众文网1.关于房产的毕业论文怎么写啊
我国房产项目营销策划研究 【摘 要】：伴随房地产市场的快速发展，房地产项目策划也越来越受到人们的重视，正逐步成为我国房地产研究领域的一个重要组成部分。
本文主要介绍了房地产营销策划在我国的应用，当前研究现状，最后阐述了房产项目策划的常见模式，希望可以抛砖 引玉。 【关键词】：房地产、营销、策划、模式 自20世纪90年代以来，产业禁入的解除及国家对基础建设投资的大力支持，使得房地产成为一大投资热点，房地产业日益由幼稚产业转变成为国民经济的支柱产业，众多的房地产企业迅速发展壮大。
与此同时，其他行业巨头纷纷涉足房地产领域，房地产市场竞争日益加剧。伴随房地产市场的飞速发展，房地产项目策划也越来越受到人们的重视。
提升我国房地产项目营销策划能力已成为当前房地产行业发展面临的重要任务。 1 房地产营销策划在我国的应用 在我国，房地产营销策划相对于其他策划来说开始的比较晚。
在我国内地1992、1993年之后[1]，房地产才刚刚开始兴起，任何人在拿到土地后，只需画出一张图纸，然后转手倒卖，一夜之间就可以暴富，那种情况下当然不需要什么房地产营销策划。1992、1993年以后，国家实施银根紧缩的货币政策，导致了大量楼盘烂尾，许多楼盘也销售困难，新的形式呼唤策划人出场亮相。
最早广州、上海、深圳等沿海发达城市开始引入房地产策划，进而房地产策划从沿海发达城市向内地城市推进，但"克隆"现象比较普遍。一些城市引入房产策划的途径主要有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经，参加各类策划培训班；二是邀请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产策划的最新理念。
多年的房地产策划实践，使第一线的策划人积累了丰富的策划案例和极有价值的策划理论，也催生了各类房地产策划咨询公司。2005年，人力资源和社会保障部正式推出了房地产策划师认证，面向从事房地产行业市场调研、方案策划、投资管理、项目运营和物业管理等工作的策划人员。
时至今日，策划方法在房地产开发中得到了广泛的应用，各种概念楼盘应运而生：生态住宅概念、绿色住宅概念、健康住宅概念、可持续发展住宅概念、山水人居概念、休闲人居概念、优良性价比概念、新独院住宅概念，集成式规模开发概念等，各种概念的楼盘层出不穷[2]。现在许多大型的房地产企业都有了自己的营销策划部门，专业的房产地产咨询策划公司、房产策划人到处都是，房地产营销策划也成了许多人的职业。
【 pick to 】 ： along with the rapid development of real estate market, real estate project planning also more and more attention by people, is gradually becoming China's real estate research in the field of an important component. This article mainly introduced the real estate marketing planning application in our country, the current research status, finally expounds the housing project planning of common mode, the hope can throw bricks Lead jade. 【 key words 】 ： real estate, marketing, planning, mode But, the real estate project planning still lack a certain of specialization and standardization, haven't to form a comprehensive and systematic theory system. Although the actual emerge from a batch of classic design case, but also have a lot of enterprise into real estate planning has a lot of randomness, and some simply in gourd ladle painting copy a model. Real estate planning cloning phenomenon common intermingled, cause real estate, serious waste of resources. 2 research situation The academic circle, in recent years related to real estate project planning research more and more get the attention of scholars, content on the main focus on real estate project positioning, real estate marketing strategy, real estate pre-project marketing planning, real estate and the strategy of marketing direction. Recently one or two years, and about real estate project planning graduate thesis number up rapidly. Because the real estate products subject to regional, cultural habits affect huge, in the research of real estate project without specific case empirical analysis, and the research of real estate in center city case mostly concentrated in center city, to the vice city center to provide some reference for radiation, and for satellite town or areas surrounding the cities housing estate project planning case lacks certain research. In planning theory, real estate project planning mainly concept planning mode, selling point group of planning mode, the equivalent planning mode, value-added planning mode, the entire planning mode, composite planning mode planning theory. Three common real estate project planning mode 3.1 concept planning mode [3] Planners, the choice of building one or more than one of the remarkable characteristics, to consumer emphasized。
2.房地产销售管理系统毕业论文
房地产销售管理系统毕业论文：
2.1 总体设计 房屋销售管理系统可以实现用户在线查看房屋信息和各种通告，可以在线对自己中意的房屋进行预订。管理员可以实现对各种房屋的录入、编辑和删除工作，可以回答用户的留言，解决一些用户的疑问。本系统分成6个子系统部分：房屋信息系统；通告消息系统；预订单系统；在线帮助系统；管理员系统；搜索系统。系统功能模块如图1所示。
图1 系统功能模块图 （1）房屋信息模块 房屋信息展示：把所有数据库里面有的房屋信息显示出来。详细的房屋信息有助于用户选择房屋。 推荐房屋信息展示：管理员根据房屋地点、房屋价格等标准，认为某房屋值得用户去买，给出推荐判断，该房屋属于比较热门的商品。 （2）通告信息模块 新闻通告显示：把所有的新闻通告，如公司的最近动态、国家房地产政策等公布出来，为用户买房提供帮助。 （3）预订单模块 预订单的生成：用户对自己中意的房屋，在没有别人预订的前提下，可以对该房屋进行预订（只能预订一个），如果3天后，没有到房屋销售公司去办理手续，系统将该生成的预订单注销。 预订单的查看：用户可以对自己的预订单信息进行查看，以确定自己的选择是否正确。 预订单的修改：可以注销以前预订的房屋，预订其他的房屋。 （4）在线帮助模块 用户提问：用户针对公司或房屋的疑问给管理员留言，等待管理员做出解答。 所有问答展示：把所有的用户和管理员的问答都展示出来，为一些有同样问题的用户提供便利，就不用再次提问了。 （5）管理员模块 房屋信息管理：对公司的所有的房屋信息进行录入，可以对其进行编辑、删除等操作。 通告信息管理：对要发布的信息进行录入，也可以进行编辑、删除等操作。 预订单管理：对用户提交的预订单进行记录，并通知相关部门跟客户联系，约定见面时间。 在线帮助管理：对用户提出的问题进行解答，有利于促进管理员和用户的互动。 超级管理员对一般管理员的管理：包括添加和编辑。 （6）搜索模块 搜索功能：用户根据自己的需要来查找房屋 原文来自
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那么如何吸引购买者，赢的市场份额，成为市场竞争中的赢家，是区位、环境、房型、价格、品牌，在房地产业中，开发是龙头，营销是核心。我们知道，市场是卖方、买方和商品三大要素构成，而营销则是将三者有机联系在一起的有效手段，营销在三大要素中起到联结与催化剂的作用。
营销帮助卖方分析、理解买方（消费者）的心理需求，保护并诱导消费者的心理需求，协助买卖双方，使卖方提供的产品，能够充分满足消费者的需求。营销是以消费者最终满足为归宿。
①因此，没有成功的营销，开发愈多，发展商包袱愈重。 那么，如何更有效地营销呢？但随着房地产市场竞争的白热化，单纯的概念营销或华而不实的包装已不能打动消费者，营销理念的更新是无可避免的。
同时，在营销压力不断增大的情况下，发展商不得不采取更有效的营销手段来抢占市场份额。因此。
只有更新营销理念和采取更有效的营销模式才能在房地产市场中立于不败之地。那就让我们来比较分析一下新旧营销模式吧！ （一）楼盘广告与企业形象广告 广告是开发商用来宣传楼盘的重要手段。
据统计，西方国家房地产广告的费用占销售额的3.1%，这一比列仅次于酒、清凉饮料的广告费用所占的比例，而高于其他很多行业。但纵观我国房地产告不难以现，楼盘广告多，开发商（企业）广告少，随着楼盘广告的差异越来越少，比如“海景”楼盘的宣传大多如出一辙，“全海景”、“180度海景”、“无敌海景”等不断重复出现；还有那些“给你一个五星级的家”，试问，这种过于牵强的营销手段能够把这种幻觉维持多久呢？因此，作为房地产开发商，要想成为楼市的主宰，从而增强在房屋销售中的竞争实力。
企业形象广告在房地产销售中可以提高所售房屋的知名度。偏重单位个楼盘的广告宣传，不但费时、费钱，而且效果不甚理想。
假如发展商有意识地进行企业形象宣传，而企业形象不同人们会把单个楼盘与企业联系起来，并把对企业的好感转移到楼盘上来，楼盘的知名度随之提高。 企业形象广告不仅能够提高广告知名度，而且可以促进开发商的系列化经营。
现在房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘，假如第一个楼盘开发成功并且形成一定的知名度，那么开发商就此大作企业形象广告，则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功和知名度。这种系列化经营，可以大大降低广告费的投入并提高楼盘的附加价值，从而是开发企业走上科学、效益的轨道。
（二）销售促进策略与创造性营销模式 一个项目的销售，光靠一种销售方式是不够的，目标客户尽管属于同一阶层，但经济实力和其他背景到底有所不同，多几种销售方式供大家选择，这样承受面会更广。 目录： （一）楼盘广告与企业形象广告 （二）销售促进策略与创造性营销模式 （三）网络营销模式。
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