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暖通工程营销经验之设计院营销策略 作为一名中央空调的业务，在这个行业浸淫了多年，我的看法是要想在市场上长期发展，设计院是必须要作为一项基础且重点工作去跑动，这么多年与设计师打交道不少，有过成功的案例，也有过失败的教训，本人想在此总结一下设计院工作的经验与教训，抛砖引玉也好，前车之鉴也罢，或许能为大家提供些帮助。
闲话少说，步入正题。 目前各个厂家甚至经销商都在设计院投入了相当大的资源，都希望设计院能成为市场开拓的重要武器。
可是到设计院的每个人是否想过一下几个问题：一、设计院是什么机构？他能为你提供什么样的帮助？他又能为你设置什么样的障碍？二、设计师最关心的是什么？你能为他的诉求提供什么样的帮助？三、每天找他的人络绎不绝，你如何能让他记住你？又如何在关键的时候选择你？四、与设计师建立什么样的关系才算是可靠的？通过什么样的方法与设计师建立可靠的关系？ 先来说一下第一个问题。 设计院经过改制后，简单的说属于现代服务性企业，他的产品就是工程设计服务，跟我们设备厂家、经销商一样，自负盈亏。
中央空调只是它的一个分支，目前很多设计院将暖通设计划归在设备所，也有专门的暖通所。在早些时候，设计师对甲方的影响很大，基本上设计什么样的产品、设计哪个品牌的产品，甲方就会按照设计院的意图去做。
随着中央空调竞争的不断升级，产品的同质化也越来越明显，同时甲方自主选择空间的增大，设计师在这方面的影响相对于以前已经大大减弱 ，但是他们依然是这个行业重要的资源。原因是：1、他们掌握着上游资源，通俗的说，设计师提供的项目信息是最准确也是最早的，抛开关系不谈，甲方一般都有先入为主的思想，你越早的接触到他们，成功率就越高，这就需要设计师及时给你提供信息。
其次设计师是设备厂家与甲方沟通的重要桥梁，你的产品和方案能不能获得甲方的认同，除了你跟甲方的推荐之外，设计师的意见也很重要。2008年，我所在的地区有个政府项目A，甲方由于前期采用过螺杆机系统，在后续项目中想继续延续这一方案。
设计师小W及时告诉将这条信息告诉了我，并跟我详细介绍了项目的特点及甲方的需求，我做了针对性的推介，使得甲方认可多联机方案，在小w的配合下，最终甲方否定了螺杆机方案而选用了我所推荐的方案。现在中央空调品牌很多，形式也很多，目前项目竞争已经不是简单的品牌、实力、运作能力的竞争，竞争的起点就是方案的竞争。
输掉了设计院也就输掉了领先的可能。2、设计院中有很多的工程师是当地的专家，说到这一点不得不说一下他们的组成，一般设计院里都是学徒制的，都有个从奴隶到将军的过程，设计院里有设备所（大院可能有好几个所），设备所里有一名所长，然后所以可能会有一个或者几个总工，有的所也可能没有，然后会有几名主力绘图人员，然后有几个学徒。
总工很可能就是当地专家库里专家，在评标时尤其是财政招标时，社会评委就会从这个专家库里选择，在评标时，这几个老人家嘴要是歪一歪，可能几个月的辛苦在投标的那一瞬间就灰飞烟灭了~~。说到这里算是对第一个问题的回答。
总结来说，还是那句话，设计院是一个重要的资源，他能在关键的时候给予你帮助，也可能在关键的时候给你致命一击。至于他是帮你还是抵制你，关键就看你跟他如何相处。
大家探讨第二个问题：设计师最关心的是什么？你能为他的诉求提供什么样的帮助？ 很多人在刚做设计院开发工作的时候，当然这也是厂家策略诸如上图费、提成等费用的引导，都会陷入一个误区：与设计师打交到一定要给钱，只要把钱给到了就没问题。当然我不是说费用不重要，设计师的 开发与维护少不了金钱上的花费。
但是当所有的厂家都有这样的政策时，那么你要采用什么策略让设计师选择你？在工程行业里，相信大家都知道：能用钱解决的问题就是不是问题。博弈论也提示我们，当设计师面对所有设备商都能开出的条件，那么他同样需要做出对他最有利的决定-----选定可信赖、可长期合作的伙伴。
那么你需要知道设计师最关心什么的有哪些？ 设计师当然关心钱，他们也需要养家糊口也需要社会交往。但是不要忘记上面所说的，你能给钱，别人也能给，你能给一万，就有人敢给两万。
在09年的一次财政招标中，L工（设计院总工）投标前一天晚上我们谈好了价格，但是投标现场反水，给我们的分数低于D品牌直接造成我们丢标，事后我们沟通的时候，他暗示了我们，对方给的钱是我们的两倍。事后我反思了我们之间的关系，利益关系最不牢靠，也最容易被打破。
那么他们除了钱还关心什么？ 其实设计师与厂家一样，我们希望我们所做的工程是精品工程，这样才能在一个地区持久的发展。设计师也一样，我跟很多设计师沟通的时候发现，他们也都有这样的想法，希望自己所参与的工程是样板项目而不是垃圾项目，这样的项目会为自己的前程加分。
尤其对于立志于在这个行业长期发展的设计师，他们很重视自己的口碑，他们绝不会为了一个项目的利益而采用不合理的方案。那么第一个需求就是：设计师所采用的设备能为他的设计方。
2.跪求暖通空调毕业设计步骤?
1. 仔细阅读原始设计资料，如设计任务书，建筑图纸，充分了解设计对象的特点及室内环境对空调系统的要求。
2. 收集相关的设计资料，设计手册，设计措施，设计规范和产品样本。
3. 查取室内外设计气象参数，计算空调冷，热负荷。
4. 选择和确定空调方案：空调方式，冷热源方案，系统控制方案。
5. 设备选型计算及确定技术参数，主要是冷热源主机和空调末端设备。
6. 系统布置，主要是设备及管道的布置
7. 系统的水力计算
8. 风机，水泵及附属设备等设备的选型计算及确定型号。
9. 防，排烟设计计算
10. 绘制图纸
11. 整理设计说明书和计算说明书、
12. 提交毕业设计成果。
我毕业设计的步骤，供你参考
3.暖通专业毕业设计文献综述怎么写
文献综述格式一般包括：
文献综述的引言：
包括撰写文献综述的原因、意义、文献的范围、正文的标题及基本内容提要；
文献综述的正文：是文献综述的主要内容，包括某一课题研究的历史 （寻求研究问题的发展历程）、现状、基本内容 （寻求认识的进步）， 研究方法的分析（寻求研究方法的借鉴），已解决的问题和尚存的问题，重点、详尽地阐述对当前的影响及发展趋势，这样不但可以使研究者确定研究方向，而且便于他人了解该课题研究的起点和切入点，是在他人研究的基础上有所创新；
文献综述的结论：
文献研究的结论，概括指出自己对该课题的研究意见，存在的不同意见和有待解决的问题等；
文献综述的附录：列出参考文献，说明文献综述所依据的资料，增加综述的可信度，便于读者进一步检索。
一、文献综述不应是对已有文献的重复、罗列和一般性介绍，而应是对以往研究的优点、不足和贡献的批判性分析与评论。因此，文献综述应包括综合提炼和分析评论双重含义
二、文献综述要文字简洁，尽量避免大量引用原文，要用自己的语言把作者的观点说清楚，从原始文献中得出一般性结论。
三、文献综述不是资料库，要紧紧围绕课题研究的“问题”，确保所述的已有研究成果与本课题研究直接相关，其内容是围绕课题紧密组织在一起，既能系统全面地反映研究对象的历史、现状和趋势，又能反映研究内容的各个方面。
四、文献综述的综述要全面、准确、客观，用于评论的观点、论据最好来自一次文献，尽量避免使用别人对原始文献的解释或综述。
4.暖通空调课程设计
先找到手册或者规范 或者你学习的课本
然后
1.开始算负荷（冬季稳态算法 夏季瞬时，所以夏季还要找很多该地方的数据）
2.统计出最大负荷。（下面的情况以夏季为准，冬季你可以选择锅炉或者热泵系统，比较简单）
3.选系统，一次回风，二次回风？风机盘管+独立新风？。。。等等。根据设计系统和设计温度和当地温度 绘制焓湿图，焓湿图一出，你就可以查到冷负荷，再热负荷（如果有再热过程），新风负荷
4.布置风管，水力计算，室内校核风速满足规范否。
5.根据负荷和水力计算，选设备：风机盘管？空调器？新风机组？根据你设定系统选择。选择风口：散流器，百叶。
6.根据负荷，水温，算冷冻水量和冷却水量。冷冻水量--选择制冷机组，冷却水量--冷却塔（还涉及到当地的湿球温度等因素）
6.布置水管系统图，水力计算，选冷却水泵和冷冻水泵。
7.绘图汇总。
从4,6步可以看出，空调风系统是指的，送风的风管+设备+……
空调水系统是指的冷却水冷冻水系统，冷却水是冷却设备（送到冷凝器），冷冻水是提供冷负荷（送到蒸发器）的
明白了吗？
5.空调毕业设计开题报告得意义怎么写
你开题报告准备写什么想好了吗？学校格式要求准备好了吗？开题报告选题老师同意了吗？一定要选题征得老师同意，一是尊重老师，二这样就不会有换题目重写的风险，在写之前一定要先把大纲确定好，和老师商量一定，不要挖坑自己跳。
1.选题的目的和意义：中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量，对企业健康发展、培育 壮大市场主体、扩大就业渠道、促进国民经济持续、稳定的发展具有十分重要的意义，对于占全国企业总数99%、工业产值60% 、利税40%、就业机会75%的中小企业，现阶段不但是我国经济发展的重要力量，而且在对外贸易中占的比重也越来越大。中小 企业在对外贸易中要选择适合自己的途径或策略 2.探究中小企业的出口路径的意义中小企业能在国际市场大显身手，也能推动我国经济的可持续发展，有利于扩大企业市场，提 高中小企业国际竞争力；有利于缓解中小企业资金短缺困难，可以利用出口获得发展资金，也可以吸引海外风投基金或者吸引外资 合股以及从海外资本市场出口型中小企业是近年来我国贸易增长的中坚力量，是国民经济的生力军，其发展越来越关系到经济发 展、社会稳定与和谐。
产业集群化发展是目前世界经济发展中的一种重要经济现象，也是我国中小企业发展的必经之路，其对企 业、区域、国家的经济发展都具有现实而深远的意义。对于我国出口型中小企业目前产业集群发展的现阶段而言，还存在很多问 题，比较突出的一点就是集而不群，大而不强，缺乏整体协调发展的支持体系和战略部署。
这一点，在当前全球经济危机的形势下 尤为凸显。 目前我国对出口型中小企业的研究还不多见，远远落后于实践中的需要。
本文将从经济学视角，以我国出口型中小企 业集群作为研究对象，以促进我国出口型中小企业产业集群可持续发展、提高集群应对风险能力及集群竞争力为目标 2.国内外研究现状 3.自改革开放以来我国无论是 3.选题研究的内容： 该论题研究的内容主要是以下几个方面： 一、对“三网融合”背景下广电产业所面临挑战的研究 （一）广电产业运营模式的转变 （二）员工配置和技术能力的提高 （三）广电网络业务能力的提升 二、对“三网融合”背景下广电产业所面临机遇及对策研究 （一）机遇 1、拓展电视传播的新渠道 2、增强电视传播的互动性 3、扩大电视传播受众群体 （二）对策 1、加快广电网络的改造 2、开办内容新颖的节目 3、充分发挥自身的优势 4.选题研究的技术路线、研究方法和要解决的主要问题： 研究技术路线：首先，了解本论题的研究状况，形成文献综述和开题报告。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好 相关的记录，形成论题提纲。
第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。
研究方法： 运用文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。 要解决的关键问题： （把自己的关键问题用两句话写下即可） 5.研究与写作计划： 2014年3月1日——3月6日 确定选题、收集相关资料 2014年3月7日——3月10日 撰写开题报告与开题 2010年5月1日——6月30日 收集资料，开展研究，形成写作提纲 2010年7月1日——9月30日 深入研究，形成论文初稿 2010年10月1日——10月30日 论文修改、定稿、打印、答辩。
6.寻求一篇关于空调设计的论文
该设置排放口。排放系统应该在医院建筑顶部排放气体。尸体解剖室与邻近的区域相比，要保持负压，以防止污染物的扩散。当大量使用甲醛时，应该用特殊的排风罩保证其排放浓度低于法定水平。对于不经常使用解剖室的小医院，需要有活性炭或高锰酸钾活性氧化铝的局部排风系统和气味控制系统。
支气管镜检查、痰液采集和戊烷脒给药因为存在大量有传染的水滴散发到空气中的可能性，一般房间中的排风应加大。
4 结语
通过这场SARS危机，人们的公共卫生意识受到震动和改观，而医院空调设计问题也给我们敲响了警钟。这是关系到人们生命安全的重大问题，从事医院的空调设计必须兢兢业业，必须有高度的责任感，事无巨细的去审查系统中可能出现的漏洞，消除一切隐患。未来可能发生的疫情也提醒我们，医院的空调设计应当有更严格的标准和规范。
参考文献：
[1] American Society of Heating Refrigerating and Air-Conditioning Engineers,Inc 1999 ASHRAE HANDBOOK HVAC Applications Chapter 7 Health Care Facilities
[2] 《北京晚报》 北大人民医院93名医护人员感染 院长接受央视采访 人民网主站，时政，综合报道，2003.5.19
[3] 吕贤如 走出空调认识误区 《光明日报》2003.5.19
[4] 梁克为，唐晓敏，刘雪林，邹淑华等 空气中可吸入颗粒物对患者危害的监测与探讨 中华医院感染学杂志 2003,13(3).-230-232
[5] 去医院看病须防细菌感染 今晚医疗网 2002-6-21 10:26:54
[6] 刘振 医院建筑计划的管理
[来源：论文天下论文网 lunwentianxia.com]
三段接在一起就是我说的论文了
7.如何做好暖通空调设计方案的若干思考
【摘 要】如何对暖通空调设计方案进行科学的比较和优选，是暖通空调设计人员在实际设计工作中经常遇到的一个重要技术难题。
本文根据实际工作经验，对暖通空调设计方案应注意的一些问题进行粗浅的分析。【关键词】暖通空调；设计方案设计方案对暖通空调工程设计的成败优劣关系重大。
近年来，随着科学技术的迅速发展以及对节能和环保要求的不断提高，暖通空调领域中新的设计方案大量涌现，针对同一个设计项目，往往可以有几种、十几种甚至几十种不同的设计方案可以选择，设计人员不得不进行大量的方案比较和优选的工作，设计方案技术经济性比较正在成为影响暖通空调设计质量和效率的一项重要工作。（剩余0字）阅读整篇文章数字化电力营销建设管理体系探析本期内容介绍如何加强建筑施工的质量管理。
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