众文网1.谁有香奈儿香水的市场调查报告
掌握着大量资源却只赚得微利 云南香料企业亟待成立价格联盟
在昆明高端时尚品集中的金格中心，一瓶含量仅50克的法国品牌化妆品“香奈儿”售价高达680元，而且概不讲价。然而，这些法国著名品牌的香水和化妆品的核心原料却都来自云南。“我们早在上个世纪90年代初，就开始将云南独有的香料出口到法国，当地中间商再提供给香奈儿、欧莱雅和卡地雅等奢侈品牌生产商用于制造香水和化妆品。”10日，云南美洁工贸有限公司总经理周勇公开了这个“秘密”。
云南香料支撑法国奢侈品
“云南是个‘香料王国’，尽管这一点经常被人们忽视。”美洁工贸顾问楚建勤告诉记者。楚是云南第一个留学归国的香料专业博士，被认为是云南香料界的“泰斗”。
1987年到1992年，楚在法国一个叫“图兹留”的地方留学，在香料化学专业深造。1992年，楚回到云南。当时，我省曾提出要将香料作为一个支柱产业来培育和发展。那时候，楚对我省的香料产业发展充满了激情，并且成立了“法国斯雷尔斯有限公司”，做的买卖主要是将云南特有的香料出口到包括法国在内的欧洲、北美等奢侈品发达市场。
楚告诉记者，现在在法国，不用云南香料的奢侈品牌几乎没有。他们要用的原料有多种，但只要他们不用云南香料，他们的品牌也就失去了关键支撑。
目前，法国奢侈化妆品香水生产商主要利用云南出产的“香叶油”、“桉叶油”和“白兰花油”，其中，“香奈儿”对“白兰花油”的利用更为突出。云南每年出产的香叶油大约120吨，主要产地是宾川；桉叶油大约5000吨，产地在省内分布要多一些。这两类油的产量均居世界第一。
“云南香料还是世界上最重要的。”楚强调说，虽然在太平洋上的法属岛屿“留尼旺”也出产“波旁香叶油”，但它的香气根本无法和云南香叶油相比。云南香叶油中富含200多种特殊化合物，而且这些化合物直到现在还是不可人工合成。由于云南香叶油的特殊成分含量，使云南香叶油拥有一种不可替代的“美丽香气”。
行业疲软 “香料泰斗”转行
回国从事了一段时间的香料出口生意后，楚便悄然不再经手自己公司的香料业务。1997年，他的朋友周勇成立美洁工贸，楚和周勇合作，继续在香料行业努力。如今，他俩一说到云南的香料产业就显得很泄气。
“1995年，我们几个香料企业的老总经常说的都是香料，香料价格是涨了还是跌了？如果是跌了，又怎么把价格拉上去？如果有外国人来买货，怎么应对？”美洁工贸总经理周勇感慨道，“以前我们每年向法国出口香料规模可以达到3000多万元，而现在只能做到大约200万元。云南香料产业正在变成一个利润越来越薄的行业。我们只想保持已有的出口规模，不想有多大的突破。”
现在，周和楚开始进入普洱茶产业，而且看得出来，他们的激情已经在普洱茶行业燃烧。“现在我们谈得最多的是普洱茶。”周说。
缺乏规划 云南人“窝里斗”
周和楚遇到的问题其实是云南香料行业普遍存在的现象之一。据悉，云南香料企业多半是收购农民的香叶油，再对这些香叶油进行过滤、脱水和混合，包装成一桶一桶的香叶油出口到法国等地。按理说，既然云南掌握了奢侈品的“命脉”，就应该具有较强的定价能力，但多位业内人士却指出，其实在整个奢侈化妆品和香水产业链中，超过90%的利润都被法国等地的商人和生产商攫取，而云南人自己拿到手的还不到10%。目前，云南香料企业年出口收入只有不到9000万元。
“即使在法国等地商人和生产商盘剥的情况下，云南香料行业每年随随便便都可以做到2亿元出口。”一行业人士说，但实际情况却不到1亿，个中原因耐人寻味。
业内人士表示，以香叶油为例，其出口价格最高时可以达到1000元/吨，最低的时候只有200元/吨，目前的价位是400元/吨至500元/吨。
“主要原因是云南香料企业自己打价格战，你卖1000元/吨，我只要800元，他接着只要500元……长期恶性循环，云南香料行业日子一年不如一年。”业内人士称，虽然云南已经成立香料行业协会，但是云南总共约20家香料企业却一直没有形成一个价格联盟。
另外由于缺乏全省一盘棋的香料产业规划和相关扶持政策，如今云南香料产业根本不能企图在法国商人面前有什么砍价权。
“正是由于云南香料缺乏叫得响的品牌，所以香奈儿等奢侈品牌商根本不愿直接从云南人手里买东西，他们无法相信没有品牌实力的任何云南香料企业，他们更信赖欧洲那些跟他们有长期合作的中间商
2.香奈儿品牌简介
香奈儿（法语：Chanel）公司，是1910年由可可·香奈儿（"Coco" Chanel,1883年8月19日-1971年1月10日）所创办的顶级法国女性知名时装店，私人公司。1912年，可可将店搬至内搬迁至位于旺多姆广场旁边的31号康朋街（Rue Cambon）。
优雅及有革命性的小黑裙以及广受欢迎的香奈儿套装——一个优雅的设计，包括齐膝短裙和干练的短上装，传统上用毛线织成，黑色裁边和金色纽扣，配穿大串珍珠项链。
扩展资料：
2018年6月，香奈儿公布成立108年的首份业绩报告，2017年全年公司收入96.2亿美元，净利润17.9亿美元，拥有16亿美元现金储备，净负债0.18亿美元
2018年9月，香奈儿通过旗下子公司收购西班牙皮革制革商Colomer Leather Group（前身为 Colomer Munmany）。
2018年9月，香奈儿入股瑞士高端制表商 F.P. Journe 20%股权
2018年9月30日，香奈儿收购英国高端男士泳装品牌 Orlebar Brown
参考资料来源：百度百科-香奈儿
3.香奈儿的发展史
CHANEL
(1)创始人：Gabriellechanel夏奈尔 （2）注册地：法国巴黎（1913年） （3）设计师：1913年-1971年，Gabriellechanel（加布里埃·夏奈尔）1983年起，Karllargerfeld（卡尔·拉格菲尔德） （4）品牌线：chanel夏奈尔 （5）品类：化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件
Chanel手袋品牌故事
「双C」已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双C的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。香奈儿女士（GABRIELLE CHANEL）出生于1883年、逝世于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。她留下许多对流行的看法，成为引导这个时代流行的直接心灵导师，她认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她留下的经典设计包括：NO.5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等等，经典的配件就是主张让女人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里。 香奈儿虽然由服装起家，但早在1925年她就开始委托生产少量腮红、口红和保养品，供自己和客人使用，仅在香奈儿服饰精品店陈列，但这些商品已打上CHANEL名号，1921年五号香水上市，开始往香水、化妆品开发，现在香水与化妆品已成为香奈儿表现相当出色的项目，每隔一阵子就推出一种新香水，在领导化妆品流行方面，香奈儿也煞费苦心，每一季推出一项新商品，而且过季不售！所有产品极具市场吸引力及魅力。香奈儿近几年也推出护肤系列，完整系列为油性、中性及干性等各种肤质设计不同的护肤程序。这几年香奈儿积极进攻亚洲保养品市场，展现强烈的企图心。 香奈儿本身非常聪明且敢于挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在 1921年成立品牌的精品店、同年NO.5香水也诞生。她大胆说出：「戴巨大帽子还能活动吗？」终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透彻了解。 香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。1910年，在鲍伊的资助下，她开创了自己伟大的事业——巴黎康朋街（Rue Canbon）21号开设的一间女帽店。最初的资金是由鲍伊提供的，但工作室的订单应接不暇，她很快就还清了欠鲍伊的钱。 1915年，香奈儿又创办了自己的时装店，当时鲍伊打球时穿的针织上衣、毛衣、宽松外衣都陆续被香奈儿首度运用在女装上，并适时地推出了针织面料的男式女套装、长及腿肚子的裤装、平绒夹克以及长及踝的夜礼服等。现在知名的“香奈儿套装”的基本原型就产生于这个时代。香奈儿公司在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为为设计理念，香奈儿，永远的香奈儿。 引用香奈儿一句话：“我不能理解女人为何不能只是为了表现礼貌，出门前都好好打扮一下，每一天谁知道会不会是命中注定的大日子？”女人的时尚、女人的香奈儿精神，让这个世界更加美丽缤纷。
4.香奈儿公司的营销策略是什么
香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。
香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。
从1971年可可？香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。 直到1983年1月卡尔？拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。
那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔？拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。
在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。 但是，卡尔？拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。
卡尔？拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。
1984年，卡尔？拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔？拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。
他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。
为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔？拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔？拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。
问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”卡尔？拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。
如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。《长松组织系统》工具包——建立科学营销方案、营销品牌等等。
提高客户忠诚度的秘密武器！拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”
正略钧策管理咨询合伙人李哲说。 如今，卡尔？拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。
“可以这么说，如果卡尔？拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔？拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。
“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔？拉格菲尔德有密切的关系。 近几年，迪奥男装的设计师海蒂？斯曼，也是卡尔？拉格菲尔德捧出来的。”
张大川说。“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。
如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。
其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。 对于卡尔？拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”
张大川说。《长松组织系统》工具包——建立科学营销方案、营销品牌等等。
提高客户忠诚度的秘密武器！“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。 香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。
因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。
有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”。
5.香奈儿香水
专柜价格
Chanel 香奈儿女士香水100ml Chanel CoCo
市场价： 1480
Chanel香奈儿No5 50ml Chanel No.5
市场价： 880
Chanel香奈儿No19 50ml Chanel No.19
市场价： 860
Chanel香奈儿CoCo（黑盖）50ml Chanel CoCo
市场价： 880
Chanel香奈儿CoCo小样（黑盖）4ml Chanel C
市场价： 180
Chanel香奈儿No5小样（有盒）4ml Chanel N
市场价： 180
Chanel香奈儿魅力 女士50ml Chanel Allure
市场价： 865 Chanel香奈儿魅力 女士小样（有盒）4ml Ch
市场价： 175
Chanel香奈儿机会女士（绿色）（新）50ml Chane
市场价： 830
Chanel香奈儿机会女士50ml Chanel Chance
市场价： 880
Chanel香奈儿No19小样（有盒）4ml Chanel No
市场价： 180
Chanel香奈儿机会女士小样2ml Chanel Chanc
市场价： 95
Chanel香奈儿CoCo（白盖）50ml Chanel CoCo
市场价： 880
可以使用较长的时间
6.关于香奈儿品牌理念
“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel女士如此形容自己的设计，并不是思索接下来要做什么，而是自问接下来要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。
热情自信的Chanel女士将这股精神融入了她的每一件设计，使Chanel成为了相当具有个人风格的品牌。 香奈儿逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔（KARL LAGERFELD）接班。
卡尔拉格菲尔有着自由、任意和轻松的设计心态，他总是不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。他没有不变的造型线和偏爱的色彩，但从他的设计中自始至终都能领会到“香奈尔”的纯正风范。
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