众文网1.营销读后感作文2000字
经济衰退下的企业营销思考我们身边到处显露出衰退即将来临的迹象。次贷危机的溢出效应不但在削弱消费者信心，也在遏制刺激美国经济增长的消费者支出，其中多数是信贷消费。公司在制定2008~2009年营销计划时，应该牢记以下八个要点：研究客户。不要削减市场调研预算，而是应该更多地了解消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻耐用品时会更仔细，侃价时也会更厉害。与以前相比，他们更乐意推迟采购，购进低档的产品，或降低采购的数量。以前必须拥有的东西如今也变得可有可无。获得信赖的品牌尤其受人推崇，并且这些品牌仍会成功地推出新产品，但人们对新品牌和新产品系列的兴趣在逐渐消退。炫耀性消费的现象越来越少。 关注家庭价值观。一旦经济出现衰退迹象，我们就会躲进自己的家园。因此，公司在做广告时，应注重营造温暖舒适的家庭氛围，以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。基于恐惧的小丑般的幽默和诉求早已过时。相反，不确定因素促使我们在足不出户的同时，尽量与亲朋好友保持联系。因此，贺卡的销售、电话的使用，以及用于家居装饰和家庭娱乐的可支配性支出，将持续上升。 维持营销支出。公司此时不应削减广告支出。有资料表明，与经济衰退期削减广告投入的竞争对手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于经济良好期的成本，从而提高市场占有率及投资收益率。对产品感到不确定的消费者需要知名品牌为他们树立信心——而坐在家里看电视的观众越多，预期的消费者人数就越多，每千人成本也就越低。因此，财大气粗的品牌可趁机与广告商商谈更有利的广告价格，并要求在今后数年内维持原价。如果你不得不削减营销支出，那就尽量保持广告原有的播出频率，将30秒的广告时长缩短为15秒，用电台广告代替电视广告，或者加大直销的力度。这些做法都可获得立竿见影的销售效果。 调整产品组合。由于消费者倾向于选购低档产品和物超所值的产品（比如功能较少的汽车），因此销售人员必须重新预测产品线上每款产品的需求。经济不景气时，多用途产品要比专业产品更受青睐，而产品线上的弱势产品则应被淘汰出局。就食品杂货而言，优质的自有品牌将日益侵袭全国性知名品牌的领地；而工业产品客户更想看到产品和服务取消捆绑，实行单独定价。广告噱头早已失灵；消费者看重的是产品的可靠性、耐用性、安全性和性能。企业仍应适时推出新品——特别是那些针对消费者现状、对竞争对手造成压力的产品，但产品广告仍应重点突出卓越的性价比，而不是公司形象。 对分销商提供支持。在经济不确定时期，没有人会让营运资金冻结在过剩的库存里。为刺激分销商购入你的全线产品，你可以提供各种优惠，如：提前购买折扣、延长贷款期、慷慨的退货政策等。对那些尚未被认可的新产品，更要采取上述措施。在向低价产品分销渠道扩张时，你一定要小心谨慎，因为此举可能危及你的现有关系及品牌形象。然而，也许你也该趁这个时候甩掉那些业绩不佳的分销商，聘请被其他公司裁掉的优秀员工，改善自己的销售队伍。 调整定价策略。为达成最佳交易，客户会货比三家。你不必非得降低标价，但你应该提供更多的临时性价格促销，比如：降低数量折扣的门槛、延长长期客户的还款期、积极降低小包装产品的价格等。在经济低迷期，降价比抽奖和邮购优惠等促销活动更能赢得消费者的欢心。 注重市场份额。除少数成长前景良好的技术产品外，几乎所有公司都在为获取市场份额而战，有时甚至是为生存而战。此时，你必须了解你的成本结构，这样才能确保每项削减或合并举措都能在节约资金的同时，尽量不对客户产生影响。行业优势明显、成本结构出众的公司——如沃尔玛（Wal-Mart）和西南航空（Southwest Airlines）等——有望扩大市场份额，而其他财务状况良好的公司则可通过收购弱小的竞争对手来实现这一目标。 强调核心价值观。多数公司都存在冗员现象。不过，为巩固军心、提高员工的忠诚度，公司的首席执行官（CEO）应该做到：向员工郑重承诺公司会像以前一样渡过难关；坚持产品的质量标准，而不是投机取巧；为现有客户提供服务，而不是取悦所有人。此外，CEO还必须加强与客户及员工的交流。经济衰退会让财务部主任的资产负债表显得比营销经理的损益表更重要，营运资金的管理也会超越客户关系的管理。对此，CEO必须予以回击。即使是在经济衰退期，成功的公司也不会放弃营销战略，而只是做出适当的调整。
2.跪求营销类书籍读书笔记要求1500字
《市场营销原理（深层营销分析案例版）》读书笔记
第一章 市场营销概论
市场：用来描绘买方、卖方及各种营销行为的一个抽象概论，简而言之，就是人，是商品的购买者和潜在购买者。
市场营销的全部，就是围绕市场营销环境、消费者和企业进行的。营销环境限定消费者、制造商和销售商的活动；企业或销售者则需要针对消费者复杂的购买行为，设计相应的营销策略完成自己的销售。
第一节 市场营销的概念
一、市场营销的定义
1985年美国市场营销协会定义：市场营销是指对设计、产品和服务的定位、促销和分销进行计划并加以实施的过程，其目的是完成交换并实现个人及组织的目标。
二、市场营销的基础条件（四个必需）
Ø 两个或两个以上的个人或组织各自有着未满足的需要
Ø 这些人或组织有愿望得到商品或有能力提供给对方所需要的商品
Ø 双方有交流与交换的途径
Ø 有商品进行交换
三、市场营销的内容
Ø 要收到各种各样的环境因素的影响，包括宏观和微观
Ø 需要了解消费者或客户的需求的状况，要求企业很好地了解消费者和客户的行为
Ø 包括企业营销时使用的各种营销策略（六个）
市场细分策略，不同的产品有不同的目标市场，所有目标市场都需要促销策略来推动销售；
产品策略，根本性意义的一个因素
价格策略，企业在自己的定价目标下，选择适当的价格销售产品
分销渠道策略，产品必须通过合适的分销渠道到达消费者手中
促销策略，广告、人员推销、营业推广和公共关系
国际市场营销策略，各国法律不可避免地变成最重要的环境因素，多国企业有强竞争力
Ø 需要依靠准确的决策基础，市场营销研究
第二节 消费者需要与市场营销的联系
满足消费者的需要的途径：
1. 影响企业满足消费者需要的因素：可控因素和不可控因素
可控因素：产品、价格、分销和促销
不可控因素：社会、技术、经济、竞争和法律
2. 营销方案的决定性影响
第三节 企业经营目标与市场营销的联系
1. 企业的战略管理
企业的战略管理和营销管理是最为重要的部分
企业的目标：
利润、产值或销售额、保持或扩大市场份额、企业的生存或成长、多样化、社会责任
企业的机会：
Ø 要明确在现有的环境及资源条件下，企业有可能做些什么
Ø 消费者需要什么
Ø 根据企业的人力、竞争者状况，明确能使企业在竞争中取胜的产品
2、企业营销战略的制定与实施的全过程
确定营销目标的步骤
Ø 细分市场
Ø 发现营销机会
“市场渗透”：广告、人员推销、营业推广、公共关系、调整价格、产品多样化
Ø 选择目标市场
选择目标市场
在对一系列潜在的目标市场加以分析之后，企业需要确定一个或几个的目标市场，作为企业的主攻方向，然而需要注意的是不要让新的产品的目标市场挤掉过去的目标市场里的消费群体。
制定营销策略
营销策略包括销售组合和销售预算。
营销组合也被称作营销组合策略，包括决定产品、制定价格、考虑销售渠道以及选择促销手段四个方面。选择促销手段指广告、人员推销、营业推广和公共关系。营业推广包括代金券、有奖销售、附小礼品销售、邀客品尝、商场演示等手段。考虑销售渠道的工作包括决定仓储水平及运输的问题，主旨是如何通过更为有效的途径和方法，把产品送到用户手中。
营销预算
包括生产和销售
执行营销计划
企业营销活动的控制机构
3.销售工作感想
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
4.学习市场营销的心得和体会
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入点。
下面结合所学知识和自身的工作，谈一下我的几点认识： 一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。
我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？ 首先，树立科学时间管理的概念。
其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。
例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。 二、做时间的主人，做好目标管理。
做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
四、我对公司发展的几点建议。 首先，提高质量，继续保持价格优势，以使我公司产品在竞争中立于不败之地。
其次，建立新的销售模式。过去那种客户上门的销售模式已不适应现在的竞争时代。
以前客户上门是门难进、脸难看、事难办，而今天的客户比较聪明，有知识，信息灵通，可供选择的对象多，企业的竞争对手越来越强，这就要求销售人员走出公司去开发客户，关怀顾客，肯花时间与顾客相处。 第三、生产适销对路的产品。
水泥市场竞争激烈，旋窑水泥有很大的发展空间，生产旋窑水泥势在必行。同时产品结构要多元化，我公司正是考虑这一点，设有水泥、彩涂、机械等多个分支机构。
第四、提高公司人员的整体素质。从管理到生产、销售各个层次人员素质都应相应地提高。
知识就是力量，没有科学的管理，在竞争中必将被淘汰。 第五、搞好服务，服务贯穿于售前、售中、售后，售后服务在今天显得尤为重要。
我们都清楚产品并不是卖出去就结束了，这时销售才刚刚开始，售后涉及到回访、事故危机处理等工作。都说产品要有高知名度，这个名如果是“美名”还可以，但要是“恶名”就不好了，只有高知名度、高美誉度、高信誉度的产品才能在竞争中击败对手。
第六、建立一系列的员工激励制度，增强员工对公司的向心力、凝聚力。
5.零售的哲学读后感1000字
如果用一句话来概括呢，我想说：这本书改变了我对零售业的认知！
书缘：记得有一天晚上我在床上搜书时，不经意间看见这本书的。基于我对7 eleven的印象，以及对零售学的兴趣，我将这本书放入了我的心愿单里了。（封面也确实非常好看）。
感悟：读这本书时的感觉就像是读者跟铃木敏文在茶室里跟你一对一的在聊自己的创业经历一样。所有他经历过的事是那么真实的展示在你面前仿佛自己身临其境一样（我想这也是创业者自己口述表达，所产生的信服力的表现吧）。当他跟你叙述时你会完全被他带入到故事中去！
你会不断的被他处理各种问题的想法所折服。我在想他是怎么知道他想出的办法会行之有效呢？…慢慢回想起在第一章里，铃木曾经感谢过自己在东贩研究所里学习的统计学和心理学的感言后，可能他把这两门学科融会贯通后再加上自己的勇于探索和百折不挠的毅力才可能在逆境中有所突围和斩获吧。
想想，人家平时都在观察社会民生的变化，思考变化的趋势，寻找应对变化的方法，创造新的需求点；40年如履薄冰般地经营，不断调整企业的经营方向和定位，稳中求进并勇于挑战未知的领域，渐成大鳄！我不佩服不行啊！
影响最深的几句话：
1 我们的敌人不是同行，而是随时变化的顾客需求。
2 做好：假设-执行-验证。（我觉得这个方法不仅适应于单品管理之类的战术层面，也适用于把握前瞻性的战略层面）。
3不断地改善实体店铺的产品品质和服务价值，因为这才是零售业的根本所在。
4 “7-eleven”稳步增长的3个理由：坚持应对社会和时代的变化；全体员工时刻保持发现问题的意识；建立假设，挑战各项业务。
5实现机遇并不需要特殊的才能，关键在于问题意识和思维力。
6.谁有关于营销的读书笔记
在激烈的市场竞争环境下，品牌作为企业一笔巨大的无形资产，在企业发展中发挥着越来越重要的作用。
强化品牌营销与管理，是职业经理人的重要职责之一。随着全球经济一体化进程的加快，愈来愈多的跨国公司涌入中国，国内企业与国际企业间的竞争日趋激烈，与通用电气、摩托罗拉、惠普等著名跨国公司相比，国内企业在管理理念，经营方式，企业文化等方面，都存在较大差距。
全面借鉴并吸收先进的管理经验，全方位实现管理规范化与科学化，提高驾驭市场的能力，是国内企业的当务之急。市场竞争就其本质而言，是人才的竞争、以人为本的现代企业管理，同样对职业经理人的职业素质提出了很高的要求。
形势不变化要求经理人跟上时代前进的步伐，全面更新自己的知识与技能。 事实证明只有持续的学习与培训，不断增强自身的职业化专业化程度，方能在激烈的职场竞争中立于不败之地。
品牌是企业形象的标志，也是企业重要的无形资产，它是一个企业的规模效益，技术水平和市场竞争能力的综合体现。一个强势品牌的建立，凝集着企业几代人的心血、汗水与智慧，它除了可以赢得市场外，还常常给企业融资，对外合作等方面带来出乎意料的益处。
可以说，一个好的品牌就是一个企业赢得竞争的一柄利剑。如何在市场竞争或营销中挥洒至极佳境界，是每一个企业所迫切希望学到的。
这本书以现代营销理念为框架，凝聚现代营销理论和成功企业品牌营销的成功经验，通过品牌定位与设计、品牌宣传与推广、品牌更新与眼神、品牌危机与保护、品牌资产与苹果等内容为读者系统全面的提供品牌营销运作的实物知识技巧，通过阅读这本书，我们可以：了解品牌定位的运则和过程，掌握品牌设计的各项内容，改善品牌推广的各种技巧，掌握品牌保护的最佳方法，了解品牌资产提升的最佳方法。 品牌定位与设计：品牌定位是指建立或重塑一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。
7.论文读书笔记怎么写3000字
读书笔记一般分为摘录、提纲、批注、心得几种，格式及写法并不艰深，心得笔记中的读后感有点麻烦，但只要懂得论点、论据和论证这三要素的关系，就会轻松拿下，因为读后感不过就是一种议论文而矣.我觉得以失败告终，是因为你学而不用.很多应用文种只有在将来的工作实践中才能具体应用，而读书笔记属日用文类，应即学即用.你猜：一定要说到头悬梁锥刺骨和萤囊映雪了吧？再不就要说书山有路学海无涯的话？总不至于说书中自有黄金屋书中自有颜如玉吧？你很聪明，并且对书敬畏而疏远.电视、卡通书和流行歌已经瓜分了你的心田，可我还想为书开垦出一亩三分地儿.读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体.古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到.这“手到”就是读书笔记.读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记.常用的形式有：1、摘要式读书笔记 摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来.摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实.摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准.摘录式笔记可分为：（1）索引读书笔记 索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记.如书刊篇目名、编著者、出版年月日、藏书处.如果是书，要记册、章、节，如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，以备日后查找方便.例如：庄照：《也谈为谁立传》，《光明日报·〈史学〉》 （2）抄录原文读书笔记 抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料.摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处.2、评注式读书笔记 评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情.评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明.评注式笔记有下列几种：（1）书头批注 书头批注，是一种最简易的读书笔记作法.就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白处加批注，或者是折页、夹纸条作记号等等.这种笔记方法不但对书中的内容可以加深理解，也为日后查找提供了方便.（2）提纲 提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来.提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来.提纲读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的方式来写.（3）提要 提要和提纲不同.提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点.提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容.提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质.另一种提要，是对一篇文章或一本书的内容梗概作简要的说明.（4）评注读书笔记 评注读书笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释，这样的读书笔记叫作评注笔记.例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段：清严无照《蕙櫋杂志》：西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻，甚宏壮.词即慷慨，书亦瘦劲可观，末题华盖大学士.后人磨去姓名，改题夏言.虽属可笔，然亦足以惩奸矣.案：严嵩篇和岳飞词，有如是作为，后人留词改名，有如是自欺，严先生以为可笔而又许其惩奸，有如是两可.寥寥六十字，写尽三态.（鲁迅《集外集拾遗·书苑折枝（二）》） （5）补充原文读书笔记 补充原文的读书笔记，是在读完原书或文章之后，感到有不满足的地方进行补充.需要注意的是补充原文不是随意地加以补充，而是要围绕中心思想加以引申或发挥.3、心得式读书笔记 心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记.它有如下几种：（1）札记 札记也叫札记，是读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的.这种札记的形式是灵活多样的.可长可短.（2）心得 心得笔记也叫读后感.读书后把自己的体会、感想、收获写出来.这些读书笔记，可以写读书时的心得体会，也可以写对原文的某些论点的发挥或提出批评、商榷的意见.写这种笔记，一般是以自己的语言为主，也可适当地引用原文.（3）综合读书笔记 综合读书笔记是读了几本或几篇论述同一问题的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提出自己看法的笔记.上述三种类型的读书笔记，不论采用哪一种类型，目是都是为学习、工作、科学研究和写作服务.作笔记时开始可采用摘要式，以后读书多了，有了比较，产生了看法，就可以写译注式，至于心得式是更进一步了，它是属于科学研究的范畴.。
8.论文读书笔记怎么写
要看你读的书是什么书，还要看你记笔记的目的。
如果你记笔记就是为了交差就错了。既然交差也还是要读那么为什么不真正的读书做好读书笔记呢。
读书笔记没有固定的格式和形式。你想怎么写就怎么写。
在此提供一些建议。小说类，摘抄你觉得经典厄段落，如果觉得有必要做适当批示，写明你欣赏的原因。
通读之后写文章或者随你的喜好写一写评论型的文段。例如小说的情节巧妙之处，作者对人物的刻画你最欣赏的地方。
文章的结构以及独具特色的语言风格等都是可以写。这就是你读了的收获关于实用类的数目，比如西方经济学之类的学术性书籍，提炼书中知识的要点，还可以搜集一些难点通过对其他书目的查阅拓展知识。
最后做个小结。书中重要的概念，关键词，公式归类。
休闲类，比如杂志，摄影，家具等适当提炼你认为对自己有用的知识点进行简略的记录和摘抄即可。
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