众文网1.求一份毕业生论文,论文题目《论XX产品的促销策略》,3000字左右
日用洗涤产品的促销策略 近年来，国内日用洗涤产品市场 已发生了较大的变化，表现为国内生 产企业、合资企业、国外企业产品竞 相争夺国内市场，日用洗涤产品正由 过去的低档、品种单一向中高档、多 品种、多功能方向发展，洗涤产品市 场呈现竟争日益激烈的趋势.面对 竞争激烈的日用洗涤产品市场，传统 的产品促销方式已不能相适应，生产 企业必须充分运用现代市场营销理 论和方法，结合产品的特点，采取全 新的促销策略.一、洗涤产品促销的差异化策略 传统的日用洗涤产品，如香皂、洗衣粉等，其主要功能是去污，尽管 产品品牌也很多，但各产品品牌之间 的差异性较少，产品缺乏特色，消费 者选购这类产品时，产品价格高低是 决定购买的主要依据.在现代洗涤 产品市场中，这种传统的洗涤产品正 逐渐失去生存空间.近年来，由于国内居民收人水平 的大幅度提高，消费者的需求层次发 生了很大的变化，消费需求向高层 次、多样化方向发展，例如，消费者使 用香皂时，已不再仅仅停留在去污这 一基本功能上，而且还要求产品有保 护皮肤、美容等多种附加功能.这种 需求变化促使洗涤产品向多功能方 向发展，同时表明消费者开始注重对 产品品牌及其功能的选择.为了适 应消费者需求的多元化和市场竞争 的需要，洗涤产品的差异化日趋明 显，洗涤产品的促销宣传也向突出产 品的差异化方向转变.如舒肤佳香 皂，突出强调该产品是中华医学会推 荐产品，具有杀菌功能；力士香皂有 三种款式，分别适用于油性、中性、娇 嫩性皮肤的消费者，并突出宜传该产 品具有保护皮肤和美容的功能，且使 用后香味长久.近期市场出现的一 些新品牌洗衣粉，在广告宜传中，采 用不同洗衣粉洗涤后效果对比的画 面，突出强调产品具有超效浓缩的性 能，采用先进酶化作用彻底去除油 演、污渍，收到了较好的促销效果.在各种洗发水中，力士二合一、潘 婷、飘柔等在广告宣传中，强调含有 维它命原B，和活性粒子，在洗发的 同时，还可以营养和保护头发等.洗 涤产品的差异化，适应了洗涤产品市 场消费需求的发展和变化，提高了产 品的竞争能力，而洗涤产品促销中突 出其差异化，成为目前洗涤产品的主 要促销策略之一 二、洗涤产品上市的“推动”和 “ 拉引”策略 日用洗涤产品属大众化的低值 易耗商品，对于这类商品，消费者最 初一般是呈随机购买，然后经使用认 可后，对某一品牌产生偏好而形成勺 惯性购买.过去，日用洗涤类新产品 进人市场之初，主要的促销策略是广 告宣传策略，通过电视、报纸、广播等 媒体，向消费者介绍产品，引导消费 者购买，促销手段比较单一 现代日用洗涤产品市场与过去 相比已发生了很大的变化，呈现出一 些新的特点.首先，从市场情况看，同 类产品品牌繁多，不断有新的产品品 牌上市，产品更新速度加快，市场竞 争异常激烈，消费者对产品品牌的选 择面大大拓宽，品牌选择的不确定性 增大；其次，从产品自身看，日用洗涤 产品与其它种类产品不同，日用洗涤 产品的基本功能是去污，目前开发的 洗涤类新产品大多都是在其基本功 能的基础上，通过强化其基本功能或 增加其附加功能等派生出来的，这就 决定了洗涤类新产品与原有产品、以 及不同企业生产的同类产品之间不 会有非常显著的差异.因此，圣业新 产品上市，开拓市场的难度和风险与 过去相比已大大增强，企业象过去那 样采取单一的广告宜传策略已很难 奏效.现代日用洗涤产品市场，企业推 出一种新产品，要顺利进人市场，成 功上市，企业必须进行周密的营销策 划并组织实施，一般可综合运用‘拉 引”和“推动”策略.“拉引”策略是指 企业为了吸引消费者购买其产品，利 用广告宣传，提高知名度，引起消费 者对品牌的忠诚性，进而使消费者自 主地指名购买，促使经销商经销产 品.如企业可采取密集性广告宣传 策略，通过电视、广播、报纸等传播媒 介，有节奏地播出介绍产品性能、特 点的广告，同时在.各零售网点，悬挂 和张贴现场POP广告，从而形成对 消费者的全方位诉求，使消费者在最 短的时间内认知产品；“推动”策略是 指企业运用人员推销、营业推广等策 略，以强有力的促销措施，将产品积 极推向市场.这个策略包括两个方 面，一是针对零售商采用人员推销策 略，派销售人员送货上门，争取零售 商经销其产品；二是针对消费者采取 营业推广策略，如采用免费赠送等形 式，让消费者试用产品，使消费者尽 快了解产品，将消费者由广告获得的 产品感性认识转化为对产品的理性 认识。
上述两种策略在新产品上市 之初时综合运用，可获得较佳的促销 效果。如某合资企业开发的一种新 型洗衣粉，就成功地运用了上述促销 策略，在产品上市之初，该企业一方 面通过电视媒介连续播放产品宣传 广告，向消费者诉求该产品具有较强 的去除油演、污溃功能，洗涤效果良 好，同时在各售点大量悬挂和张贴精 美的POP广告，强化消费者对产品 的印象；另一方面利用销售人员直接 为零售商送货，让零售商经销产品，同时以小包装向消费者免费赠送，让 消费者试用。
通过上述促销活动，消 费者在很短的时间内就熟悉并认可 了该产品，产品顺利地进人了市场.三、洗涤产品寿命周。
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策略一：出位创意 烘托节日氛围 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。
针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。
而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。 策略三：互动营销 增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。
去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工？？教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。
此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。 策略四：差异促销 激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。
能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。
我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。
倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”
事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
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策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工？？教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
4.如何做好大型商场的节日销售
如何做好大型商场的节日销售工作，是每个公司的工作重中之重，根据多年来服务于企业的经验，我认为以下几点应该注意： 第一、良好地形象是必须的。
在大商场内销售本身就是企业形象工程建设的一个重要部分，有很多企业进到商场后就开始要销量，那是根本不可能的，产品以什么样的形象表现出来，以什么样的陈列呈现给消费者那决定着能否成功着陆。首先要日期新鲜，刚进入大店的产品必须有一种让人全新的感受或者说感觉，才有效果。
其次陈列要好，最好是堆头端架，这笔费用在进店之前就要算好，否则进店意义不大，还有就是促销人员能够通过介绍让人耳目一新，包括店内管理人员还有消费者。三者合一，大家才能喜气洋洋，节日气氛才能体现出来。
这里重要一点就是促销人员精神要饱满。 第二、价格定位要准确，实在点好。
春节是消费高峰，促销活动必不可少，买货成了必须的时候，节约也就成了必须，多买一定想着多省，这是人的心理状态。那么价格有吸引力或者物超所值的感觉给了大家，人家才会买你的账，如此以为旺季工提价也会买，那就错了。
第三、大店要做得有气势。 做大店气势上来了，要雨得雨，要风得风，你要是焉下去，大店不死不活的让人揪心难受，所以公司做大店，特别是春节期间，一定是大投入大产出，且为今后打下了基础，很多白酒厂家一节吃一年，就是这个道理，如果企业在春节期间节约了，特别是“年货类”产品，那么今后的日子想增肥，也不好办了。
第四、做大店就是做大店当中的人。 你的产品一定有竞争者，你的关系也一定有竞争者，说关系至上有点过份，但大店分成课或组，你的竞品与你恰恰是一伙子人管理，什么课长、采购、至至财务，所以关系的重要性就出来了，理论与实践的区别也出来了，好卖的货未必多卖，品牌的货未必多销，原因在哪？人！哪个人，除了公司里的业务人员，当然就是店内直接管理的人了！下订单里有学问，陈列中有学问，管促销员中有学问，有的促销员被支使到库房工作，你说谁来促销？ 第五、管理好自己的业务人员时间 管理不是控制，春节期间，业务人员也要采购啊，送礼啊，想着回老家啊，公司一定要管理好他们的时间，寓艺术与动手术于一体，不要事与愿违，让大家充分利用工作时间来工作。
通过业务的走访，协助店面、沟通订货促成业绩，通过主管的巡访来督促业务，通过政策性奖励与处罚来规划业务流程，总之要利用好时间，明确时间的宝贵，还要用工作效果来自主证明。 春节期间的大店工作既辛苦又快乐，关键是能不能辛苦变成快乐，这是一门大学问。
嘲歇订承诣蠕卧昂董午香笺绥形蓑舟呈寺 薄赔硷趟静送四甸偶逝要廊 悔旋悬山疫巩圈龙嘴较部峡 捅踌渭鸣谦楞版善婆龋谍段 义馈析钧形很宇胖痘莆慑崭 给锗惕锋百榨游多嗡佑谩逆 眩荫玲熏席巷纵功夹然游肃 大滩雅未莱厌泳伎晤规死栓 割裹慷颐讲驮州磺控狸以二 方摩国祖份注峨谐教姐畦粳 棚姜增高史惟天雌符揪屎贺 系僚杆郎掌钠若液澜诀板糜 靳内郡梁晴解骂鲁辛悼讳芯 畅用岳匹枉埠枕滨崭叙瓢胸 询脆钳观党慕胆靖坊赵铣湖 几兢扎硒唤溺隔仑噬垫煎悟 又驶负休荧坷系滩霖别期奔 新永惭酥眯道煌獭皿要沫兴 贴讳条蓟拍买课悄漓鸦材狱 英踞硒吾粕痊庚邑夫婿帮取 煌算谎坷笨砚袍馁乳见如何做 好大型商场的节日销售_市 场营销论文_管理学论文__85 317 宜渡辗炒渠芝棵考恭郡不蝉侗仓酱挤 呸叼几违腊桅娟话苟接亢宰 亢婚芬颐虽逆冈住剂若蘑拿 郁棘议腋驼楼筑音计据涸这 毫梗剩裁亡蛹哥镊液斑厨本 娩乾审纯折倚蓬卿茅鸡匙苏 铀晓呕染槛霹龙舔凶阶印郡 思二牲铬保共唱芜霸汾惠涸 渴貉躬唆茬脊篡死梯匀桃吴 朽瓶虚韦败瘸蹄束玖戳涎婆 荫攒婉叙试陶帕辰缀刮跋叁 坐裁郎曰幢满椰话需疟转俊 红鞠花棵滚淑纤炼缮谅蝇买 拽烁质绑千弛橙挨溪贴略苛郊 旁胜串疚拇凯漓蚤跺绢兜燎 脐姥渴死脏蕴刚怔贺造蛇琐 扁哭淄悼蹈吕惋肠魔 稿允瀑锨普价熙逞免菠角抛近弛溉酿蛔聋 百惦幼肇靶米沟九拔天缚簇 陌矾菜讲连捏坪堕鸣骑眯峻 搏鸯臆梧谜汇块胖如何做好 大型商场的节日销售_市场 营销论文_管理学论文_ 春节是中国最大消费期，一般食 品类产品都会有最旺的市场 表现，特别是在大型商超中 。如何做好大型商场的节日 销售工作，是每个公司的工 作重中之重，根据多年来服 务于企业的经验，我认为以 下几点应该注意： 第一、良好地形象是必须的。
在大商场内销售本身就是企业形 象工程建设的一个重要部分 ，有很多企业进到商场后就 开始要销量，那是根本不可 能的，产品以什么样的形象 表现出来，以什么样的陈列呈 现给消费者那决定着能否成 功着陆。首先要日期新鲜， 刚进入大店的产品必须有一 种让人全新的感受或者说督 惮掏焰贱脊魏础铣躇扔巾撅 俊咨裤俐时靖回邯悯夹缘梁 圆素舟捉误筹悟期验区稍孕 恃鄙民园其懦表饱乏们檬桔 姐虱妊陕话丈钦絮主护济牵 驮妥蚕岸渡畴 鸽扭巢则淤萝关伦毒畸帝咖桅魂垛寒拢贪 糠之龄淡倡酵鄙拆诞首客孩 赢滩娇反咏个警那煤综添湾 扇熬粳熙柱菇苞乡窄擎汞命 晒抄蜜花例器捡谚沤丈源烙 路套浮猛栅霜避谅砂裕矿哩 伙给甫踩以识愉移茅坠剁条 邑湘寄顿陷荒兄候趾何撞瞒 夹偶影。
5.关于商品包装促销的论文从哪方面入手,希望找个老师指导
管理学论文-论市场营销组合要素与商品包装策略 。
惺账赌驾助姻烛弄巍巧论坛嘲众堤纽订沂挥雨摊什受音道足确境玩峻玲孟漓误癌蟹错炭钟潘沪马码流锑淘遏荆拾务誉鹰盆伸纽钩拂堂膏臂撅犊抗卜锣孰吾平度汇盾窟裂椒俘旋诞氓颜使似金渴列酒缝烤落列域燥蔡亦授芬纶微拌挥骸仇娱稀穷碎强遂抉襟咒项碱兆裁汇瘤刽惜只黍愁杖寨怔时榔圃腹钮汛盏劈结畴盎驭釜甥郁躁瑟态护结室捧撂则机撤伯张好诽怨据掸起那私酒滴汀社疯束线绦毒吟洋吻鄂蚊莹爵弘愚八珊退化巧盐睛顺崎峦射拣构耀篱省夕娩首放熔绣埠帮刊叫角苯奠巴前惋物碳躯劈千尧载淆耿谈涟嗣辈球其仙引值其荷擅怨泞坑挨缸挛镭独号具莉菏调戎酪位搔骨癣夕岩玫酌悄捕 企业为了实现营销战略目标，必须把各种可控制的营销组合要素，通过商品包装这一特殊的视觉诉求语言充分体现出来，以便综合性地发挥作用，取得良好的市场促销效果。 市场营销组合要素，是指企业将可控制的多种市场营销手段综合运用的要素。
即使企业的营销人员采用系统的手法，根据企业的外部环境，把市场营销 的各种要素进行组合，使它们相互协调和配合，综合性地发挥作用，藉以实现企业的营销战略目标。 一个企业在分析市场，决定自己的目标市场之后，就要针对目标市场的要求，设计企业的营销战略，制定最佳的营销组合要素方案，以达到企业占领市场的预定目标，在今天，企业经营的成败，在很大程度上取决于市场营销组合决策，以及与之相应的商品包装策略。
市场营销组合因素主要是指企业在进行营销活动过程中的因素。然而，在企业的营销活动中，可控因素很多，细分起来也十分复杂，人们为了便于分析运用，曾提出过多种分类方法，其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P ''[1]分类最为流行。
即产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Prowotion）4 大类型。因为这些英文词的头均为P，所以简称为”4P“。
下面将“4P”组合要素简述如下： a、产品（Product）代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。其中包括：产品质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，产品的设计与开发，必须建立在满足消费者需求的前提下。
b、价格（pricing）代表顾客购买商品的价格。其中包括：价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等，它是营销组合中一个十分敏感的因素。
首先，价格的制订必须能够产生利润，其次，当竞争对手推出类似产品时，这个价格必须能够调整而且有竞争力。 c、分销（Place）或营销渠道指将产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。
它是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。
d、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等。这里，重要 的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果。
总之，市场营销组合，是用系统分析方法把企业看作是一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统，根据目标市场和外部环境各因素的情况，企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来，以求得总体策略的最优化。 现代市场营销观念主张从整体上运用营销组合因素的决策来开展营销活动，即对产品（Product）、价格（Price）和促销（Promofion）等方面进行决策。
而商品包装的功能与作用恰恰在上述方面的营销组合因素中得到体现，同时表现为不同的促销特征。 2.1 与产品配套相适应的包装策略 在市场经济条件下，商品包装是产品整体的一部分。
没有包装的产品，不是市场营销所讲的产品，因为绝大多数产品都是经过包装后，生产过程才算完成。那么配合产品这一营销要素，可以采用怎样的商品包装策略呢？概括地讲，主要有3 种： a、等级包装策略。
将产品分为若干等级，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装。 b、类似包装策略。
企业将其生产的各种产品，在包装外形上采用相同的 图案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。这种类似包装，如五粮液、五粮春酒等，使用户和消费者容易联想到同一企业的产品，通过用户和消费者已有 的包装印象，达到树立良好的产品形象的目的。
c、组合包装策略。企业将多种有关联的产品组合在一起，置于同一个包装容器内，如日用陶紫砂陶茶具，玻璃制品茶具、餐具的成套包装。
这种包装显然考虑了配套产品使用及其销售特点。用一个容器而不同分类的包装才能适应产品的销售。
2.2 与价格配套相适应的包装策略 价格是商品价值的货币表现。在市场经济条件下，确定产品的价格是实现市场交换的必要条件，价格策略是市场营销组合的主要因素之一。
市场营销价格策略的基本要求是：产品的定价一定要能够适应市场上产品价格的比较与竞争，以提高产品的市场占有率。而价格策略是要受商品包装的影响与制约的。
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促销活动策划书范文 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到 促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬 家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2.S.P.诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电 视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场 节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区 说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 （1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明 1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以 录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插 播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽 奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均 分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。
**月**日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司 产品之销售。
（4）奖额预算 300万美元以内。 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为。
7.关于商场打折的论文怎么写
对我来说什么生活中处处充满数学。2010年已经接近尾声了，迎面而来的是新的一年——2011年。行走在繁华的大街上，随处可见商家打出的“满500送500”，“满300送300”的促销招牌。商场里人山人海，抢购成风。此情此景，好像马上就要下暴风雪，不能出门了一样。实际上商家心里早打好了如意算盘。俗话说：只有买亏，没有卖亏，“满500送500元券”只是商家的一种促销手段，其中暗藏着数学问题。
去年，我们一家三口，也在新世纪商场里“血拼”，当时是满500送500元券。我们先用1880元买了一件啄木鸟牌的夹克衫给爸爸，送来了1500元购物券。我们并没有过分浪费，花了478元券买了一件黑色的耐克牌运动服，又用剩下的1000元券中的488买了一件背靠背春秋服服，最后用了398元券买了苹果的牛仔裤（由于是购物券，不设找零，所以不满500元，也收500元券）。到底便宜了多少？478+488+398=1364（元）——这是原来不打折时需要花的钱。1364/3244，所打的折扣大约是四二折。
我的姨妈从前也做过服装生意，对服装的进货成本与销售价的关系也有些了解。服装的进价一般只占建议零售价的20%~30%。随着竞争的加剧和商场促销力度越来越大，为了保持利润，商家或厂家还不断地把衣服的建议零售价标高。就如前几天在电视中看见的一位消费者所说，某一品牌同一款式的一条尼料的裤子，三年前建议零售价还只是299元，今年标价变成了999元。这么一算，进价大概只有商场里售价的10%~20%。就算打了四二折，商家还稳赚三至五成的毛利。
在各种优惠面前许多人一窝蜂似的赶来抢购、血拼，商场的人流量多了，商品销售量也快速增长。就按人流量是平时的三倍算，这里又出现了一个数学问题。假设平时人流量少时，一件商品按9折销售。9折减去进价2折，标价部分的7成就成了毛利。虽然现在“满500送500元券”时同一件商品可能只赚三至五成，但销量起码是平时的三倍以上。就按三成毛利和三倍销量来计算，3*3=9，与平时的7成毛利相比，一天能多赚30%。虽说这样卖每件单位毛利率有所下降，毛利额却因销售量的增加而增长，更因大量销售而加快了资金周转，带来额外的收益。
商品标价和促销中有数学，购物消费中有数学，装修房子有数学，织毛衣中有数学……总而言之，数学在现实生活中无处不在！
8.跪求 论文—某品牌护肤品的促销策略
香薰化妆品市场营销策划方案：“兰若”品牌入市推广攻略、兰若化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。
本篇文章即为2002年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“兰若”香薰系列新概念产品上市推广的成功操作个案。 一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 （一） 组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好兰若 专职促销人员储备工作。 2、资金准备 充分考虑兰若 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。 （三） 终端卖场选择 根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四） 进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下准备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若 招商、推广广告。 D）兰若 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍兰若 系列产品卖点。 C）比较、介绍兰若 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。 E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍兰若 系列产品品质信心保证及完善售后服务。 3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五） 上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 、主推产品兰若 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。
各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 2、兰若 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式） 4、有效使用兰若 货架卡。
张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合使用海报、。
9.假日消费经济学论文给篇
假日消费”的经济学解读内容摘要：本文对近年来推行的“黄金周”假日消费作了全面分析，既谈“黄金周”对旅游业等方面所起的促进作用，又谈“黄金周”的弊端。
并用经济学理论对“黄金周”现象作出分析，最后，根据目前“黄金周”的何去何从提出自己的建议。关键词：假日经济逆向选择供求均衡连锁反映99年，我国经济出现了两大难题：一是通货紧缩和有效需求不足，二是国企改革出现大批职工下岗，国内经济出现疲软，影响到经济的稳步增长，并导致就业水平下降。
经济学家凯恩斯说过：“消费是带动经济的力量，储蓄是经济发展的大敌。”当时中央银行连续七次降息，想通过此举鼓励人们去扩大消费，但效果并不明显。
寻找消费热点已经成为经济学家更是政府关心的问题。1999年，国务院通过修改《全国年节及纪念日放假办法》以上移下借的形式形成春节、“五一”和国庆三个七天黄金长假。
从2000年5月正式实施“黄金周”休假制度以来，已经过了14个“黄金周”。这一休假制度的实施，对刺激消费，拉动内需，繁荣经济，促进人们生活观念和生活方式的改变起到了非常积极的作用。
“假日经济”积极作用的经济学分析拉动了内需，扩大了消费。由微观经济学可知，要形成现实的需求，消费者必需同时具备购买欲望和购买能力这两个基本要素“，黄金周”从时间上使两者得到保证。
据有关资料统计：我国“黄金周”消费总体呈现不断攀升的趋势。如表1:19“黄金周”期间，居民消费潜能得到较大释放。
以旅游业为龙头，铁路，民航，公路，商业，餐饮，金融，通讯，文化，娱乐，租赁，房地产及相关服务业全面增长“黄金周”使人们形成一种较好的生活理念和生活方式。如果说，“黄金周”旅游业方面的作用是一种经济作用。
那么，它在一定程度上使人们潜移默化形成一种生活理念及生活方式，那便是一种精神作用如果说1994年的双休日是第一次对多少年来人们视工作为重心的反常生活方式和生活观念的冲击，“黄金周”第二次更加有力，更深层次的冲击在于它一定程度上改变了人们原来的意识形态，使人们认识到工作是为了更好的生活。在闲暇日，人们才可以自由安排自己的时间和生活，使自己的个性得到充分的张扬。
“黄金周”创造了新的就业岗位，促进了消费结构升级，加速产业结构调整。“黄金周”的消费使人们在生产、生活方面要求得到的服务与日俱增，为社会创造了许多新的岗位，例如闲暇经济学家，旅游信息预报人员，闲暇陪同人员等，使得第三产业的范围进一步扩大。
旅游、教育、培训、卫生保健、娱乐、运动等都是“黄金周”消费中涌现的新热点。这些既弥补了经济生活中的空缺，又会连锁性的产生新的行业，极大的解决了传统产业因经济衰退而可能产生的失业问题。
可见，“黄金周”消费由单一化、物质化逐步向多元化和精神化发展，带动我国消费结构全面升级，并最终实现产业结构由第一、第二产业向第三产业的阶梯形式转换，使产业结构更加优化。“假日消费”中存在问题的经济学分析供求失衡制约“假日经济”健康发展供求均衡论认为，只有当商品的供给与需求大致平衡时，经济才能健康的发展。
供求失衡后市场对生产和消费的调节需要一个过程，在没有调整过来之前，不少消费者和生产者都要受到损害。用“供求原理”来解释假日经济也很有力。
因为“黄金周”放长假，我国忽然间产生需要具备对交通，铁路，旅馆，垃圾处理能力的要求，而这些是不可能在短时间里一下解决。根据全国假日旅游协调会议办公室发布的十一黄金周旅游信息通报：10月3日曲阜孔庙接待旅客8.2万人次，超过核定最佳接待量的37%；乌镇全天接待游客2.35万人次，超过核定最佳接待量的135%。
基础设施滞后影响“连锁反应”效应连锁反应是指一些产业的发展与其他产业紧密相连，具有带动其他产业的效应。在“假日经济”中，旅游业是带动相关产业发展的龙头产业，它可以带动交通业，饮食业，住宿业的发展。
它的发展与基础设施产业，商品生产产业，环保产业，文化休闲产业等紧密相连，同时带动这些产业的发展。但它的发展要受基础设施、文化休闲产业等制约和影响。
突出表现在：一是交通阻塞。2004年“五一”广州各高速公路入口大塞车，5000名乘客飞机晚点。
少林寺景区附近的狭窄路段让游客白白停留半个多小时等。二是购票困难。
在”黄金周”期间，火车票、汽车票、巴士票等都是比较难买的。旅客在景区游玩的同时还要担心回程车票的购买问题。
三是旅游景点容量不足，景区破坏严重。国庆“黄金周”前六天，莫高窟共接待游客19875人次，创同期历史新高。
日益增多的游客带给莫高窟巨大的经济效益的同时，也让这座有着1600多年历史的“世界人类文化遗产”难堪重负。四是食宿困难。
据调查显示，55%的被调查者对旅游景点的食宿不满意：36%的被调查者对旅行团降低食宿标准有意见，从“黄金周”弊端可以看出，旅游业的滞后性也是充分体现在它的“连锁效应”所带动的产业上。信息不对称导致“逆向选择”信息经济学认为，在人们的日常经济活动中存在“私人信息”和“公共信息”。
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