口创汇7.02亿美元；2013年三季度末实现营业收入46.4亿元，出口创汇5.6亿美元，继续保持增长趋势，名列全国色织行业前茅。
公司采用现代化的管理模式，自1995年至今，先后通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系、SA8000社会责任管理体系、有机棉等12个体系认证，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
8.帮忙写一篇论文,关于服装销售或者是优质服务的都可以,3000字左右
2008年，随着国际贸易形势的逆转，大量外贸企业尤其是中小型外贸企业的生存环境日益恶化。
11月8日国务院出台十项措施扩大内需，2010年底将前投入4万亿。今后很长一段时间内，扩大内需、启动国内市场是政策导向。
从经济形势及政策导向来看，一场声势浩大的外贸企业转攻国内市场的营销战斗已经打响……大量的外贸企业正在为转型而不断尝试、不懈努力。其中的一些企业，通过多年出口加工的利润积累，已经形成了数亿乃至数十亿的企业规模。
虽然外贸形势恶化令他们的外贸业务遭受很大损失，企业基础仍然坚实。可是他们在转型过程中依然非常艰辛，内销市场拓展的过程举步维艰。
分析其中原因，我们不难发现，这是因为内销与外贸在经营环境、运作流程、竞争手段上存在巨大的差异。导致了很多外贸企业，尤其是这些大型外贸企业无法发挥其历年积累的企业优势，在转向国内市场时缺乏竞争力。
实际上，外贸企业开拓国内市场，面临的首要问题就是要将企业的资源优势，转化为内销优势，从而打造内销市场的竞争力。对于大部分企业尤其是处于转型中实力强大的企业而言，要将企业资源优势转化为内销优势，就必须在四个层面上处理好不同的四大关系。
一、生产导向与营销导向的战略关系很多外贸企业均是以生产为战略导向，其组织结构中，生产部门、外贸业务部门是核心，而国内营销部门、设计研发部门、市场策划部门则是依附于核心部门的边缘化体系！从运营的模式上看，外贸业务以订单加工生产为主，营销过程仅是订单跟踪处理的过程。重心落在生产上。
这导致了企业的战略是基于"生产代工、赚取利差"的生产观念为导向，其运营重心及资源配置，均围绕生产进行展开。在这种战略导向的指导下，企业内营销部分常常处在附庸的地位；内销部门的发展初衷可能仅仅是处理外贸尾单或残次品；其体系建设也非常不完备；市场部等关键性部门常常缺失。
但是我们应该看到，国内市场的成功运营，离不开产品品牌对销售的提升，离不开营销体系对销售的推动。受生产导向惯性的影响，在启动国内市场的初期，企业最大的困难往往来自企业本身。
来自重生产、轻营销导致的竞争力缺乏。开拓国内市场，就必须适应国内市场运作的需求。
从生产为导向转变成营销为导向。从产品生产赚取"利差"经营思路，向打造品牌，获得产品和企业长久溢价的经营理念。
以市场和营销为基础进行企业资源的合理配置，健全企业的各项营销职能。从企业内部去获取国内市场竞争的主动权！二、大企业与小品牌的市场定位关系一些外贸企业，通过历年的出口积累，形成了巨大的企业规模。
但因很少涉足国内市场，他们的品牌仍是新生儿。"大企业、小品牌"是笼罩在一些外贸企业头上的阴影！很多外贸企业妄图凭借多年出口利润的积累，以企业资源优势迅速在国内市场抢占行业性领先地位。
然而正当他们踌躇满志的开疆辟土之时，才发现来自市场的竞争阻力格外强大。虽然竞争企业的整体规模虽然不及自己，但是竞争对手基于国内市场品牌、渠道、销售体系建设上的优势，都令外贸企业短期内无法逾越。
固然，很多外贸企业通过历年积累，形成了一定的资源优势，但是必须承认"大企业、小品牌"的客观现实。也必须充分认识到，国内市场竞争已经升级，大部分产业内品牌竞争的格局已经形成。
想在市场竞争中形成主导地位甚至占据一席之地，均非一朝一夕之功能实现。具有资源优势的外贸企业，必须正视国内市场的竞争格局。
从制定企业竞争战略到品牌市场定位过程中，要考虑国内竞争对手现实的强大性。在内销战役的组织过程中，切忌不从企业自身资源出发而俨然以老大自居，四处出击，结果四处受挫，深陷泥潭。
要以竞争对手作为战略的出发点，分析竞争对手的优劣势，分析竞争对手存在的短板和市场的机会点。然后判断自己应该发动的进攻战还是侧翼战，对品牌进行合理定位。
最后集中资源，攻其一点，才能达到战略目的。三、生产、加工与研发、营销的产业链控制关系 在以往的经营过程中，很多外贸企业都是被动的接受委托方的标准，按照标准进行加工制作；他们输出的仅仅是产品而已！ 外贸经营赚取的是微薄的"代工"利润。
长久的外贸运行模式，令大部分外贸企业的资源集中在产业链的中间环节：生产和制造，而研发和销售环节往往都是外贸企业的短板。从整个产业链价值创造上来看，中间生产环节创造的附加价值低，两头研发和销售的附加价大。
从市场竞争角度来看，研发和营销的优劣是衡量市场竞争力的关键。外贸企业在拓展过程市场过程中，要把握产业链的关键环节即研发和销售。
同时要善于将生产制造上的优势转化为研发、营销的优势，从而提升市场的竞争能力。1、在产品研发上，既要加强产品研发投入，同时要收集、积累、利用代工时期委托方输入的"款式"、"标准"、"技术"、为企业自主创新和研发提供参考。
2、在产业布局上，合理的从劳动力集散、原材料提供便利、产业链集中等生产导向的布局，调整为更加贴近市场、更加便利提供服务的市场导向布局。3、品牌建设上，一方面要自创品牌，坚实的打造企业竞争。
9.毕业论文, “服装营销的 几点感想” 如何写
《服装设计毕业论文》谈谈服装设计人才的培养一、服装设计人才的培养目标及培养模式服装是一个社会政治、经济、科技、文化等的综合体，体现着人的价值观、伦理观、审美观、民族风貌和时代精神，浓缩着人类发展史和文明史，是社会的一面镜子。
随着时代的发展，服装产业已由劳动密集型向技术密集型和资金密集型转化，企业的竞争已由低成本、低价格的竞争转向品牌的竞争，其中服装的科技含量和文化含量以及创新将是竞争的关键，这就对服装人才的培养提出了新的挑战和更高要求。我们必须就目前相对落后的教育观念、教育形式、教育结构、人才培养模式、教学内容和教学方法等进行一系列的改革，以培养出具有深厚文化底蕴，较高的科技素养，高尚的审美品位、较强工程技术能力的高素质服装设计人才。
所谓培养模式，是根据人才培养目标和质量标准，为受教育者设计的知识、能力和素质结构，以及实现这一结构的方式。根据培养目标服装专业应采用以应用能力和基本素养为主线，同时注重应变能力可持续发展能力的培养模式。
按照宽知识、厚基础、能力强、素质高的要求，建立新的课程体系，更新教学内容，采用现代教学方法和手段，重视实践能力的培养，其中最核心的是创新精神和能力的培养。二、服装设计人才应具备的基本素养作为一名符合时代需要的优秀服装人才，除了具备较高的专业能力外，还应具备以下几方面素养：1.人文素养 爱因斯坦曾指出：“学校的目的始终应该是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作业一个专家。”
一方面服装是一个社会、一个时代的综合反映。曾有位学者调侃地说到，如果让他沉睡一百年，醒后要做的第一件事就是去买一本最新的女性时装杂志，通过它就能够了解到一百年后的社会是个怎样的状况。
可见，服装不仅仅是商品，它更是一种文化，凝结着一定的文化素养、文化个性和审美意识，展现着一定的文明水平。另一方面，服装作为人类文明的重要组成部分，是人类文明和社会发展的一个不可分割的有机组成。
如果把它与社会政治、经济、科技和文化的发展分割开，而仅仅就事论事地讲服装设计、工艺、技术等，抛弃了服装发展的灵魂、动力与背景，就会使服装看来只是某个设计师的所谓“灵感”的拼凑，服装风格的形成完全是偶然的结果；如果忽视了对服装发展的历史逻辑必然的关注，就会导致设计中出现盲目的模仿与抄袭，断章取义、玩弄形式，追逐所谓新潮流和表面的浮华；而割断服装发展的文化脉搏、割断服装的民族传统的服装文化，就成了无源之水、无本之木，是没有生命力的。正如艺术大师、教育家吴冠中先生所说：“艺术创造中，路遥知马力的‘力’字，往往隐藏在文化底蕴中。”
因此，我们所培养的服装设计师必须具有较高的人文素养和深厚的文化底蕴。要学会做人，有社会责任感，关心他人、关注社会、关注人类面临的共同问题，有高尚的情操和审美品位。
只有这样，才能把握时代的脉搏，把真正时尚、健康的文化传播给大众，才能设计出真正具有生命力的服装。2.科技素养 以信息技术和生命科学为核心的科技革命正迅速改变着我们的生活、工作和思维方式，改变着人们的思想观念、道德伦理观念、价值观念和审美取向。
互联网的出现和运用，改变了企业的经营管理方式，使我们能真正做到在规模化生产的同时，能很好地满足人们需求的差异、多样化和个性化，建立起真正的快速反应系统，大大降低企业的交易成本。生物和材料科学的进展，产生了大批新型纤维；莱卡的广泛运用，使穿衣中长期困扰人们的舒适与合体的矛盾得以解决；tencle、彩色棉、新型醋酸纤维面料、绿色聚乳酸纤维面料等新型纤维面料，既具有天然纤维的风格，又具有合成纤维的性能，还在很大程度上解决了对环境的污染；再加上后整理技术的进步，使得服装面料的科技含量大大提高，赋予面料以新的风格和内涵，丰富了表现力，使服装呈现出新的视觉冲击，散发出新的魅力；随着“基因工程”的突破性进展，不久将会出现真正意义上的绿色环保纤维和面料。
科技的迅速发展，在改变着我们的物质世界的同时，也改变着人们的审美取向。在工业经济时代，为适应工业化大规模生产形式的需要，人们崇尚简洁美简约主义，计算机的广泛运用，使生产个性化的产品成为可能，人们又强调个性美。
鉴于工业化所造成的污染和环境破坏对人类带来的危害，以及生物化学和环保科学的发展，导致了人们以“绿色”为美，形成了当今的“绿色文化”潮。由此可见，科技对于服装来说，不仅仅是技术，它还将影响到思想、文化和美学等诸方面的问题。
3.跨文化素养 在跨国际经营中，由于文化的差异使服装产品在款式、色彩、面料、装饰手法及广告、营销等手段上，与当地人们的生活方式、审美情趣、风土人情、价值观、道德观不一致而造成滞销的状况，经常发生，人们把这种状况称之为“文化障碍”；相反，如果产品能同当地人们的文化背景相一致，则称为“文化沟通”。因此，我们的服装要想占领国际市场，创立世界名牌，设计师就必须了解国外市场，了解那里的消费者的文化背景、审美观、。
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