众文网1.小米手机营销渠道分析论文背景怎么
第1章 绪论9-12 1。
1 研究背景9 1。2 研究目的和意义9-10 1。
2。1 研究的目的9 1。
2。2 研究的意义9-10 1。
3 研究内容与方法10 1。3。
1 研究内容10 1。3。
2 研究方法10 1。4 研究思路与框架10-11 1。
4。1 研究思路10-11 1。
4。2 研究框架11 1。
5 本章小结11-12 第2章 文献综述12-20 2。1 社会化媒体12-13 2。
1。1 社会化媒体的定义12 2。
1。2 社会化媒体的特点与分类12-13 2。
2 营销渠道13-14 2。 2。
1 营销渠道的定义13 2。2。
2 营销渠道的发展13-14 2。3 社会化媒体对消费者行为的影响14-15 2。
3。1 社会化媒体对消费者信息获取的影响14 2。
3。2 社会化媒体对消费者态度的影响14-15 2。
3。3 社会化媒体对营销传播流程的影响15 2。
4 网络消费者行为特征15-16 2。5 传统营销与社会化营销的区别16-17 2。
6 社会化媒体发展对企业营销的影响17-19 2。6。
1 社会化媒体的优劣势分析17-18 2。6。
2 企业营销模式的转变18-19 2。7 手机营销策略19 2。
8 本章小结19-20 第3章 社会化媒体发展下的手机营销环境分析20-25 3。1 中国手机市场环境分析20-22 3。
1。1 政治环境分析20 3。
1。2 经济环境分析20-22 3。
1。3 社会环境分析22 3。
1。4 技术环境分析22 3。
2 企业的传统营销渠道现状22-24 3。2。
1 传统营销渠道的优劣势分析22-23 3。2。
2 移动互联网对营销的影响23-24 3。3 企业营销渠道未来的发展24 3。
4 本章小结24-25 第4章 小米手机的营销策略分析25-39 4。 1 小米手机介绍25-33 4。
1。1 小米公司简介25 4。
1。2 小米公司的销售业绩基本情介绍25-26 4。
1。3 小米手机营销环境分析26-30 4。
1。4 竞争对手分析30-31 4。
1。5 小米手机的SWOT分析31-33 4。
2 小米手机的营销策略分析33-35 4。2。
1 小米手机营销渠道分析33-35 4。2。
2 传统手机营销模式分析35 4。2。
3 小米手机营销渠道的选择35 4。3 小米手机的营销方案35-37 4。
3。1 小米手机网络营销方案分析35-36 4。
3。2 小米手机营销亮点分析36 4。
3。3 小米手机营销带来的影响36-37 4。
4 小米手机社会化营销效果分析37 4。4。
1 社会化营销对营销效果的影响37 4。4。
2 社会化营销对消费者购买意愿和行为的影响37 4。5 社会化营销传播策略37-38 4。
5。1 社会化媒体信息传播特征37-38 4。
5。2 营销情报监控38 4。
6 本章小结38-39 第5章 社会化媒体下小米手机营销效果研究39-46 5。1 小米手机社会化营销效果问卷调研39-44 5。
1。1 小米手机营销效果调查问卷39-40 5。
1。2 调查问卷分析40-43 5。
1。3 调查问卷结论43-44 5。
2 小米手机营销对其他企业的借鉴44-45 5。3 本章小结45-46 第6章 总结与展望46-47 参考文献47-49。
2.急
小米手机的成功不是单纯手机制造商的成功，在全球手机行业全速向智能时代冲刺的大潮中，小米手机的暂时性成功恰恰说明了一种“非主流”手机制造发展模式的成功，其通过互联网与消费者进行互动沟通，并根据用户反馈修改产品设计以及软件的独特运作方式为其迅速赢得了大批拥趸，这正是小米手机能够在外资品牌林立的手机市场中仅仅依靠单一的网络渠道销售便取得百万台销售业绩的重要原因。
可是，仔细分析却发现，小米手机快速兴起的过程是全球手机产业巨变的时代，手机终端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚们迅速边缘化，取而代之的是苹果成为全球产业界的一颗最耀眼的明星。虽然小米也取得了巨大的成功，但是消费者及业内对其售后服务、产品质量等方面的质疑声不绝于耳。
饥饿营销 从小米手机诞生之日起，它就注定了要成为中国手机市场上那个“不一样”的因子。2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军手机市场，而仅仅一个月之后，小米手机Mi-One就公开发布，在其后的几个月里，小米左右逢源，迅速成为中国乃至全球手机市场上最闪亮的明星。
产品稳定上市、渠道策略明确以及不断增长的用户似乎意味着小米手机已经实现了三级跳，正在向着更高更远的目标奋进。 在产品方面，小米手机以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌手机”，1.5GHz双核处理器着实让人印象深刻，而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。
资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。
可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。 在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。
但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。 从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。
小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。小米公司负责电商业务线的副总裁黎万强透露，目前小米手机论坛的注册用户已经突破200万，日独立访客超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400万。
近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将于3月17日再次启动。 智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。
小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。 高歌下突围 在某种程度上讲，小米手机销量的快速增长并不是得益于中国手机市场的相对庞大，而是由于其对用户需求的准确把握。
对此，小米科技创始人黎万强给出的解释是，小米手机是“活”的，是有生命的，操作系统做到每周升级一次，并且让用户广泛参与其中。 操作系统的升级是小米手机根据手机智能化趋势而得出的一大秘籍。
传统的手机厂商不到万不得已的时候不会轻易升级操作系统。小米的基本理念是，手机不久将会替代PC成为大众最常用的终端，所以其系统必须要不断升级。
从2010年8月16日到现在，小米一共发布了100多个新版本，平均每周升级一次。这就意味着2天搜集客户需求、2天开发、2天发布。
用6天时间把所有的事情都做完，这就是一种创新。即便是应用软件要做到每周升级都是有相当难度的。
事实上，小米对操作系统的升级更多的是对用户需求的准确把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。
最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。
难怪黎万强说道，“在一个企业内部，最多能建立一个200-300人的开发团队，但是你如果扩大到互联网，那就是上万人帮你一起来开发，我觉得这是小米又一大创新。” 如果我们要找出一个小米手机快速成长的原因，那么与用户保持最近距离并根据消费者的反馈即使修改自己的产品或许就是最重要的原因。
就在小米手机一路高歌猛进的时候，一个个问题也接踵而至，其中最值得关注的就是售后服务电话难以打通、网点过少、维修费偏高以及快递返修的时间成本过高等。而对此，小米手机在3月1日公布，“将在年内投入两亿元，用于加强网购售后服务体系的搭建，涉及物流、仓储及维修等多个环节”。
3.小米手机 饥饿营销存在什么问题
饥饿营销策略的实施企业应该注意以下两点：
一、饥饿营销策略要灵活应变。消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例会不断发生新的变化，购买行为关键性因素会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。
作为全球性营销战略，饥饿营销有它的优势，但是针对各地国情，则应做适度更有效的调整。比如在中国，中国手机市场的活跃度远远超过全球平均水平，有数据显示，中国手机用户的换机周期只有美国和欧洲用户的一半，市场更新速度明显高过全球，这也为希望长期占领中国市场的品牌创造了前所未有的难度。在中国市场过于“矜持”实际上等于在这一市场上让位于竞争对手。同时在中国市场上，黄牛囤货等情况严重损害了中国消费者的感情，企业要能推出适当的策略来加以应对。
二、饥饿营销策略要掌握好“度”。根据营销三维理论中的“创新节奏论”，一味地高挂消费者的胃口，会消耗一些人的耐性，一旦超过其心理底线，猎物将会落入竞争对手的口中。厂商需根据自身的能力量力而行，任何盲目的经济行为注定会失败。“7分饿，3分饱”，给市场预留适当弹性，把握好尺度是非常重要的。比如，消费者长期买不到苹果产品，就让山寨机也钻了不少空子。
4.请问小米手机的营销策略分析有什么学者专家的相关文章和看法吗
只从网络销售，无实体店铺。表面上看是为了为用户减少花费为用户着想。实则相当恶心！无实体店铺而且是新机，没有什么东西是完美的所以本身一定存在着一些问题，一旦有故障维修起来相当麻烦，来回运送加维修是相当浪费时间的。
本人觉得既然选择了网络销售无实体店铺，就应该从各大城市设置维修点，方便用户。这应该也是他们下一步的目标
刚开始小米给我的感觉是采用饥饿销售法，大家抢而且还买不到的一定是好东西。现在想想这只是其一，综合上述归根结底他们的经济实力不够！只能造出第一批货来，然后开始造势，限量官网订购。再用卖掉的钱继续进材料，继续做机器。
本人拙见，见笑了
5.某某企业市场营销策略分析写什么好
企业市场营销几个环节，无非就是定位、分析、传播、整合。而在当下，其实是可以有很多热点结合的。比如：互联网时代：传统型企业的市场营销变革。这里可以将互联网思维、传统市场营销规则打破到新营销市场规则建立论述出来。传统的市场营销是我有先有个产品，然后我去调查市场，觉得可以做，那我就开始哇啦哇啦干。
但是现在这个做法靠谱吗？还是靠谱，可已经开始很艰难了。因为互联网的出现，全球一体化，竞争加剧。以前的市场多大啊，随便做个产品，只要能解决一部分问题，再烂再贵都有人用。可是现在我们上网一搜一比价，选择就非常多了，空间被压缩，市场缩水，营销成本加剧，怎么办？只能转型！怎么转？不盯市场盯客户，小米就是个典型。互联网带来个新鲜产物，那就是族群聚集，一群有同样偏好的人喜欢凑在一起。小米找到这群人，然后问你们喜欢什么样的手机啊？这群人就开始七嘴八舌给意见了，然后才有了小米。
变革的第一条就是逆推，不是先有产品，而是先有客户！有了客户之后怎么办？我们开始打广告，建渠道大把大把的烧钱，请大腕来代言，硬生生砸出个品牌？显然最初的小米是玩不起的。而这个时候，互联网又帮忙了。如果没有互联网，那么市场营销的前期推广确实都是这么干的，但人家雷军帅啊，弄一百个粉丝，啥营销费用没花，这些粉丝天天告诉身边的朋友，刷微博，刷微信，小米手机好用啊，还不贵，你丫的就该弄一个耍耍。得！这样一来再次逆推传统营销，不是先做渠道，而是让产品极致，让口碑传播出品牌，这样一来省去中间环节，客户不需要渠道告诉你什么样的才是好的，而是自主选择他们认为好的。广告费省了，还有一群粉丝哭着喊着追着小米不离不弃。这里面有一个关键，就是传统渠道干嘛去了，他们不再靠卖产品赚钱了，厂商供应垂直化，让利给了消费者，渠道还愿意卖是为什么？渠道通过服务收费。
大致就是这么一个方向。你要是想好了，找点资料，就会发现素材可以很多，海尔就是把自己往小米的路上整，大企业分拆成小团体，向用户靠拢，很多新产品的研发就是用户的主意和想法，而一些专业性的引证书籍那就更多，祝你好运了。
6.小米网络营销策划方案有哪些
定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。
然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。 同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。
而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。
小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。 促销策略高调发布 小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。
由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功 微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。
产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。
病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，。
7.分析小米有哪些网络营销渠道
小米网络营销模式是小米手机获得成功的关键，而在小米网络营销中以模式创新最为重要。
网络营销市场现状分析：
首先，智能手机成为人们的首选，尤其是年轻人。其次，Android操作系统成为中国用户最关注的智能操作系统。最后，小米手机不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔，其性价比较高。因此，对于小米手机来说，发展前景还是很乐观的。
小米网络营销模式的创新之处有：
第一、口碑营销。全部产品采用线上销售的方式，没有实体店，节约了销售成本。小米手机没有实体店，没有销售人员，跳过传统的店铺销售，直接通过电子商务平台销售，减少了中间环节，这样的运营成本相较于传统品牌大大降低。但是与其他电子商务不同的是小米从来都不做广告，而是注重建立客户口碑，只经过了研发、线上销售的环节，生产环节交由其他制造商生产，研发者根据客户的反馈意见不断改进。
第二、饥饿营销。小米手机喜欢吊客户的胃口，有意降低小米手机的产量，制造供不应求的“假象，提高产品的附加价值”，这与苹果手机的营销策略类似，发布消息总是半遮半露，让米粉都迫不及待的等待新产品的发布，开放不到3个小时，10万的库存全部售完。
第三、炒作营销。雷军自称是乔布斯的超级粉丝，有了“雷布斯”的称号，因而很成功的把自己的影响力嫁接到小米手机上，这就是名人效应。此外，小米上市不到20天，陷入了质量门事件，如掉漆、按键不灵等质量问题，随后，小米官方的回应一记承诺进行改进质量问题，才平息了这场风波。这也是小米能够积极看待自身存在的问题，反而提高了小米的知名度。
第四、微博营销。互联网与人们的生活越来越紧密，微博渐渐成为继电视、报纸、杂志等之后的另一个热门传播媒体。小米团队发挥了微博营销的优势，在手机发布之前，策划人员与微博用户在微博上的互动，就使很多人对小米手机表现出了兴趣。而之后也与用户就对小米手机的功能、故事等共同讨论。再加上了微人脉之间的传播，无疑是一场浩大的宣传。
从小米网络营销模式中，可以知道小米手机的上市非常成功，强大的研发团队和精明的营销队伍，能够让小米公司达到预期的效果，提高小米的品牌形象，找到合适的定位，找出自身的核心竞争力。不是所有的公司都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功，给产品找到营销渠道是关键。
网络营销成果：
小米手机没有做任何的广告，只是借助网络媒体的力量，小米团队主要利用病毒式口碑营销及微博营销成功地实现了品牌的宣传及推广，让更多的人了解并认识小米手机，在此基础上创造了国产手机的奇迹，所以网络营销策略是不可忽视的，网络营销的作用是功不可没的。
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