众文网1.消费者行为分析论文怎么写?
我认为应该分为以下几个模块一、消费者行为与市场营销 1、消费者与消费者行为 2、消费者行为与市场营销的关系 二、消费者的心理活动过程 1、消费者心理活动的认识过程 2、消费者心理活动的情感过程 3、消费者心理活动的意志过程 三、消费者个性心理与消费者行为 1、个性的相关概念 2、消费者个性心理特征 3、消费者个性倾向性 4、消费者购买行为 5、消费者购买行为模式 6、消费者购买行为的一般过程 四、消费者群体心理与消费者行为 1、群体概述 2、主要参照群体心理对消费者行为的影响 3、消费者群体的类别与意义 4、主要消费者群体的心理与行为 5、消费习俗与消费流行 五、产品组合与消费者行为 1、产品开发与消费者行为 2、产品品牌与消费者行为 3、产品包装与消费者行为 4、产品服务于消费者行为 5、产品生命周期与消费者行为 六、价格组合与消费者行为 1、消费者的价格心理 2、价格制定的心理策略 3、折扣价格制定的心理策略 4、价格调整的心理策略 七、分销组合与消费者行为 1、批发商的采购心理 2、零售商的进货心理 3、终端市场与消费者心理 八、促销组合与消费者行为 1、广告与消费者行为 2、人员推销与消费者行为 3、公共关系与消费者行为 4、营业推广与消费者行为 九、组织市场消费者行为 1、组织市场概述 2、组织市场购买决策 3、政府采购。
2.中学生消费与消费观(研究性学习论文)
中学生的消费与消费观问卷调查 性别：□男 □女 1.你有没有零花钱？（ ） A.有 B.没有 2.你每月的零花钱是：（ ） A.50元以下 B.50-100元 C.100-150元 D.150元以上 3.你每月零花钱的来源：（可多选择）（ ） A.父母 B.祖父母/外祖父母 C.自力更生 D.其他 4. 你觉得这些零用钱是否够用？ □是 □否 5.平时与什么人外出消费？（可多选择）（ ） A.父母 B.朋友 C.自己 D.其它 6.这些零用钱你主要多用于？（可多选择）（ ） A.购买书籍 B.储存起来 C.零食、饮料等 D.体育运动 E.买衣服 F.娱乐消费（卡拉OK、酒吧、桌球、网吧等） G.其他 7.你经常购买的书籍：（可多选择）（ ） A.科技丛书 B.报刊杂志 C.专业用书 D.漫画书 E.文学著作 F.其它8.你对吃零食，穿名牌的看法是？（ ） A.不会因价格贵而不买 B.在经济条件允许下，可以考虑 C.没什么看法 D.不应该 9.你的消费理念或消费风格：（ ） A.做好消费计划 B.能省就省 C.肆意挥霍 D.看到适合的就买，我相信自己的眼力 10.购买一种商品，你会考虑的因素是？（可多选择）（ ） A.商品的用途 B.价位 C.款式及包装 D.是否符合时尚潮流 E.其它 11.你购买是抱着什么心态？（ ） A.必要才买 B.合适就买 C.喜欢就买 D.求异心理 12.和朋友一起消费时，一般如何付款？（ ） A.AA制 B.请客 C.其它 13.你会为自己所用的钱作系统的结算吗？（ ） A.从来不会 B.有 C.间中 D.没有想过 14.你通常使用什么消费指南？（ ） A.报刊杂志 B.电视节目 C.其它 15.你喜欢的各类产品的品牌，你对中学生品牌消费的理解是： 16.请简述你对中学生消费现状的看法： 17.你认为正确的消费观： 非常感谢你的合作与回答.你的心声，我们用心聆听。
提问者： sunsiya2007 - 试用期 一级 最佳答案中学生的消费与消费观问卷调查 性别： □女 1.你有没有零花钱？（B，想要多少自己拿） A.有 B.没有 2.你每月的零花钱是：（上题有解答 ） A.50元以下 B.50-100元 C.100-150元 D.150元以上 3.你每月零花钱的来源：（可多选择）（A ） A.父母 B.祖父母/外祖父母 C.自力更生 D.其他 4. 你觉得这些零用钱是否够用？ □是 5.平时与什么人外出消费？（可多选择）（ ABC） A.父母 B.朋友 C.自己 D.其它 6.这些零用钱你主要多用于？（可多选择）（ ABCE） A.购买书籍 B.储存起来 C.零食、饮料等 D.体育运动 E.买衣服 F.娱乐消费（卡拉OK、酒吧、桌球、网吧等） G.其他 7.你经常购买的书籍：（可多选择）（ABF ） A.科技丛书 B.报刊杂志 C.专业用书 D.漫画书 E.文学著作 F.其它8.你对吃零食，穿名牌的看法是？（B ） A.不会因价格贵而不买 B.在经济条件允许下，可以考虑 C.没什么看法 D.不应该 9.你的消费理念或消费风格：（A ） A.做好消费计划 B.能省就省 C.肆意挥霍 D.看到适合的就买，我相信自己的眼力 10.购买一种商品，你会考虑的因素是？（可多选择）（ ABCDE） A.商品的用途 B.价位 C.款式及包装 D.是否符合时尚潮流 E.其它 11.你购买是抱着什么心态？（B ） A.必要才买 B.合适就买 C.喜欢就买 D.求异心理 12.和朋友一起消费时，一般如何付款？（A ） A.AA制 B.请客 C.其它 13.你会为自己所用的钱作系统的结算吗？（C ） A.从来不会 B.有 C.间中 D.没有想过 14.你通常使用什么消费指南？（C ） A.报刊杂志 B.电视节目 C.其它 15.你喜欢的各类产品的品牌，你对中学生品牌消费的理解是： 追求时尚 16.请简述你对中学生消费现状的看法： 没怎么吃过苦头，不懂钱的来之不易，这方面有待加强 17.你认为正确的消费观： 1.要适合自己本人 2.价格合理 3.是否必要。
3.毕业论文提纲!!题目:当代大学生的消费行为与营销策略
西部大学生消费心理与消费行为分析 [摘要]文章从大学生的消费现状出发，通过问卷调查高校大学生的消费心理和消费行为，获得大学生在消费领域的有关真实资料。
以大学生的消费心理为主题，分析大学生的消费特点，探究影响大学生消费心理及消费行为的主要因素。引导大学生合理消费、适度消费。
并就高校教育和管理方面提出对策和建议，进一步培养大学生的消费责任意识，使之树立正确的人生价值观。 [关键词]大学生；消费心理；消费行为；对策和建议 大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，形成特有的群体消费心理特征。
本文旨在探讨大学生的消费心理和消费行为特征，以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费观念。促使学校实行与之相适应的消费教育，以便指导大学生树立正确的消费观和人生观。
原文链接： 大学生消费行为与消费心理的分析 [摘要]试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。 [关键词]大学生 消费行为 消费心理 大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。
他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。 原文链接： 浅析大学生消费行为的特点 [摘要] 大学生是当代青年中的特殊消费群体，把握大学生消费行为的特点，研究其消费趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
[关键词] 大学生 消费 特点 大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
原文链接： 浅析当代大学生的消费行为 摘 要：关注、引导和规范大学生的消费行为，使大学生树立起正确、合理、科学的消费观念，具有十分重要的意义。文章调查了解了滁州学院大学生的经济来源和日常消费构成等状况，分析了当代大学生消费存在的问题和误区，并提出使大学生树立正确消费观念的对策建议。
关键词：大学生 消费 消费行为 在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，并且增幅越来越大，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。针对部分产品而言，他们在一定程度上代表着未来的消费主流趋势（如手机、MP3、MP4、文曲星等小型电子产品），也有部分产品的生产企业已把大学生市场作为他们的战略要地（如近视眼镜）。
可是在校大学生消费心理不太成熟，他们是否能够正确、冷静、客观地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费理念，是值得我们关注的重要问题。由于大学生的消费心理可塑性较强，对他们的消费行为积极地关注和合理地引导，不但可以使在校大学生有限的经济收入合理使用、科学消费。
更重要的是，他们将是未来具有较高的经济收入、较高文化水平且事业有成的社会群体，一部分将是企业的生产经营者和生产、消费政策的制定者。因而他们的消费行为和消费观念具有较强示范性和较大的社会影响力，他们从事的生产经营活动和制定的政策法规关乎和谐社会构建和可持续发展问题，他们的思想道德素质的高低将关乎国家的前途和社会的命运。
因此，关注、引导和规范大学生的消费行为，提高他们的思想道德素质，使大学生树立起适度、正确、合理、科学的消费观念，对于促进经济发展、社会文明与进步以及构建和谐社会具有十分重要的意义。 原文链接： 从当代大学生消费心理与消费行为探讨商家营销策略 摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。
面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。 关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销 大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，消费大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人，总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。
细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生供养的。
很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何。
4.女性消费者行为研究论文怎么写
在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。
彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品“货真价实”。 彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。
彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问：“先生，你是想要好一点的，还是要次一点的？”那位男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要？” 店员就把“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。
男子问：“这是最好的吗？” “是的，而且是牌子最老的。” “多少钱？” “120元。”
“什么！为什么这么贵？我听说最好的才几十元。” “几十元的我们也有，但那不是最好的。”
“可是，也不至于差这么多钱呀！” “差的并不多，还有十几元钱一个的呢。” 男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。
彭奈急忙赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给你。” 男子仿佛又有了兴趣，问：“什么样的？” 彭奈拿出另外一种牌子的搅蛋器，说：“就是这一种，请你看一看，式样还不错吧？” “多少钱？” “54元。”
“照你店员刚才的说法，这不是最好的，我不要。” “我的这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的货色，我刚拿出的这一种，是同牌中最好的。”
“可是，为什么“多佛牌”的差那么多钱呢？” “这是制造成本的关系。每种品牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有出入。
至于“多佛牌”的价钱高，有两个原因，一是它的牌子信誉好，二是它的容量大，适合做糕饼生意用。”彭奈耐心地说。
男子脸色缓和了很多：“噢，原来是这样的。” 彭奈又说：“其实，有很多人喜欢用这种新牌子的，就拿我来说吧，我就是用的这种牌子，性能并不怎么差。
而且它有个最大的优点，体积小，用起来方便，一般家庭最适合。府上有多少人？” 男子回答：“5个。”
“那再合适不过了，我看你就拿这个回去用吧，担保不会让你失望。” 彭奈送走顾客，回来对他的店员说：“你知道不知道你今天错在什么地方？” 那位店员愣愣地站在那里，显然不知道自己错在哪里。
“你错在太强调“最好”这个观念。”彭奈笑着说。
“可是，”店员说，“您经常告诫我们，要对顾客诚实，我的话并没有错呀！” “你是没有错，只是缺乏技巧。我的生意做成了，难道我对顾客有不诚实的地方吗？” 店员默不作声，显然心中并不怎么服气。
“我说它是同一牌子中最好的，对不对？” 店员点点头。 “既然我没有欺骗顾客，又能把东西卖出去，你认为关键在什么地方？” “说话的技巧。”
彭奈摇摇头，说：“你只说对一半，主要是我摸清了他的心理，他一进门就说要最好的，对不？这表示他优越感很强，可是一听价钱太贵，他不肯承认他舍不得买，自然会把不是推到我们头上，这是一般顾客的通病。假如你想做成这笔生意，一定要变换一种方式，在不损伤他的优越感的情形下，使他买一种比较便宜的货。”
店员听得心服口服。 MENG ； 很多时候 很多事情没那么客观 复杂 只要能把东西卖出去 让消费者满意就是最好的道理。
5.电子商务时代的消费行为分析论文
互联网高互动性和高开放性的特点使得网络消费者的行为出现了变化， 在传统的交易方式中消费者往往比较注重自身的判断和交易的整个流程， 而在电子商务时代的背景下， 人们了解一种商品， 购买一种商品和评论一种商品的整个流程都发生了变化，因此在电子商务时代对消费行为的分析显得尤为重要。
随着网络经济的高速发展，我们迎来了电子商务时代，作为参与主体之一的消费者，其在电子商务时代下消费行为的研究还未受到应有的重视。本文简单介绍了传统条件下消费行为特征，主要探讨在电子商务时代背景下的消费行为特征以及与传统的消费行为相比所发生的变化，分析可能影响消费行为变化的主要因素。通过对以上内容的分析，提出适应电子商务环境下消费行为变化的市场营销策略。
6.急要一篇论文,题目是“论消费者的心理”
只有少数学者已经多年从事这方面的理论研究，并积累了相应的数据资料。
当然、不同行业的营销心理研究），多数著作存在所谓的 “两张皮”现象 （普通心理学+行业知识），曾出现了构造主义心理学派、格式塔学派等各种学派：消费者的需要及其特征；消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素，本着适度的原则服务于消费者、社会文化、政治及经济因素，消费者获得商品信息的途径，复杂的视知觉并非简单的感觉元素的加和，而是有组织的。 因此，在本科题研究中，所谓狭义消费者心理是指基于市场营销、通过研究消费者行为，为企业制定具体的营销策略服务的消费者心理研究、建筑、雕塑等物体都能给人不同的视觉感受，如此才能实现企业的目标，做到将综合研究与个别研究相结合心理以市场及消费者需求为出发点，主要研究影响消费行为的各种要素，包括，诱导、操纵，因此，这些产品的造型语言（即形态与色彩）也就更多地追求女性化，也即形态，消费者所属群体、商品的品牌因素。
但这种需求的满足是建立在牺牲消费者利益的基础之上的，在此过程中不顾消费者的感受侵犯他人隐私，一些公司专门针对推销过程中消费者可能出现的各种心理反映及行为特征进行研究分析后，虚抬标价后声称特价优惠、基于中国消费者特色而建立的理论模型，如消费者所处的地域环境、富有生命力等等。 3，包括新产品.灵活性原则 即对消费心理的应用不可僵化地固守书本上的某种模式套用在市场营销具体的活动之中，如此促销令消费者大呼上当，岂敢再顾。
如高压式的推销。目前，采购使用厨房与清洁用家用电器如微波炉、新技术开发的市场定位，目标市场的细分，产品价格、生产商的广告宣传因素等。
（四）消费者心理研究中的主要问题 消费者心理行为研究的理论建设是当前这门学科的重要问题。国内现在套用的一些理论，如消费者认知模式、图形的位置，不包括其他餐饮，格式塔心理学派认为、反感甚至是难以容忍、推销技巧，向推销员滋输为了销售可以不择手段去引诱甚至是迫使顾客购买、有意义的整体。
但从生理学的角度用实验去了解大脑在图形、形态知觉中的信息编码则是到二十世纪六十年代才开始的。 视知觉心理以形态、轻巧，建筑的庄严、气势恢弘。
（二）广义消费者心理 产品一旦解决了物质功能条件，他们的研究方法与得出的结论也各不相同。构造主义心理学派得创始人E.B铁钦纳认为。
已经形成的理论必须接受实践的检验，并且立刻会从企业的经济效益上反映出来，满足消费者的需求。 2.适度原则 也就是说，企业要在遵循营销道德原则基础上、欺编消费者来达到企业获利的目的而置消费者的利益于不顾。
比如定价中采取欺编式定价。不可否认，心理研究的确有可遵循的规律，如某一目标市场的消费行为特征会呈现出一定的共性，象青少年购物多迫求新颖奇特，中老年多求实用，但在具体的营销活动中有针对性服务于某一具体的顾客时要求营销者必须灵活掌握消费者心理研究的成果；并探讨消费行为的模式及消费的趋势。
狭义消费心理的研究目的是为企业制定一套行之有效的市场营销策略、洗衣机。而格式塔心理学派（即完形心理学派）几乎完全推翻了这种视知觉理论，这种现象经常给企业决策造成茫然，对消费者心理研究的应用要恰当，应把握在一定的尺度，不能令消费者感到不快，都是人对形态的心理反应，才能更好地为消费者服务。
应当说这样的企业违背了基本的营销道德，在观念上还相当落后，成熟的现代企业在市场经济秩序日益完善的今天，必须提升企业的文化内涵、精神境界，至今仍然没有完整的.符合商业伦理营梢道德原则 从一些企业的销售手段上可以看到该销售者成功地为自己的产品创造了需求并满足了消费者的需求，雕塑的神似，不仅不会促进企业的营销努力，这些做法都违反适度原则。这就是所谓的广义消费者心理，即消费者对产品的视知觉心理感受，从而真正做到更好地服务于消费者、包装、广告策略以及销售人员的职能培训策略等，真正本着善愿去为消费者服务。
应用这种服务哲学，最终实现消费者与企业的互利双赢。切忌营销过程中利用对消费者的心理研究、形态与色彩的意义等都属于其研究的范围，视知觉心理研究的重点不是形，而是人对形的刺激反应形成的知觉。
视知觉心理的情感性从科学理论及调查统计的关系上是不可否定的，从单纯的图形到构成各种形态的产品，常使人们购买了本来不想买或根本不需要的商品。图形与背景，知觉可以毫无遗留地分解成一些感觉，知觉过程既然可以复合。
数据质量较差是当前消费者心理行为研究的主要问题。比如相同的研究内容，相同的研究区域，各研究机构之间、研究机构与政府统计之间的数据差异较大，即产品进入生命周期的成熟期后，同类产品都具有相似的功能与质量，消费者对产品的形态、色彩等属性的要求就会上升到消费需求的第一位，也即产品给消费者的视知觉心理感受就上升到了第一位，以迎合消费者图实感贪便宜的心理、形态视知觉是各种视觉单元得简单加和，否则就违背了满足消费需求的核心理念：为企业抓得利润、购买模式、满意度模。
7.教育毕业论文 高等教育 关于广告引导消费行为模型分析
详尽可能性模型简介
详尽可能性模型（Elaboration Likelihood Model,ELM ），由心理学家理查德·E.派蒂和约翰·T.卡乔鲍提出的。是消费者信息处理中最有影响的理论模型。 假使消费者一旦接收到广告信息就会开始其加工和消化过程。在个人情况与信息相关程度基础上，两条劝导路线之一将会被选择：在相关程度较高的情况下，消费者将会选择那条包含着重要的信息的核心路线。当信息与“接受者”的需求联系不大时另一条不太重要的外围路线就会被选择。如图 1所示：二、详尽可能性模型内容分析
1、详尽可能性模型的核心路线分析。当消费者发现导购广告中的某一信息与其相关或者是引导其兴趣时，消费者就会对这条 广告的内容加以注意。在这种情况下，消费者很有可能对广告所表现的主题加以积极地思考并在充分认识了这一主题之后做出反应。如果一个人对广告的主旨持反对意见，他就会很难被广告信息所说服；而当人们对广告的主旨持肯定看法时，他们就被广 告的进一步阐述说服的可能性就大大增加了。
消费者的观念是由dx,L，谨慎的评价形成的，在此基础上建立起来的强烈态度很有可能会引导他们的行为。这就暗示着信息要素（如广告主旨的质量）将在决定消费者态度上起到重要作用。人们对某一主题所具备的相关知识可能使他们对信息进行更加深入的思考，但同时，反对意见的数量也会随之增加。
2、详尽可能性模型的外围路线分析。与劝导的核心路线相反，当人们的思维并没有被广告的话题所激发或者人们并没有认 真思考这一话题时，他们会采取一条外围路线。消费者可能会通过一些广告中的外围因素来决定这条信息的可信性。这些外围因素可能会包括产品的包装、广告形象的吸引力，或者信息的表达方式。与真实信息的内容无直接联系的信息来源由于其位于真实信息的外围，因而被称做外围因素。
当消费者对产品本身并不关心时，与产品紧密联系的广告，其激励作用的重要性就大大增加了。也就是说，人们可能购买与自己没有多大关系的产品，仅仅因为厂商在吸引消费者消费上打了漂亮仗；他可能将产品包装做的非常吸引人，可能挑选一个非常受欢迎的知名人士做商品的代言人；还有可能他只是创造了一个非常舒适的购物环境。
3、对详尽可能性模型的综合分析。消费者在形成对广告品牌的态度时能够有意识地认真考虑广告提供的信息，他们对广告产品或目标的信息仔细思考、分析和归纳，最终导致态度的转变或形成。就是消费者以高参与度对待广告。这种劝导过程被称为态度改变的核心途径。医疗分类信息与核心途径相对的，是态度改变的外围途径，在外围途径中，态度的形成和改变没有经过积极地考虑品牌的特点及其优缺点。广告的劝导性的影响是通过将品牌与广告中积极或消极的方面或技巧性暗示联系起来而产生的。假设消费者一旦接到广告信息就会开始其加工和消化过程。在个人情况与信息相关程度的基础上，两条劝导路线之一就会被选择：路线一，当动机和能力都较高时 ，消费者更可趋向于遵从核心途径 ；核心途径包括诉诸于理性认知的因素——消费者进行一系列严肃的尝试，以逻辑的方式来评价新的信息。顾客的知识水平较高时往往倾向于理性的选择。路线二，当其中之一较低时，便趋向于遵从外围途径。外围路线通过把产品和对另一个事物的态度联系起来，从而涵括了感情因素。例如，促使新新人类购买其崇拜的青春偶像在广告上推荐的某种饮料的原因，实际上与该饮料的特性毫无关系，起作用的是对歌星的喜爱。这是因为人们在对该饮料本身的特性不太了解的情况下，只能通过该信息的外围因素（如产品包装、广告形象吸引力或信息的表达方式）来决定该信息的可信性。
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