众文网1.谁可以想出题目为"谈百事可乐品牌的成功"的毕业论文的提纲
拟定论文结构提纲
一、编写提纲的意义
在毕业论文的写作过程中，指导教师一般都要求学生编写提纲。从写作程序上讲，它是作者动笔行文前的必要准备；从提纲本身来讲，它是作者构思谋篇的具体体现。所谓构思谋篇，就是组织设计毕业论文的篇章结构。因为毕业论文的写作不像写一首短诗、一篇散文、一段札记那样随感而发，信手拈来，用一则材料、几段短语就表达一种思想、一种感情；而是要用大量的资料，较多的层次，严密的推理来展开论述，从各个方面来阐述理由、论证自己的观点。因此，构思谋篇就显得非常重要，于是必须编制写作提纲，以便有条理地安排材料、展开论证。有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来；也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。
有些学生不大愿意写提纲，喜欢直接写初稿。如果不是在头脑中已把全文的提纲想好，如果心中对于全文的论点、论据和论证步骤还是混乱的，那么编写一个提纲是十分必要的，是大有好处的，其好处至少有如下三个方面：
第一，可以体现作者的总体思路。提纲是由序码和文字组成的一种逻辑图表，是帮助作者考虑文章全篇逻辑构成的写作设计图。其优点在于，使作者易于掌握论文结构的全局，层次清楚，重点明确，简明扼要，一目了然。
第二，有利于论文前后呼应。有一个提纲，可以帮助我们树立全局观念，从整体出发，在检验每一个部分所占的地位、所起的作用，相互间是否有逻辑联系，每部分所占的篇幅与其在全局中的地位和作用是否相称，各个部分之间的比例是否恰当和谐，每一字、每一句、每一段、每一部分是否都为全局所需要，是否都丝丝入扣、相互配合，……（全文共3936字）
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2.急求一篇关于可口可乐品牌管理与运作研究的毕业论文
词语解释 拼音：kě lè 中文：可乐 英文：coke 令人喜悦。
《左传·襄公三十一年》：“德行可象，声气可乐。” 晋 陆机 《文赋》：“伊兹事之可乐，固圣贤之所钦。”
宋 苏轼 《超然台记》：“凡物皆有可观，苟有可观，皆有可乐，非必怪奇伟丽者也。” 可乐起源 可乐是由美国的一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师发明的。
他期望创造出一种能提神、解乏、治头痛的药用混合饮料。彭伯顿调制的“可卡可拉”，起初是不含气体的，饮用时兑上凉水，只是由于一次偶然的意外，才变成了碳酸饮料。
1886年5月8日下午，一个酒鬼跌跌撞撞地来到了彭伯顿的药店。“来一杯治疗头痛脑热的药水可卡可拉。”
营业员本来应该到水龙头那儿去兑水，但水龙头离他有二米多远，他懒得走动，便就近操起苏达水往可卡可拉里掺。结果酒鬼非常喜欢喝，他喝了一杯又一杯，嘴里不停地说：“好喝！好喝！”酒鬼还到处宣传这种不含酒精的饮料所产生的奇效。
在约翰·彭伯顿去世的四年前，他们把发明权出售。四十年后，世界上无人不知可口可乐。
一种含有可乐果提取物及其他调味品的碳酸软饮料，刚开始源于美国，现在流传于世界各地。但是，可乐中含有咖啡因，是一种对人体有害的物质，但是还有益处，可乐中含有二氧化碳大家都是知道的，二氧化碳到了人体里再打嗝出来的时候就会把人体的热量带走，可以散热。
无论是婴儿还是成人喝可乐都对身体有害。 英国伯明翰大学的彼得·洛克博士在英国牙科杂志发表文章，认为青少年牙齿受到腐蚀，喝发泡饮料（可乐、汽水）是主要原因之一。
可乐的成分与危险 碳酸饮料—影响你的钙与铁 碳酸饮料包括各式汽水、调味汽水、可乐、调味可乐、以及各式含气饮料。 碳酸饮料不宜常喝的原因有四： 碳酸饮料含有气体，即二氧化碳 二氧化碳会刺激胃液分泌，胃酸过多容易感觉腹胀，降低食欲，而减少日常饮食摄食。
饮食中若营养素摄取不足会影响正常生长发育、学习效果、运动成绩、工作表现和身体健康。 碳酸饮料含有砂糖 一罐355 c.c.的可乐，大约含有35 公克糖，相当於140 卡热量，相当於半碗饭的热量。
不过，只有热量相等，营养素却相差大，因糖只含有热量，其他营养素一点也没有，是空有热量的空卡食物或垃圾食物，经常饮用，会积少成多，使体重增加、同时也易养成嗜甜的不良饮食习惯，只喜欢喝有甜味的水，而不喝白开水；另外糖对牙齿健康也有不良的影响。 碳酸饮料的另一成分磷酸 磷酸会降低体内钙的吸收，影响骨骼生长及身高的正常发育。
正值生长发育期的儿童与青少年，需要充分的钙质，使骨骼正常生长发育，维持良好的骨骼新陈代谢，并使骨骼密度达到最佳状况，所以更不宜饮用碳酸饮料。另外，磷酸还会阻碍铁质的吸收，铁是制造血液的主要材料之一，一旦铁质不够，会引起缺铁性贫血。
正在快速生长发育的孩子们，也正需要足够的铁质来快速造血。尤其是青春期少女，铁的需要量更高，因为每个月的月经，会固定损失大量铁质。
所以爱喝碳酸饮料的女孩，更容易发生缺铁性贫血。 各式可乐中含有的咖啡因 咖啡因会刺激心脏肌肉收缩，加速心跳及呼吸；会刺激胃酸分泌，伤害肠胃；具有利尿作用，老人容易有脱水的危险；长期饮用会上瘾，一旦不喝，就觉得浑身不对劲，无精打采或头痛。
若长期过量饮用，即每日咖啡因超过 200 毫克，便会有消化不良、头痛、失眠、神经质、发抖、易怒、心跳加速等慢性中毒现象。咖啡因存在于可乐、茶和咖啡中，一罐 355 c.c.的可乐含有咖啡因 65 毫克，一罐 350 c.c.乌龙茶含 80 ~120 毫克，一杯即溶咖啡含85~200 毫克；因此，一天若喝三罐以上可乐，或喝一罐可乐，再加上一罐乌龙茶与一杯咖啡，就摄取咖啡因超过了200 毫克，长久下来便容易发生慢性中毒现象。
牙齿受到腐蚀（保护层变薄、牙变易损）， 是酸性物质作用所致，龋齿则是吃过多糖引起的。洛克博士观察发现：每天喝28克发泡饮料的12岁青少年，牙齿明显受蚀；每天喝4杯发泡饮料，12岁的青少年牙齿受损高达25.2%,14岁的青少年则高达51.3%。
洛克博士提醒：青少年应尽可能少喝发泡饮料，最好是喝牛奶和水，以免牙齿受损。 喝白开水比喝可乐强 时下，各种各样的饮料成为人们必不可少的需要。
不同的人应该根据需要选择不同的饮品，才能起到消暑解渴、补充营养流失的作用。然而，专家对有些人钟情于饮可乐解暑表示担忧。
全国政协委员、江苏省中医药学会营养与康复专业委员会主任王旭东教授指出，以可乐为代表的碳酸饮料刚开始面世时，因其口感好，产生的气体能把胃里的热量带出来，给人舒适和兴奋的感觉。喝习惯后，人们就会对碳酸饮料产生一定的依赖性。
实际上，碳酸饮料没有任何营养价值。 据介绍，各类碳酸饮料中的糖分较高，长期喝容易导致发胖。
可乐中含有安钠咖，与咖啡因同类，同时还含防腐剂。这些成分的含量是否对人体有害，目前还不好说，但肯定对身体不好，也没有任何营养价值，长期喝这些饮料肯定会出问题。
王旭东建议，尽量少喝碳酸饮料，尤其是儿童、妇女以及老人，最好不喝。“其实中国最好的饮料就是我们的国饮———茶，尤其是绿茶。
哪怕喝白。
3.求一篇关于百事可乐广告赏析的论文
作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1:10，到99年升至1:2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。
百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。
4.求一篇市场营销的毕业论文
王老吉营销战略探研 一、王老吉发展现状王老吉是具有180多年历史的老字号凉茶品牌，创立于道光年间，以其创始人命名，在两广地区深受喜爱。
然而，多年以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚的中药形象，因此在两广以外的地区很难大规模的推广。直到2003年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销售额增长近400%，其采用的营销策略在短期内起到了立竿见影的作用。
经过几年的运作，目前王老吉的销售额已经从起初的1亿，攀升到2004年的10亿，并仍处于持续上涨的趋势，成为2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名。目前，王老吉在国内饮料行业的地位不断攀升，已经与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡的态势，在内地的产销量甚至有超过可口可乐的趋势。
二、王老吉营销成功之处（一）品牌定位在2003年之前，王老吉的销售状况一了全国人民心灵的同时，也让他们记住了这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”的生产商。捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远超过了投放4、5个亿广告所能达到的效果。
随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的热帖起到了推波助澜的作用。“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。
绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！”就是这篇“封杀王老吉”的热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全是一种自发性的扩散。
这种将事件营销与病毒式营销相结合的方式，成为其2008年营销活动中最大的亮点。（三）文化内涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已逾百年历史”。
秉承中国传统文化是王老吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的价值更充分的发挥出来。
王老吉在深化其文化内涵的过程中，不但把传统文化的招牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的观众都知道，其实这部电视剧就是以百年老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩大的免费宣传。
王老吉也借鉴了这种方式，拍摄的电视剧《岭南药侠》在央视播出，让两广以外的众多消费者开始了解王老吉背后的故事、蕴含的文化内涵，用讲，直处于不温不火的状态，深究其内在原因，模糊的定位是最主要的原因。一方面，王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍的认同，“王老吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。
但它是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。
作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的形象。另一方面，在两广以外的广大地域，消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费者认同上百年历史的传统药茶，难度是超乎想象的，进行消费者教育的投入太高，回报效果也很难预期。
很有可能为其他凉茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费群体的培养。更重要的是，一旦消费者教育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容易遭致消费者的抵制。
因为传统中医观点中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的形象。
为了解决这种尴尬的身份，王老吉必须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕上火、喝王老吉”的定位，成为了一种特殊的功能型饮料。
至此，王老吉彻底摆脱“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不是为降火，而是预防上火。通过这样的重新定位，新形象得到了消费者的普遍认同，销售额不断攀升。
（二）事件营销2008年最经典的事件营销，非王老吉莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不断的向各大论坛转载，在网络推手的精心【故事的方式让消费者了解岭南文化，在此基础之上认同这种文化。
三、王老吉面临的困境（一）中药成分，身份尴尬随着一纸诉状将王老吉送上法庭，消费者对王老吉成分的关注度越来越高。其配方中的夏枯草是一味纯中药，长期饮用真的对身体没有任何影响吗？传统中医理论认为“是药三分毒”，有病的时候饮用中药都要格外谨慎，没病的时候大量服用怎么可能没有副作用？消费者的诸多疑问使王老吉陷入了困境。
被消费者广泛任何的“预防上火”的功效，正是由其配料中的几味中药实现的，成败皆由其配方而起，如何摆脱这种尴尬是王老吉面对的最大难题。（二）两乐围剿，腹背受敌就在王老吉以独特的植物饮料身份沾沾自喜的时候，可口可乐、百事可乐这两个劲敌并没有坐以待毙，植物饮料的定位虽然特别，但。
5.求天府可乐和百事可乐诉讼一案的资料,毕业论文急用
天府告赢百事详细网址 天府诉百事：一个配方引发的官司.cn 2010年09月01日 23:41 时代周报 天府可乐对赢得诉讼充满信心。
随着天府和百事的姻缘的终结，双方也从此交恶。这段“婚姻”给天府可乐带来了厄运，使其从一个国家大型企业变成了重庆市的市级特困企业。
无奈之下，天府决定与百事对簿公堂，将整个追讨权益的诉求分解成了一系列诉讼，拟逐一击破。 本报记者 邓全伦发自重庆 12年姻缘已断，但16年恩怨难了。
8月31日，中国天府可乐集团（下称“天府”）状告百事（中国）投资有限公司（下称“百事”）、重庆百事天府饮料有限公司（下称“重庆百事”）侵犯商业秘密案，在重庆市第五中级人民法院非公开审理。 这是该案继今年4月22日后的第二次开庭。
天府指控百事长期非法占有自己所有的“天府可乐”配方及生产工艺的技术档案。庭审从当天9时开始，17时20分结束，审理结果将在合议之后择日宣判。
“我对今天的庭审很满意，胜算把握很大。但这只是我们向百事发起诉讼战争的首场战斗。”
走出法庭的天府总经理钱黄向时代周报透露，天府接下来将通过至少6场讼战，死磕百事，讨回在与后者合资过程中被侵害的诸多权益，索赔总额预计高达4亿元。 交恶始末 天府与百事的讼战，源于一段姻缘。
1994年1月，百事与天府合资成立重庆百事天府，其中百事以现金投资1070万美元，天府以土地、厂房和生产设备折价730万美元，双方投资比例为3∶2。 天府可乐创始人之一、担任天府总经理长达16年的李培全，8月31日以证人身份出席了庭审。
庭审间隙，他接受时代周报记者采访称，百事与天府当初的合作目的很明确，百事是来帮助天府发展的，扩大生产天府可乐，让双方都取得满意效益。 合资前，天府就是国内市场上最大的可乐巨头，在国内拥有108家工厂，当时占有75%的市场份额。
但这段“婚姻”带来了厄运，合资公司在成立后12年内年年亏损。2006年，由于债务缠身，天府将所持百事天府的所有股权以1.3亿元的价格，全部出售给了百事。
自此，天府和百事的姻缘宣告终结，双方也从此交恶。中方认为外方通过向百事购买糖浆原液的方式，且“通过大幅度提高浓缩液价格”将利润转移到了百事，使原告从一个国家大型企业变成了重庆市的市级特困企业。
而让李培全至今仍气愤的是，百事在合资后全力推广百事品牌，步步为营，终将天府品牌扼杀。 据百事和天府当时合约，重庆百事生产的“天府”可乐应不低于总饮料产量的50%。
现实却是天府系列饮料销量逐年骤降，合资第一年销量占74%、第二年51%、第三年下降到21%，到2007年仅占0.5%，天府品牌在市场上几乎销声匿迹。 “天府已被百事变相吃掉！我们要维护天府的权益！”钱黄称，2008年天府开始向百事追讨天府品牌，“这一年底我们7次致函百事，但都石沉大海没有回复”。
无奈之下，天府决定与百事对簿公堂，将整个追讨权益的诉求分解成了一系列诉讼，拟逐一击破。2009年10月26日，天府向重庆市第五中院递交起诉书，称“百事涉嫌长期非法占有技术秘密”。
天府认为：“原告享有‘天府可乐’的配方及生产工艺的技术秘密，且技术档案也为原告所有，完全属于中国的国有资产。” 今年4月22日，这起侵犯商业秘密案首次开庭，但庭审仅进入举证阶段就宣告择日再审。
首次开庭时，原告和被告都向法院递交了大量证据。“我们收集到的纸质证据将一个拉杆箱装得满满的，”天府总经理钱黄称，这些证据包括天府可乐配方及生产工艺内容、对天府可乐的各种技术认定等。
百事也向法院共提供了7组证据。有意思的是，其中双方出示的许多证据重合。
“双方提交的证据虽然都一样，但我们的理解并不一致。”钱黄说。
比如针对同一证据—1994年1月18日签订的《合资经营合同》，天府认为，百事未取得原告“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的使用权。百事则表示，重庆百事合法、正当地拥有及使用包括相关配方及生产工艺等在内的天府可乐各种资产。
配方权属归谁？ 8月31日的再次开庭，吸引了许多天府老职工前往法院为律师助阵。其中，73岁的天府可乐创始人之一李培全，更是和天府原总工程师、档案科长、技术科长、保卫处长等人一起，以证人身份参加了庭审。
百事派出了强大的律师队伍，四位律师分别来自北京、上海和重庆的知名律师事务所。 原告与被告在法庭上短兵相接。
据天府代理律师、重庆维祯律师事务所主任徐来庆向时代周报记者介绍，“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的权属问题，成了法庭上双方的激辩焦点。双方均认为配方及生产工艺等商业秘密归各自所有。
百事首先提交《合资经营合同》作为证据，称当时和天府约定重庆百事的生产目的之一是“生产天府可乐饮料产品和浓缩液”。 “如果没有获得配方，我方根本没法生产。”
被告律师表示，《合资经营合同》约定的生产目的，其实已证明天府同意将“天府可乐”配方及生产工艺转让给重庆百事。另外，重庆百事还提交多份证据，试图证明其系正当取得“天府可乐”的技术秘密。
百事方进一步。
6.饮料市场定位与营销策略分析
第一：人群定位，百事可乐定位于年轻一代的选择，将与可口可乐传统可乐与新可乐区分市场，广告、宣传都在这个定位基础上进行传播，成功的将百事可乐推到了全世界。
第二：成分定位，茶饮料与汽水，康师傅将冰红茶定位于年轻、极限的市场，并茶用利乐包装将茶饮料用低价格推出，并在当时独占鳌头，成功后又推出绿茶瓶装饮料，通过渠道直接覆盖到市场。第三：脉动，维生饮料，运动补充饮料，在中国体育兴起的时期推出，李连杰代言，迅速的占领了一席之地。
第四：王老吉，中国传统中药饮料，功能性诉求，怕上火喝王老吉，通过赈灾捐款销量在中国超过可口可乐。
7.百事可乐与可口可乐~有什么区别
你煮的米饭和我煮的米饭最大的区别是什么？ 我想就是火候和水米的比例吧！ 这两种可乐的区别也是如此，但从广告上来讲，百事要重视的多！每年花费巨资邀请体育明星和当红的娱乐艺人做广告！据悉每年的广告总费用在10亿美元！ 我个人偏爱百事，因为现在人的欣赏角度不同了，可口可乐的大红袍太耀眼了，反之百事的蔚蓝色的外衣更能吸引眼球！ 请在品尝两种可乐的同时，以清水漱口，喝一口可口可乐，细细品尝之后，再以情水漱口，然后再喝一口百事，闭上眼慢慢品味，你会发现百事偏甜。
8.暑期实践论文
实践目的： 在外资企业中学习先进的企业文化和营销策略，学习大企业在国际贸易中的发展战略 实践形式： 业务代表CR 实践方向： 纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的，从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，百事可乐怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？ 2006年12月25日，我选择了哈尔滨百事可乐外资企业作为我的实习单位。
作为一名国际贸易专业的学生，我选择这样的企业而没有选择海关，是为了学习大企业在国际贸易中的发展战略，从而更好的完成我的论文。 2007年3月3日，我有幸参加了哈尔滨百事可乐的销售年会总结，这次年会选择在哈尔滨香格里拉大酒店，在这个主题为“赢在执行”的主题年会上，我学到了很多在课本中没有学到的知识。
2007年3月6日，我被哈尔滨百事可乐公司派往七台河办事处实习。 在进入七台河办事处的第一天，我跟随该办事处的老员工柳海丰走线，在跟线的过程中，我发现了一个很奇怪的现象：他进入每一家店里所做的工作几乎是相同的，而且很熟悉的和每一家店主进行交流、谈判。
在他分析问题的时候，我感觉他说的每一句话都很有道理，都能够让店主心悦诚服的接受。 在中午吃饭的时候，我好奇的向他问了这个问题，他告诉我，这是百事可乐成功的法宝：拜访八步骤。
我忽然间想起我们老师在营销课堂上也讲过这个问题，怀着疑问，我跟他走完了下午的线。 晚上我见到了我们的主任——蒋振东，一个在营销界摸爬滚打了多年的老江湖，先后做过宝洁、建材、饮料、装潢等，有着相当丰富的经验，也是一个刚刚“受命于败军之际，奉命于危难之时”的TDS。
由于上任TDS的失误，整个七台河市场PEPSI陷入低谷。 他就在那天晚上给我们上了第一课，他耐心的给我们讲解了拜访八步骤：准备——打招呼——店情查看——产品生动化（4P）——拟定单——PEPSI陈述——回顾与总结——行政工作。
这时候主任问所有的人一个问题：哪一步是这八步骤中最主要的？ 这时候意见出现了分歧：柳海丰认为准备是最主要的，他认为准备包含月准备和日准备，能让我们在线路上准确的和客户谈判，是谈判成功的砝码。杨阳认为产品生动化是最重要的，产品生动化能确保所有库存的轮转，清除超期产品，根据现有的标准使产品生动化，更好的做4P（陈列，分销，价格，促销）。
但是曾凡彬认为PEPSI陈述是最主要的，因为做为业务代表最主要的是定单的成功率，P——陈述机遇，E——解释方案和利益，P——提供详情，S——达成交易，I——实施跟近步骤。 大家在这个问题上经过了一番很彻底的讨论，都是在现实问题上进行的讨论，这些都是我在课堂上所没有经历过的。
最后我们得出一个结论：准备是前提，产品生动化是基础，PEPSI陈述是过程。而所有的一切都是靠基础，所以产品生动化是相对主要的。
经过几天的跟线，我深深理解了百事是怎样从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业的。对于百事可乐而言，与老对手可口可乐持续一百年的战争依然要继续下去。
要在品牌、功能、口味、包装千差万别的饮料市场脱颖而出，并不是一件容易的事情。百事可乐的选择是强化自己“新一代的选择”的定位以显示与可口可乐的区别，这一策略也深深影响到百事的明星策略和传播策略。
在商业世界里，事物变化越多，一样的东西越多，而对于大多数企业来说，在纷繁芜杂中选择这种“一致性”则应该是企业孜孜以求寻找的目标。 “市场的决定权在于消费者，你倾注的越多，市场的天平就自然而然朝向你。”
百事可乐越来越多把市场决策权交给消费者，比如与网易开展“百事我创”活动，这是百事首次在全球市场开展完全由消费者决策广告创意和拍摄体验的颠覆性模式，再次体现了百事在营销方面一贯力求创新品牌体验的大胆作风。 百事明白年轻消费者对信息、产品和服务的需求更加主动和个性化，他们不再一味被动接受强加给的信息，而是主动寻求有价值的信息，品牌体验的广度和深度将取决于消费者的主动参与程度。
“我们一直在做‘创新和改变’这件事情，对于这一点，一百年多年来百事至始至终都没有改变。 ” 百事有自己的“潜规则”，就是要符合他们的品牌口号“突破渴望”。
“突破渴望”必须是引导我们进行任何营销传播事件的基点，在这个基点上我开始尝试理解并思考百事的品牌哲学该怎样去表达和传播。原来他们正在试验新的营销手法比如网络来做新的营销突破，这将成为百事品牌策略中的比较鲜明的“混合原则”，即以消费者为中心，让品牌与客户尽可能的积极、有吸引力和直接的互动。
所以，请消费者在网络上编写百事的品牌故事，邀请消费者上网选出他们的最爱甚至广告投放的方式和比例，百事会考虑公众意愿。他们期待百事的消费者不只是观众，而是事实上的主角，他们企盼消费者自然而然的成为“蓝色的百事品牌”的推广者。
就像彼得德鲁克所说：“商业企业德目的就是创造顾客，因此任何一个商业企业有且仅两个基本的职能：营销和创新。 营销和创新会带来所有的产出，其他全是成本。”
对消费者而言，我们习惯看到的只是它的。
9.急需一篇专科毕业论文
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