众文网1.报关与外销的毕业论文目录如何
报关与国际货运专业毕业论文参考选题 出口贸易中的单证问题 论《2000年通则》中FCA术语的运用及注意问题 进出口业务中佣金和折扣的作用和运用 正确运用国际贸易惯例处理贸易纠纷 三种常用的出口收汇风险防范措施的运用及利弊分析 福费廷在外贸结算中的应用 试分析贸易术语变形条件与航次租船合同装卸费用分担条款的对应 浅谈国际多式联运经营人责任制的统一 集装箱条件货代提单的应用 试谈集装箱运输下装箱责任的认定 外国对华直接投资与中国制造业产品国际竞争力 我国企业对外投资的产业选择 跨国公司在华并购的现状分析与对策研究 试析我国中小企业如何开拓国际市场 试论国际货物买卖合同的救济方法 现代物流的发展给传统货运代理业带来的影响 中国农业贸易发展的现状、问题与建议 我国农业保护的现状与对策 对我国出口商品质量问题的分析与思考 我国服装出口的优势与问题 中国纺织品出口中的品牌战略 论我国出口商品市场的多元化 当前我国出口企业在**国频遭退货问题研究 我国高新技术产品出口现状及发展探析 **国家的反倾销对我国**行业的影响 **国家的反倾销对我国**地区经济发展的影响 从纺织品贸易摩擦看我国的对外贸易发展战略 对信用证风险的防范措施探讨 国外反倾销的新特点及对策 我国出口商品包装现状的分析与思考 论我国出口商品市场的多元化 中国出口商品频遭国外反倾销调查的原因及对策 新形势下中国企业应对反倾销策略研究 国际贸易中争议的处理 电子商务对信用证业务的影响 中国如何运用WTO规则应对外国的反补贴指控 CIF合同的特点和内容及应用 日韩贸易自由区对中国经济发展的影响 浅析中日韩之间贸易和投资关系 印度经济和中印贸易 中俄边境贸易现状分析及发展对策 我国内地与香港（台湾）贸易关系发展现状与前景分析 我国制造业的国际竞争优势及其对外投资战略 试分析国际多式联运对国际贸易的影响 我国中小企业在国际化经营中存在的问题及对策 环渤海经济圈发展战略研究 长三角地区外向型经济发展问题研究 汉堡规则和海牙规则的比较 我国制造业的国际竞争优势及其对外投资战略 中国企业“走出去”战略对我国产业升级的作用分析 出口退税政策调整对**行业发展的影响 出口退税政策调整对**地区经济发展的影响 电子商务为我国（省、市）外贸企业带来的商机与挑战 绿色壁垒对我国（省、市）外贸出口的影响分析 跨国公司在华扩张模式透析 **省（**市）投资环境的现状、问题与对策 **省（**市）出口企业的国际竞争力探析 劳动密集型产品出口所面临的市场风险分析 国际物流运输合理化 国际物流单证制作与风险控制 国际货运代理实务运作与管理 国际货运代理业务中的客户服务 单证风险防范与当事人责任 进出口货物通关实务与管理 保税区保税企业报关程序的特点和实例 增强我国国际货运代理企业国际竞争力的措施 集装箱多式联运各种运输方式如何衔接 集装箱多式联运中的责任划分问题探讨 集装箱多式联运承运人的利益风险分析 集装箱多式联运下隐藏损害问题的各方责任分析 试分析集装箱提单与传统海运提单的异同 国际货运代理人如何向第三方物流经营人转变 国际贸易新术语（FCA,CPT,CIP）带给集装箱运输的挑战 试分析联运提单与多式联运提单的异同 试分析国际多式联运对国际贸易的影响 浅谈国际多式联运经营人责任制的统一 国际多式联运经营人责任形式与赔偿责任之关联 试谈第三方物流与多式联运的异同 试论国际货运代理人与有关各方的关系 有关国际货运代理人法律责任及其责任的问题探讨 浅论国际货运代理人充当第三方物流经营人的定位 集装箱多式联运的发展对国际贸易术语的影响 试举例分析航次租船合同中关于装卸时间不同计算方法对租家的影响 现代物流理念在国际货运中的应用 网络贸易在我国的发展与对策 网络贸易给我国带来的机遇和挑战 我国服务贸易的发展与对策 人民币升值对我国进出口贸易的影响 我国出口商品结构分析 我国制造业的国际竞争优势及其对外投资战略 毕业论文参考选题方向： 1。
国际物流单证制作与风险控制 2。 国际货运代理实务运作与管理 3。
货运站业务流程与改造 4。 国际货运代理业务中的客户服务 5。
单证风险防范与当事人责任 6。 特种货物物流技术 7。
货损事故处理与风险防范 8。 进出口货物通关实务与管理 9。
保税区保税企业报关程序的特点和实例 10。 增强我国国际货运代理企业国际竞争力的措施 11。
国际货运代理企业内部的计算机管理 12。 现代物流的发展给传统货运代理业带来的影响 13。
集装箱多式联运各种运输方式如何衔接 14。 集装箱多式联运中的责任划分问题探讨 15。
集装箱多式联运承运人的利益风险分析 16。 集装箱多式联运下隐藏损害问题的各方责任分析 17。
试分析集装箱提单与传统海运提单的异同 18。 国际货运代理人如何向第三方物流经营人转变 19。
国际贸易新术语（FCA,CPT,CIP）带给集装箱运输的挑战 20。 试分析联运提单与多式联运提单的异同 21。
试分析国际多式联运对国际贸易的影响 22。 浅谈国际多式联运经营人责任制的统一 23。
国际多式联运经营人责任形式与赔偿责任之关联 24。 试谈第三方物流。
2.某地区农产品出口贸易研究,关于这个方面应该拟什么毕业论文题目
如果是本科毕业论文的话，建议“浅析XX国农产品出口中面临的问题与对策”。一篇完整的论文，不能仅仅分析存在的问题，得有现状分析，然后根据现状分析存在的问题和存在问题的原因，再针对问题和现状提出解决方案。
论文大纲可以大致列为：
一、XX国农产品出口现状
（包括总量现状，出口市场现状，出口产品结构现状等）
二、XX国农产品出口存在的问题（对应着现在写）
三、导致问题的原因（同上）
四、解决方案（意见和建议）
希望你能写出好文章
二、XX国农产品出口存在的问题（对应着现状写，问题的提出一定要依据现状，要有据可查，否则就都是空话了）
三、导致问题的原因（逐个分析导致“二”所列问题的原因）
解决方案（意见和建议，针对导致问题的原因，提出解决问题的方法）
3.国际贸易毕业论文题目
提供一些国际贸易专业毕业论文的题目，供参考。
1、绿色壁垒对我国**产品出口的影响分析2、跨国公司在华扩张模式探析3、技术性贸易壁垒对我国**产业的影响及对策4、国际贸易中的技术壁垒研究5、论劳动密集型企业的竞争压力及对策6、外国对华反倾销的现状及其应对策略研究7、进出口业务中进出口商存在的风险及其防范8、中国企业国际化经营模式探索9、高科技企业跨国经营模式研究10、跨国经营中的市场营销与跨文化冲突11、国际贸易中的技术性贸易壁垒与应对策略研究12、国际贸易中的反倾销及我国的应对措施研究13、国际贸易领域中的知识产权保护与我国的应对策略14、绿色壁垒的成因及其防范15、SA8000对我国外贸出口的影响分析16、反倾销的国际比较及其启示17、论我国农产品的国际比较优势和经营策略18、中国东盟自由贸易区的进展、问题和政策取向19、世界制造业发展趋势与我国制造业发展对策20、技术贸易壁垒对我国农产品出口的影响及对策21、我国的贸易依存度及其国际比较22、电子商务中的EDI及其应用分析23、完全市场经济地位对中国对外贸易的影响24、利用产业内贸易理论促进我国的产业升级的作用探索25、中美贸易结构之比较分析26、战略性贸易政策和中国产业结构的调整27、“更紧密经贸安排（CEPA）”的经济效应分析28、我国出口商品结构问题的分析及调整对策29、论我国服务贸易结构的优化30、当前我国**产品外贸出口的主要问题及对策31、非关税壁垒的发展动态研究32、中国出口贸易过度竞争的原因及对策分析33、利用世贸规则加强农业保护的政策体系研究34、中国农产品的对外贸易发展的障碍及对策分析35、自由贸易下我国农产品出口前景及其策略36、我国高新技术产品现状分析及其战略选择37、进出口业务中进出口商各自存在的风险及其防范38、中国加工贸易转型升级与结构优化研究39、我国加工贸易发展的现状与趋势分析40、中国大型生产企业国际化经营模式的探索41、我国高科技企业跨国经营模式研究42、中小企业开拓国际市场战略研究43、国际反补贴发展趋势及对策44、应对反倾销中的企业行为研究45、跨国公司在华投资的区域分布及区域政策46、我国对外直接投资企业发展的主要障碍及其对策研究47、我国外商投资的区位特征及变迁48、新形势下我国利用外资战略与维护国家经济安全研究49、跨国并购的发展及其对东道国的影响50、跨国公司在中国的发展趋势和我国的对策研究51、跨国公司制造业和服务业外包发展趋势与我国政策研究52、纺织品全球配额取消后，我国纺织品对外贸易的形势变化及今后的发展战略 53、中美贸易摩擦的根源分析54、充分发挥动态比较优势促进我国对外贸易的发展55、建立我国产业部门的有效预警保护机制56、外贸行业协会现状与作用的经济学分析57、跨国经营中的人力资源管理与跨文化冲突58、论跨国经营中的政策风险与规避59、国际服务贸易的新特点和趋势分析60、全球贸易失衡及各国在贸易政策中的反应61、世界石油价格的变化趋势及对国际贸易的影响62、战略性贸易政策在发展中国家的适用性分析63、WTO框架下反倾销、反补贴和保障措施的比较研究64、WTO框架下发展中国家幼稚产业保护研究65、非关税壁垒的发展趋势与对策探究66、反倾销全球化及其贸易效应分析67、SA8000及对国际贸易的影响68、新的贸易壁垒——劳工标准的影响分析69、欧盟、北美自由贸易区的发展及其对中国一东盟自由贸易区的启示70、Trips知识产权国际争端解决机制问题研究71、石油危机对中国国际贸易发展战略的警示72、从比较优势向竞争优势转变——中国产业发展战略的调整73、从外贸依存度看中国外贸面临的结构风险74、中国与东盟（其他地区）出口商品比较优势变化的分析75、中国与东盟贸易（或其他地区）的竞争性与互补性研究76、出口退税政策调整对进出口贸易（或纺织品行业）影响的分析77、后配额时代中美纺织贸易磨擦及对策78、入世后我国出口产品遭遇新型非关税壁垒及其对策研究79、从中美贸易逆差数额争议看原产地规则80、中国民营企业对外贸易发展存在的问题及对策81、我国外贸代理制的缺陷及完善82、高新技术产业分工格局的演变与我国高新技术产业对外贸易发展的对策研究83、我国“走出去”战略下对外直接投资与对外贸易的关系研究84、从贸易大国走向贸易强国的战略思考85、技术引进与中国后发优势的发挥86、中国产业（或某类）国际竞争力提升的路径选择87、贸易自由化背景下中国汽车（或其他行业）产业国际竞争力的分析88、中国家电业OEM/ODM/OBM跨国经营战略的转变89、中国贸易自由化带来的竞争效应及福利影响90、CEPA及其对中国经济发展的影响91、中国——东盟自由贸易区：贸易趋势与效应分析92、中国参与区域经济一体化的战略利益与特点93、中国服务贸易的竞争力分析及国际比较94、服务贸易自由化与我国服务贸易发展95、电子商务对国际贸易的影响分析96、中小企业如何利用电子商务开拓市场97、电子商务的物流模式研究98、中国——东盟自由贸易区电子商务框架研究99、我国。
4.
如何在最短的时间内成为一个合格的外贸业务员？在国内学外贸，只是停留在理论知识.学得再多也是一样.不如走出去.开始学学打单没关系的.接触多了，就要开始学如何找客户阿，和客户谈判（讨价还价）等.如何让客户信任你，是最重要的.这个阶段也是最漫长和最难的.一旦关系搞好了，他还找谁去呢？（当然这要看是哪里的客户了：一般欧美的是这样.中东的非洲的都是到处跳的.） 还有就是把握机会，广交会阿，一些行业的展览阿，多去一些，主动和老外聊聊.开始不一定直接推销，先谈谈行业的一些新消息阿，了解一些其本国的市场阿发展趋势阿等，然后到他的具体需求阿.然后自然地带出你要推的产品。
就差不多拉.很多东西谈的阿. 最后别忘了拿他的名片就行了！ 一言难尽.多练习总结，ok拉！ 选择是不错的.可以买些资料，利用课余时间里去实践.做业务最重要的是要脸皮厚.不要别人叫你走人你就马上觉得自己尊严受打击，转身就走. 先可以就近取材：走在路上随便看到什么人你就过去跟人家打招呼，闲聊些锁事，这样能壮胆.然后可以一步一步的逼向商家. 话就不多说了，看下下面的经历你应该会知道多点的！ 我学的是统计学，成绩很差，97年毕业的时候，连个BACHELOR都没混到，但有个CET-6的证书（呵呵其实做外贸英语不一定要如何的好，写的说的老外能懂就行）。但我一直对国际贸易有非常浓厚的兴趣，后来我去了宁波，找了半个多月的工作，开始都是应聘的外贸公司，但大多连RESUME都投不出去。
再后来为生计所迫，去了宁海的一个私营企业。它是做洁具的，也就是水龙头阀门之类的产品，全部外销。
那时自己虽然有个文凭，但事实上无论业务还是产品都一窍不通，甚至连当时刚刚兴起的网络和E-MAIL都搞不另清。 我很感谢那个老板给了我充足的时间去学习。
我在那个工厂呆了近1年的时间，业务上基本一事无成。但因为工厂里自己以前已经有了几个国外客户，还有来自外贸公司的定单，所以这一年的时间里，我逐渐对外销业务有了一个基本的概念。
最起码，我熟悉了单证和函电，还有就是这类产品的市场和工艺。 现在想起来，这一年，对我后来一步一步在外贸里立住足真是受益匪浅的。
在98年6月离开这家工厂的时候，我仍然是一个客户也没有，只是这是我对出口业务的流程已经算是清楚了，还有就是对洁具产品的了解和熟悉。我当时除了产品本身，还知道当地不下20家的洁具生产企业。
7月份的时候，我幸运地进入了宁波一家外贸公司。那是家新公司，人不多，别的几个业务员都是做进口的，没有前辈师傅，一切还得靠自己。
那时我每天最少有10个小时以上的时间在网上，搜索浏览B2B网站，发帖子，找信息。 我发的主要是洁具，也收到了很多的回复，有要求寄CATALOG的，有要求报价的，有要样品的。
那时我很盲目，只要客人要求，不管是美国的还是SRI LANKA的，我都完全不加甄别，因此样品快递费花了不少，却往往是客人收到样品或报价后就夭无音信了。而每天只要看到需求信息，不管什么，我都打印出来，然后立马在网上搜索国内工厂，询价，报价，忙的不亦乐乎，结果也是雷声打雨点无。
我记得当时我找过的产品，有玩具，自行车，T-SHIRT，轴承，紧固件，文具，挂锁，化工，小家电，甚至还有石墨电极，呵呵。客户呢，基本遍及五大州。
业务费用日益飞涨，订单还是0，心情可想而知。 在9月份的时候，我非常幸运地通过一个网站认识了个日本客人，做了5W美圆（3个40FCL），上次说过了，就不多说了。
这笔业务，好歹把我的业务费用赚回来了。这个客户，很遗憾由于我年底离开了这家公司，没能带走，但现在她每年跟这家进出口公司要做近30W美圆。
98年年底的时候，我除了9月底那个日本单子，别的就没什么收获了。我很苦恼，按说在那个工厂看到洁具的生意那么好，为什么我后来自己就做不起来呢？为什么我找了那么多产品报了那么多价格寄了那么多样品，却都石沉大海了呢？ 我有些想不通，于是就想退缩了。
我是湖北人，过年要回家，就索性下定决心辞职去上海。 99年过完年后我开始在上海找工作，当时也很盲目，什么工作都找，除了外贸。
也去了几个公司试用，最后都是上了几天班便把老板炒了，因为我发现自己唯一感兴趣的还是外贸工作。 那时在上海的外资贸易公司很多（包括现在），都要找MERCHANDISER（可以叫货源吧），我后来想，我应该找一家这样的公司，目的很简单，学习加熟悉和扩大产品范围。
事实证明我的考虑是非常正确的。我在一家台湾杂货贸易公司的上海OFFICE里上了5个多月的班，在那里除了Q/C，就是开发工厂产品。
那家公司在上海的七宝有间1000多平米的样品间，我去的时候才刚建，我离开的时候，里面已经添满了。那可都是我跟另外几个同事一箱一箱从工厂要回来的啊。
那时，我对江浙一带的杂货产品和厂商，已经是了如指掌了：要玩具，我可以找到不下100家扬州一带的工厂；要五金工具，我马上能联系浙江金华永康的工厂；要木制工艺品，我可以马上叫台州的工厂来上海；就是一下找不到，我也知道做这些产品的工厂大概在什么地方。.. 更重要的是，我看到了。
5.怎么写关于对外贸易内销的渠道策略应用研究论文
全球化和技术革新注定市场变化快，客户需求差异大，外贸企业做内销，需要彻底转变观念，首先要以市场需求为导向，在产品上下功夫，包括调整产品结构和产品创新。
来料加工、来样加工、来件装配加上贸易补偿，“3来1补”式的外销模式大多是客户提供产品标准，而企业新产品开发的能力往往远不能满足国内市场的需求。 多年的外贸经验使得外贸企业1般都拥有相对稳定的客户和国际市场，按照双方订单上达成的数量和产品规格进行生产，企业的任务只是在保证质量的前提下按期交货，对于产品的研发、创新和改进都没有专门的负责人员，结果，长期以来，企业的产品创新能力较差，不能针对市场作出产品更新。
M公司是东莞1家专门替国外名牌皮鞋贴牌生产（OEM）的企业，2007年不得已做起了国内市场。老板认为在国外畅销的款式在国内必然好销，就多加工1些，放在国内自营的连锁店里销售，结果销售状态不尽如人意。
老板十分不解地问：“我们连锁店里放的都是全球知名品牌的畅销款式，为什么在中国就不好销呢？”在被问及目标定位时，他们的营销总监说：“我们定位是高档，所有的消费者都是我们的目标消费人群；全世界最畅销的款式在我们这里都能找到，我们这里是鞋子世界的联合国。”答案真是令人哭笑不得。
其实，类似的问题、类似的企业太多了，他们的思路是“我有点子，我认为就1定会有市场”，然后开始研发，甚至不研发就直接生产，等产品投放市场后才发现消费者不接受。这显然犯了常识性的错误：1是误认为国外销售的款式，国内1定畅销；2是将1些好的产品简单堆集在1起，没有进行消费者定位和目标细分，没有进行产品诉求点的提炼，更没有建立品牌价值体系，不能向消费者准确传达品牌理念。
市场变化快，客户需求差异大，外贸企业做内销，需要彻底转变观念，首先要以市场需求为导向，在产品上下功夫，包括调整产品结构和产品创新。 调整产品结构 由于国内市场的需求与国际市场截然不同，出口企业必须对长期以来以满足国际市场需求的产品结构进行调整，以适应国内市场需求。
在进行产品结构调整时需遵循以下几个原则： 第1，产品结构与品牌定位要相吻合。品牌定位是企业在市场上的形象印记，是消费者识别和认同企业的形象内核，在某种意义上说，消费者购买的不是企业的产品而是“恰恰满足其需求的1种工具”，因此企业必须根据市场定位来调整产品结构，搭建产品线体系，保持合理的产品线长度和宽度，细致研究不同品类、品种、规格的多少与高低，真正满足所定位的那部分客户的需求。
第2，产品结构要与企业发展战略相符。通常情况下，企业发展战略指导下的产品结构体系应该包括4类产品：第1类是形象类产品，此类产品主要是维持品牌的优秀形象，并不期望获利或占领市场份额，位于产品结构金字塔的最高端；第2类是占利产品，主要是通过高溢价能力获取超额利润，位于产品结构金字塔的次高位；第3类是占量产品，主要是通过价格竞争力或性价比占领市场份额，位于产品结构金字塔的基础位；第4类是阻击类产品，主要是对竞争对手的强势产品或特色产品进行销售阻击，削弱其优势，位于产品结构金字塔的两侧。
因此合理的产品结构不仅在类别上，而且在价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持1致。 第3，产品结构调整要以市场调查分析为前提。
对于出口企业而言，往往对国内市场竞争状况和消费者需求情况不甚了解，因此在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，对消费者、竞争对手进行全面透彻的研究分析，使决策建立在科学的事实基础之上。产品创新 产品创新是外销企业进行营销创新的基础和开始，没有产品创新，营销创新就成了无源之水。
创新要从分析机会开始，要从研究与预测消费者需求开始；研究与预测消费者需求要从调研人手，绝对不能闭门造车。在这里，有必要提到两种产品创新的方式——改进式创新和研制式创新，这两种方式对外销转内销的企业比较有效。
（1）改进式创新 改进式创新，也称跟进模仿创新，对成熟甚至于畅销的产品进行某些功能、操作、外形等方面的改进，使之更能满足于消费者的需求。海尔洗地瓜的洗衣机就属于改进式创新。
这种产品创新成本低，风险小，比较适合外销转内销企业，因为外销企业对国内市场、消费者、渠道等1切是陌生的，如果1切重新开始，则成功的难度会很大，成功的概率会更加低，从学习借鉴同行的成功经验入手，可以达到事半功倍的效果。 选择模仿的企业和产品，不1定是本行业的，相关性的行业或许更有借鉴意义；另外，跨行业的模仿或许能带来更好的发展。
比如1家曾经从事服装外销的企业在转内销时，从法国找到1家服装的绣花工艺和1家袜子款式，进行模仿和组合创新，率先在国内推出具有4重绣花工艺的全黑套裙。因为款式新颖，而且符合中老年女性审美标准，在国内市场大受欢迎，销售额从300万元很快提升到4000多万元。
在模仿的基础上进行持续的改良是非常有效的创新模式，找到模仿对象的优点进行不断强化，开发出更适合市场需求的产品或服务，往往能取得意想不到的效果，如。
6.跪求一篇港口业务管理的毕业论文
目录
摘要………………………………………………………………………………。Ⅰ
一关于我国中小企业管理财务管理状况………………………………（1）
（一）中小企业与社会经济发展………………………………………………..（1）
（二）我国中小企业财务管理存在的问题………………………………。。.（1）
（三）中小企业财务管理观念需要创新…。.…………………………………（2）
二中小企业财务管理观念如何创新………………………………….. 。（3）
三结语………………………………………………………………………….（5）
四注释……………………………………………………………………。..（6）
主要参考文献………………………………………………………。..（7）
致谢…………………………………………………。。。。。。。。. ….（8）
7.求一篇关于服装贴牌生产出口利与弊的毕业论文
浅谈中国服装的贴牌生产 摘要：中国服装出口近几年来呈持续上升态势，但是在出口服装中，是中国自主品牌的却很少，大多都是以贴牌为主。
以贴牌生产这种“为他人做嫁衣裳”的方式来赚取少量的利润，但这只能是权宜之计，中国服装业的长远发展必须选择自主创牌的道路。 关键词：贴牌生产；品牌效应；自主品牌；创新 一. 贴牌生产的基本概念 贴牌生产”在国际上被称为OEM .指掌握。
核心技术”的委托方（外包商）委托代工商（受托方）生产制造产品.再贴上自己的品牌商标后进行再加工或销售。中国制造企业在近年的快速成长历程中.贴牌生产模式发挥了重要的作用。
随着全球化进程的加快.中国劳动力低成本的比较优势日益削弱。以美国 欧盟 日本为首的主要贸易国家和地区.日益重视专利战略在国际分工和工业布局调整中的保护作用。
贴牌生产下代工地位的弊端日渐明显。如何转变受托加工下品牌、技术渠道受制于人的被动局面.在全球范围内建立自有品牌.是中国服装产业发展迫切关注的问题。
二、中国服装贴牌生产的现状 据中国海关统计.2006年全国纺织品服装进出口1 620 6亿美元.同比增长22 6% .占全国货物贸易总额的9 2% 。其中.出口1440亿美元.同比增长25 2% .占全国货物贸易出口的14 9% .进口1 81亿美元.同比增长5.6% .占全国货物贸易进口的2 3%。
全年实现顺差1 259亿美元.同比增长28 6% .是全国货物贸易总顺差的70 9% . 而同时中国纺织服装出1:3额占世界纺织服装出1:3总额的1/5.出1:3方式主要以贴牌为主.自主品牌只占10% .出口商品以中低档产品为主。迄今.中国少有在世界上叫得响的服装品牌.缺少原创品牌成为中国服装业最大软肋.大大制约了我国服装品质的提升。
中国国际时装周举办了八年.这期间涌现了很多国产知名品牌。但是在国内的一些高档商场里.国产品牌服装却越来越少.即使进入了高档商场.享受的待遇也和进口品牌服装不一样。
产生这种现象的原因在于.一些高档商场把引进国际顶尖品牌作为商场的发展目标以提升商场形象.使一些国产品牌服装很难进入。国际贸易中竞争日益加剧.而我国的自主服装品牌在竞争中往往处于劣势.而占优势的还是国外服装品牌梦特娇.花花公子.皮尔卡丹等。
中国自主品牌的服装只能进入中小商场.而想进入大商场相当困难浙江桐乡拥有全国最大的羊毛衫生产基地——濮院。濮院羊毛衫交易市场占地1 5平方公里.现有羊毛衫成衣交易区11个，有毛纱.原毛.针织机械辅料4个配套交易区，门市部近6200个，是全国最大的羊毛衫集散中心，人称 中国羊毛衫名镇”。
但是在这个羊毛衫之乡，正经历着一场品牌缺失之痛。他很少有属于自己的叫得响的品牌。
曾经的全国知名品牌也差不多销声匿迹了。虽然这里有一些羊毛衫生产企业已经拥有了一流的生产设备和生产工艺.但是他们只有少数几家企业有真正属于自己的服装品牌.大部分还是在给国外品牌做贴牌。
有的企业即使有自己的品牌.也没有全心全意的发展它 也做贴牌加工。 三、中国服装贴牌生产的利弊分析 1. 正面影响。
完善工业体系结构.培养人才.解决就业中国多数服装企业不具备资金.技术.品牌和市场优势。在市场竞争激烈 产品过剩 生产能力过剩的情况下.贴牌生产战略以其风险小 渠道开发成本低.能快速改造并充分利用现有生产线的优越性而倍受青睐。
具体表现在： 第一.有利于消化企业过剩生产能力和闲置资源.降低沉没成本和机会成本损失：国内的许多服装企业由于过度追求市场.盲目上马项目.而当项目完工时却发现企业生产能力过剩了，此时为外资企业从事贴牌生产可以保证企业充分开工.解决了设备闲置和员工就业问题.为企业带来了利润。 第二.有利于优势互补，创造协同效应。
国内服装企业可以在发挥比较优势的同时.通过学习效应获得国外先进管理经验。同时利用外包方的市场优势和研发优势.指导国内服装企业生产适销对路的服装国内的企业一般规模较小.没有能力同国外的大企业在国际市场上同场竞技.而为他们贴牌生产.就成为他们的供应商.避免与国外大企业过早展开竞争，为企业生存争取到时间和精力。
第三.有利于企业摆脱市场风险.利用他人营销渠道.有效地绕开贸易壁垒，实现规模扩张。规避市场风险：企业主要从事贴牌生产，设计和销售都由外方负责.可以减少市场风险对国内服装企业的冲击力使他们有机会扩大生产规模.实现规模经济.为他们的后续发展积蓄力量 同时.为外方服装品牌进行贴牌生产使企业接触到国际通行的游戏规则.促进了国内企业生产经营的规范化。
2、负面影响。缺少自主产权.处于国际产业链末端当一家服装企业从事多年的贴牌生产之后.有可能对市场失去了应有的敏锐性设计和销售都与自己无关。
而市场始终是企业经营的风向标.一个忽视了市场的企业必将受到市场的淘汰。品牌是所有企业竞争的关键.也是所有企业存在价值在软性指标上的最高体现。
一个长期从事贴牌生产的服装企业.如果满足于现状.就会失去了开发自主品牌的驱动力。 供应链的一般形式是供应商——生产商——销售商.供应商对生产商有较高的制约九而在有贴牌生产的供应链中.虽然国内服装企业是处于供应商的地位.但是由于一方面竞争成为供应商的企业。
8.以“如何寻找和识别外贸客户”为题,毕业论文
新业务员找客户之道 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。
这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。
但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。
当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。
你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。
认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。
只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。
在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。
B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。
这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。
尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。
做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。
虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。
业务之多条腿走路开发客户 1，网络开发。网络现在在日常生活、工作中成为必不可少的工具。
我们可以用以下方式进行充分使用： a，商业网站。
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