浅谈翡翠销售技巧毕业论文(翡翠销售技巧)

1.翡翠销售技巧

如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：

1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买翡翠的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，以及有这个初衷的原因是什么，是想表白示好，还是奖赏自己或是其他，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

2.翡翠销售的技巧

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。

作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音"福禄"，是"幸福美满、高官厚禄"的意思；佛的肚脐雕得大代表"大气"；佛的嘴巴雕歪着表示"为自己（佩戴者）说话"等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓"黄金有价玉无价"之说也是由此而产生。但是，"心理定价"并不意味着"漫天要价"，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

总之，翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售人员。但是，世界上没有跨不过的坎，只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定会在翡翠销售之路上取得成功。

3.浅谈珠宝行业的营销策略的论文的前言如何写

前言：价格战对于珠宝企业来说，犹如慢性自杀。” “中国的电子商务有些误入歧途，廉价不应是这个领域的惟一特性。”

“珠宝品牌很难迅速占领市场，它与快消品不同，它是情感的消费，需要时间的磨练，不断与消费者沟通和交流。”

价格战致行业进入洗牌期珠宝触网为时尚早珠宝业进入情感营销时代当人们到一定年龄时，可以给孩子留下什么呢？房子？车子？钱？除了这些，很多人会想到珠宝。当消费者有了这样的情感，产品就被赋予了更深层的意义。与顾客的情感交流就显得尤为珍贵，消费者不仅仅是消费，而是一种情感的投资，当然也是有升值潜力的投资。

4.卖翡翠的销售技巧话术

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。

察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。

5.翡翠销售技巧

如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销；2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买翡翠的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，以及有这个初衷的原因是什么，是想表白示好，还是奖赏自己或是其他，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的。

以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

6.谁能帮我弄篇关于翡翠的论文.要2500字以上的.谢谢了

翡翠的皮壳组成及其与内部玉石质量关系初步研究摘 要：在对广东南海平洲、广州花都国际翡翠展销会等翡翠原料集散地大量现场考察的基础上，选取了具有黄色色调、白色和灰黑色皮壳的翡翠原石样品，经肉眼和偏光显微镜观察、X射线粉末衍射和电子探针测试，研究了不同颜色系列翡翠原石皮壳的矿物组成和化学成分特征。

结果表明，不同颜色翡翠皮壳的主要矿物均为硬玉，次要矿物则有所不同。黄色皮壳含高岭石、三水铝石、软锰矿和赤铁矿等，白色皮壳含高岭石和水钙铝榴石，黑色皮壳则含高岭石和绿泥石类矿物。

与内部玉石成分相比，皮壳中的主要化学成分w(Na2O)和w(SiO2)有所降低，而w(CaO)和w(MgO)及Fe的质量分数则相对增加；黄色皮壳翡翠中Fe的质量分数越高，则皮壳的黄色色调越深，但皮壳的化学成分受环境影响较大，难以用于判断其内部玉石质量。仅初步总结了翡翠皮壳矿物组成与其内部玉石质量的关系。

关键词：翡翠；皮壳；组成；质量前人对翡翠皮壳已有了一定的研究，如陈志强等[1]、袁奎荣等[2~3]关于翡翠赌石的地质预测的系列文献，较系统地描述了如何从翡翠皮色、成分、结构及裂隙分布状态来判断内部玉石质量；胡楚雁等[4~5]提出有关翡翠表生还原性水岩反应可形成次生灰绿色、暗绿色和蓝绿色，并可提高翡翠的透明度等；卢慧[6]较系统地研究了翡翠皮壳上癣的宝石矿物学；罗劬侃等[7]对翡翠的皮壳与内部颜色的关系进行了初步探讨。但有关皮壳组成及其与内部质量关系的定量、半定量研究还比较少，加上翡翠皮壳的多样性和复杂性，深入研究翡翠原石（赌石）的各种皮壳特征，对研究翡翠的表生变化以及如何准确地根据皮壳特征来判断内部玉石质量均有实际意义。

1 样品在对广州南海平洲、花都等翡翠原料集散地大量现场考察的基础上，采集了30件具有皮壳的翡翠原料样品，经过系统的肉眼观察，从中挑选出有代表性的13件样品制成薄片，通过显微镜下观察，最后选用了7件样品作为主要研究对象。这7件样品的外皮分别为黄褐色（01）、黄白色（02）、黄色（03,06）、白色（04）、灰黑色（05）和黑色（08）。

样品的特征见表1。2 测试分析2.1 X射线粉末衍射在观察样品薄片的基础上，选择6件不同表皮颜色的样品，采用D/Max-IIIA型X射线衍射仪对其皮壳部分进行了测试分析（表2）。

所测皮壳的主要矿物均为硬玉，但不同皮壳的次要矿物不同，主要为粘土矿物如高岭石、蒙脱石、伊利石和Fe,Mn与Al的次生矿物如三水铝石、软锰矿和赤铁矿等。在各种颜色的皮壳中（除样品01外）普遍存在高岭石，黄褐色皮壳中有软锰矿，白色皮壳中含水钙铝榴石，灰黑色皮壳则含斜绿泥石等次要矿物。

2.2 电子探针采用JXA-8800R型电子探针对黄色系列皮壳样品01,02,03,06和黑色系列皮壳样品05与08进行了测试分析（表3），波长范围为0·087~9·300 nm，分辨率为6 nm（二次电子像）。从表3可看出：（1）除样品08皮壳外，其它样品被测部位的w(Na2O)、w(Al2O3)和w(SiO2)基本上符合硬玉的理论值，说明这些样品被测区域的主要矿物均为硬玉。

根据样品08皮壳部位的化学成分，结合显微镜下薄片的特征，应为绿泥石（鳞绿泥石），这与电子探针测试的点位有关，说明该样品皮壳含有绿泥石；（2）被测样品皮壳中的主要化学成分w(Na2O)和w(SiO2)均比内部的有所降低，除样品06外，w(Al2O3)也有所降低，而w(CaO)和w(MgO)则相对增加，这可能与翡翠中含有的钠长石较容易被风化有关；（3） Fe的分布具有一定的规律性，Fe在皮壳中的质量分数高于在内部玉石中的，即皮壳中的硬玉有富集Fe的趋势；而样品01中，Fe质量分数最高的区域在雾区，这与样品01薄片中观察的沿晶隙有明显的Fe染现象符合；（4）黄色皮壳翡翠内部Fe的质量分数较高，且其质量分数越高，则皮壳的黄色色调越深[7]；但表3说明，很难根据皮壳的化学成分（包括Fe的质量分数）来推断内部玉石质量，这应与皮壳形成的地质环境有关，即皮壳在形成的过程中Fe等元素受外部环境影响较大，应结合皮壳成因来推断内部玉石质量。3 皮壳组成与内部玉石质量的关系在前人研究的基础上，结合上述研究，获得翡翠皮壳组成与内部玉石质量的关系为：皮壳矿物中若出现赤铁矿或褐铁矿，其内部玉石可能呈现绿色、翡色和淡紫色；皮壳矿物中若含有较多的高岭石，其内部则含钠长石较多，透明度较好；皮壳矿物中若出现蒙脱石，其内部可能含有绿辉石、透辉石和钠铬辉石，呈黑色、深绿色或鲜绿色；皮壳矿物中若出现绿泥石，其内部玉石往往也出现条带状翡翠绿泥石化，透明度较好；皮壳矿物中若发现钠长石和蓝闪石，说明岩石经受风化作用时间较短，玉石整体质量差，但含钠长石多，透明度较好（表4）。

4 结论1.翡翠皮壳的主要矿物为硬玉，与内部的主要矿物组成一致，次要矿物则不尽相同。黄色皮壳含高岭石、三水铝石、软锰矿和赤铁矿等，白色皮壳含高岭石和水钙铝榴石，黑色皮壳则含高岭石和绿泥石类矿物。

2.翡翠皮壳中的主要化学成分w(Na2O)和w(SiO2)均比内部的有所降低，而w(CaO)和w(MgO)及Fe的质量分数则相对增加，这可能与翡。

7.珠宝玉石销售技巧

原发布者：兔宝宝201605

翡翠销售技巧1： 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。 作为一个翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是 从事翡翠销售的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而 一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历 史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握 顾客的购买心理，有针对性地进行引导和推销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。 在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假 充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠 的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。 佩戴翡翠手镯的好处一个人想为自己添置第一件翡翠时，第一直觉大都是想要拥有一款适合自己的手镯，人们对于手镯的喜爱古往今来从没有改变过，以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有

8.翡翠手镯销售技巧是什么啊

那就是对翡翠手镯的知识非常了解，作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。

如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。

有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。

向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

你可以去意绵绵这上面学习下，这网站有关于翡翠手镯鉴、销售等的讲解。

9.求珠宝类论文

我喜爱的宝石—翡翠 摘要：翡翠，具有深厚的历史文化内涵，是中华民族源远流长的玉文化的重要组成部分。

翡翠几乎成了玉的化身、玉的代名词。自古就有人养玉，玉养人美谈。

关键词：翡翠 偏爱 鉴赏 正文： 翡翠，自古被认为是天地造化之精灵，聚日月之光华，蕴山川之秀美。千百年来，翡翠不仅是一块美丽的石头，还被人们赋予了种种神秘的信仰和精神寄托。

古人、今人皆爱玉，“君子无故，玉不离身”。虽然我们对翡翠有着特殊的情结，但对其的认识，却是一知半解。

一、偏爱翡翠的原因 翡翠，具有深厚的历史文化内涵，是中华民族源远流长的玉文化的重要组成部分。翡翠几乎成了玉的化身、玉的代名词。

而国人为何如斯钟爱翡翠呢？我想是由于以下几点： 1、翡翠集宝石与玉石的美于一身，且优质翡翠极为罕见； 2、翡翠有很好的物理化学性质，硬度为7，远较钻石低，但其承压性却比钻石大得多，韧性好，化学性质稳定； 3、华夏先民视绿色、红色为幸福、兴旺的象征和对爱情的忠贞不渝，一直有佩玉以防身避祸、逢凶化吉、祛病延年之风俗； 4、优质翡翠主要产于缅甸，一开始便运进中国，是中国人首先制成珠宝饰品和玉器，并融进了中华民族特有的传统玉文化，使之成为稀世珍品或人们喜爱的工艺美术品，因而可以说是中国人最先开发和使用翡翠； 5、翡翠有着丰富的文化内涵，充分体现了中国丰厚的文化底蕴及中华文明的博大精深； 6、翡翠是美的化身，它集合了自古以来玉所表现的各种美，如物质美、人格化后的心灵美及德行、仁爱、智慧、正义，谦逊、和谐、忠贞、真诚美之外，翡翠还重点突出了色彩美、造型美、材质美、神秘美、稀少美等； 7、优质的翡翠石财富的象征，随着我国经济的不断发展，越来越多的人开始吧拥有翡翠艺术品及其他收藏品作为成功的一个标志，精神上得到极大的享受和满足，翡翠拥有了象征着身份、地位、形象的价值。 二、翡翠的鉴赏 翡翠固然妩媚动人，可对于她的鉴赏却不是一件容易的事。

如何来评价一块翡翠原料的质量是许多专家研究、思考的问题。综合现有研究成果，我们可以从以下几方面来分析： （一）颜色： 颜色是评价翡翠最重要的因素，翡翠价值最高的是绿色，其次是红色、藕粉色等，颜色的好坏直接影响翡翠的价值。

要考虑颜色的好坏，就要具体分析翡翠颜色是否正，浓淡是否适宜，颜色的冷暖，颜色的分布是否均匀等几个方面。即所谓的：正、浓、阳、均。

正：就是指色调的范围，根据主色与次色的比例而定，就是说要纯正的绿色，不要混有其他的颜色。例如油青中常有混油蓝色、价值就会降低。

浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色来讲浓度最好在70%80%之间，90%已经为过浓了。颜色太浓会影响透明度，太浅太淡也不好看。

一般认为，翡翠颜色以浓淡适宜为佳。 阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定的。

绿色比例多颜色会明亮，若含黑或灰色多了，颜色就灰暗了，行家往往采取形象的方法来表示颜色的鲜阳。例如：黄杨绿、鹦鹉绿、葱心绿、辣椒绿、都是指鲜阳的颜色。

而菠菜绿、油青绿、江水绿、黑绿，则指颜色沉闷的暗绿色。 越鲜阳的翡翠，自然价值越高。

均：是指翡翠的颜色分布的均匀度。翡翠的颜色一般分布都是不均匀的，如能得到颜色分布均匀的翡翠实在也不是容易的事。

有些原料的绿色是分带分布，有些原料的颜色是团块状的，有些是一条线。翡翠的颜色若是利用得好，利用得巧，这件原料就得到了最大限度的利用，就可以最大限度地体现其价值。

最佳的颜色：应该是绿色纯正、绿色浓度在70%-80%、颜阳明亮、颜色分布均匀，这类高档翡翠，行家习惯称为老坑种。 （二）透明度 翡翠的透明度，指的是光能透过翡翠的深度，行话称之为“水头”。

翡翠是岩石，是以硬玉矿物为主的多晶体的集合体，多数为半透明，甚至不透明。也许正因为如此，中国人更喜欢翡翠，就喜欢翡翠那种半透不透，水灵灵的感觉。

组成翡翠的硬玉矿物的晶体颗粒大小、排列方式以及杂质的含量等，都对其透明度有直接影响。一般翡翠行家将透明度称为"种"、"水份"。

透明度好的就是水份足，种好；透明度差的就是种差或水份很干。有些行家用很形象的词来表达翡翠的透明度，例如：玻璃种、冰种、干青种等等。

翡翠原料的透明度越好，价值越高，尤其在评价中高档翡翠时，透明度对价值的影响往往高于颜色，有一定色又种好的翡翠才能成为高档货。对低档翡翠来讲，有色无种要比无色有种贵许多，在这种情况下颜色则比透明度更重要。

（三）结构 我们这里讲的翡翠结构是指组成翡翠的硬玉矿物的结晶微粒的粗细、结晶体的形状及其组合分布方式，行家称"底"或"地"。 一般来讲，硬玉矿物结晶颗粒越小，翡翠的质地就越细；硬玉矿物结晶体越粗大，翡翠的质地就越不好，感觉不细腻，抛光效果就差，价格也就越低。

我们可以将翡翠的质地大致分几类，从非常细-细-较粗-粗-很粗这五个级别，一般好的翡翠质地都很细，也可以根据地子的好坏，来分析翡翠原料价格的差异，研究出一般的规律来，就会较容易知道"。

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