手机销售系统毕业论文

1.我国市场手机营销渠道的研究毕业论文资料求毕业论文资料谢谢帮忙!

1。

渠道成员众多、结构复杂 手机体积虽小，单位价值却相对较高。由于资金上的限制，没有哪家中间商能够垄断全部手机的分销，需要数量众多的中间商来共同分担手机的流通。

与其他行业不同，手机营销渠道内的上下游成员关系是以产品型号为核心。 厂商推出不同款式的产品，就有可能建立不同的营销渠道。

数量众多的手机品牌系列下又有数量更为众多的型号，甚至某些畅销机型还要按颜色来选择代理商。正因如此，手机营销渠道无论是长度结构还是宽度结构，都较其他行业更为庞大，成员数量更为众多。

中间商的分销能力越强，越会选择更多品牌的型号来经销。 而制造商为了不受强势中间商控制，也会积极培育新的代理商。

中间商在试图向零售领域渗透，而实力强大的零售商通过包销个别机型又部分替代了中间商。所以手机行业的营销渠道结构错综复杂。

2。渠道内部成员关系不稳定 由于手机的分销是以产品型号为核心，一款手机的生命周期结束，围绕这款型号建立起的营销渠道也随之解散。

另外手机市场的可预测性不高，中间商中途退出的情况也比较常见。手机行业内长期、固定的紧密型伙伴关系为数不多。

手机体积小，便于运输，致使窜货现象频繁发生。制造商精心制定的价格体系受到干扰，中间商的利益得不到充分保障，原有的地区代理或者独家经销等关系很容易被破坏。

手机行业渠道成员关系的不稳定特性，非常容易引起渠道内的横向、纵向冲突。积极正面的冲突可以优化渠道的结构，而像窜货一类的扰乱市场的行为，不仅影响手机制造商的渠道战略，而且会损害各级中间商的利益，从而破坏原有的正常渠道结构。

3。 通信运营商作用明显 通信运营商作为手机营销渠道中的特殊渠道成员，其服务对于手机的销售起着举足轻重的作用。

因为手机不是完整的消费品，它要和运营商的服务结合起来才能使用。手机制造商生产产品要考虑是否与运营商提供的服务相契合，要尽可能支持运营商推出的各项功能。

中间商也要和运营商保持良好关系，从运营商搜集到的信息可以帮助其提高分销手机的效率。零售商也在积极和运营商靠拢，得到运营商的认证，可以提高其零售的可信度，运营商提供的手机卡也会给零售商带来利润。

消费者最为关注运营商的通信服务，包括基本的通话服务以及多种多样的增值服务。 而且由于运营商之间的激烈竞争，为扩大各自的用户数量，运营商甚至通过定制手机、集中采购来进行捆绑销售。

这给其他众多零售商带来了威胁，却给手机制造商和分销商提供了机会，而消费者也会在这种促销活动下得到具体的实惠。可见通信运营商的每一步举措都有可能对手机营销渠道内的其他成员造成影响，这在其他行业是比较少见的。

4。二、三级中间商领域进出壁垒较低 手机几乎已成为我们日常工作、生活的必需品。

人们对各种手机的功能、特性无需费力就可以轻松掌握，所以如果试图进入手机分销领域，技术不是障碍；作为低级别的中间商，也不用占用过多的资金，资金周转相对较快，如果能拿到比较理想的手机型号，分销起来会更为顺畅。 同样，下游中间商领域退出壁垒也比较低。

手机的交易一般都是现款方式，即使有账期，时间也相对较短。因而，只要尽快清理手中的库存，或者干脆将经销权直接转让给其他中间商，就可以自动退出该行业。

2.网络营销毕业论文

LZ你好，我是去年刚毕业的大学生，对你写论文的难处很理解，因为我去年也是选择这个方面的论文，现在我把我论文内容发给你参考下，希望对你写作有帮助。

以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须： 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策划网站结构 3.花大力气维护网站 二.产品策略 1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。

2. 产品的市场涵盖面要广。 3. 与客户直接交流，为其提供个性化的服务。

三.价格策略 1.企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。 2. 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。

3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。 四.促销策略 1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式。

2. 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。 3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。

4. 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。 五.渠道策略 1. 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。

2. 在企业网站上设立虚拟店铺。 3. 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

六.网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等 。

3.关于电子方面,从研发到销售的论文,5000字左右求,非?

三星电子产品研发销售的短平快战略 2003年11月23日，国际奥委会（IOC）宣布三星电子正式签约赞助2006年第二十届都灵冬季奥运会和2008年第二十九届北京奥运会，从而再次延续其全球奥林匹克赞助商的身份。

“The Olympic Plan“是一个只授予那些国际型企业的顶级赞助商计划。 国际奥委会遴选企业赞助商非常挑剔：除了企业及其产品具有居于世界领先地位的高尚品质和良好形象，拥有充足的全球性资源的跨国公司外，还要求企业能协助推行国际奥委会的营销计划。

更有挑战以为的一点是，同一行业中只能挑选一家企业。 三星的再度赞助，使其有机会在未来的日子里。

凭其顶级赞助商的头衔再次与可口可乐这样的世界顶级品牌相提并论。 地摊起家 很难想像，1970年三星仅仅制造在当时也算廉价的12英寸黑白电视机。

依靠给国际品牌制造芯片及电子产品，三星开始拓展自己的田地直至成为韩国最成功的制造企业。三星集团创始人是李秉哲从20世纪30年代他把一个米面磨坊发展成拥有24家分公司、年收入1000亿美元的的商业帝国产品无所不有：消费电子品、人寿保险甚至报纸。

而在庞大的三星帝国中最重要的成员莫过于制造芯片和消费电产品的三星电子。 然而“三星“毕竟无法与世界一流品牌同日而语。

一度甚至仅仅算得上一个模仿别人制造廉价产品的公司。80年代至90年代初期，三星大肆制造微波炉运往美国销售但却大量堆积不得不打折以超低价格卖出由此，美国人开始把三星看做地摊货。

锁定索尼 全球500强排名『三星电子之上唯一一家电子类企业就是索尼。锁定索尼赶超索尼。

成为了三星的清晰目标。 三星电子开始虚心学习日本。

不惜重金求技、构建自己的研发队伍，终于成为世界顶尖的技术创新公司在众多领域创造了一系列'‘三星标准‘’包括移动电话、手持计算设备、平面显示器以及超薄笔记本电脑等。 2002年，三星电子的专利数在全球排名第5，仅次于旧M、NEC、佳能和微软，领先索尼、日立和三菱。

在手机领域，最漂亮的手机是三星的，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。而三星频繁赞助奥运计划，更使三星在无线通讯产品上赢得了先机。

不仅如此，三星已不再是生产别人设计出来的东西的模仿者了。这得益于三星董事会主席李健熙发动的一场设计革命，其中重要的一步就是请来了旧网的设计神童汤姆·哈蒂为三星的设计师们开阔思路。

两个月前三星电子获美国工业设计协会2003年度工业设计奖5项大奖。 这一成绩使其向建立世界超一流企业的目标迈出了坚实的一步。

至2001年三星电子净收入达到24亿美元，总收入达到264亿美元，与2000年相比虽然赢利减少了50%，与那些亏损数十亿美元的技术公司相比三星公司的表现依然相当出色。正因为如此。

三星被列入了2002年度《商业周刊》IT100强之首。 现在70%的三星产品采用的正是三星品牌。

鸡蛋分放 三星信奉风险分担：鸡蛋不放在一个篮子里，经营走多元化道路。这是三星从发展在发展中选择的生存之道。

亚洲金融危机重创了韩国经济三星作为亚洲存储器芯片制造业的领头羊。一度威胁到生存。

接下来的几年内三星努力把自己转型为一家生产多元化产品的公司减少对半导体产品的依赖。 果断出售了公司非核心资产、雇员30000人、组织架构扁平化、决策权下放。

1999年。公司开始赢利。

三星由此开始了它不间断的多元化改组。现在三星电子的产业布局中半导体、电子消费品和通信已经开始三分天下。

还是1999年，三星电子做出了公司战略最大的一次调整—以数字技术为中心经营核心转向自有品牌。 这次转折点的本质在于三星电子从此将从模拟时代进入数字时代。

实际上。早在1992年三星集团会长李健熙就在内部“布道”，认为三星电子应从量产经营改“以质经营”从而获得竞争力。

这个改革信号让当时三星集团的所有员工都感到突然甚至不理解。因为当时三星在半导体领域是全球数一数二的企业特别是大规模半导体制造成本优势也为三星产品获得了别人没有的价格竞争力 今天，伴随着时尚的数字、电子娱乐特别是通信领域自有品牌产品接二连三推出。

终于让三星电子开始变得与众不同了。特别是在近年来半导体领域不景气的环境下，基于数字技术的电子产品让三星电子保持了让几乎所有韩国企业羡慕的稳步上扬。

三星电子发现数字时代技术门槛并不太高，每个企业都有后来居上的机会。数字技术的“无所不能”给了三星电子一个自由的商业发展空间—全球有一个数量庞大、有实力和有兴趣接受数字技术产品的中产阶级群体以及伴随互联网成长有可能成为中产阶级的人。

他们将成就三星电子引领潮流的先锋形象。 三星认为数字技术已经是他们赶超日本企业最后的机会。

脱胎换骨 90年代初期三星集团董事长李健熙就预见到中国制造商将很快生产出比韩国更便宜的电子产品，于是他决定率领三星向高档产品方向发展。 由于美国在全球市场的领导地位三星极为重视这个市场。

但是在美国。除非生活在时代广场旁边的三星广告牌附近三星品牌完全被东芝、富士通、松下电器等亚洲品牌淹没了。

对美国人来说，索尼可以说在这些品牌中一枝独秀许。

4.小米手机营销渠道分析论文背景

第1章 绪论9-12 1。

1 研究背景9 1。2 研究目的和意义9-10 1。

2。1 研究的目的9 1。

2。2 研究的意义9-10 1。

3 研究内容与方法10 1。3。

1 研究内容10 1。3。

2 研究方法10 1。4 研究思路与框架10-11 1。

4。1 研究思路10-11 1。

4。2 研究框架11 1。

5 本章小结11-12 第2章 文献综述12-20 2。1 社会化媒体12-13 2。

1。1 社会化媒体的定义12 2。

1。2 社会化媒体的特点与分类12-13 2。

2 营销渠道13-14 2。 2。

1 营销渠道的定义13 2。2。

2 营销渠道的发展13-14 2。3 社会化媒体对消费者行为的影响14-15 2。

3。1 社会化媒体对消费者信息获取的影响14 2。

3。2 社会化媒体对消费者态度的影响14-15 2。

3。3 社会化媒体对营销传播流程的影响15 2。

4 网络消费者行为特征15-16 2。5 传统营销与社会化营销的区别16-17 2。

6 社会化媒体发展对企业营销的影响17-19 2。6。

1 社会化媒体的优劣势分析17-18 2。6。

2 企业营销模式的转变18-19 2。7 手机营销策略19 2。

8 本章小结19-20 第3章 社会化媒体发展下的手机营销环境分析20-25 3。1 中国手机市场环境分析20-22 3。

1。1 政治环境分析20 3。

1。2 经济环境分析20-22 3。

1。3 社会环境分析22 3。

1。4 技术环境分析22 3。

2 企业的传统营销渠道现状22-24 3。2。

1 传统营销渠道的优劣势分析22-23 3。2。

2 移动互联网对营销的影响23-24 3。3 企业营销渠道未来的发展24 3。

4 本章小结24-25 第4章 小米手机的营销策略分析25-39 4。 1 小米手机介绍25-33 4。

1。1 小米公司简介25 4。

1。2 小米公司的销售业绩基本情介绍25-26 4。

1。3 小米手机营销环境分析26-30 4。

1。4 竞争对手分析30-31 4。

1。5 小米手机的SWOT分析31-33 4。

2 小米手机的营销策略分析33-35 4。2。

1 小米手机营销渠道分析33-35 4。2。

2 传统手机营销模式分析35 4。2。

3 小米手机营销渠道的选择35 4。3 小米手机的营销方案35-37 4。

3。1 小米手机网络营销方案分析35-36 4。

3。2 小米手机营销亮点分析36 4。

3。3 小米手机营销带来的影响36-37 4。

4 小米手机社会化营销效果分析37 4。4。

1 社会化营销对营销效果的影响37 4。4。

2 社会化营销对消费者购买意愿和行为的影响37 4。5 社会化营销传播策略37-38 4。

5。1 社会化媒体信息传播特征37-38 4。

5。2 营销情报监控38 4。

6 本章小结38-39 第5章 社会化媒体下小米手机营销效果研究39-46 5。1 小米手机社会化营销效果问卷调研39-44 5。

1。1 小米手机营销效果调查问卷39-40 5。

1。2 调查问卷分析40-43 5。

1。3 调查问卷结论43-44 5。

2 小米手机营销对其他企业的借鉴44-45 5。3 本章小结45-46 第6章 总结与展望46-47 参考文献47-49。

5.请问云南大学2012届通信工程专业本科毕业生的毕业论文题目是什么

您的电子信息工程专业论文具体是什么题目呢 有什么要求呢 论文是需要多少字呢 开题报告 任务书 都搞定了不 你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可以帮到你，祝写作过程顺利 论文如何定题目 首先看是什么专业的题目 其次根据专业和教授的口味来定 题目尽可能不要大众化 （一）选题 毕业论文（设计）题目应符合本专业的培养目标和教学要求，具有综合性和创新性。

本科生要根据自己的实际情况和专业特长，选择适当的论文题目，但所写论文要与本专业所学课程有关。（二）查阅资料、列出论文提纲 题目选定后，要在指导教师指导下开展调研和进行实验，搜集、查阅有关资料，进行加工、提炼，然后列出详细的写作提纲。

（三）完成初稿 根据所列提纲，按指导教师的意见认真完成初稿。（四）定稿 初稿须经指导教师审阅，并按其意见和要求进行修改，然后定稿。

选题是决定毕业设计（论文）训练成败与质量好坏的关健之一。1、通信工程专业本科从选题的内容上可以分为理论型毕业设计（论文）和应用型毕业设计（论文）两大类。

2、从本科毕业设计（论文）课题的来源，也可以分为教师命题型和自选型毕业设计（论文）两大类。3、学生要根据通信工程专业课程群来确定选题方向，数字通信与网络交换方向及信号及信息处理方向的所有应用方面课程均可以作为选题内容。

但是，电子技术应用方向及计算机应用方向必须与通信或信号信息处理相结合，其中要有与通信相关的内容。4、从通信工程专业本科毕业设计（论文）所涉及的研究领域来看，可以是以下内容：（1）网络交换与数据传输分析；（2）通信网络或数字通信仿真（MATLAB,Systemview等）；（3）信号及信息处理，（如数据采集，USB接口传输，图像数据处理等）；（4）红外线遥感技术（如防盗遥感技术） （5）网络信息安全（如编码技术） （6）通信类软件开发，（如C语言与蓝牙结合） （7）数据传输类接口电路设计或软件设计（如嵌入式蓝牙设计） （8）光纤、无线、移动等通信新技术方面的应用或开发；（9）微波技术，电磁波传输技术，卫星雷达等方面 （10）计算机网络或计算机控制方面 （11）通信在军事方面的应用研究；（12）程控交换，交互式有线电视网等。

（13）其他与通信相关的命题。计算机信息，通信工程，本科毕业论文参考选题 Linux(gatagram模块)源码分析 Linux网络子系统stream模块分析 Linux网络子系统的FDDI模块分析？？ Linux网络子系统的hippi模块分析 Linux网络子系统的PB022.C模块分析 Linux网络子系统的psnap模块分析 Linux系统中socket.c模块的分析 港口进口业务设计与实施 基于Linux系统中sock.c模块分析 建材商行商务管理系统 师技校网站 网络子系统PKTGEN模块的分析 网上考核系统-杭州刑侦警务信息平台子系统 药库药品管理系统 住院管理系统 毕业设计管理系统的设计与实现 仓库进销存管理系统----库存管理模块 成绩管理系统的设计与开发 杭州市自助旅游服务系统的开发与设计 建材库存管理系统 明星个人网站建设 农行信贷客户查询与信用等级管理系统 皮具销售库存管理信息系统的分析与实现 企业网站设计与建设 汽车俱乐部管理系统的开发与设计 人事工资管理系统 人事管理系统 瑞安市公交查询系统的设计与实现 在线健身商品交易网站设计与实施 杭州绿化网网站设计 宁波亿泰工贸有限公司企业网站设计 企业电子商务网站建设 阳光集团人事信息管理系统的设计与实现 义乌潜龙玩具厂电子商务网站建设 LG分公司家电销售管理系统 典当行传统物品管理系统 电缆销售管理系统设计（订单管理系统） 基于B/S结构的海关人事信息管理系统设计与实现 基于WEB的人力资源管理系统 家庭理财管理信息系统的设计与开发 酒店客房管理系统的分析与设计 旅行社业务管理信息系统的设计与实现 企业设备档案管理信息系统的设计与实施 汽车在线销售系统 人事管理系统 手机缴费帐务管理系统 台帐管理信息系统 网上书店的设计与实现 小区物业管理信息系统的设计与实现 烟草进销存管理信息系统的设计与实现 中小型宾馆客房管理系统的实施与分析 重庆九龙发电厂内部网站的设计与实现 重庆索特集团销售信息管理系统 DirectX小型游戏程序设计与分析 基于3DS MAX三维建筑模型的设计与实现 基于OPENGL的三维游戏引擎分析 贪吃蛇游戏程序设计与实现 Asp.net 2.0网络技术应用-在线实验教学管理信息系统的开发与设计 银行人事管理信息系统的设计与实现 珍珠及珍珠饰品（首饰）电子商务网站的设计与实现 中学图书室图书管理信息系统 从Perl正则表达式到关系数据库模式 一种新型正则表达式分析树的建立 用Perl语言抽取网页信息 正则表达市的可视化构建 超声图象管理系统设计与实施 城际旅游铁路交通信息查询系统的设计与实现 电脑经销物质管理信息系统 基于Apriori算法的学籍课程成绩关联规则挖掘研究 基于多维数据分析方法的学籍学分预警模型的研究 课程教学管理信息系统 联创客户关系管理系统的设计和实现 审计辅助信息管理系统的设计与实现 试题库管理和试卷生成系统 图书借阅信息统计分析系统的设计与实现 校园导游系统的设计与实现 医药销售信。

6.移动应用是什么意思

移动应用英文名称：Mobile Application，广义上移动应用包含个人和企业级的移动应用，狭义上移动应用是指企业级的商业移动应用，一般在移动设备上使用的应用统称为移动应用。

随着支持谷歌的android系统的智能移动设备和苹果自家支持的ios系统的智能移动设备的快速崛起，随着越来越多的人在使用两大平台的移动设备，越来越多的开发者为两大平台开发着数以万计的移动应用，为人们的衣食住行提供了越来越多的有价值的信息，为我们的生活工作提供着诸多便利。

移动应用分为四大类：

1. 消息应用：

消息类应用一般不独立存在，通过多种服务端的接入再由移动端提供消息推送，如信用风险预警、收款通知、付款提醒、库存预警、审批通知、会议通知等应用，都能保证在第一时间获取到有价值的信息。

2. 现场应用：

主要面向不固定场所的应用场景下使用的移动应用，面向销售，物流配送，远程教育，监控等的应用。

3. 管理应用

主要面向管理人员开发的，内部管理程序，如业务审批、经营日报、业务分析等应用。

4. 自助应用

主要面向员工自助查询反馈的应用，如薪资查询、请假、换休申请、通知公告，查找联系人、员工调查等应用。

7.哪位能帮我写一份实习报告（手机销售）

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：陕西先锋科技网络有限责任公司 陕西先锋科技 网络有限责任公司（ Shan'Xi Vanguard Technolegy Science Network Co., Ltd. ）运用 科学的管理运营机制和强有力的市场体系，拥有由优秀职业经理人组成的管理团队和资深 IT 专家组成的技术团队以亲切、开放、严谨的公司文化，凝聚着大量的优秀人才。

陕西先锋科技 网络有限责任公司（ Shan'Xi Vanguard Technolegy Science Network Co., Ltd. ） 是一家提供网络集成、网络应用、网络服务项目的公司。专业从事企事业和商业网站的建设、开发以及教育培训。

本公司的服务特点是 " 网络一体化 " 服务，包括 中国互联网中心域名注册、各种虚拟主机租用、服务器托管、网页制作、网站开发，代理 3721 ，新浪，搜狐，百度， Google ，网易等网站的搜索引擎。 我们的一贯宗旨：诚信、专业、服务至上。

我们的目标：不断的拓展您的事业。顾客的满意是我们追求的唯一标准。

自3月10号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。

完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。

比如电脑配件放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。

也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。

这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。

当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对电脑配件有关知识的培训。

主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。

所以这一过程学的比较慢。 经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。

第三阶段负责人安排我到门口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“DELL”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。

会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。

脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。

主卖“DELL，联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。

有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话： I f you can dream it,you can make it！ 最后衷心感谢陕西先锋科技网络有限责任公司给我提供实习机会。

8.高分求·智能手机市场前景论文

智能手机发展前景 随着中国TD-SCDMA的商用进程全速冲刺，中国6亿手机用户即将迎来属于自己的3G时代。

智能手机的加速成长无疑是3G手机产业中令人瞩目的焦点。苹果iPhone自推出后，销量已超过1000万部；谷歌GPhone刚刚上市，预订数量也已超过了150万部。

iPhone和GPhone的相继推出，在全球掀起了一股智能手机的热潮。据瑞信证券预测，2008年智能手机的出货市场份额约为13%,2009年将达到20%,2010年则将高达29%。

目前，智能手机主要有五大操作系统，分别为：诺基亚的Symbian平台、微软的WindowsMobile平台、Linux平台、谷歌的Android平台，以及苹果iPhone的Mac平台。2008年6月诺基亚收购了Symbian之后，手机厂商、芯片厂商、运营商都将目标锁定在开源操作系统，手机操作平台之间的竞争也愈演愈烈。

“谷歌的Android手机操作系统彻底开放且免费，iPhone应用程序要经过苹果的批准才可以在应用商店中销售，微软的WindowsMobile操作系统要收取手机厂商8-15美元的软件使用费，而且还有一个致命的缺陷，就是运行速度和人性化操作都不理想。” 酷派总裁助理刘东凯表示。

目前智能手机基于移动互联网的个性化服务成为被看好的业务，包括移动社交、手机电视、手机游戏、移动电子阅读、移动定位、手机搜索、手机内容共享服务、移动支付和移动电子商务等。百纳电信咨询的康飞认为，目前手机巨头们推出的智能手机已经开始融合移动互联网服务来扩大在产业链中的优势，因此作为高端的智能手机必然会沿着终端+服务的融合模式的方向发展。

在中国，智能手机有着广阔的发展空间，这与电信运营商的重组有着密切的关系。In-Stat高级分析师管黛认为，运营商重组之后，为了提高数据业务的ARPU（每用户平均收入）值，他们会更倾向于智能手机的捆绑销售，因为3G是竞争的核心，而智能手机才能支撑更多的应用 事实上，大家都怕在移动互联网这一块落后于竞争对手。

而移动互联网的应用由什么来体现？没错，就是智能手机，此外还有一个掌上电脑。而事实上，两者之间的界限 越来越小，按照目前的趋势来说，在将来，两者融合到一起则是必然的事情。

说到这里，很明显可以看出“手机只是个通讯工具，只需要有必要的通讯功能就可以了”这样的说法是错误，或者说是落后于时代发展的。用手机进行个人事务的处理已经渐渐的成为了一种趋势。

这个主要有三个方面的因素的推动： 第一、硬件技术的日益发展成熟。手机的硬件配置在急速的提高。

先是只能实现语音通话的“大哥大”，再则SMS功能的推出，叫移动通信公司赚得盆满钵满。再就是拍照手机，音乐手机等具有特色功能手机的推出。

接下来，嵌入java平台的手机开始大行其道。再下来就是加载了手机操作系统的智能手机平台。

至此，手机的发展完成了一个质的变化。智能手机因为有着一个开放的操作平台，可以针对操作平台编写各种各样应用软件，极大的丰富了手机的功能，提高了手机的可用性。

加入各种各样的硬件模块也开始加载到手机里面，如GPS,WIFI等等。这些都得益于科学技术的发展，而这些技术，使得手机可以实现远远超乎手机本来的功能。

这个，给手机的终端应用和移动互联网的发展奠定了硬件基础。 第二、手机用户基数不断的扩大。

在不久前，手机曾经是身份的像征，拿着一个大哥大便是尊贵。到现在，在大街小巷，几乎每个人都有一部手机。

手机的普及率以难以置信的速度增长。截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。

手机短信发送量达到5921亿条，同比增长37.8%。就目前来说：手机用户的数量已经远远高于PC用户数量。

同时，用户使用手机时间也远远高于用户使用PC的时间。而且使用手机的便利性也远远高于PC和手提电脑。

巨大的用户基数，必然隐藏着巨大的利益，这样也就刺激了相关企业拼命发展这方面的业务，特别是第三方软件厂商。这个，给手机的终端应用和移动互联网的发展奠定了软件基础。

第三、针对手机的基础服务设施在不断的完善。首先，中国最近在拼命的构建TD网络。

政策手段也非常坚决。3G网络由于速度，安全性，稳定性等方面的优势，必然成为无线网络未来发展的趋势。

其次，手机终端厂商加强手机终端的研发生产和推广，尤其是智能手机终端。手机的性能越来越好，外观也日趋时尚多样化，体积也不断的缩小，携带手机越来越方便。

再次，第三方的手机应用软件行业也在不断的民展，虽然就目前来说，整个行业的形势并不是很好，但这只是一个起步的阶段。随着时代的发展，这个行业将会越来越成熟。

给手机丰富多样化的功能。 用智能手机已经或者将给我们日常生活带来的影响：办公文档的查阅与编辑，日程的安排，上网，甚至于网络购物，移动银行。

所有这些对于现在的智能手机来说都只是小菜一碟。以往需要捧着笔记本电脑，甚至要呆坐在台式电脑面前完成的事情。

对于拥有一部智能手机的人来说，这一切都只是移动一下大拇指，便可能完成，也许，在等车的一个时间空隙中，也许在从车站走到家的那段路程中，你已经通过你的大拇指谈成了一笔生意，或。

9.商品销售销售系统的设计与实现论文

1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在\"积极者\"身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8。

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到\"知己知彼\"，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是\"即使跌倒也要抓一把沙\"。

意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13.选择客户。

衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14。

强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约--迟到意味着：\"我不尊重你的时间\"。

迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。

如果你的销售对象没有权力说\"买\"的话，你是不可能卖出什么东西的。 17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21。

在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26.有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27。

客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29。

推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30。

把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31.推销的黄金准则是\"你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人\"；推销的白金准则是\"按人们喜次的方式待人\"。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37.在这个世界上，销售代表*什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、'慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。

在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。 38。

不要\"卖\"而要\"帮\"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客。

转载请注明出处众文网 » 手机销售系统毕业论文