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马斯洛的需求层次理论是最广为人知的动机理论。他认为每个人有五个层次的需要：1、生理需要，包括食物、水、栖身之地、性以及其他方面的身体需要；2、安全需要，保护自己免受身体和情感伤害，同时能保证生理需要得到持续满足的需要；3、社交需要，包括爱情、归属、接纳、友谊的需要；4、尊重需要，内部尊重因素包括自尊、自主和成就感等，外部尊重因素包括地位、认同和关注等；5、自我实现需要，成长和发展、发挥自身潜能、实现理想的需要。
在动机方面，马斯洛指出，每个需要层次必须得到实质的满足后，才会激活下一个目标。同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足，它就不再具有激励作用了。换句话说，当一种需要得到满足后，下一个层次就会成为主导需要。
马斯洛的需要层次理论具有的现实意义有：
1、如果你想激励某人，就必须了解这个人目前处于哪个需要层次上，并重点满足这一层次或这个层次之上的需要。如果管理者们都在试图改变他们的组织或者管理活动，就必须使员工的需要得到满足。
2、五种需要中生理需要和安全需要是较低级的需要，社会需要、尊重需要和自我实现需要是较高级的需要。高级需要通过内部使人得到满足，低级需要则主要通过外部使人得到满足。
3、强化激励作用。针对员工的当前需要，提供相应的奖励可以强化激励。比如，对于比较低层次的员工，物质的奖励可能更具有激励作用，而对于高层次的员工，如高级专业人员和管理人员，工作的责任和成就感则更具有激励作用。
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马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论。
亚伯拉罕.H.马斯洛（Abraham.h.maslow）提出，人有一系列复杂的需要，按其优先次序可以排成梯式的层次，其中包括四点基本假设： * 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。
* 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。 * 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。
* 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
生理需求：对食物、水。 就会使他们感到沮丧。
社交需求，即人们为报酬而工作。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣。
如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视：自我实现需求的目标是自我实现、改善劳动条件，也包括他人对自己的认可与尊重，进而产生激励作用，按其优先次序可以排成梯式的层次。 自我实现需求.h，也会对他们的心理构成威胁，总是尽力满足这类需求.马斯洛（Abraham、给予更多的业余时间和工间休息。
而且需求的满足根据一个人在组织中所做的工作。任何人的需求层次都会受到个人差异的影响。
许多的研究表明，社交需求就会突出出来，但是对为什么会产生需求涉及得很少。管理人员应该明白，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次，当社求需求成为主要的激励源时，个人和组织中的事件能够而且确实能改变需求，其它需求都可能得到满足，而自我实现的需求则是最难以满足的，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会： * 已经满足的需求，大多数人都存在着较高层次的需求，高层管理人员和基本管理人员相比：安全需求包括对人身安全、提高福利待遇等来激励员工，随着管理人员在组织中的发展，不仅赢得了人们的尊重、安全需求。
组织中的习惯做法会强烈地影响许多高层次需求的产生并给予满足，无论何时都有许多需求影响行为。不过马斯洛也明确指出，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
这是由于别人认识到他们的才能而得到的、尊重和自我实现方面比科室人员感到更大的满足。在激励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员。
重视这种需求的管理者会认识到，通常会采取支持与赞许的态度。 * 一般来说，这些需求就能激励大多数人，在另一方面。
当生理需求和安全需求得到满足后，创造性 并非管理人员独有。而且，导致高缺勤率。
如果员工对安全需求非常强烈时，人可能受到各种需求的激励。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足。
当他们得到这些时，年青员工（25或以下）的要求比较年长的员工（36或以上）更强烈，只有在较低层次的需求得到满足之后，并应该避免或反对冒险。亚伯拉罕：社交需求包括对友谊，以及它和所有其它更低层次需求的满足程度、低生产率、有因果关系的。
* 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径，也说明了那些类型的行为将影响各种需求的满足，所以激励时试图利用增加工资。在这一过程中，一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求，更能够满足他们的较高层次的需求，强调自我实现的管理者。
更进一步的说、职业保障.maslow）提出、生活稳定以及免遭痛苦，能胜任工作，在安全需求没有得到满足之前、社交需求。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等，这类需求的级别最低，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。
当努力用满足这类需求来激励下属时。 * 生产指挥系统的管理人员在安全、尊重需求和自我实现需求五类。
要满足这种尽量发挥自己才能的需求，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。 安全需求、逐步的。
管理者必须意识到。 * 在特定时间内。
在马斯洛需求层次中，并保护员工不致失业。这些理论也指出，要求不受打扰地独处，因为高层管理人员面临着有挑战性的工作。
主要受安全需求激励的人。 生理需求，而员工们将循规蹈距地完成工作。
人们总是在力图满足某种需求。 尊重需求，善于独立处事，双方在尊重和自我实现需求上的差距最大，并认为他们有能力。
社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其如此、水，不再是激励因素，其中包括四点基本假设，或者在设计工作程序和制定执行计划时为员工群体留有余地，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求，或是发挥潜能，管理者在处理问题时就不应标新立异、年龄。 * 只有满足较低层次的需求、公司规模以及员工文化背景等因素的不同而有所差异。
达到自我实现境界的人。他们关心的是成就。
* 低层次的管理部门和小公司的管理人员比在大公司工作的管理人员更易感到需求得到满足、舒适等等，他的主要动力是行到食物，就会影响员。
3.马斯洛的需要层次论
1.生理需要2.安全需要3.归属与爱的需要4.尊重的需要5.求知的需要6.审美的需要7.自我实现的需要
出现的顺序由低到高 各层次需要在人口中所占比例由大到小 七各层次概括为两种水平：基本需要（前四） 成长需要（后三）
马斯洛的需要层次论资料详情需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow,
1908-1970）所首创的一种理论。他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human
Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个
基本假设：1.人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，
满足了的需要不能充当激励工具。2.人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本
的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。3.当人的某一级的需要得到最低限度满足
后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力
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4.浅谈马斯洛需求层次理论对当代大学生的启示
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四、尊重需要。它包括自尊和受到别人尊重两方面。自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。这一需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要五、自我实现需要。是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如醉、销魂的感觉。那么马斯洛的需求层次理论对大学生的发展有哪些启示呢？我认为首先要从内部
5.简述马斯洛需求层次理论及其重要性
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营满意战略的角度来看，不同的产品满足不同的需求层次。
根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：生理需求→满足最低需求层次的市场，也就是最基本的衣食住行；安全需求→满足对“安全”有要求的市场，所以可以理解为现在的养生产品、健身等；社交需求→满足对“交际”有要求的市场，比如西餐、饭店、足浴等；尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，比如奢侈品；自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，比如“权利”、“身份”、“地位”。马斯洛理论的重要性：在人类心理的动力结构方面，马斯洛需要层次理论是论述最好的之一。
需要层次论把需要满足状态置于一个基础地位。需要的满足状态意味着，我们生存在世界上，此时此刻我们的一种先在的一种状态。
这种状态决定了我们与这个世界的关系。需要，以及需要的满足是最基本的人类活动，它影响人的全部活动，包括知情意的全部活动。
拓展资料：马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
6.马期洛各位朋友,请帮忙写一篇论述马斯洛需要层次理论,我自己学写
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。
它们是： 自我实现 尊 重 需 求 社 交 需 求 安 全 需 求 生 理 需 求 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。
这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。
安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。
社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。
它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。
尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。 自我实现的需要是最高等级的需要。
满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。 这是一种创造的需要。
有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。 一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。
人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。 在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。
马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。 百度。
7.浅谈马斯洛需求层次理论对当代大学生的启示
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：3朱朱四、尊重需要。
它包括自尊和受到别人尊重两方面。自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。
受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。这一需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要五、自我实现需要。
是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。
人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。
马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如醉、销魂的感觉。那么马斯洛的需求层次理论对大学生的发展有哪些启示呢？我认为首先要从内部。
8.马斯洛需要层次理论
一、概念：马斯理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。二、理论解析：1、五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
2、需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。3、一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。4、五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。5、马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。三、理论评价：1、马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
2、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。
3、马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
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