众文网1.求一份毕业生论文,论文题目《论XX产品的促销策略》,3000字左右
日用洗涤产品的促销策略 近年来，国内日用洗涤产品市场 已发生了较大的变化，表现为国内生 产企业、合资企业、国外企业产品竞 相争夺国内市场，日用洗涤产品正由 过去的低档、品种单一向中高档、多 品种、多功能方向发展，洗涤产品市 场呈现竟争日益激烈的趋势.面对 竞争激烈的日用洗涤产品市场，传统 的产品促销方式已不能相适应，生产 企业必须充分运用现代市场营销理 论和方法，结合产品的特点，采取全 新的促销策略.一、洗涤产品促销的差异化策略 传统的日用洗涤产品，如香皂、洗衣粉等，其主要功能是去污，尽管 产品品牌也很多，但各产品品牌之间 的差异性较少，产品缺乏特色，消费 者选购这类产品时，产品价格高低是 决定购买的主要依据.在现代洗涤 产品市场中，这种传统的洗涤产品正 逐渐失去生存空间.近年来，由于国内居民收人水平 的大幅度提高，消费者的需求层次发 生了很大的变化，消费需求向高层 次、多样化方向发展，例如，消费者使 用香皂时，已不再仅仅停留在去污这 一基本功能上，而且还要求产品有保 护皮肤、美容等多种附加功能.这种 需求变化促使洗涤产品向多功能方 向发展，同时表明消费者开始注重对 产品品牌及其功能的选择.为了适 应消费者需求的多元化和市场竞争 的需要，洗涤产品的差异化日趋明 显，洗涤产品的促销宣传也向突出产 品的差异化方向转变.如舒肤佳香 皂，突出强调该产品是中华医学会推 荐产品，具有杀菌功能；力士香皂有 三种款式，分别适用于油性、中性、娇 嫩性皮肤的消费者，并突出宜传该产 品具有保护皮肤和美容的功能，且使 用后香味长久.近期市场出现的一 些新品牌洗衣粉，在广告宜传中，采 用不同洗衣粉洗涤后效果对比的画 面，突出强调产品具有超效浓缩的性 能，采用先进酶化作用彻底去除油 演、污渍，收到了较好的促销效果.在各种洗发水中，力士二合一、潘 婷、飘柔等在广告宣传中，强调含有 维它命原B，和活性粒子，在洗发的 同时，还可以营养和保护头发等.洗 涤产品的差异化，适应了洗涤产品市 场消费需求的发展和变化，提高了产 品的竞争能力，而洗涤产品促销中突 出其差异化，成为目前洗涤产品的主 要促销策略之一 二、洗涤产品上市的“推动”和 “ 拉引”策略 日用洗涤产品属大众化的低值 易耗商品，对于这类商品，消费者最 初一般是呈随机购买，然后经使用认 可后，对某一品牌产生偏好而形成勺 惯性购买.过去，日用洗涤类新产品 进人市场之初，主要的促销策略是广 告宣传策略，通过电视、报纸、广播等 媒体，向消费者介绍产品，引导消费 者购买，促销手段比较单一 现代日用洗涤产品市场与过去 相比已发生了很大的变化，呈现出一 些新的特点.首先，从市场情况看，同 类产品品牌繁多，不断有新的产品品 牌上市，产品更新速度加快，市场竞 争异常激烈，消费者对产品品牌的选 择面大大拓宽，品牌选择的不确定性 增大；其次，从产品自身看，日用洗涤 产品与其它种类产品不同，日用洗涤 产品的基本功能是去污，目前开发的 洗涤类新产品大多都是在其基本功 能的基础上，通过强化其基本功能或 增加其附加功能等派生出来的，这就 决定了洗涤类新产品与原有产品、以 及不同企业生产的同类产品之间不 会有非常显著的差异.因此，圣业新 产品上市，开拓市场的难度和风险与 过去相比已大大增强，企业象过去那 样采取单一的广告宜传策略已很难 奏效.现代日用洗涤产品市场，企业推 出一种新产品，要顺利进人市场，成 功上市，企业必须进行周密的营销策 划并组织实施，一般可综合运用‘拉 引”和“推动”策略.“拉引”策略是指 企业为了吸引消费者购买其产品，利 用广告宣传，提高知名度，引起消费 者对品牌的忠诚性，进而使消费者自 主地指名购买，促使经销商经销产 品.如企业可采取密集性广告宣传 策略，通过电视、广播、报纸等传播媒 介，有节奏地播出介绍产品性能、特 点的广告，同时在.各零售网点，悬挂 和张贴现场POP广告，从而形成对 消费者的全方位诉求，使消费者在最 短的时间内认知产品；“推动”策略是 指企业运用人员推销、营业推广等策 略，以强有力的促销措施，将产品积 极推向市场.这个策略包括两个方 面，一是针对零售商采用人员推销策 略，派销售人员送货上门，争取零售 商经销其产品；二是针对消费者采取 营业推广策略，如采用免费赠送等形 式，让消费者试用产品，使消费者尽 快了解产品，将消费者由广告获得的 产品感性认识转化为对产品的理性 认识。
上述两种策略在新产品上市 之初时综合运用，可获得较佳的促销 效果。如某合资企业开发的一种新 型洗衣粉，就成功地运用了上述促销 策略，在产品上市之初，该企业一方 面通过电视媒介连续播放产品宣传 广告，向消费者诉求该产品具有较强 的去除油演、污溃功能，洗涤效果良 好，同时在各售点大量悬挂和张贴精 美的POP广告，强化消费者对产品 的印象；另一方面利用销售人员直接 为零售商送货，让零售商经销产品，同时以小包装向消费者免费赠送，让 消费者试用。
通过上述促销活动，消 费者在很短的时间内就熟悉并认可 了该产品，产品顺利地进人了市场.三、洗涤产品寿命周。
2.求一篇酒店营销活动策划方案毕业论文设计
在现代酒店的经营发展过程中，主题营销活动的开展起着不可替代的作用。
可以说酒店的经营活动就是由一个个连续不断的主题营销活动组成的。主题营销活动在为酒店创造可观的经济收益的同时，也为酒店塑造出一定的社会效益。
如何策划一系列便行有效的主题营销活动成为酒店管理中的重要工作。为了让营销活动丰富多彩，酒店策划人员可谓是绞尽脑汁，好在中国的节日多，而酒店则是每逢节日必有活动，从中国的春节到国外的圣诞节。
可是每年的节假日相同、主题活动相似，一年又一年的主题活动做下来，酒店策划人员不禁要问：我们的新创意在哪？如何使酒店的活动策划方案各有特色、逐步提高，既满足个性消费的流行趋势、使酒店永远有新颖感，同时又合理运用公关费用，促进酒店品牌的创建和经济效益的同时提高？我国酒店业基本上已步入了成熟的发展时期，加之酒店产品的无专利性易于模仿，想在主题营销活动上有所创新，不是一件容易的事。而在长期的经营中，一些重要节日的主题活动，慢慢地成为每年酒店经营活动出奇制胜的重头戏。
事不在多，贵于精致。酒店在营销活动过程中，注重知识含量和知识的价值，帮助宾客增加对服务及产品的认识，提高宾客消费素质，引导宾客消费需求，从而达到营销效果，培育和缔造潜在市场，并最终占有市场的目的，这便是知识营销。
知识营销方式与主题营销活动相结合，为酒店在文化氛围的营造及诸多方面赋予了更多的机遇与内涵。赋予主题营销活动文化内涵 主题营销活动，顾名思义，任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动，具有特定的“主题”。
而这特定的主题，是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉，每次主题营销活动的展开，策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”，并以含蓄而易于理解的方法表现出来。
作为一家高星级酒店，知识营销在其主题活动中的运用，主要体现在，酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费，更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化，一种生活方式，让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时，一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴，另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍，在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛，让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。
人们常说，到五星级酒店吃的是一种文化，因而，作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势，知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台，以文化烘托主题。
一次主题营销活动的举办成功，除了活动内容吸引人外，必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景，贵在简单扼要，起到画龙点睛之妙处。
如酒店在举办春茶节期间，活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壶，渲染主题，再设一位女子，轻拂古琴，炒茶师傅现场焙烤茶叶，表演茶道，让茶香之气，古琴之韵，溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。
有了这样一种经历，想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确，有些酒店为了节省费用，将几个活动的布景合为一起，主题不明晰。
如酒店在圣诞布景时，将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去，柱子用金色的纸裹得严严实实，与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间，梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。
在棕榈树上喷了一些雪花，再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日，让人有些啼笑皆非。
主题活动需要宣传，引导需求。这是一个知识信息时代，“酒香也怕巷子深”。
因此，宣传在主题活动中显得特别重要。而知识营销以文化为风骨，易于吸引人们的注意力并为之接受。
酒店销售产品需要宣传，同时慎重选择宣传媒介。在当今时代，传播媒介呈现多样化，不同媒介所针对的受众和辐射范围各有不同。
通过调查不难发现，一些酒店虽然经常在某些媒体广告上出现，但真正起到的效果却并不理想。原因是酒店的目标顾客一般比较分散，而媒体的接受者又相对集中。
对于覆盖整个市场的宣传，酒店应该通过知识营销手段，制造新闻宣传自己，如设法吸引名人、政要入住饭店，以及举办社会反响较大的活动等，频频在媒体亮相，借助新闻宣传扩大酒店影响。即便做广告，也要在酒店主流顾客进入城市的关口，比如机场、车站、码头等处设立户外广告，还可以有针对性地给老客户和潜在客户散发信函、纪念品、宣传品上门促销，这样才能收到较好的效果。
知识创新，为主题营销活动培育市场，创新尤其是知识创新，是一个企业的生命，追求创新是知识经济中的一个永恒主题。而每次知识创新，又会给予主题营销活动莫大的机遇与发展前景。
比如，作为一个酒店营销策划者，要清楚地知道，并不是每次主题营销活动都必须以盈利为最终目的，有些活动的展开是为了酒店以后开展主题活动及盈利而做准备的。中秋团圆宴每年的预订并不理想，这表明宾客的这种需求不强，还。
3.自己为什么要选择促销活动策划方案作为毕业设计的课题
你要能告诉大家你是学什么专业的就好了，选题应该是与专业知识有较大吻合度是对专业知识的社会实践。
现在我只能是猜测你是做营销类或广告专业了。选题缘由：一是“促销活动”在商品销售中具有普遍性和代表性，二是因为刚刚亲历了淘宝“神棍节”（又双十一），为其成功促销业绩所鼓舞，所以想选择以“促销活动策划方案”毕业论文方向。
*内容举例，素材如下，你自己调调* 促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。在现今的商品社会中“促销活动”已经成为包括手机数码、家用电器 、办公用品、服装行业、化妆品 、商场超市 、娱乐行业 、餐饮 、服务行业 、房地产 、IT行业等等几乎各种产品营销领域的常见销售手段和营销利器。
各种“促销活动”形式规模可大可小机动灵活，创意繁多吸引眼球。时下网络上热议的淘宝“神棍节”促销余温未尽。
淘宝商城有近3000个商城品牌店、数百万件商品在11月11日（又称双十一）五折销售且包邮。次日，阿里巴巴集团宣布，其双十一促销的支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。
2011年，天猫与淘宝的双十一交易总额为53亿元，其中天猫33.6亿，淘宝19.4亿。天猫今年的业绩同比增速为292%，而淘宝为204%。
“双十一”全天，支付宝交易笔数超1亿笔，最高峰时处理交易数达20.5万笔/分钟。作为一个淘宝的“淘迷”在亲历此盛况的同时不禁感慨淘宝促销活动的立意之新成果之硕，近而想结合自身所学试写一篇选择促销活动策划方案……。
4.有关企业促销策略分析的论文大纲怎么写,请高手指点,谢谢
看看这个希望能帮到你活动时间：分别为元旦前后5天和春节前20天 活动主题： 活动口号：“华龙面，天天见” 活动区域：石家庄 活动内容：促销：目前市场上的促销形式，大多厂家还是局限在买赠、搭赠、返利等形式，而根据当前方便面行业走势，这种不利于市场长久运作的促销形式显得越来越滞后和短命，它的最大弊端就是促使产品价格的透明化，促销费用易放难收且促销费用就像“杜冷丁”，越用越上瘾。
最终使产品无操作空间，通路无足够利润支撑，最后，产品卖成了，利润空间也没有了，使产品不得不退出市场。寻找新的促销模式将成为未来方便面厂家实现新突破的关键点。
企业控制促销的使用主动权和决定权越来越重要。制定整体区域性促销手段也更为重要。
活动目的：1、迎接元旦，春节旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为元旦、春节期间高销、高利创造条件。 3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 市场分析：华龙方便面能与“统一”、“康师傅”两大企业“三足鼎立”，而石家庄市场上的强势品牌主要表现为白象、华龙、三太子、国华、斯美特等。
产品分析：顶新的市场研究还发现，方便面食品本身有其独到的优点，诸如生活需要、携带方便、产品变化空间大、运输方便并有利于行销广大区域、单价低易于普及等，因而只要产品口味、品质能形成本地化，自然能有竞争力。 品牌领导小组制定了华龙的品牌价值与识别系统。
华龙的品牌模式不是做康师傅或统一第二，华龙要做变革者。经过研究，华龙把自己定位为扎根于中华大地的探索型领导品牌，并力图建立起一个关爱消费者、亲切幽默、具备智慧远见和创新实干精神的品牌形象。
在这个大原则的笼罩下，华龙品牌小组又制定了灵活而富有成效的品牌和广告策略。 品牌战略：少做全国品牌，多做区域品牌 作为一个后起挑战者，华龙选择了在中低端大众市场发力的策略，少做没有针对性的全国品牌，大做具有竞争优势的区域品牌。
华龙考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，采取了集中优势，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场的策略。
如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”、“可劲造”，针对山东大省有“金华龙”，针对江苏省有“今野拉面”等等。 沿着这样的思路，华龙创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。
实际上，这是在“康师傅”市场细分的副品牌战略成功经验的基础上，有所突破。最早开始，华龙大众面的副品牌有“108”、“甲一麦”、“华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。
从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 消费者分析：研究消费者不仅仅局限于消费者的消费行为，对于消费者的人口统计特征、生活态度及其他行为的分析研究，也将有助于对产品品牌的深入了解，也将为生产企业改良产品特质、制定营销策略、编制媒体投放计划等，起到基础的、甚至是至关重要的作用。
男性略多于女性，年轻人多于年老者单身和学生群体消费欲望最高 综上所述，年轻男性及男学生对方便面的消费倾向性最高。这可能与青年男性在饮食方面较为马虎，加上工作与学习较为繁忙有关。
这样，方便面在其生活中，既可以当点心、宵夜，又可以当正餐，因而成为其真正的方便食品。 SWOT分析：优势 劣势 威胁 机会。
5.谁能帮我写篇论文,题目是企业促销策略与技巧论文我现在急须一片毕
骆驼品牌的传播策略与促销技巧 骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业——雷诺公司（R。
J。 Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界名牌香烟中的常青树。
本文浅析骆驼品牌的传播策略与促销技巧，以期为国内烟草企业的营销活动助一臂之力。 一、骆驼来了 1875年，25岁的理查德·约书亚·雷诺（Richard Joshua Reynolds）在美国北卡罗来纳州的云斯顿市（后与附近的沙龙村合并为云斯顿-沙龙市，Winston-Salem）创办雷诺烟草公司。
20世纪初期，美国的香烟市场发展迅猛，竞争异常激烈。雷诺公司对市场上五十余个品牌的卷烟产品作了仔细的分析，发现它们要么是由弗吉尼亚烟草制成，要么是由土耳其烟草制成。
1913年，雷诺公司配制出综合这两类烟草的混合型香烟。新产品既有弗吉尼亚烟草的醇正口味，又有土耳其烟草的浓烈芳香，它将两种系列烟草的优点兼收并蓄于一体。
雷诺公司为了强调新产品来自中东那一部分的异国风情，故取名为“骆驼”。骆驼香烟上市后，品牌认知度很低，雷诺公司为此策划了一场精彩的品牌传播活动。
1913年，雷诺公司得知巴纳姆-贝利马戏团将要来云斯顿市演出，其中有骆驼表演。在马戏团到来之前，雷诺公司就在云斯顿市中心广场树起一幅巨大的广告牌，图案为骆驼香烟包装盒的放大图，充满着浓郁的东方情调：浩瀚的沙海，耸立的金字塔，青翠的棕榈林，一头昂首向天、傲视不驯、威武高贵的大骆驼。
广告词为“著名的巴纳姆-贝利马戏团即将到云斯顿演出，神秘的骆驼要来了！”另外，雷诺公司还在云斯顿的大街小巷张贴骆驼的宣传画和“骆驼来了”的标语，令市民们目不暇接、眼花缭乱。一时间，骆驼成了市民们的中心话题，骆驼香烟的销售量直线上升。
巴纳姆-贝利马戏团的骆驼演出使促销活动达到高潮，当观众们为神秘的骆驼风采所倾倒、为绝妙的东方风情所陶醉时，雷诺公司抓住机会，向激动不已的观众免费赠送骆驼香烟，人们纷纷抢要这个纪念品，并高喊着：“我们要骆驼！我们要骆驼！” 经过这场文化促销活动，骆驼品牌的声名不胫而走，很快便享誉全美，骆驼香烟的销量几乎是呈几何级数上升。 从1914年的4。
5亿美元，到1915年的23亿美元，到1917年的110亿美元，再到1920年的200亿美元，创造了令人震惊的销售奇迹！另外，在美国广告史上，骆驼品牌问世的传播活动，拉开了第一次全国性现代化广告运动的序幕。 二、为了一支骆驼，我愿走一里路 “为了一支骆驼，我愿走一里路”，这句著名的广告语至今在美国的中老年烟民心中仍然经久不衰，不少广告创意书籍还将它奉为二十世纪最优秀的广告词之一。
1920年，在一场高尔夫球赛的间隙，一个运动员走向观众席，向其中一名观众要了一支骆驼香烟，并大发感慨：“为了一支骆驼，我愿走一里路啊！”凑巧的是，给他香烟的那名观众恰好是骆驼香烟广告代理公司的员工。说者无意，听者有心。
职业的敏锐让这名员工记下了这句感慨并将它带回公司，后来，骆驼香烟就有了这句经典的广告语，并且一用就是30多年。 在这句广告语的感召之下，骆驼香烟分别在1913—1929年和1935-1960年期间长期获得美国销量第一的殊荣。
这句广告语之所以难得，是因为它简练、切入要点、充分表达了消费者对骆驼品牌的认同和喜爱。来自顾客心底的赞叹是产品最好的传播工具！ 三、医生推荐 在吸烟被证实有损身体健康之前，人们大多是为了这三个原因吸烟：第一、吸烟帮助消化；第二、吸烟放松身心；第三、吸烟是一种时尚。
上世纪40年代，各种香烟牌号充斥美国市场，让烟民们眼花缭乱、无所适从。面对这种状况，雷诺公司发起了一场轰轰烈烈的“医生推荐”运动，他们组织了三个独立的研究机构在全美的10万多个医生中间做了一个民意调查，结果，在这些医生们推荐的香烟品牌当中，“骆驼”拔得头筹。
于是乎，雷诺公司在他们铺天盖地的媒体广告中，大张旗鼓地宣传“更多的医生选择骆驼香烟”。为了证明骆驼品牌值得医生们的认可与推荐，雷诺公司还特意向人们介绍了“T位”（T-zone）的概念。
“T位”是指人的前额、鼻梁和下巴构成的T字状地带，人人都有“T位”，但并不是所有人都知道“T位”这个名称。 对烟民们来说，“T位”非常重要，因为它是辨别香烟质量好坏的关键器官。
雷诺公司还宣称，骆驼香烟能让人的“T位”永保健康。到了1950年代，吸烟有损健康的说法开始浮出水面，先前推荐骆驼香烟的医生们也开始渐渐疏远香烟有益健康的广告。
利用“医生推荐”来传播香烟品牌，依时下的眼光来看，一方面有点好笑，另一方面令人震惊，但在当时，这种充满智慧的传播策略却非常有效，它不但提升了骆驼品牌的知名度，而且提高了雷诺公司的利润。 四、体育赞助 包括雷诺公司在内的国际烟草企业一直热衷于赞助体育赛事，其目的大致可以概括为以下三点：第一、体育赞助能够宣传产品品牌、彰显公司实力。
有研究表明，不少非烟民就是从体育赛事知道了香烟品牌。第二、体育赞助可以给人以“吸烟和健康能够相。
6.关于一汽丰田营销策略的毕业论文
一汽丰田 采取“三不”营销策略 为了COROLLA卡罗拉的上市，一汽丰田从总公司到下属200多家经销商做足准备。
一汽丰田对这款万众注目的车型信心十足，一汽丰田高层更表示希望“通过卡罗拉和花冠EX的上市，销量从现在每月2万辆提升到每月3万辆的水平。”COROLLA卡罗拉上市后是讥弗罐煌忒号闺铜酣扩否将冲击现售花冠，产生“新车笑，旧车哭”的尴尬局面？日前，笔者采访了一汽丰田销售有限公司总经理毛利悟及常务副总经理王法长先生。
不设定直接竞争对手 被车友评为2007年最值得期待的COROLLA卡罗拉，未曾上市，已被业内人士举出诸多“假想敌”，其中所列最直接对手就是斯柯达。一汽丰田毛利悟总经理对此的态度则是：“我不认为斯柯达是竞争对手。
花冠自上市以来已经在140多个国家销售，有很多国家给了它各种各样的市场定义，也给它设定很多竞争车型的品牌。但是我们希望这次新的卡罗拉上市之后，我们销售的区域能够扩大，可能竞争关系更广。
卡罗拉和即将推出的花冠EX这两款车的销售面能够覆盖到很大的区域，所以从这种角度来讲，我们的车型跨越的范围会很广。” 不与“兄弟”直接竞争 同出一门的广汽丰田在凯美瑞投放市场之后，整个市场反响一直不错，销售一直在显著增长。
除了凯美瑞以外，广汽丰田还要引进HIGHLANDER等车型，这会不会让一汽丰田产生同门相争之痛？毛利悟的回答颇显风度：“广汽现在除了凯美瑞之外，加上小型车型，再丰富一下自己的SUV系列，也是理所当然的事情。从商品角度讲，无论是我们还是广汽丰田，都会将我们商品价值的最大化体现出来。
这种商品的推进才是我们所期待的。” 王法长则更具体地陈述了和广汽丰田没有直接竞争关系的理由：“凯美瑞和锐志、皇冠都不是直接竞争的关系。
到现在为止，皇冠已经大大超出了原先预计目标3万辆，实际上销售了4.4万辆。今年预定目标是4.4万辆，目前的情况是很多经销商资源紧缺，这说明市场对皇冠非常认可。
锐志和凯美瑞也不产生直接竞争的关系，特别是我们推出锐志2.5S特别天窗版，订单更是显著增长。开过锐志的人，对它的驾驶性能有非常好的口碑，所以我们对这款车的生命力和发展非常有信心。”
不停产原花冠车型 有业内人士认为新的COROLLA卡罗拉车投产以后原花冠车型并不停产，这种产品策略不符合全球汽车发展的规律，将会直接影响到现在花冠市场销量，王法长给予的回答是：“花冠是全世界单一车型销量最大车型，目前已经超过了3226万辆。现在在中国市场当中有很多用户对它非常欣赏和认可，其有很强的生命力，没有必要在新的车型投放之后就完全退出市场。”
他说“如果非要给一个合理的说法，我们可以看一下桑塔纳。从上世纪80年代投放市场至今，它仍然被很多人继续认可，虽然销量是在递减，但还是有广泛客户群。
从我们的角度来考虑，因为卡罗拉是在现在花冠基础上的车型，从车型平台、配置、尺寸都应该在其之上，所以是向上扩展用户群。花冠EX应该是在现有基础上不断地向下继续扩展客户群的一款车型，所以我想并行市场存在完全符合客观和用户的需要。
7.题目为“某房地产开发有限公司楼盘营销策划方案”的毕业论文要怎么
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：
(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出-论点；
b.分析问题-论据和论证；
c.解决问题-论证与步骤；
d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
8.网络营销 促销策略论文
由于互联网络的各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体，世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网络的迅速发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。在传统的市场营销环境中，促销已经成为最吸引消费者的手段之一，而在电子商务时代，网络营销因为种种原因面临着各种各样的难题，搞好网上促销活动就成为网络营销得以成功的重要手段之一，在网络营销环境下也有一些专用的网上促销策略；这些促销策略在网络营销这个大环境下正以锐不可当的趋势进入消费者的购物生活中。
一、网络营销的概述网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，其最终目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网络时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展到了今天，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等多种营销手段。因此就需要我们去深刻理解众多的网络营销策略，商家要结合自身的资源将其广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，就是本文着重要论述和探讨的问题。。 [摘要] 伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文总结了网络营销的概念，论述了目前网络营销环境下商家常用的促销策略，分析了当前网络营销环境下企业促销策略的发展现状、存在的问题，提出了当前网络营销环境下促销策略问题的解决对策。