众文网1.广告专业的毕业论文的参考文献
1.一个广告人的自白（现代广告教皇大卫·奥格威经典名著新版）
作 者： （美）奥格威 著；林桦 译 出 版 社： 中信出版社
2.顶尖广告高手自曝行业内幕
作 者： （法）贝格伯德 著，孔丽荭 译出 版 社： 21世纪出版社
3.我的广告生涯&科学的广告
作 者： （美）霍普金斯 著，邱凯生 译出 版 社： 中国人民大学出版社
4.公关第一--广告第二
作 者： （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译出 版 社： 上海人民出版社
5.广告心理学
作 者： 黄合水 著出 版 社： 高等教育出版社
6.“洞”人心弦：一个广告人的洞见与事件
作 者： （美）杜森伯里 著，宋洁 译出 版 社： 上海远东
7.我为什么不行！——从不怀疑：一位广告狂人的成功笔记
作 者： （美）唐尼·多伊奇，彼得·诺布勒 著，彭静 译出 版 社： 东方出版社
8.广告法规与管理——海岱广告书系
作 者： 丛新强，梁绪敏 编著出 版 社： 山东大学出版社
9.小心广告
作 者： 刘书宏 著出 版 社： 武汉大学出版社
10.中外广告史
作 者： 杨海军 主编出 版 社： 武汉大学出版社（既然要写广告的论文，那么就一定要了解广告）
11.广告监管中的法与理
作 者： 陈柳裕，唐明良 著出 版 社： 社会科学文献出版社
12.广告经营与管理
作 者： 张金海，程明 著出 版 社： 高等教育出版社
13.震撼世界的20例广告
作 者： （美）特威切尔 著，傅新营，蔚然 译出 版 社： 上海人民美术出版社
14.广告法律制度
作 者： 蒋恩铭 编著出 版 社： 南京大学出版社
15.中华人民共和国广告法（既然要写关于广告法律的论文，就一定要知道广告法有哪些内容）
出 版 社： 中国法制出版社
16.中华人民共和国广告法注释本（既然要写关于广告法律的论文，就一定要知道广告法有哪些内容）
作 者： 法律出版社法规中心 编出 版 社： 法律出版社
17.广告法规与职业道德
作 者： 崔银河 编著
2.广告专业毕业论文
论品牌的传播
伴随着市场经济的发展，逐步成熟起来的消费者开始进行认牌消费，于是“品牌”越来越多地被经营者和研究者所重视。“品牌战略”、“品牌策划”、“品牌经营”、“品牌管理”等概念也就随之而生，并频频出现在论著之中。无疑，这是知识经济时代对凝聚知识的“品牌”空前重视的可喜现象。然而，由于这些概念内涵极为丰富，相应地其外延也相当宽泛，对其进行研究固然有多学科整合的效能，但也难免产生泛化与浅层化的倾向。为追求品牌研究的深入与致效，我们选取品牌建设的关键——“传播”来进行专门化的研究，于是便提出“品牌传播”的新概念，并在本文对它的内涵、提出背景、特点进行论述。
一、“品牌传播”的内涵
对于“品牌传播”的内涵，先认识下品牌的起源，英国英特品牌公司董事保罗
3.求媒介经营管理的论文
原发布者：蒋崇涛
1、媒介经营的发展趋势：（一）优化媒介资源配置的跨媒介经营（二）规避风险的的多元化经营指企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务。（三）提升竞争力的品牌化经营媒介品牌化作为一种无形的资产，在媒介竞争与经营中拥有巨大能量，不仅能够带来直接经济效益，而且可以创造社会效益，并为媒介企业的可持续发展带来不竭的动力。（四）行业扩张中的资本化经营媒介资本运营是媒介利用可经营性资本通过融资、兼并参股、资金合作等资本市场的运作手段，扩张媒介资本规模，优化媒介资源配置，实现增值目标、达成经营使命的过程。2、媒介管理：媒介主管部门或媒介组织通过建立可以运作的组织机构以及计划、组织指挥、协调、控制等步骤，充分应用媒介行业和组织的各种资源，促成媒介社会功能和经济功能实现的活动。3、媒介经营管理环境：指决定或影响媒介经营管理活动的发生、进行及其成效的外部环境和内部条件的总和。4、当前我国媒介经营管理环境的新特点（1）媒介经营方面1）媒介资本投入由单一封闭转向多渠道融资，其中广告成为媒介的主要经济支柱。2）经营成本逐年上升，广告市场趋向理性回归。3）媒介间竞争加剧。4）媒介经营的非均衡发展。（2）媒介市场方面1）媒介的市场功能确立。2）媒介的经营市场形成。（3）宏观环境方面1）政治生存环境前所未有的宽松，媒介的传播规律得到肯定和尊重，媒介的属性得到重新认识，媒介开始按传播规律和市场规律经营。
4.求一个广告专业的毕业论文题目,要新一点的最好,资料好找一点,写
这个要求比较高了？！ 广告学专业毕业论文题目 1. 论广告策划在广告活动中的地位和作用2. 广告目标与营销目标的关系3. 整合营销传播中的广告策划4. 品牌战略与广告策划5. 广告创意理论研究6. 广告诉求理论研究7. 广告对消费观念的影响8. 影视广告中的电影原理运用9. 广告创意中中国民族文化艺术的运用10. 音乐在广告创意中的作用11. 中国广告创意发展史研究12. 广告新媒体研究13. 数字电视发展对广告的影响14. 期刊杂志广告发展对策15. 广告目标与媒体行程策略16. 4A公司在我国的经营策略17. 北京，上海，广州广告业发展分析18. 北京广告业发展趋势分析19. 本土广告公司国际化研究20. 本土广告公司经营机制21. 本土广告公司经营机制分析22. 广告传播对和谐社会的作用23. 广告主广告观念发展变化分析24. 国际广告公司本土化研究25. 和谐与冲突——广告传播中的社会问题研究26. 宏观政策变化对广告业发展的影响27. 加入WTO，北京广告公司市场格局变化28. 跨国广告公司在中国的发展轨迹29. 跨国广告公司在中国的发展轨迹研究30. 论广告对构建和谐社会的作用31. 论广告行业协会的发展32. 论广告行业协会的功能与作用33. 论健全我国广告监管法规与监管制度34. 论品牌运营35. 论违法广告对社会造成的危害36. 论我国广告法规的体系与监管模式37. 论我国广告监管模式的改革38. 品牌构筑模式分析39. 我国广告业发展趋势40. 我国广告业发展趋势与监管对策研究41. 中国广告法律环境研究42. 中小广告公司生存之道43. 广告艺术与广告创意44. 从创意视角分析中国广告与世界广告的差距45. 广告艺术表现46. 平面广告中的视觉美47. 电视广告中的视觉美48. 平面广告中视觉艺术49. 广告艺术与纯艺术50. 优秀广告作品的创意给我们带来的启示51. 如何看待名人广告52. 从视觉美角度看广告53. 从视觉角度分析中国广告与世界广告的差距54. 现代中国广告与世界广告的差距与发展障碍55. 试分析艺术品市场发展趋势56. 构成理论在广告中的运用57. 现代广告创作中的机器味和人性化58. 论房产广告的文化诉求59. 论广告中的文化诉求60. 论制约广告创意的因素61. 广告文案的创意诀窍62. 报刊广告文案创作63. 论广告文案的表现策略64. 浅析广告语言中的修辞策略65. 中国儿童广告的发展趋势66. 广告中文化冲突的有效管理67. 中国媒介市场之变化68. 中国广告发展史69. 论植入式广告的发展70. 如何测定报刊广告效果71. 如何测定电视广告效果72. 广告中的女性形象73. 浅析中国公共关系事业的发展现状，对策与前景74. 论中国政府的形象建设75. 论广告关系与组织形象76. 论政府公共77. 论公共关系与市场营销78. 论公共关系与品牌战略79. 论公共关系与广告80. 论企业风险防范与危机公关（企业危机管理战略）81. "伊利"与"蒙牛"的品牌策略比较研究82. 试论娱乐业的品牌策略83. 试论广告业的品牌策略84. 试论媒体的品牌策略85. 试论商标设计策略86. 试论品牌传播与CI策略发展87. 品牌定位与其传播策略88. 试论品牌形象策略89. 品牌管理之我见90. 塑造品牌形象的广告策略研究91. 试论广告诉求的心理基础和策略92. 试论消费流行规律与消费心理导向93. 网络广告受众的消费心理分析94. 试论诱导消费者购买动机的广告策略95. 试论北京房地产品牌策略96. 知识产权的冲突及其解决途径97. 试论驰名商标的法律保护途径98. 试论我国在经济全球化中的知识产权战略99. 试论广告的作用100. 试论广告的发展趋势101. 试论广告经营方略102. 试论广告主的地位和作用103. 试论广告公司的经营104. 试论广告代理制105. 试论广告发布单位的组织形式106. 试论广告创意技巧107. 试论广告写作的方法与技巧108. 试论优秀广告的评选组织109. 试论影视广告的创作110. 试论广播广告的创作111. 试论平面广告的创作112. 试论广告市场调查113. 试论广告市场的构成要素114. 试论广告监督管理方略115. 广告效益的测算方法116. 广告媒体研究117. 广告策划方略研究118. 优秀广告作品评析119. 中国企业应运CI战略的必要性分析120. 对中国CI理论体系的探讨121. 中国型CI操作模式探讨122. 对中国CI模式中的误区分析123. CI导入中的企业形象定位研究124. 试述CI导入期与MI与BI,VI的结合问题125. CI战略与企业发展战略的关系研究126. 中国CI战略与品牌战略的关系研究127. 企业CI战略与企业广告策略研究128. 理念定位与企业发展战略的关系129. 视觉要素设计在CI战略中的地位与作用130. 论企业VI要素创意设计中的企业理念体现问题131. 从CI典型案例谈企业形象策划132. 从成功案例分析VI要素的创意设计133. 对企业形象推广方式与手段的比较研究134. 试论企业VI 要素在商业展示中的应用135. 展示与公共活动在企业形象展示中的应用问题136. 论VI基本要素与应用要素的组合及合理表现137. 企业形象与企业品牌的战略研究138. 中国企业在形象塑造中的问题分析139. VI创意设计对企业形象树立与传播深度的影响140. 展示与公关中服务手段对企业形象的表现141. 商业性展示活动的策划与组织问题142. 音乐广告剧在企业形象推广中的合理应用143. 企业造型图形在形象宣传中的特定作用144. 展示和大型策划活动中的形象。
5.题目为《营销与管理》论文怎么写
浅析绿色营销与管理 一、绿色营销概念的涵义绿色营销（Green Marketing）就是指企业在营销过程中充分体现环境意识和社会意识，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理方式，直至产品消费过程中制定的有利于环境保护的市场营销组合策略，即产品在生产过程中少用能源和资源并且不污染环境；产品使用过程中不污染环境并且低能耗；产品使用后可以易于拆解、回收翻新或能够完全废置并长久无虞。
绿色营销包括四个构成要素：（一）绿色原料和清洁生产企业在选择生产商品和技术，选用生产原料或制造过程中，尽量减少对环境保护不利的影响，大力发展清洁。（二）绿色包装在产品包装设计时，努力降低商品包装或使用的残余物，表现在减少对环境的污染绿色设计的三大要求上，即节约（Reduce）、回用（Reuse）和循环（Recycle），减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然分明，又不污染环境的包装。
它在发达国家已广泛流行，在我国还是刚刚起步。这就要求我国企业在包装商品的过程中，既要努力降低其包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度，不断研制开发出新型的绿色包装材料，如纸包装或一些与桔子皮、鸡蛋皮、香蕉皮等有类似功能的“天然包装物”仿制品，探索一条“绿色包装”的新路子，也有利于突破一些新贸易保护主义利用包装为我国设置的技术性壁垒。
（三）绿色设计绿色设计是指在生产过程中采用清洁技术、无污染技术，降低资源消耗，减少环境污染；使产品在使用消费过程中，有利于消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。这就要求企业在研制开发绿色产品时，在保证产品质量的前提下紧紧抓住绿色这个主题，用环保的观念进行设计。
（四）绿色消费企业应积极引导消费者在商品的消费使用过程中尽量降低商品使用对环境造成的不利影响。二、绿色营销包括的内容（一）绿色认证中国营销外部环境很多方面处于游戏规则尚未制定时期。
绿色营销概念的出现，使得营销战略理念和营销战略管理能力这个问题就越来越迫切地摆在中国企业的面前。中国企业亟须建立基于战略的绿色营销理念。
在国际贸易和跨国网络进行绿色认证，要有“绿色标志”。某些国家，以保护本国环境为由，制定了相关的产品环境指标，来限制他国产品进入本国市场，即“绿色贸易壁垒”。
我国企业需要积极的完善自身，努力通过绿色认证，加快绿色制造业的发展。通过绿色制造业的发展，为我国产品提高绿色性能提供强大的技术手段。
为我国企业消除国际贸易壁垒，进入国际市场提供有力的支撑。（二）绿色服务如今，商业经营已经进入了微利时代，经营透明度非常高，企业和消费者之间必须维持较高的信赖度才能永续经营。
由于商家和消费者之间存在着信息不对称的矛盾，商家掌握的信息远大于消费者所掌握的信息，消费者对商家产生不信任，价格战越激烈，这种不信任感就越强烈，越影响正常的经营。价格竞争是灰色营销，商家不应该运用简单的价格战，虽然销售额能扩大，但是利润额不一定增加。
同时，商家为了发动价格战，往往会牺牲厂家的利益，造成厂商关系紧张。另外，商家更利用消费者的盲目消费，误导消费者。
在竞争日益激烈的情况下，绿色营销应该成为商业企业竞争的新落点。同时，在商品雷同化、同质化和品牌普及化的条件下，服务更成为市场竞争的焦点。
当然，这种服务并不是一般的笑脸相迎所能概括的，而是指满足消费者的体验式消费需求。现今商品多了，消费者不仅重视产品和服务给自己带来的功能利益，更看重在购物或接受服务过程中，所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。
在产品和服务相同的情况下，体验成为消费者购物的关键决定因素。（三）绿色社会绿色营销，企业力量非经济力量单薄。
要靠整个社会成员的参与才行。社会大众应明白绿色营销不仅仅是企业的事。
绿色营销理念的执行当中，由于政府则具有很高的权威性，对涉及到整个国家、民族发展前途和未来的“生态安全”问题，依靠政府力量，可以调动政治、经济、文化等各种手段来解决，否则很难迅速遏制生态环境的恶化。政府最能够代表广大公众利益，具有较高的社会责任意识，能够发现并超越企业追求即期利润而牺牲环境的“发展陷阱”，使国家逐步走上可持续发展道路———既满足当代人的需要又不对后代人满足需要的能力构成危害。
（四）绿色公关策略绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播途径。它能帮助企业更直接、更广泛地将绿色信息传到广告无法达到的细分市场，给企业带来竞争优势。
如20世纪80年代，麦当劳因每天都在制造垃圾———废弃的包装物，逐渐成为环保人士攻击的对象。在环保危机的威胁下，90年代初麦当劳推出了“种植一棵树”的绿色公关宣传活动，并着手抓好三方面工作：一是减少包装；二是减少使用有损坏环境的材料；三是使用较易处置、能物化成肥料的材料。
这样使环境污染物减少了60%，在社会公众面前成功地塑造了“绿色麦当劳”的新形象，为麦当劳在激烈的市场竞争中赢得消费者的厚爱创造了良好的社会氛围和经营环境。三、企业加强绿色营销的政策建。
6.求一篇标题为“浅析优秀广告构成要素”的论文 要求1500字左右
优秀广告作品的构成要素主要有以下几个方面：
1、原创性
优秀广告作品必然与众不同，标新立异，或者创意思想独树一帜，或是表现技巧独到。如果作品创作手法与先前的作品雷同，或创意有借用抄袭之嫌，是绝对不能列入优秀广告之列的。
优秀广告作品能脱颖而出必然具备新、奇、特的优点。所谓新，就是创意新，立意深；所谓奇，就是不落俗套；所谓特，就是在具备广告作品其他条件的基础上，还要有独特的风格。
2、效益性
广告创作是一种艺术创作。但是它与一般艺术创作的不同之处在于其对效益性的要求。选择和衡量优秀广告作品的首要标准不是其艺术手法的难度、内涵的丰富性，而是其社会效益和经济效益。
3、冲击性
广告是一种迫使人接受的作品，而不是人们自愿接受的艺术。人们对广告普遍存在抵触心理，广告作品只有具有冲击力，使人们在接触广告作品的瞬间，受到强烈的刺激，否则很难吸引人们稍纵即逝的注意力。
要使广告作品具有冲击力，首先必须保持内容简洁，创作人员要运用灵感和智慧，浓缩和精选广告内容，做到言简意赅，给受众留下深刻的印象。
4、艺术性
优秀广告作品均具有强烈的艺术性，艺术使枯燥的广告内容以人们喜闻乐见的形式表现出来。与其他艺术不同的是，广告艺术表现与客观存在具有高度统一性，更加接近现实，更加准确地反应商品的外观和本质，从而使广告受众对商品的认识更加准确和具体。
优秀广告作品不是简单地通过艺术形式展现商品，而是以艺术的手段烘托和强调商品的真与美。
5、综合性
优秀广告作品是对多种艺术表现形式的综合运用，是经济、社会、文化和艺术的有机结合。其最大限度地调动了电影、电视、广播、绘画、语言、文学、音乐、舞蹈、戏剧、曲艺等艺术门类的表现手法和技巧。这种吸收不是简单的拼凑，而是经过改造，即在适合于宣传内容的基础上兼收并蓄，使广告具有艺术的魅力。
7.求一篇3000字论文 围绕“广告代理制在中国的发展现状” 来写 要求有
摘要：改革开放20多年来，中国广告业发展迅速，但与国外相比，还存在很大的差距。
我国已经加入了WTO，到2005年底将全部放开广告市场，届时，中国的广告业将面临着更加严峻的挑战。面对危机与挑战，必须吸收、借鉴国际上同行业的先进运作方式与经营机制，克服我国广告市场存在的种种顽症。
文章重点分析了广告代理制这一国际通行的广告行业运作机制对发展我国广告业所具有的积极意义，指出推行广告代理制是理顺我国广告业内的各种关系，规范我国的广告市场，增强我国广告业国际竞争力的有效途径。广告作为市场经济发展的产物，在国民经济中占有重要地位，广告业涉及到数量庞大的广告主、广告媒介、广告公司和消费者群体，对经济社会的发展起着巨大的推动作用，广告业的发展水平，是一个国家市场经济成熟与否的重要体现。
* h4 S# F: j+ y: y# P改革开放20多年来，中国广告业从无到有，已经发展成为一个初具规模和效益的产业。截至2003年底，全国共有广告经营者单位10.18万户，广告从业人员87.14万人，广告营业额达1078.68亿元[1]，发展相当迅猛，但与国外相比，我国的广告业还显得幼稚与粗糙，要想赶超世界一流水平，必须根据我国国情，吸收、借鉴国际上同行业的先进运作方式与经营机制。
5 C, K, H; M, [$ f6 t# j" ] 广告代理制是被许多国家实践证明行之有效的广告运作机制，也是目前世界广告业中存在的主要形式。广告代理制是指广告活动中的一种经营机制，即由广告主把自己的广告业务委托给广告代理公司去完成，广告代理公司站在客户的角度，有计划有目的地为客户提供完成广告活动所需的一切服务，广告媒介通过广告公司承揽业务，广告公司处于中间桥梁地位，为广告客户和广告媒介提供双向服务。
- J9 L; U, ~5 I1 z; ?7 b( a; h现代广告代理制最大的特点就是强调广告业内部合理分工、各司其职、互相合作、共同发展，从而可以最大限度地发挥各自的长处，促使广告行业形成良性运行秩序，提高整体竞争力，更好地应对入世给国内广告主、广告公司和媒体带来的冲击。具体可以从以下几个方面来分析：！ F4 Z) ^3 I* O- {0 k; N0 T一、广告主方面） R2 ^1 R% W8 G: `& y- n5 A入世后，越来越多的国外企业涌入国内市场，成为新的广告主。
市场上广告信息的增多，将进一步分散广告受众的注意力，弱化广告的效果。' J& [ O8 O4 f5 G3 g面对挑战，国内广告主一方面应该积极应对，提升自身的竞争能力，为市场提供更多更好的商品和服务，另一方面，还应该不断优化广告战略，提高广告的效果，应该将广告战略放到营销战略的整体中去通盘考虑。
而推行广告代理制，将会使企业获得更加全面、更加专业的广告服务。0 c4 L V; J1 y( C k, B! o我国在未实施广告代理制之前，许多企业在广告宣传中缺乏统筹计划、整体策划，很少从长远的角度去规划企业的经营和发展，如要树路牌广告，就请户外广告公司制作，要在报纸、电视上做广告，就请报社、电视台设计、制作，这样常常造成广告图形、广告语言、广告形象的紊乱，从而影响和削弱了广告传播的整体效果。
在很多时候，出于营销战略的考虑，企业都需要在多家媒体上齐头并进，去进行一系列的广告宣传，这时，单个的媒体单位既无力策划，也难以实施。而将广告业务全权交给广告代理公司去统筹负责就可以很好地满足企业的这一需求。
' U/ N# ?) O4 E伴随着市场的逐步细分及新兴媒体的不断出现，以大众媒体为载体的传统广告的效果在相对下降，广告主越来越希望能够从外部获得包括市场、行销、公关等在内的多元化服务，或是获得能达成实效的专业化服务。作为代理活动主体的广告公司具有较强的策划、创意、市场调查能力，拥有相应的设备、专业的人才力量，而这些都是广告主、媒体（广告发布者）难以具备的。
广告代理制的实施可以让广告主将广告业务全权委托给代理公司去做，企业的决策者可以节省出大量的人力物力，专心于自身的经营。1999年，处于经营困局中的安徽口子集团将主打产品“口子窖”的广告发布、市场推广和品牌传播等业务全权委托给安徽金鹃国际广告有限公司，从而创造了“口子窖”连续五年的市场辉煌。
5 u C' Y0 U5 O) U" K二、广告公司方面 5 e1 }/ i6 C1 j) X9 a根据WTO广告服务承诺时间表，我国最迟从2003年12月10日起应该允许外资在广告公司中拥有多数股权，最迟从2005年12月10日起应该允许设立外资独资广告公司。这意味着国内的广告企业将会面临着日趋激烈的市场竞争。
3 v9 _' e' n$ s O E近年来，境外的广告巨头进入我国市场的步伐明显加速，全球排名前10位的广告公司已全部在中国设立了合资或独资公司，业务发展都非常迅速，在服务对象上，由主要服务于跨国公司逐渐转为全面出击，既固守原有的跨国公司客户，也和本土广告公司争抢本土大客户；在空间上，由集中于京、沪、穗三地逐渐转为向二线城市全面渗透。 * G4 i, P7 g5 G4 p0 Y' g- H相比之下，本土广告公司单个实力普遍不强，计算下来，2003年本土广告企业平均每户从业人员仅有8.92人，平均每户经营额仅为66.99万元人民币，约合8.1万美元，这样的实力显然还不具备。
8.急
如何建立与控制你的营销渠道 内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。 另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制 （一）建立营销渠道 （1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
（2）争取渠道成员的基本原理： 1）计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价*销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。
日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。
中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。
利润低，但风险低，中间商也有可能加入。 因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f（短期利润，预期利润，风险），短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
2）影响期望利润的各因素分析 短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。 差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。
B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。 可能的销量大，其价差可以小。
制造商要确定一个合理的差价。 预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。
当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险：风险要去降低。
风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。
制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。 若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。
制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
（3）争取渠道成员的方法 由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。 根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
（二）对营销渠道的控制方法和策略： 渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。 其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商，其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情，作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作用之三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。
中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造。
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