众文网1.安踏的营销模式与经济战略
安踏模式 1、明星代言。
邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。
2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。
在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”（ 永不止步） 的品牌定位。 /2、赛事赞助。
如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。
企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。 从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。
赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。
差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。
这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。
到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。
“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”（ 永不止步） ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。
他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。
目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。 3、文化营销。
在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。
安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求： 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。 网络化营销。
截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。
越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。
安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。
4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。
企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。
安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。
2.安踏的营销策略
原发布者：fliya
安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象
3.安踏的营销策略
“体育明星+广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏如何应对两面夹攻？
2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，晋江鞋业的领跑者安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列第一，显示了晋江企业在运动鞋产业的强大实力。但值得注意的是，在两个市场中，安踏的品牌忠程度和偏好度这两个至关重要的指数均三甲不入，透出了品牌持续发展的一丝隐忧。
渠道是真正的制胜法宝
安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。
开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。
直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。
2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！
安踏的成功引来了大量的克隆者，晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人，2003年，投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个，央视体育频道也被戏称为“晋江运动鞋频道”。但这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功，2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，德尔惠、特步、别克等晋江品牌都没有出现在榜单中。
其实仔细分析，“体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络。从2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”中我们可以发现，无论是在大众市场还是大学生市场，安踏的品牌渗透率指标表现都非常突出，排在了第一位。
丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。”
安踏“明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会，发现只要是摆放了巨大的明星广告牌的厂商摊位前一定是供货商云集，即使是谁也记不住这个明星和品牌的关联性。这不能不说是中国市场的一个独特现象。
4.安踏的企业文化
安踏企业文化核心价值观：
1、消费者导向——坚持以消费者为导向，理解消费者，洞察消费者趋势，快速响应并满足消费者需求。
2、专注务实——我们秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力于体育事业共成长。
3、创新超越——我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值。
4、尊重包容——我们坚持“尊重差异，包容多样，相互欣赏”的原则，营造开放包容的氛围，我们坚持以贡献者为榜样，使贡献者得到合理的回报。
5、诚信感恩——我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。
扩展资料：
1、安踏之道，以消费者为导向，以市场地位为目标，以贡献者为榜样，以创新为生存之本。
2、愿景，成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团。使命，将超越自我的体育精神融入每个人的生活。
3、社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。
4、安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。
5、安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业，为“中国制造”升级为“中国创造”探索出了一条具备自身特色的道路。时刻把握中国体育用品发展局势，推动全民健身的普及推广，携领中国体育竞技蓬勃兴盛，是安踏品牌精神汇聚形成的影响力。
参考资料：百度百科-安踏
5.安踏的市场分析
原发布者：思索追忆
安踏swot分析内部优势（s）1.技术研发创新能力强安踏不断加强内部设计及研发能力，并与外部机构合作，务求在研发和设计方面取得重大突破。并为此与美国、欧洲等建立了联合研发机构，真正做到了“品牌在泉州，资源在全球”而安踏的科研创新更是走向了同行的前列，自2005年安踏斥资3000多万元率先在国内成立第一间运动科学实验室至今，实验室贡献了超过40项国家级专利技术，2009年12月，安踏运动科学实验室被国家发展和改革委员会认定为“国家级企业技术中心”，这是中国体育用品行业第一家获得国家认定的国家级企业技术中心。因此，安踏在技术研发创新能力稳居前茅。2.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。据了解，安踏（中国）有限公司与中国体育界建立了良好的合作关系，1999年创办了安踏全国极限精英赛，2002年全面赞助CUBA联赛，2009~2012年中国奥委会合作伙伴等，并以此为平台开始了装备的专业化之路，成功打造了以安踏芯技术篮球鞋为代表的专业篮球运动装备。通过赛事与体育品牌的联合，推动着中国体育事业的发展。3成熟的内部管理机制安踏那种充满激情、坚韧不拔、永不止步、专注务实的草根精神就是其精髓所在，这种文化精髓也在无形中引申到了人力资源管理中，因此，安踏拥有了一支年轻而富有活力的团队。而伴随着产品链、服务链的日益完善，安踏的人员结构越来越复杂和多层次化。可以说，素质的有高有低，知识沉淀、经验积累和
6.安踏的企业文化
是社会公益事业的积极倡导者。
安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。
1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司之一，并于2007年在香港成功挂牌上市。安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠先生因其对中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”，并当选为第十一届全国人大代表。
安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。2009年5月9日，温家宝总理视察安踏时指出，安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业，为“中国制造”升级为“中国创造”探索出了一条具备自身特色的道路。
时刻把握中国体育用品发展局势，推动全民健身的普及推广，携领中国体育竞技蓬勃兴盛，是安踏品牌精神汇聚形成的影响力。安踏是体育用品销售专卖体系实践者。
安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。产品范围覆盖服装、鞋及配件，并于2008年推出儿童体育用品系列和时尚鞋品系列。
安踏在中国拥有广泛的营销网络，覆盖31个省、市、自治区，包括一、二、三、四线城市，截至目前，拥有8000多家安踏品牌特许零售门市。在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。
安踏鼎力支持中国体育事业的发展。2009年成为中国奥委会合作伙伴，将为2009-2012年十一项国际赛事的中国代表团提供装备和领奖服，同时，安踏签约有五支水上运动国家队，为中国水上运动提供全面支持。
安踏常年赞助中国男子篮球职业联赛（CBA）、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛（CUBA）和中央电视台《篮球公园》栏目，被誉为“中国联赛发动机”。安踏是中国运动科学开拓者。
2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动科学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。2009年11月，安踏技术中心荣获国家认定企业技术中心，是目前国内体育用品行业首家也是唯一一家获此殊荣的企业。
安踏签约有多个体育运动领域的世界顶尖选手，如网球名将扬科维奇、郑洁，乒乓球世界冠军王皓及NBA休斯顿火箭队球星斯科拉，为他们订制专属装备，安踏签约有多个体育运动领域的世界顶尖选手，如网球名将扬科维奇、郑洁，乒乓球世界冠军王皓及NBA休斯顿火箭队球星斯科拉，为他们订制专属装备，安踏每年还为123支专业球队、3335人次，提供428多个款色，覆盖37个尺码，共计25万件/双以上的产品。安踏运动科学实验室的建立再次证明，唯有不懈的创造与革新，才能使品牌步入可持续发展之路，这就是安踏值得骄傲的创造实力。
安踏多年来一直致力于社会慈善事业发展。2008年5月14日，四川5.12地震发生后，安踏第一时间向灾区捐款、捐物1000万元，多年来，安踏还通过“安踏星100公益计划”等活动，致力于公益事业。
2008年12月，安踏被中国民政部授予了“中华慈善奖”的至高荣誉。
7.安踏的企业文化
安踏（福建）鞋业有限公司成立于1994年，创立安踏品牌，“安”心创业，“踏”实做人，定位于中国领先的体育用品品牌企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，从1999年开始与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号，2003年公司正式更名为安踏（中国）有限公司，并全面赞助CBA,2005年提出了新的品牌理念“Keep Moving”,2007年在香港正式上市，同年与NBA多名运动球星签署代言人合约，开始国际品牌体育用品零售业务，2008年正式启动童装、时尚休闲类项目，今年更与网球明星杨科维奇，郑洁签署代言人合约，国际知名度再上一个新台阶。
十五年时间，安踏从无到有，经历了许许多多艰辛跟汗水，从一个普通的鞋业公司做到中国的知名品牌，乃至今天在世界体育体育用品行业具备很大知名度的世界级体育用品公司，可以说安踏已经开创了一个体育用品王国，但作为安踏的每一位员工都永不止步，我们的信念就是要追求卓越，追求更高的顶点，安踏是不会做中国的耐克，而是要做世界的安踏！
安踏的愿景是要成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受人尊重、并可持续发展的世界级体育用品公司。安踏于2007年获奖“中国运动鞋市场综合占有率连续六年第一”，这是一个来之不易而又含金量十足的美誉，表明安踏在中国市场的地位，就拿我们深圳本乡来说，单单一条街就有六家安踏专卖店，而且在整条街的同行业销售当中我们安踏是独占鳌头；目前我们又与许多国际著名运动员签署代言人合约，相信不久的将来，安踏在国际体育用品行业的地位是举足轻重的。
将超越自我的体育精神融入每个人的生活，这是安踏的使命。其实安踏的每一位高层乃至下面的每位员工这十几年来的卓越努力就是超越自我的最好陈述与演绎，是永不止步的最好注释。我来安踏才10个月，这300天一步一步走来，我也是在不断的超越自己，从直落店铺的工作，放低面子站头档，通宵达旦连续工作，再第二天坚持上班……所有的这些之前我都见所未见，闻所未闻，这里头有许许多多的艰辛与困难，有身体和精神上的双层劳累，但我不也一步步从这些障碍上面跨过去，更重要的是我捅破了自身内心的那层窗户纸，犹如拨云见日，一片光明。
安踏的核心价值观是“品牌至上，创新求变，专注务实，诚信感恩”。我们坚信品牌价值是经营决策的蕨，是安踏人倾力维护的核心，我记得当年安踏一批产品出现质量问题，丁志忠总裁全部召回，带头拿起一双鞋放进了绞碎机，有的员工当场就落泪了，我想丁总当年的举动似乎已经在暗示安踏今天的辉煌与荣耀；我们安踏也从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身的价值，从2008年开始，我们安踏已经开始意识到要开创童装和时尚系列，这在同行业里边还是首举，证明我们的领导层时刻追求着创新，创新也将会使我们在另一个领域营造出属于自己的一片蓝海；我们每一个安踏人都秉承“精、细、实、严”的态度，致力与体育用品事业成长，想想我们安踏的老总丁志忠先生，十六岁的时候借来一万块钱，跑遍全国各地买了600双鞋子，然后只身去了北京创业，用了两年的时间把这600双鞋子卖完，接着成功打进王府井，再到后来才有了安踏公司，这靠的是什么，不就是丁总身上那实打实拼的专注务实精神吗？安心创业，踏实做人；诚信感恩是每一个安踏人都必有的美德，我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任，去年汶川大地震，我们安踏即时就制作推出了一则鼓舞四川同胞，勉励全国同胞的励志广告，国人也深受感动，这就是安踏的责任，这就是安踏的理念，永远秉承一颗感恩诚信的心，不管是工作上，还是社会生活上，我们都善尽责任。
信仰是一种潜藏着巨大能量的东西，而我们中国人很少有信仰这类东西，今天我有机会成为安踏的一员，有了成为安踏一员的荣誉感，那么接下来，我可以无所顾虑，无所惧怕的扎根安踏，布局工作，展望未来，而吸引着我，推动着我如此做法的，正是安踏的文化，那么，这就是一种信仰，信仰这股无形的力量牵引着我不断往前走。
安踏要做的是一个百年的品牌，是要以文化成就一个世界级的公司，而我要做的，就是在这样一种文化当中扎根，Keep Moving!
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