众文网1.!!就毕业论文《如何成为一名合格的外贸业务员》
如何在最短的时间内成为一个合格的外贸业务员？在国内学外贸，只是停留在理论知识.学得再多也是一样.不如走出去.开始学学打单没关系的.接触多了，就要开始学如何找客户阿，和客户谈判（讨价还价）等.如何让客户信任你，是最重要的.这个阶段也是最漫长和最难的.一旦关系搞好了，他还找谁去呢？（当然这要看是哪里的客户了：一般欧美的是这样.中东的非洲的都是到处跳的.） 还有就是把握机会，广交会阿，一些行业的展览阿，多去一些，主动和老外聊聊.开始不一定直接推销，先谈谈行业的一些新消息阿，了解一些其本国的市场阿发展趋势阿等，然后到他的具体需求阿.然后自然地带出你要推的产品。
就差不多拉.很多东西谈的阿. 最后别忘了拿他的名片就行了！ 一言难尽.多练习总结，ok拉！ 选择是不错的.可以买些资料，利用课余时间里去实践.做业务最重要的是要脸皮厚.不要别人叫你走人你就马上觉得自己尊严受打击，转身就走. 先可以就近取材：走在路上随便看到什么人你就过去跟人家打招呼，闲聊些锁事，这样能壮胆.然后可以一步一步的逼向商家. 话就不多说了，看下下面的经历你应该会知道多点的！ 我学的是统计学，成绩很差，97年毕业的时候，连个BACHELOR都没混到，但有个CET-6的证书（呵呵其实做外贸英语不一定要如何的好，写的说的老外能懂就行）。但我一直对国际贸易有非常浓厚的兴趣，后来我去了宁波，找了半个多月的工作，开始都是应聘的外贸公司，但大多连RESUME都投不出去。
再后来为生计所迫，去了宁海的一个私营企业。它是做洁具的，也就是水龙头阀门之类的产品，全部外销。
那时自己虽然有个文凭，但事实上无论业务还是产品都一窍不通，甚至连当时刚刚兴起的网络和E-MAIL都搞不另清。 我很感谢那个老板给了我充足的时间去学习。
我在那个工厂呆了近1年的时间，业务上基本一事无成。但因为工厂里自己以前已经有了几个国外客户，还有来自外贸公司的定单，所以这一年的时间里，我逐渐对外销业务有了一个基本的概念。
最起码，我熟悉了单证和函电，还有就是这类产品的市场和工艺。 现在想起来，这一年，对我后来一步一步在外贸里立住足真是受益匪浅的。
在98年6月离开这家工厂的时候，我仍然是一个客户也没有，只是这是我对出口业务的流程已经算是清楚了，还有就是对洁具产品的了解和熟悉。我当时除了产品本身，还知道当地不下20家的洁具生产企业。
7月份的时候，我幸运地进入了宁波一家外贸公司。那是家新公司，人不多，别的几个业务员都是做进口的，没有前辈师傅，一切还得靠自己。
那时我每天最少有10个小时以上的时间在网上，搜索浏览B2B网站，发帖子，找信息。 我发的主要是洁具，也收到了很多的回复，有要求寄CATALOG的，有要求报价的，有要样品的。
那时我很盲目，只要客人要求，不管是美国的还是SRI LANKA的，我都完全不加甄别，因此样品快递费花了不少，却往往是客人收到样品或报价后就夭无音信了。而每天只要看到需求信息，不管什么，我都打印出来，然后立马在网上搜索国内工厂，询价，报价，忙的不亦乐乎，结果也是雷声打雨点无。
我记得当时我找过的产品，有玩具，自行车，T-SHIRT，轴承，紧固件，文具，挂锁，化工，小家电，甚至还有石墨电极，呵呵。客户呢，基本遍及五大州。
业务费用日益飞涨，订单还是0，心情可想而知。 在9月份的时候，我非常幸运地通过一个网站认识了个日本客人，做了5W美圆（3个40FCL），上次说过了，就不多说了。
这笔业务，好歹把我的业务费用赚回来了。这个客户，很遗憾由于我年底离开了这家公司，没能带走，但现在她每年跟这家进出口公司要做近30W美圆。
98年年底的时候，我除了9月底那个日本单子，别的就没什么收获了。我很苦恼，按说在那个工厂看到洁具的生意那么好，为什么我后来自己就做不起来呢？为什么我找了那么多产品报了那么多价格寄了那么多样品，却都石沉大海了呢？ 我有些想不通，于是就想退缩了。
我是湖北人，过年要回家，就索性下定决心辞职去上海。 99年过完年后我开始在上海找工作，当时也很盲目，什么工作都找，除了外贸。
也去了几个公司试用，最后都是上了几天班便把老板炒了，因为我发现自己唯一感兴趣的还是外贸工作。 那时在上海的外资贸易公司很多（包括现在），都要找MERCHANDISER（可以叫货源吧），我后来想，我应该找一家这样的公司，目的很简单，学习加熟悉和扩大产品范围。
事实证明我的考虑是非常正确的。我在一家台湾杂货贸易公司的上海OFFICE里上了5个多月的班，在那里除了Q/C，就是开发工厂产品。
那家公司在上海的七宝有间1000多平米的样品间，我去的时候才刚建，我离开的时候，里面已经添满了。那可都是我跟另外几个同事一箱一箱从工厂要回来的啊。
那时，我对江浙一带的杂货产品和厂商，已经是了如指掌了：要玩具，我可以找到不下100家扬州一带的工厂；要五金工具，我马上能联系浙江金华永康的工厂；要木制工艺品，我可以马上叫台州的工厂来上海；就是一下找不到，我也知道做这些产品的工厂大概在什么地方。.. 更重要的是，我看到了。
2.国际贸易专业论文怎样写?
第一部分：国际经济与贸易专业毕业论文格式要求 一、毕业论文（设计）公共部分 共6页，包括封面、任务书、内容和要求、评价表一、评价表二、评价表三，这些内容、表格统一由教务处印刷，由学院或学生班在答辩前统一到教务处领取或购买。
二、毕业论文（设计）内容格式 （一）目录 至少列两级标题，注明页号。（二）题名 黑体，三号，字数一般不要超过20个 （三）中文摘要200—300字，楷体，五号，注意不要写成序言，而是以第三者的口气，说明论文研究的主要内容、方法和结论。
（四）关键词3—7个，词之间用分号，宋体，五号，加黑 （五）英文题名、摘要和关键词 与中文部分完全对照，英文题名四号，Times New Roman；摘要和关键词五号，Abstract: Times New Roman,Key words: Times New Roman。（六）正文 包括引言、正文、图表等，字数要求不少于1万字，按“一、”“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”层次序号编排，或“1”、“1.1”、“1.1.1”、“（1）”层次序号编排。
一级标题：黑体，小三号 二级标题：宋体，四号，加黑 三级标题：宋体，小四号，加黑 四级标题：宋体，五号，加黑 五级标题：宋体，五号 正文内容：宋体，五号 （七）参考文献 宋体，小五号，至少10篇以上，综述类论文不少于30篇，并要有英文文献。文献序号按其在文中出现的先后编排，在正文中在引用观点、数据等末尾的左上角应注明[1]。
[1] 期刊格式：作者（3人以上须列满3人，后加“等”）。题名。
期刊名，年份，卷号（期号）：起~止页码 [2] 专著格式：作者。书名。
版次（初版不写）。出版地：出版单位，出版年。
起~止页码 [3] 学位论文：作者。题名：[学位论文]。
保存地点：保存单位，年份 [4] 网站文献：作者。题名。
网站名，网址，查阅日期 （八）附录（必要时） 三、打印统一用B5复印纸 第二部分：完成论文进度 z最迟年末以前要确定论文题目，编写论文提纲，论文提纲经导师修订后，开始撰写论文。z明年开学第5周交初稿（约3月中旬，交导师）；第9周交第二稿（ 约4月中旬，集中交教研室），第13周定稿（ 约5月中旬，交导师） ，其后完成打印、装订、写出答辩提纲，约6月上中旬答辩。
z第9周（ 约4月中旬）之前完成的第二稿由班长或书记集中收缴，登记已交稿同学姓名、题目和未交稿同学名单，交教研室统一检查，达不到要求的停止论文工作。其余由导师检查。
z如果未按要求的进度完成各阶段的工作，教研室或指导教师有权提出停止该同学的毕业论文工作，推迟一年毕业。第三部分：论文选题与命题的要求1. 论文选题应处理好选题的大小、难易、新旧的关系；2. 论文命题应注意把握好1.统驭观念2.提示观念3.创新观念4.务实观念5.自主观念 第四部分：论文纲要内容及实例1. 论文纲要内容 y大项目——上位论点 y中项目——下位论点 y小项目——段旨 y更小项目——段中所用材料 ① 1. ② （一） 2. ③ 一、3. （二） 总论点 二、三、2.例子 中国粮食价格政策浅析 z引子 z一、建国以来中国粮食价格政策的回顾与反思 y（一）建国以来中国粮食价格政策的回顾 y（二）对建国以来中国粮食价格政策的反思 z二、短期内中国粮食价格支持政策 y（一）短期的农业经济特征（实行价格支持政策的背景） x1.市场价格；国家干预价格；x2.农业现代化尚未实现；x3.科技不发达，受自然影响大；x4.农业基本建设环节较为薄弱；x5.粮食流通体制还待改善；x6.农村剩余劳动力尚未完全转移。
y（二）短期内实行粮食价格支持政策的必要性与可能性 x1.必要性；x2.可能性。y（三）短期内粮食价格政策表现为有计划提高粮价 x 提高粮食收购价格的4个制约因素。
y（四）短期内实行价格支持政策的措施 x1.国家有计划提高粮食收购价格；x2.国家保证农用生产资料的稳价供应；x3.改革粮食流通体制，加速市场发育；•（l）国营粮食商业的企业制度和管理体制的改革 •（2）农民流通组织的培养 •（3）建立粮食批发市场 •（4）建立粮食期货市场 •（5）加强地区之间尤其是毗邻地区之间的产销衔接，按市场经济的要求搞活流通 x4.建立粮食平准基金，扩充粮食储备。z三、长期内中国粮食价格稳定政策 y（一）长期的农业经济特征（实行价格稳定政策的背景） y（二）长期内实行价格稳定政策的必要性与可能性 x1.必要性；x2.可能性：第一；第二；第三。
y（三）对实行粮食价格稳定政策需说明的两个问题 x1.关于粮食价格稳定是否就意味着粮食价格固定不变的问题；x2.关于长期内实行价格稳定政策是否还需要国家财政支持的问题。y（四）长期内实行价格稳定政策的措施 x1.价格措施；x2.非价格措施。
•（1）加大对农业科技研究和推广的投资 •（2）加大对农业基本建设的投资 •（3）扩大农业贷款 •（4）加大对农民教育和健康方面的投资 z参考文献 毕业论文写作参考书 z乔世震：财经毕业论文通，中国财政经济出版社2000。z叶振东，贾恭惠：毕业论文的撰写与答辩，浙江大学出版社1995。
z储佩成：经济管理类专业毕业论文写作指南，中山大学出版社2002. （林大图书馆书号G642.477/12.8） z王吉亮，郑惠卿：论文写作学，经济科学出版社1993。 资料来源：。
3.国际贸易专业毕业论文选题
提供一些国际贸易专业毕业论文的选题，供参考。
中美战略经济对话对中美贸易的影响分析 欧盟对华皮鞋（或纺织品等）反倾销的政治经济分析 服务业跨国转移的趋势、影响及我国对策 香港服务业与内地制造业优势互补、合作互动研究 国内服务外包市场发展前景探讨 国际交易中短期自然人流动及其走势 我国外商投资企业对外依存度的分析 WTO规范下非农产品出口授信补贴正当性的检验 允许专利产品平行进口对我国的影响 发展加工贸易与产业技术升级探析 从历史视角看美国贸易政策的本质 中美纺织品贸易摩擦及美方利益集团分析 对中韩国际贸易分工格局由互补到竞争转变的分析 自愿出口限制的性质与成因分析 超额外汇储备的积极管理策略 阿拉伯海湾国家经济一体化对中国企业的机遇探讨 我国农产品的国际竞争力评价及实证分析 我国切花出口国际竞争力的实证分析 我国海运服务贸易竞争力的国际比较 解析日本的赶超经济 美国对华贸易技术壁垒的政治经济学分析 入世前后我国各地区FDI经济环境比较研究 我国贸易条件恶化与贫困化增长 我国农产品遭遇他国技术贸易壁垒的实证分析 我国小家电产品的国际竞争力分析 我国生物医药产业国际贸易的政策选择 从战略性贸易政策的视角来看欧盟食糖政策 WEEE和RoHS：欧盟“双绿”指令下我国相关行业的困境与对策 区域经贸与生态环境治理的实证研究 从前100位出口商品看中日韩出口结构竞争 义乌商圈国际化经营的基本态势与对策研究 外国直接投资与双边贸易关系中的国别差异 美国实施反倾销贸易政策的动因、绩效与启示 钢铁行业电子商务研究 论我国国际贸易的电子商务服务模式 电子商务对国际贸易的影响及对策 印度（或韩国、俄罗斯等）反倾销政策及其特点分析 服务业外商直接投资的选址问题研究 中美经贸关系面临的新挑战 中日和谐与构建东亚区域合作平台 世界主要国家和地区的服务贸易管理体制比较 国际文化贸易的内涵及其发展前景 国际产业转移的新趋势及对我国的启示 跨国公司环境效应的理论解析 美国、日本和欧盟贸易摩擦应对机制比较研究及启示 从美欧转基因案看转基因产品贸易的管理 我国对外贸易摩擦积极效应之剖析 全球化条件下的中欧贸易产品结构与贸易不平衡分析 论我国高新技术产品对外贸易与经济增长 加工贸易对XX市经济发展的贡献与升级研究 美国商业银行内部控制制度及其对我国的启示 论我国能源产品的进出口管制——以石油和煤炭为例 我国外贸企业高坏账率的成因分析及对策研究 外国直接投资与我国技术创新研究 第三方反倾销初探——基于美国对华彩电反倾销案的分析 我国进口贸易结构与经济增长的相关性分析 信息不对称下的技术贸易：理论分析和经验检验 国际贸易对一国研发投入及自主创新能力影响的实证研究 贸易摩擦理论研究 我国蔬菜出口的增长效应分析 从物流外包到物流联盟：契约机制体系与模型 世贸组织解决贸易争端政策倾向悖论及启示 “亚洲间贸易”论的局限性研究 技术引进模式与东亚经济的发展 闽台两地产业结构变迁与产业合作发展的空间和路径 农产品出口策略研究——以XX省（或市、县）农产品出口为研究样本 出口退税新机制的经济效应分析——以XX省出口企业为例 我国国际贸易中环境成本转移的实证分析 我国旅游服务贸易竞争力的国际比较 服务业对外开放与服务贸易政策体系构筑 我国服务业引资环境地区差异的实证分析 服务企业全球营销战略内部驱动因素研究 东亚汇率变动与我国出口贸易的竞争优势 我国科技兴贸战略的若干问题 我国装备制造业实施战略性贸易政策的几点思考 中国高新技术产业的“技术+品牌”战略研究 相互依存的中美经贸关系 加工贸易管理制度改革方向探讨 中韩两国出口制成品的技术结构比较分析 五年来中国内地与香港之间服务贸易的发展及其启示 外向型企业开拓国际市场的风险识别与防范 论贸易自由化的国家利益原则 我国农产品出口结构与竞争力的实证分析 国际贸易与技术溢出：经验研究的最新进展 经济全球化条件下的全球价值链理论研究 企业国际化理论的新发展：国际新企业理论 多边投资体系对我国服务业企业发展的影响 承接服务业国际转移：中国区位比较优势的实证 反倾销的滥用及其贸易保护主义效应 综合运用宏观经济政策促进进口增长——“减顺差”必要的选择 对我国外贸顺差的几点认识 “走出去”战略背景下中国对外直接投资政策体系的思考 全球失衡格局中的国际经济分工与中国分工角色转换 我国贸易顺差的内部结构效应与外部预期非理错位 我国对外贸易和投资中的投机资金流入——方式、影响和对策探讨 论贸易自由化——多边贸易体制及其法律制度的基石 中国贸易收支顺差调整的可能性探讨 能源贸易对经济增长的推动作用分析 我国文化服务贸易发展的三步战略 论贸易摩擦的成因与影响 我国国际收支双顺差分析——现状、原因及影响 反倾销、反补贴和保障措施——三大贸易救济措施比较分析 国外实施技术性贸易壁垒的新动向及我国的应对措施 中国银行业对外投资动因的实证研究 我国商业银行治理结构改革的现实选择 贸易自由化与中国经济增。
4.国际贸易专业可以写什么毕业论文题目
国际贸易实务专业毕业论文参考选题 1、电子商务与我国对外贸易发展研究 2、入世对我国农产品贸易的影响与对策研究 3、绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析 4、跨国公司在华扩张模式透析 5、我国高新技术产品出口现状及发展探析 6、对外贸易与可持续发展战略 7、对外贸易与我国经济增长的关系研究 8、我国对外贸易的现状与问题研究 9、我国的亚洲区域合作战略研究 10、自由贸易与“绿色壁垒”——中国的外贸与环境保护 11、绿色壁垒对出口产品竞争力的影响分析 12、中国农产品出口的现状、问题与对策研究 13、我国服装出口的优势与问题 14、中美经贸关系现状及存在的问题 15、国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响 16、无配额时代我国纺织品出口的对策研究 17、外资商业资本进入中国市场的状况及影响研究 18、欧洲经济一体化对国际贸易模式的影响研究 19、人民币升值对我国外贸的影响 20、中国与东盟产业机构互补性研究 21、当前中国面临的国际经济摩擦与对策 22、外商直接投资对中国经济的影响及对策 23、跨国公司在华投资的现状及影响 24、外国对华反倾销问题探析 25、中美贸易摩擦初探（浅议） 26、论绿色壁垒对发展中国家对外贸易的影响 27、WTO农业协定与欧盟及美国的农业政策的比较研究 28、关于非关税壁垒的历史、现状及前景的分析 29、WTO反补贴协议对我国政府补贴制度的影响及应对措施 30、跨国公司从国际贸易转向国际直接投资的原因分析 31、技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响和策略 32、中国企业应诉反倾销争端的法律准备研究 33、WTO国民待遇原则与我国的企业制度改革分析 34、东盟与中国经济发展的关系 35、环境与绿色贸易壁垒 36、SA8000对中国纺织品出口的影响 37、中国水果出口贸易现状及发展对策研究 38、新型国际贸易壁垒的影响及对策研究 39、经济结构调整背景下加工贸易的升级对策研究 40、国际贸易中信用证风险的防范对策研究 41、劳动密集型产品出口所面临的市场风险分析 42、加入WTO对中国汽车业的影响 43、跨国公司并购对中国企业出口环境的影响 44、WTO框架下的新贸易保护主义评析 45、中国企业跨国并购的风险分析 46、中国企业在国际工程招标中的竞争力分析 47、软条款信用证研究 48、跨国公司避税的形式分析 49、我国对外贸易中的贸易术语选用问题 50、取消纺织品配额对中国纺织出口企业的影响研究 51、中国出口贸易增长方式的转变所面临的机遇和挑战研究 52、中国屡遭反倾销的根源分析 53、“绿色壁垒”：国际贸易保护主义的新形式 54、“技术壁垒”：贸易保护主义的新策略 55、贸易保护主义的新趋势及我国面临的挑战与对策 56、试析“新贸易保护主义”的主要特点与理论基础 57、中国外贸结构的现状和对策研究 58、我国出口市场多元化战略评价与调整。
59、浅析我国频遭国外歧视性反倾销的原因及应对之策。 60、国际贸易实务中货款拖欠产生的原因及对策分析。
61、新贸易保护主义的本质透析及对策研究。 62、对我国出口商品结构问题的分析与思考。
63、对“出口导向”和“进口替代”两种外贸发展战略的再认识。 64、我国出口退税政策机制的构建与完善。
65、我国出口低价竞销的原因及治理对策。 66、中国加工贸易管理模式探析。
67、浅析区域经济一体化与中国的对策。 68、浅析我国加工贸易政策调整。
69、我国外贸企业L/C风险的防范对策研究。 70、中美贸易摩擦日趋激烈的原因及对策分析。
71、非关税措施与国内产业保护。 72、浅析贸易自由与反倾销的关系。
73、浅析贸易自由与保障措施的关系。 74、浅析入世对我国补贴制度的影响。
75、浅析我国关税的有效保护。 76、我国对外贸易可持续发展战略探析。
77、WTO发展中成员优惠待遇探析。 78、我国外贸企业盈利能力探析。
79、经济全球化与我国企业跨国经营。 80、浅论绿色贸易与多边规则。
81、《鹿特丹规则》对我国进出口贸易的影响分析 82、对报关有关问题的思考。 83、加工贸易政策调整对我国加工贸易为主的企业的影响及应对措施 84、人民币升值压力过大和贸易顺差过大对我国外贸出口产生的影响。
85、出口退税政策调整对外贸企业的影响和利弊以及应对措施。 86、我国对外贸易模式研究 87、国际贸易合同履行中的违约问题研究。
5.关于外贸报关的毕业论文
外贸专业毕业论文-- 试论报关员行为规范 为适应我国加入世贸组织，满足我国外贸进出口不断发展形势的需要，从维护报关秩序，提高报关质量，保证通关效率和明确海关内部职责权限，必须规范报关员报关行为。
报关员不得同时兼任两个或两个以上报关单位的报关工作； 应在所在地海关区内办理本企业授权承办的报关业务； 应持有效的报关员证件办理报关业务，其签字应在海关备案。报关员证件不得转借、涂改。
专业、代理报关企业的报关员办理报关业务，应交验委托单位的委托书； 必须随所在地企业每年按期参加年审，填报《报关员年审报告书》，说明办理报关企业业务和遵守海关法规等情况； 调往其他企业从事报关工作，应持调入、调出双方企业的证明文件以及有效的报关员资格证书，向调入企业所在地海关办理重新注册手续； 遗失报关员证件，应自证件遗失之日起15日内向海关递交情况说明，并登报声明作废。海关于作废之日起3个月后予以补发，期间不得办理报关手续； 前段时间，出现一些没有报关员资格的人员冒充报关员向海关报关等情事，严重损害了合法报关员的利益，扰乱了报关秩序。
为进一步规范报关行为，提高执法水平，针对现场报关秩序存在的问题，我个人认为应该开展规范报关行为加强报关员管理。 一是认真履行报关验证程序，落实报关员持证上岗、凭证报关制度。
落实《海关法》和《中华人民共和国海关对报关员管理规定》有关规定。要求报关员向海关办理报关纳税等海关事务（包括申报、征税、查验、放行等各个环节）、递交报关文件资料时，必须同时出示《报关员证》或报关员条码卡，海关工作人员必须按有关规定严格履行报关验证程序，核对报关证的真实性、有效性和唯一性，坚决杜绝无证报关、一证多报（一人在两家以上企业报关）、非法代他人报关的现象，如有发现，应将有关情况通报海关企业管理部门，由海关企业管理部门根据《中华人民共和国海关对报关员管理规定》对报关员进行行政处罚。
二是加大关务公开的力度，在各业务现场应设置“申报时请出示报关员证件”等类似内容的明显标示，有条件的海关还应在电脑触摸屏、申报窗口或公告栏等公示报关规范（包括各种贸易形式、各种海关业务单证的填报规范、注意事项、范例等），以规范进出口申报行为。 三是将规范报关行为、加强报关员管理工作与清理企业档案数据库工作相结合，对该关区的报关员情况进行摸底和清理，并深入地方有关部门和企业，宣传海关对报关员管理的规定和政策。
四是定期（每季度）报关员的注册情况，做好报关员的差错记录、报送等工作，增强报关员的管理效能。 五是加强与报关协会的协调、配合工作，充分发挥报关协会作为海关与企业的沟通桥梁作用，引导企业、报关员自觉遵守国家法律、法规和海关规章，培育规范的报关服务市场。
同时，还应加强与企业、报关员的联系，提高通关效率，及时解决企业、报关员的难点、热点问题，避免产生不必要的误会，共同维护好报关秩序。真正做到“企业自管、政府协管、社会共管”的效果。
报关员这个职业应该被正视，报关行为应该得到规范 。
6.我是国际商务专业急需一篇毕业论文,怎样的题目最好
浅谈国际商务谈判中不可忽视的几个细节问题 论文关键词：国际贸易 国际商务谈判 风险 论文摘要：由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险，签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。
本文针对国际商务谈判中容易出现的问题，探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题，并提出相关对策，对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。 随着国际经济及国际贸易的快速发展，各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈，中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。
然而，由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中，中国企业如何旗开得胜，在世界经济大潮中稳步前进，又能合理地规避潜在的各种风险？中国古代的伟大思想家老子曾经说过：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”
重视国际贸易主要环节方面问题十分重要，众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言：细节决定成败！在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。下面是国际商务谈判中需关注的几个细节问题。
1.不能忽视自认为不太重要的细节问题 有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商，而忽视了对次要环节的讨论，而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。 一般地，国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容：品质、数量、包装、价格、交货（装运）、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。
但在实际交易磋商中，有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。
例如，我国某外贸公司在与外商进行的某种工业品出口的交易磋商中，双方未就商品检验问题进行磋商，合同中也未明确规定。结果买方收到我方货物并进行检验后，认为我方所交货物不符合同规定，并提出索赔。
尽管我方在货物运出之前，请国内某商品检验局进行品质检验，取得的检验报告也证明上述商品品质与合同相符，但买方断然拒绝我方检验结果，坚持索赔，双方因此产生纠纷，虽然事情最终得到妥善解决，但这次教训却很值得我们吸取。“千里之堤溃于蚁穴”，本案例也让我们充分认识到，交易内容的每一个环节都需要引起我们足够的重视，严防每一个可能出现潜在纠纷的细节，才能防范于未然。
2不能忽视合同中某些条款文字表述的具体明确 谈判是一个紧张的过程，尤其是对一些新业务员来说更是如此，这种紧张的情绪，加上经验不足，很容易影响到对某些关键性语言或词句的阐述表达，从而将某些模棱两可的语言带人合同，在交易过程中往往会造成一定的麻烦。 例如，在规定信用证开给卖方的最后期限时，写成“买方应该于2009年明6日之前将信用证开给卖方。”
很明显这一描述有三个漏洞：①时间的确立不明确，不知是北京时间还是其他时间；②“于2009年9月6日”之前是否包括“6日”这一天；③“开给卖方”是以开到为准，还是以投邮为准。为此，上面的描述可以修正为“买方应于北京时间2009年明6日之前将信用证开到卖方”。
因此，对国际商贸谈判中怎样把握好细节性、关键性的环节很重要，需要谈判人员提高不断自身心理素质和业务素质，只有做到临危不乱，才能于冷静中占得主动，避免风险，把握成功。 3不能忽视对谈判对方心理状态的揣摩研究和谈判时机的把握 国际商务谈判也有技巧，要善于对谈判对方的心理进行科学的分析，对谈判对方，理状态揣摩不够，有可能会影响到商机。
曾有一个日本商人与我国某外贸公司洽谈进口某产品，日商面对这外贸公司给出的优惠条件却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的该类产品国际市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低价格收购，使我方吃了大亏。
日本商人经常采取拖延战术稳住谈判对手，谈判中一定要注意时机的把握。 商务谈判人员更应重视谈判原则，否则会造成谈判失败。
某国一公司曾派代表前往日本谈判。日方在接待时得知其在两个星期后返回。
日方没急着开始谈判，而是花了一个多星期时间陪他到处游玩，晚上安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都很早结束，为的是安排其去打高尔夫球。
直到最后一天，日方才谈到重点。但这时外贸公司人员已无时间和对方周旋，只好答应对方条件，签订了协议。
这手段不仅仅拖延时间，更重要的是这能软化人的心理，如果接受了其邀请，这已实现了日方的第一纸另外，也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短”，其实该代表已违背了商务谈判原则，公事绝不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质。 4不能忽视对谈判对手特点的充分了解 各国历史文化背景、商务惯例等差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。
国际商务谈判人员应充分了解对手情况，尤其是其信誉、文化习俗和贸易习惯特点、实力，乃至其谈判特点及。
7.写了一篇有关外贸业务员这方面的论文,但需要参考文献,要书和期
- 什么样的外贸业务员受追捧？ What kind of trade person is welcomed 作者：冯丽娟， 期刊 国际市场WORLD MARKET 2005年 第03期 - 种子外贸工作的回顾 作者：王建民， 期刊-核心期刊 种子世界SEED WORLD 2008年 第07期 - 浅谈兽药营销中的发问技巧 作者：王树东，李铁军， 期刊-核心期刊 吉林畜牧兽医JILIN ANIMAL HUSBANDRY AND VETERINARY MEDICINE 2008年 第11期 - 什么样的IDC服务商算正规的？ 作者：西山， 期刊-核心期刊 网络与信息NETWORK & INFORMATION 2008年 第12期 - 双七所的"严"字经 作者：张波，薛爱国，刘迎波， 期刊-核心期刊 中国公路CHINA HIGHWAY 2008年 第20期 - 促销人员基本素质初探 作者：李留法， 期刊-核心期刊 商场现代化MARKET MODERNIZATION 2005年 第27期 - 五个外贸业务员的故事"五一"特稿 期刊 大经贸FOREIGN BUSINESS MONTHLY 2003年 第05期 - 生产型外贸企业面临的问题及对策研究 作者：陶加强， 期刊-核心期刊 管理观察MANAGEMENT OBSERVER 2008年 第09期 易起论文网 友情提供 .net。
8.国际贸易的毕业论文怎么写
我也是学外贸的饿，建议你可以在网上先浏览一下别人已发表的论文，再根据自己的所了解的知识来选定论文的题目。比如下面这些论文标题：1.论中美（中日）贸易摩擦及应对措施，2.欧洲市场的开拓问题
3.中外企业国际竞争力的差异研究
4.外贸企业核心竞争力问题
5.地方外贸发展研究
6.我国应对反倾销问题
7.我国外贸应对技术壁垒问题
8.我国外贸政策的未来取向问题
9.我国外贸顺差问题研究
10.我国外贸改革问题
11.我国面对国外"反倾销"的策略
12.中国与美国经济的比较分析
13.中国农业贸易发展的现状，问题与建议
14.关于中国成为"世界工厂"的思考
15，中国与俄罗斯贸易关系的发展与展望
16，中国企业"走出去"战略研究
还有很多你自己可以去想，如果只是为了交上去而不是为了发表，建议你可以在网上搜索下你自己觉得靠谱的，与你自己所学相接近的论文，这样相信你会写出一篇优秀的论文的。
9.国际贸易的毕业论文怎么写
我也是学外贸的饿，建议你可以在网上先浏览一下别人已发表的论文，再根据自己的所了解的知识来选定论文的题目。
比如下面这些论文标题：1.论中美（中日）贸易摩擦及应对措施，2.欧洲市场的开拓问题 3.中外企业国际竞争力的差异研究 4.外贸企业核心竞争力问题 5.地方外贸发展研究 6.我国应对反倾销问题 7.我国外贸应对技术壁垒问题 8.我国外贸政策的未来取向问题 9.我国外贸顺差问题研究 10.我国外贸改革问题 11.我国面对国外"反倾销"的策略12.中国与美国经济的比较分析13.中国农业贸易发展的现状，问题与建议14.关于中国成为"世界工厂"的思考15，中国与俄罗斯贸易关系的发展与展望16，中国企业"走出去"战略研究还有很多你自己可以去想，如果只是为了交上去而不是为了发表，建议你可以在网上搜索下你自己觉得靠谱的，与你自己所学相接近的论文，这样相信你会写出一篇优秀的论文的。
10.现在国际贸易专业的毕业论文应该选哪些题目比较好写
其实你可以根据自己的专业去确定一个方向，然后再具体的去找下资料和范文，
先不着急去写，然后再定题目，最好要根据题目去找找资料和文献，
再然后列个大纲。
中国与印度经济的比较分析
中国农业贸易发展的现状，问题与建议
中美经贸关系的现状，问题与前景
中美贸易摩擦分析
中美贸易逆差分析
关于中国成为"世界工厂"的思考
东亚的区域经济合作
APEC贸易投资自由化进展研究
国外技术壁垒对我国出口的影响及对策
出口退税机制改革对温州外贸的影响与政策建议
温州市旅游业利用外资现状的分析及对策
欧盟对我国鞋类产品反倾销问题及对策研究
浅论农产品技术性贸易壁垒对出口贸易的影响及对策—
跨国公司在中美贸易发展中的地位和作用研究
试论国际贸易壁垒对国家及企业的影响与对策
出口退税新政策对出口贸易的影响
出口贸易中FOB与FCA贸易术语的风险分析
我国出口退税负担机制的矛盾根源及改革思路
论外贸业务谈判的技巧与艺术
论湖南省（某省）西部大开发与对外贸易发展战略选择
论湖南省（某省某市地区）国际旅游业发展的障碍与对策
论绿色壁垒与湖南省（某省市）外经贸的可持续发展
论湖南省（某省市）服务业对外开放的现状问题与发展趋势
我国出口信用保险发展的现状及对策思考
关于我国国际货运贸易发展面临的挑战及对策
浅析我国外贸代理制的发展及完善
国际BOT项目风险分析与防范
对外贸易与经济增长的相关性研究
我国企业跨国经营的理论探讨和实证分析
国对外技术贸易发展浅析
转载请注明出处众文网 » 外贸专员毕业论文(!!就毕业论文《如何成为一名合格的外贸业务员》)