众文网1.求一篇会展营销的论文
二、会展营销 美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情 况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，因为参 J畏能“低成本接触合作客户”。
依照这家展览调查公 司的研究，参展商在展销会上接触到每一个参观者 的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户 的平均成本为295美元。参展“工作量少，质量高”。
展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格 的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做 J 成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需 要3.7个电话才能完成。
特别是调查显示，展会具有 “手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品 营销的特殊需要。很多商品都需要通过向用户和经销商进行现场 操作来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展 商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参 展比例及在展览会上的投人往往高于其它行业的原 因所在。
展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场 的有效手段。比如中国国际缝制设备展，近年来展 商数量和展出面积激增，其中占相当比例的就是新 参展企业，约占参展商总数的！7.39%。
通过展会多 年的培育，使很多缝制设备企业从以前的名不见经 传逐步发展为行业中的名牌企业。会展云集买家和卖家，会展营销是企业拓展销 售渠道和促进销售的重要途径。
正如美国某企业的 业务联系代表说：“我们在中国的采购量非常大，正 急切寻找更多的供应商，但国内很多生产企业并不 知道通过何种渠道联络我们，广交会为我们提供了 极好的平台。”这是会展日渐兴隆的一个直接原因。
在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体 宣传、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越 来越得到企业管理与经营者的认同。因此，会展营 销是重要的促销方法之一。
与广告相比，它比报纸、杂志、广播及电视更能全方位展示产品。会展中既 可以运用声、色、立体展示等多种方法，也可以运用 模特表演、产品使用演示、厂家接受记者采访、与参 展群众谈话等现场活动，以及赠送礼品、样品等给予 定货优惠的方法，以达到促进销售的目的。
会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很 多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报 关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交，直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有 机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活 动的效果。
从时间顺序上分析，企业的会展营销首先要明 确参展目的。每个企业由于各自情况不同，其参展 的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参 展目标。
企业的参展目的一般有展示实力、树立品 牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商 或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。其次是 选择会展。
在众多的展会中，企业必须有选择地参 加某个会展，选择会展时主要考虑如下一些因素：会 展的目标市场、会展的规模、会展组织者的能力、会 展的历史和影响、参展的费用、会展所在城市和展览 馆。第三是安排参展的具体活动。
会前活动包括公 关活动，以及提前辩识可能的客户并给其发送特别 邀请。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体 宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标 客户。
会中活动主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其方式、展台的人员配备、洽谈环境以 及展会期间的相关活动等。参展企业还可以在展会 期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配 套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的 有效手段。
此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高 商务成功率也大有帮助。企业还要重视会后活动及营销策略效果的评估。
企业可根据这些统计信息并 结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下 次是否参加该会展做出初步决策。此外，还需提及 的是，应重视网上展览的作用和发展前景。
网上展 览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕 的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配 角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上 展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。
与实 物展览相比，网上展览具有下面一些优点：一是成本 更低、速度更快、成功可能性更大；二是机会平等，无 论企业强弱，只要产品合适就有可能找到合适的买 家；三是可减少中间商的盘剥，越来越多的买家都在 想方设法直接向生产厂家购买产品。
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二、会展营销美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，因为参J畏能“低成本接触合作客户”。
依照这家展览调查公司的研究，参展商在展销会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户的平均成本为295美元。参展“工作量少，质量高”。
展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做J成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。
特别是调查显示，展会具有“手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品营销的特殊需要。很多商品都需要通过向用户和经销商进行现场操作来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参展比例及在展览会上的投人往往高于其它行业的原因所在。
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二、会展营销 美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情 况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，因为参 J畏能“低成本接触合作客户”。
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网上展 览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕 的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配 角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上 展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。
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4.求 3000字 会展市场营销论文
会展市场营销策略探讨摘 要：会展市场是会展经济发展的重要载体，搞活会展市场对推动会展经济的发展具有重要的作用。
从营销学的角度看，会展市场的策略包括市场定位策略、促销策略、品牌策略、人才培养策略、渠道策略与服务策略等。关键词：会展业；会展市场；营销策略随着全球经济一体化进程的加快，会展经济在我国得到了快速发展，并成为国民经济运行中的新亮点和助推器。
会展市场作为专门举办会议和展览的场所，是会展经济发展的重要载体。目前，在发达国家，会展市场已发展到相当高的水平。
例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，英国的伦敦，美国的芝加哥，法国的巴黎，意大利的米兰，以及新加坡等都是著名的“展览城”。我国的会展市场虽没有国外那样完善、发达，但自改革开放以来，从无到有，从小到大，以年均近20%的速度递增，成为社会主义市场体系的重要组成部分。
为繁荣会展市场，更好更快地推动我国会展经济的发展，本文拟从营销学的角度，对会展市场的营销策略作一探讨。一、市场定位策略与促销策略市场定位是会展市场持续发展的关键，它包括两方面的内容：（1）会展场所的设置。
会展市场的发展有一个客观过程，其规模必须同国民经济发展规模相适应。会展市场过多过少均不利于会展业的发展。
因此会展市场的设置应从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和预测的基础上，合理规划，不要一哄而起，搞形式主义，以免造成社会资源的浪费。一般来说，建立会展市场应考虑以下因素：①经济发达，社会秩序良好；②交通运输设施先进齐全，通讯便利；③人力资源丰富，管理服务水平高，能够提供优质服务；④生态环境保护良好，风景优美，有良好的观光游览和休闲度假条件，为旅游度假的名胜之地。
（2）会展内容的确定。会展应有鲜明的主题，没有主题的会展，是不能够吸引观众的，会展市场也就无法获得拓展。
笔者认为，根据会展内容的不同，可以将会展市场分为：①以某种高科技产业或优势产业为依托举办的专业性科技博览会、交易会；②将某处产业与内外贸相结合而开展的产品交易会、展销会；③以宣传本地人文资源如文化、艺术、体育等为宗旨举办的博览会、展示会；④以重要的城市为中心而举办的综合性的国际会议及大型的博览会、展销会。各地在确定会展内容时，应充分发挥本地的资源优势，使会展呈现出鲜明的主题，提高会展市场的竞争力。
会展市场作为会展的重要场所，在社会经济发展中发挥着巨大的作用。一方面会展除给展出行业带来可观的经济效益外，还能给举办地带来巨大的社会效益。
目前在欧美发达国家，会展业已成为地方政府参与投资和建设并分享收益的规范有序发展的无烟工业。另一方面会展还是各类企业从事营销活动的最佳手段之一，它能帮助企业通过产品、技术展示，达到推销、采购和开拓业务联系的目的，是企业宣传产品、展示自我的重要场所。
当前，我国许多企业观念落后、行动迟缓，对国际性、专业性的会展认识不足，不善于利用会展这种低成本的便捷渠道推广品牌、寻找商机，既阻碍了企业自身进步，又影响了我国会展市场的顺利发展。因此加强促销工作，不断增强广大工商企业对会展市场的认识，是进一步发展我国会展市场的一项重要策略。
可考虑： （1）利用电视、广播、报刊、街头广告等媒体进行宣传，发布相关信息，提高会展市场的知名度； （2）举办会展市场发展的理论及实践研讨会，加强对会展经济的研究，积极推广一些好的经验和做法，努力提高社会各界对会展市场的认识； （3）国家应把会展业纳入国民经济发展的总体规划中，并制定相应的政策措施，积极鼓励与扶植会展市场的发展。二、服务策略随着改革开放力度的加大，西方发达国家的会展业将逐步进入国内市场，会展市场的竞争将日趋激烈，从而对我国会展市场的发展构成严重的威胁。
能否为参展商、贸易商和广大的观众提供优质服务将直接关系到会展市场的兴衰。实践证明，服务是会展市场的生命，没有一流的服务，就不会有一流的会展。
香港工商业展览公司自1980年成立以来，经过20年的风风雨雨，成为闻名亚洲的最大展会主办机构之一，其成功之道就是树立良好的服务理念，即不断创新，开拓进取，以最优质的服务，为工商界业主创造源源不断的商机。因此，会展主办者应强化现代营销理念，牢固树立客户至上的观念，加强展前、展中、展后的服务工作，以优质的服务赢得参展商的信任，为此应努力做到： （1）会展前要加强对参展效果的调研，及时发布来展、出展信息，引导企业的参展活动，避免企业盲目参、办展，为参展商及广告客户提供广告制作、说明书印制、展台搭建等服务工作； （2）会展期间要帮助客户组织信息交流会、贸易洽谈会及行业技术研讨会等，为买家和卖家创造商机； （3）会展后要进行现场调查，询问参展商对展会的看法、意见，并把展览会总结材料提供给参展商，征求他们的意见，了解他们下一届继续参展的信心及希望解决的问题。
会展市场的竞争，归根到底是人才的竞争。会展市场的发展需要大批高素质的专业人才。
只有一流的人。
5.我国会展营销中存在的问题（会展营销毕业论文素材需要）
会展营销存在的问题 从整体上看，国内会展业与关联产业之间的关 系十分松散，且会展业的宏观管理体制和微观运作 机制相对国外及港澳地区都明显落后；会展组织活 动的水平较低，有关会展经济发展的理论研究成果 也比较缺乏，不足以指导国内会展业的健康、持续发展。
问题之一是场馆限制日益显现。目前，北京会 展场馆硬件上存在着‘，’J，''、“散”、“旧”、“单”的问题， 严重制约了会展业的发展。
“小”即个体规模小，多 数场馆不能承接超过3万平方米的大型国际展览会。 如第四届国际周只得以国际展览中心为主会场，在 全市8个场馆同时举行；“散”即布局分散，场馆之间 相距较远，办展时由于客流量较大，易造成交通拥堵， 难以联手承接大型展览，发挥组合效应；“旧”即设施 陈旧，自1990年为承办亚运会建设北京国际会议中 心后，近十年内北京市没有再新建大型的国际会展 中心；‘单”即功能单一，综合性差，多数场馆缺乏食 宿交通设施，不适应大型国际展览带有大型国际会 议的需要。
问题之二是管理体制滞后。办会展审批手续过 于繁杂，周期过长。
国际会议中外国人数超过150 人，展览面积超过1000平方米就要分别上报国家有 关部门审批，造成一些会展不得不到其他国家举办。 行业管理不健全，多头批展、重复办展情况时常发生， 甚至引起过度竞争。
目前，最为典型的是房地产展 和建筑材料展。 问题之三是市场环境有待进一步完善。
一些场 馆管理的方式方法陈旧，急功近利，只重眼前利益， 不重视对客户的服务，巧立名目收取各种费用，且各 项收费的规范化、公开化程度低，很多费用收取后服 务却不能尽如人意，在国内外的参展商中造成了不 良影响，影响了首都形象。另一方面，办展主体素质 差，会展业配套服务功能不强，缺少真正掌握外语、精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有 实际操作经验的专业人员。
此外，与会展业发展相 关的旅游服务项目及水平与国外相比差距还很大， 展会侵权行为较严重。 目前，会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经 营仍处于初级阶段，因此，有必要借鉴发达国家的成 功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。
希望对你有用。
6.求一篇有关会展专业论文的论题
题目：专业会展促进中小企业（技术进步/走进世界大市场
摘要：以一个地区的中小企业——是我国及各国工业经济中坚力量，不可轻视——为目标（和事例主体），针对其参加相关专业性展览、会议，增加（包括参观）了获得技术、市场资讯机会，并提升了企业自身技术水平，把所经营的产品打入了国内外市场。其投入较低，而回报较高（较比购买技术、聘请高级专家顾问等）。
提示：须进行相关调查研究。对无实践经验的大学生，请向最近的会展主承办机构——会展服务公司，组织机构——政府行业（工商业经济）管理部门、行业协会商会、工商联合会等调研，一般他们都会积极协助。当然有机会直接实践一次会展活动最好。
可以说，会展活动对中小企业的持续、稳定、快速成长相当重要；扩展来看，我国经济之所以得以长期快速发展，与同期坚持支持会展活动密不可分！因此已经形成了“会展经济”一说。
7.帮我找几份市场营销的毕业论文来看看
我国会展营销的现状、问题及发展对策研究
字数：14454.页数：18 论文编号：YX003
前言
综观中国会展的发展，起步和西方发达国家所走过的路程是有同工异曲之处，都是工业化时期走上快速发展之路，然后从服务业和高科技产业进入细分化、专业化、信息化时代。我国会展业已渗透到经济的各个领域，从机械电子、汽车、建筑到纺织、花卉、食品、家具等等，各行各业都有自己的发展。而与此同时，会展营销的概念日益引起会展业的高度重视，以前业界一提到会展营销就认为只是办展企业的事情，而事实上会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商和与会者甚至还有媒体。会展作为市场营销组合策略之一，早在中世纪的欧洲就出现了世界第一次有影响的国际展览——1851年的英国伦敦水晶宫博览会。会展在沟通生产与消费，促进经济发展方面有其独特的效果，近年来呈现突飞猛进的发展态势，许多国家都把会展作为对外交流、促进经济发展的新的增长点，德国大约20个主要城市中，拥有居于国际领先水平的展览会大厅220万平方米，每年有数万个会展在此进行；美国每年也大约有1万多个会展，洛杉矶国际会展中心已成为美国的标志性建筑，它每年都给美国带来巨大的经济效益[1]。近年来，我国的会展业也得到了飞速发展，人们已逐步认识到了会展对一个国家，一个地区的经济贡献。因此在北京、上海、广州、深圳等地均建有符合国际标准的会展场所，其面积不断扩大，一些有影响的展览会已深入人心，得到世界各国的认同，如广州商品交易会，上海的华东商品交易会等。
目录
前言 1
1、会展营销概述 2
1.1会展及会展营销的概念 2
1.2会展营销的功能 3
2、我国会展营销的现状 4
3、我国会展营销中存在的问题 5
3.1营销理念缺失，营销战略思路不清晰 5
3.2市场营运上的不足 6
3.2.1会展“产品”缺少特色和创新 6
3.2.2品牌包装和宣传推广力度不够 6
3.2.3服务营销做的不到位 7
3.3会展公司自身存在的不足 7
3.3.1由于缺乏规范，承办会展的展览公司鱼龙混杂 7
3.3.2展会规模偏小，国际影响力低 7
3.3.3在组织策划展会的过程中，缺乏良好的沟通 8
3.3.4会展从业人员素质良莠不齐，缺乏专业化的人才队伍 8
3.3.5“危机管理”意识薄弱 8
3.4对网上展览不够重视 9
4、我国会展营销的发展对策 9
4.1培养营销意识，加速会展营销系统化 9
4.2进行市场化运作，提升会展营销的综合水平 10
4.2.1找准目标市场，作好市场定位 10
4.2.2讲求“ 特色”和“创新 11
4.2.3重视品牌建设 12
4.2.4强化服务意识 13
4.2.5宣传推广 13
4.3会展企业内部的发展 13
4.3.1强化会展规则，规范会展企业的发展 13
4.3.2扩大规模，加速会展营销的国际化 14
4.3.3加大投入，以“技”兴展 14
4.3.4加速会展营销人才的培养 15
4.3.5强化“危机管理”意识 15
4.4充分利用网络宣展 16
5、结束语 17
参考文献 17
以上回答来自：
8.急需一篇关于会展的论文
据权威部门统计，会展业对经济的拉动力是1:10，也就是说，会展收入为1的时候，整个城市的经济提高10，所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。
作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。 除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的城市也算是二线会展城市。
从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经验，与同行共勉。 一、选题： 作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。
通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性； 现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。
比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了！很难形成象大连服装节那样的品牌展会。 所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。
可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。 二、组织机构的搭建： 在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。
笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机构。特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位，省市两级政府为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。
这样，展会批文很容易拿到手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与，报道非常及时，也非常的详尽，大大促进了宣传工作。对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣传机会，所以招展工作也顺利了不少。
但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。 记得年初的时候去上海参加一个行业论坛，在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。
我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电，而且另几位行业专家也没有到会，只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料，这让参会的人员非常生气。也许这样的会议就没打算继续办，即使明年还有我也不会再去了。
所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的，不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳行业之一。 三、卖点策划： 每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。
现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。 现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。
当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。 比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛？会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛？毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，它的专业观众就是广大老百姓，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗！抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。
但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。 所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切。
通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。 1。
9.关于营销如何与时俱进论文
会展市场营销策略探讨 摘 要：会展市场是会展经济发展的重要载体，搞活会展市场对推动会展经济的发展具有重 要的作用。
从营销学的角度看，会展市场的策略包括市场定位策略、促销策略、品牌策略、人才 培养策略、渠道策略与服务策略等。关键词：会展业；会展市场；营销策略 随着全球经济一体化进程的 加快，会展经济在我国得到了快 速发展，并成为国民经济运行中 的新亮点和助推器。
会展市场作 为专门举办会议和展览的场所，是会展经济发展的重要载体。目 前，在发达国家，会展市场已发 展到相当高的水平。
例如德国的 汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，英国的伦敦，美国的 芝加哥，法国的巴黎，意大利的 米兰，以及新加坡等都是著名的 “展览城”。我国的会展市场虽没 有国外那样完善、发达，但自改 革开放以来，从无到有，从小到 大，以年均近20%的速度递增，成为社会主义市场体系的重要组 成部分。
为繁荣会展市场，更好 更快地推动我国会展经济的发展，本文拟从营销学的角度，对会展 市场的营销策略作一探讨。一、市场定位策略与促销策 略 市场定位是会展市场持续发 展的关键，它包括两方面的内容：（1）会展场所的设置。
会展市场 的发展有一个客观过程，其规模 必须同国民经济发展规模相适应。会展市场过多过少均不利于会展 业的发展。
因此会展市场的设置 应从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和预测的基础上，合 理规划，不要一哄而起，搞形式 主义，以免造成社会资源的浪费。一般来说，建立会展市场应考虑 以下因素：①经济发达，社会秩 序良好；②交通运输设施先进齐 全，通讯便利；③人力资源丰富，管理服务水平高，能够提供优质 服务；④生态环境保护良好，风 景优美，有良好的观光游览和休 闲度假条件，为旅游度假的名胜 之地。
（2）会展内容的确定。会 展应有鲜明的主题，没有主题的 会展，是不能够吸引观众的，会 展市场也就无法获得拓展。
笔者 认为，根据会展内容的不同，可 以将会展市场分为：①以某种高 科技产业或优势产业为依托举办 的专业性科技博览会、交易会； ②将某处产业与内外贸相结合而 开展的产品交易会、展销会；③ 以宣传本地人文资源如文化、艺 术、体育等为宗旨举办的博览会、展示会；④以重要的城市为中心 而举办的综合性的国际会议及大 型的博览会、展销会。各地在确 定会展内容时，应充分发挥本地 的资源优势，使会展呈现出鲜明 的主题，提高会展市场的竞争力。
会展市场作为会展的重要场 所，在社会经济发展中发挥着巨 大的作用。一方面会展除给展出 行业带来可观的经济效益外，还 能给举办地带来巨大的社会效益。
目前在欧美发达国家，会展业已 成为地方政府参与投资和建设并 分享收益的规范有序发展的无烟 工业。另一方面会展还是各类企 业从事营销活动的最佳手段之一，它能帮助企业通过产品、技术展 示，达到推销、采购和开拓业务 联系的目的，是企业宣传产品、展示自我的重要场所。
当前，我 国许多企业观念落后、行动迟缓，对国际性、专业性的会展认识不 足，不善于利用会展这种低成本 的便捷渠道推广品牌、寻找商机，既阻碍了企业自身进步，又影响 了我国会展市场的顺利发展。因 此加强促销工作，不断增强广大 工商企业对会展市场的认识，是 进一步发展我国会展市场的一项 重要策略。
可考虑： （1）利用电 视、广播、报刊、街头广告等媒 体进行宣传，发布相关信息，提 高会展市场的知名度； （2）举办 会展市场发展的理论及实践研讨 会，加强对会展经济的研究，积 极推广一些好的经验和做法，努 力提高社会各界对会展市场的认 识； （3）国家应把会展业纳入国 民经济发展的总体规划中，并制 定相应的政策措施，积极鼓励与 扶植会展市场的发展。二、服务策略 随着改革开放力度的加大，西方发达国家的会展业将逐步进 入国内市场，会展市场的竞争将 日趋激烈，从而对我国会展市场 的发展构成严重的威胁。
能否为 参展商、贸易商和广大的观众提 供优质服务将直接关系到会展市 场的兴衰。实践证明，服务是会 展市场的生命，没有一流的服务，就不会有一流的会展。
香港工商 业展览公司自1980年成立以来，经过20年的风风雨雨，成为闻名 亚洲的最大展会主办机构之一，其成功之道就是树立良好的服务 理念，即不断创新，开拓进取，以最优质的服务，为工商界业主 创造源源不断的商机。因此，会 展主办者应强化现代营销理念，牢固树立客户至上的观念，加强 展前、展中、展后的服务工作，以优质的服务赢得参展商的信任，为此应努力做到： （1）会展前要 加强对参展效果的调研，及时发 布来展、出展信息，引导企业的 参展活动，避免企业盲目参、办 展，为参展商及广告客户提供广 告制作、说明书印制、展台搭建 等服务工作； （2）会展期间要帮 助客户组织信息交流会、贸易洽 谈会及行业技术研讨会等，为买 家和卖家创造商机； （3）会展后 要进行现场调查，询问参展商对 展会的看法、意见，并把展览会 总结材料提供给参展商，征求他 们的意见，了解他们下一届继续 参展的信心及希望解决的问题。
会展市场的竞争，归根到底 是人才的。