众文网1.论文：化妆品的产品分析
化妆品市场推广方案 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、经销商和分销策略 五、推广和促销规划 六、终端管理规划 七、广告和媒体策略 市场环境简要分析 1、护肤品： 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。 2、洗发、护发用品： 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。
65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之 ——据《中国化工报》6月7日市场调查报告 3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
我们的产品策略应该是怎样的？ 首先，研究一下我们准备了产品？ a美白祛斑系列 b护肤系列 c洗发系列 思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？ 思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力 思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势 二、产品策略 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势 2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额 在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的 所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1 小 结：我们应该建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑 小插曲：一个论据 重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现： 1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点 2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销 如何传播我们的优势祛斑产品 1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单 2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道 3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜 4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆 三、价格策略 XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略 需要研究来自两个方面的竞争价格： 1、功能性祛斑膏霜产品 2、非功能性的祛斑产品 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略： 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格 一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元 美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元 二、美白祛斑霜 &n bsp； 零售价 58元 厂价 36元 美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元 建议执行第一种参考价格 四、经销商和分销策略 渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触. 经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实. 渠道策略： 铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）.A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元. 回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励 特别提示： 在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广 五、推广和促销规划 推广策略 1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略 2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜 3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用 推广的步骤： 鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）. 祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮 公司对推广和广告的准备非常重要 铺市进展程度和经销商管理非常重要 促 销： 这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶 主要进行三个促销计划 1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白） 可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划 “挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白） 目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售 活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终 方式： 1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡 。
2.本科毕业论文应化系化妆品刺激性可以做什么
举个例子指导教师推荐评语：该生的选题符合应用化学本科专业培养目标，也能够达到专业综合训练的目的，论文中研究了银纳米水凝胶的制备方法、结构表征及性能测试，为今后研究PVA型水凝胶的形状记忆效应提供了依据，具有一定得学术研究价值。
在既往工作的基础上，该生广泛搜集了本课题范围内的国内外研究新进展，工作量充实；并且很好的掌握了本专业扎实的基础理论和操作技能，综合运用所学知识解决问题，有创新见解，实验数据真实，分析合理；论文格式正确，书写规范条理清晰，语言流畅。可以作为一篇优秀的本科生毕业论文。
3.自我剖析材料
根据学校关于党员分析评议要求，遵照实事求是地从内心深处认真自我剖析的标准，本着“只讲缺点不讲优点”“只讲主观不讲客观”的原则，特剖析如下： 总体来说，不论是思想政治方面，还是业务方面以及工作方面，我都完全符合一个共产党员的标准。
但深挖起来，还是存在一定的不足。具体表现为： 1.政治学习不够。
党的理论和政策，我是熟悉的，但要说灵活运用，我还有很大距离。比如说构建和谐社会、以人为本、科学发展观等理论，我都知道也能说出个一二三，但具体到工作我有时不好把握。
举个例子吧，本科生毕业论文答辩现场，对个别学生论文评定问题，我不顾他人的感受赤裸裸地指出存在的不足，事后有不少同志对我提出批评，说我不懂得以人为本，没有领会和谐社会的内涵。也许他们说得有理，也许不怎么在理。
不管怎样，加强学习尤其是政治学习，的确是我工作、生活的基本要义。俗话说，思想是行动的指南。
没有过硬的素质，没有较强的理论水平，怎么能够为人师做人范？纵观古今中外，那些能在历史留下一点足迹的人，莫不是认真学习的人，莫不是情趣高雅的人，莫不是坚守真理的人。虽说我不能和那些伟人比，但起码应该有所追求，有点梦想。
而要实现梦想，就离不开学习。 2.业务提高不快。
作为一名高校教师，尤其是党员教师，业务绝对要过硬，起码职称要上去。但非常遗憾的是，至今我还是一名讲师。
虽说我为学校起草了无数材料，在报刊上发表了一百多篇文学作品，在学术期刊上也发表了十几篇论文，但没有一篇令我满意，也没有一篇产生了广泛影响。这些都说明，我的业务还不精，还要继续努力。
学习是永无止境的，提高业务更是如此。为了尽快提高我的业务水平，我也想了不少办法，比如到华师攻读硕士学位，但拿到硕士学位后，我好像停止了，没有继续深造的打算。
虽说英语是我致命伤，是我永远的伤痛，但对只有三十多岁的人来说，即使英语再难也不应是不再进修的借口。 3.工作进步不大。
工作岗位是衡量一个人在单位地位的表现，也是评价一个人成就的指标。从1992年从事行政管理工作至今，从一般干部到副科级我用了9年，从副科到正科我用了6年。
从2006年至今，学校进行了多次人事调整，虽然我多次表达了变动岗位的愿望，但由于种种原因至今仍在师范。不是说师范不好，而是一个人在一个岗位呆久了，会产生惰性心理，工作轻车熟路、按部就班，不容易产生激情，不会有多少改革创新精神。
以上是我存在的主要不足，造成的原因是： 1.放松了要求。我之所以政治学习不够，主要原因不是工作太忙，而是从内心深处认为政治理论这个东西，说重要重要，说不重要不重要。
三十多岁的人了，进步无门，多次想参加省市党政干部选拔，但由于第一学历不是全日制本科，丧失了不少机会。既然党政机关对我关上了门，我也就不那么看重政治学习了。
其实，这种想法是极其错误的。能够进入党政机关固然很好，但在高校教书也不错。
没有正确的政治路线指引，工作怎能进步？我至今工作进步不大，放松了学习不能不说也是其中一个重要原因。 2.产生了惰性。
其实我是一个很爱学习的人，之所以没有响当当的科研成果，主要还是我的潜力没有挖掘出来。优秀硕士论文不是那么容易拿的，我能够拿，说明我还是有一定的学术观点、学术潜质。
业务进步不快，主要还是惰性的原因。不是我没有这个实力，而是懒惰，进取心不强。
3.得罪了他人。工作进步不大，虽说有一定的客观原因，但主要还是自己。
比如工作方法不当，不能够灵活处理问题，说法过于耿直，性格有点倔强，不知道当老好人，不会疏通关系，不善于汇报，不会表现自己等。正是这些原因，导致工作上不管是领导，还是同事，我得罪了不少人。
所以每次民主测评，总有那么几个人对我感冒。 问题有了，原因也出来了，今后我的努力方向是： 1.扎实学习。
不管是政治学习，还是业务学习，我决不放松，坚持每月看一本书，每周写一篇文章，每天记一点心得体会，切实把学习弄好，学出一点成效。 2.积极进取。
在坚持学习的前提下，不断提高自己的业务水平，客观看待职称问题。今天能做的事今天做，现在能做的事现在做。
做事不拖拉，行动迅速，时刻以昂扬的斗志，饱满的精神，充满希望地生活和工作。 3.学会处事。
工作是很复杂的，人事更复杂。许多事情涉及方方面面，尤其是办公室工作牵涉许多人的利益，教工敏感多疑，这都可以理解，关键是要善于调节关系，学会工作，懂得处事。
学会处事是我今后长期的任务。
4.答辩的自述和可能会问的问题写的是财务分析报告1行业基本情况2企业
我上上星期刚好答辩完，也是写财务报告分析的……给老师批的很惨自述，一般要讲：班级名字，还有题目.比如：尊敬的各位老师，早上好！我是**班的**，主修专业是**.首先，非常感谢各位老师来参加我的论文答辩.我的论文题目是：**讲述你论文选题的目的意义论文框架结构，比如说第一部分主要讲……第二部分……可以讲下你论文的研究方法或论文创新点以及不足之处可能会问的问题，就比较广了，不同老师不同学校不同的，很即兴的我们学校一般是三道以上，第一道文论文中涉及的概念，第二道是关于论文内容的解释的 第三道比较灵活，可能是你论文根本找不到答案的.不过不同老师真的很大差别咯，就像刚好提问我的那个老师，三道问题书本都找不到答案的~靠平时只是积累和写论文时知识的理解和扩散。
5.化妆心得和面容分析
心得体会一般都是感触比较多，收获比较大的正面影响
读.有感可以使心得体会，也可以是批评教训，范围更广，没有褒贬含义
《三国演义》是一部断代体古典名著小说，它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事.首先我看到的是像“滚滚长江东逝水……”这一类脍炙人口的诗句，接着引入正文.第一句话这样说到：“话说天下大势，分久必合，合久必分.”这句话不无道理.周末七国分争，并入于秦，及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉……书中还有上百个人物、无数的军事谋略，加上作者本身借着历史人物，来阐述忠、教、仁、义、爱的道理，更是深中人心.它写的庸主献帝、刘禅，无能之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋，气量狭隘的周瑜，长厚的鲁肃，勇者张飞、许楮、典韦，下至因行间而贻笑千古的蒋干，无不个极其态.这些人物给了我很深的教育.虽有这些人物，但最令我有所感受的是这本书当中所描述的几个英雄人物.先说关羽.这是给我留下印象最深的人物之一.他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操.他忠于故主，因战败降敌而约好一知故主消息，便不知千里万里往投.我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠.
《三国演义》表现关羽的方法也极简单：“丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀”，后来加上“赤兔马”，又读过《春秋》，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌.他的所做所为值得我们学习.封建统治时期需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮.诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁.他借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的.我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅.他的所做所为给后人很深的印象.
6.关于化学方面的论文,什么都行
导电胶 具有室温、高温或潮湿固化机理的单成分或双成分环氧树脂和硅酮粘合剂。
通用导电环氧树脂 双成分的银、铜镀银和玻璃镀银填充的粘合剂满足大多数严格的电气粘接要求，不需要通常获得有效的铅--锡固体连接所要求的高温、焊剂和昂贵的准备技术。它在室温或高温下固化成固体结构的粘接。
环氧树脂对铜、青铜、冷轨钢、铝、镁、镍基合金、镍、陶瓷、酚醛和塑料基底具有良好的粘合力。典型应用包括把EMI屏蔽通道、窗口或丝网衬料粘合在屏蔽的永久性接缝上。
柔性硅酮粘合剂 具有铜镀银、铝镀银或玻璃镀银填料颗粒， 这些导电的硅酮固化成为垫状的密封件。当用在现场粘合导电硅酮衬料时，它们必须在薄（0.2~0.25mm）粘合层中使用。
技术表面应当要求用推荐的打底剂来预处理以改善粘合力。 导电填充剂 用单成分非硬化系统或双成分固化系统来填塞裂缝和较大的缝隙。
刚性环氧树脂 双成分导电环氧树脂填充剂对不同的基底提高良好的粘合力，并且能用在搭接或对接应用上。它们的特点是较大的铜镀银颗粒（>0.00127mm），非常适用于密封公差较差的表面。
粘合层应当不薄于0.25mm。砂粒填料咬透薄的、非导电 表面，例如氧化层。
应用包括粘合和屏蔽铸铝机壳、导管闷头、过滤器和加工好的技术机壳。 注意：这些复合剂应当仅在接缝将不会破裂时使用。
硅酮和柔性聚异乙烯 这些单成分非硬化密封胶配置用来屏蔽或密封那些很可能是错装或者承受振动、承受扭曲的接点和接缝。关键特点是这种材料能保持粘合处不干裂或者从表面脱开。
导电涂料 环氧树脂涂料 导电环氧树脂涂料在各种应用场合提供EMI屏蔽、防静电保护、电晕屏蔽和表面接地。聚丙乙烯涂料 导电聚丙乙烯风干涂料倾向于用在非导电基底上的EMI屏蔽。
它们提供了选择填料系统，来满足不同的性能要求，含银的系统具有较低的电阻率，用于要求较好的屏蔽性能。含镍的系统相对较贵，用于在很宽的频率范围内提供中等等级的EMI屏蔽。