众文网1.汽车市场推广方案
计划内容各节概述如下： 1）汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。
市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势？人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3）汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。
把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。
公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。
对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。
这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4）汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5）汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。
经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6）汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。
每个要素要回答下列问题： 将做什么？什么时候做？谁来做？成本为多少？ 7）汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。 它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？ 8）汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。
在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。 在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。
收入和开支之差就是预计利润。 9）汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。
通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。
这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
2.求论文(降价对汽车销售的影响)3000字左右
[购车用车]降价对消费者购车影响调查2011-06-07 17:35 来源：网上车市 作者：网上车市 编辑：王阁 作为一家长期关注汽车市场和消费者的网站，网上车市一直关注汽车消费者和潜在消费者的购买行为。
网上车市在2004年2月份和6月份以及2005年1月份三次就潜在消费者预计购车时间进行了调查，调查是通过网上发布问卷，消费者在线回答并提交答案的方式进行的，三次调查的参与人数都超过了2000人。 在04年的两次调查中，2月份时候计划在一个月内购买汽车的消费者比例为11.5%，比6月份的数据多了2.6个百分点，也即6月份时计划在1个月内购买汽车的量少了20%以上，降价对消费者的短期购买计划有一定的影响，一部分消费者都想等上几个月看看市场的反映；2月份调查时计划在半年内购买汽车的消费者比例为38.2%，这个数据和六月份调查时的数据基本持平，这表示降价前后消费者的中长期购车打算没有明显变化，这次大降价之后半年内汽车交易情况能基本恢复到降价以前的水平；2月份调查时计划在半年到一年购买汽车的比例为31.3%，比6月份调查时的20.2%高出不少，这主要是因为原来并不急着买车的消费者受这次降价的影响，这部分消费者由于汽车价格，收入水平，政策限制和维修使用价格高等原因，购买愿望本来就不是特别强烈，在汽车价格不是很明朗并且没有其他利好消息的情况下，他们选择了继续等待。
通过这两次调查，网上车市认为04年5月份上海通用的价格调整只是暂时抑制了消费者购买热情并且使一部分购买愿望不是很强烈的消费者推迟了购买时间，单从长远来看还是能得到相当多数消费者的支持。由于04年5月份以来汽车降价远远超过了消费者的预期，所以消费者持币待购的现象一直没有缓解。
而05年的调查显示消费者持币待购的现象很可能开始有所缓解。05年1月的调查数据显示，不论是在短期内或是中长期内预计会购车的比例都有比较明显的上升。
预计在一个月内购买汽车也就是春节前后购买车的比例为16.2%，相比04年的两次调查的11.5%和8.9%，可以看出比例都有明显的提升，这除了消费者信心增强的原因外，春节促进汽车销售也是一个比较重要的原因。05年1月份接受调查的消费者预计在半年内合一年内购车的比例分别为49.2%和74.5%，这两个数字都比04年做的调查得到数字要高。
这显示了由于04年的持币待购，很大一部分原计划要在04年购车的消费者拖到了05年，而由于购买环境的有所好转，价格开始走稳，消费者消费信心有所增强，这一部分购买能力会在05年及以后得到逐步释放。 由此可见，如果05年春节前后车价格能够保持基本稳定，消费环境没有明显的变化，短期内将出现一个新的汽车购买高峰。
为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助 上周，关于大排量汽车最高可能被征27%消费税的消息传得铺天盖地、沸沸扬扬，引起了中高档汽车市场的轩然大波。不过，有人传就有人澄清，扑朔迷离中我们确定的只有一点———27%这个数字纯属虚构，只是，大排量豪华汽车涨价看来是必然的了。
财政部税政司澄清误传 谣传的小道消息原版如下：“近日，我国汽车消费税将有大幅度的调整，1.0L小排量车的消费税原为3%，现将取消；而2.2L以上大排量车将大幅上升，最高有可能被征收车价27%的消费税。据悉，新的税率将会在未来1到2个月内获得通过。”
消息一传开，在中高档汽车市场引起轩然大波。 记者本周致电国家财政部税政司，确认传闻中大排量车消费税将最高征收27%纯属虚构。
税政司官员表示，国家目前对于汽车消费税政策出台并没有明确新动作，政策依然在商议制定中，何时出台和具体细则并未确定，不方便透露。 但原来财政部曾表示过会在年内出台该方案，因此不应该会拖久。
另外，由于引导汽车消费主要是依靠汽车购买阶段的购置税和消费税、汽车使用阶段的燃油税以及其他强制性的标准，而目前国际原油价格高涨，燃油税等待油价回落的时机，何时出台遥遥无期，汽车购置税的改革说了几年却并未提上议事日程，因此，汽车消费税的改革很有可能加速出台。 税率变化对大多买主无影响 在目前流传的关于新税率的种种版本中，有一种说法比较确切———从基本已确定的税率来看，新税率将标准由原来的3档变成了5档，对排量的划分更细，其中1.0L以下排量车型的消费税，由原来3%降至1%;1.0L至2.2L的税率仍为5%;2.2L至3.0L的，由原来8%提高到9%;3.0L至4.0L的，由原来8%提高到14%；而4.0L以上的，由原来8%提高到20%。
其实，消费者买车过程中，除了购置税这个必须“亲自掏”的项目，大部分人对汽车消费税并不是很了解，因为该税种比较“隐性”，是汽车出厂时由厂家缴纳的，不过其实，它最终还是包括在购车费用中，由消费者来承担。 目前买一辆车需要个人直接付出的费用为：实际购车费用=基本车价+增值税（17%）+消费税（3%至8%）+购置税（8.55%）（进口车则需加上30%的关税）。
这样看，一般都在5万元以内的1.0L排量车型，如果税率变化后，便宜的幅度不会超过1000元。另外，由于消费税由厂家出，如果该厂家的竞争力倡导性能或服务而非降价的话，很。
3.求一份论文 论文题目是浅谈我国二手车市场的现状和发展趋势
从第一批私车进入家庭到如今，旧车淘汰正式开始，二手车在市场上已占据了一席之地。旧车交易的数量更是这个行业潜在能量的集中体现。我国二手车交易市场也随着社会主义市场经济的发展而逐步形成，特别是近几年国家经济发展了，人民的生活水平提高了，私人购买车的比例逐年增加。从我国的国情看，我国二手车的交易量约是新车交易量的30%，每年以25%的速度增长，相对集中于经济发达、汽车保有量大的中心城市如上海、北京、广东等。我们可以通过对北京、上海、广州这三地的数据对照来大致了解全国二手车市场的情况。
论文写作，先不说内容，首先格式要正确，=========现在的论文，只要是原创都要收费，
一篇完整的论文，题目，摘要（中英文），=========商业社会也没办法谁愿意免费给你写论文
目录，正文（引言，正文，结语），致谢，=========你在这问也没用，我去年的论文找
参考文献。规定的格式，字体，段落，页眉=========【诸葛
页脚，开始写之前，都得清楚的，你的论文=============文库写的】
算是写好了五分之一。然后，选题，你的题==================质量还不错，你可以去看下
目时间宽裕，那就好好考虑，选一个你思考
最成熟的，可以比较多的阅读相关的参考文
献，从里面获得思路，确定一个模板性质的
东西，照着来，写出自己的东西。如果时间
紧急，那就随便找一个参考文献，然后用和
这个参考文献相关的文献，拼出一篇，再改
改。正文，语言必须是学术的语言。一定先
列好提纲，这就是框定每一部分些什么，保
证内容不乱
4.请问现在以旧换新活动方案规则,或者说我在一个城市用旧机换新机,
为了让广大车主将07年非国三排放车型置换成新款OBD符合城市国三排放标准车辆，目前在深圳各4S店内开始实新的以旧换新“零贬值”置换活动。
一、什么是以旧换新“零贬值”置换？ 车主反应积极，目前已经有十多名车主在广汽本田滨河4S店开始申请了，活动从8月25日开始，且29日作为这一周的专门的接待日，到时车主朋友可以直接到店来换车，活动是这样的：只要您有一台保修期内的旧车，即可按旧车发票上写的价格，即原价，在店内置换一台等价的新车，如果新车价格高过旧车，补足差价就可以办理置换了，以旧换新的方法非常简单，而且新车还可以办理银行分期。 举个例子： 1、客户拥有2007年10月飞度，发票净车价为86800元。
2、客户置换新飞度，新车净车价为99800元，客户补足。 3、旧车被租赁公司按照发票回购后，将用于售后作为代步车及租车服务。
4、根据折算， 07年旧车飞度二手车回收价格仅为65000元，按发票价换购，客户直接获利21800元。 二、对比二手车置换有什么不同？ 此次“零贬值”置换作为全新的用车理念，再次颠覆了首年购车即贬值30%的传统二手车市场惯例，同时也打破了在政府新政策的不合理之处，显然，在旧车换新车这个实施上，让车主更划算，一位车主接受采访时，对比了三种方法： 1、政府的以旧换新政策，显然不比二手车市场划算。
2、还不如直接把旧车卖到二手车市场，比如，一辆98年捷达也可以卖个2万元左右，还划算一点。 3、而把一台保修期内的旧车，参与广州本田滨河店的旧车换新车“零贬值”置换活动，可按旧车购车发票上写的价格，在4S店里换一台同品牌新车，新车可以采用一次性或免息分期的方式购买，显然旧车不贬值，很划算。
据广州本田滨河4S店向总说：此段时间活动仅限飞度、思迪、锋范1.5L车型，其它车型另定时间，届时另行通知。每周六作为接待日，现场会设有专门的接待台，车主朋友可以直接到接待台参与。
三、对国家汽车“以旧换新”政策的支持 中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬说，国务院决定用财政补贴方式，鼓励汽车“以旧换新”，将对目前有待回暖的汽车市场起到一定的激励作用。 特别是《汽车产业调整和振兴规划》出台以来，实施的减征车购税和汽车下乡等鼓励政策大多集中在乘用车领域。
这些政策带动了国内乘用车市场止跌回暖。今年前4个月，国内乘用车销量同比增长了15%，商用车销量则同比下降了3.86%。
据中国汽车技术研究中心专家测算，实施汽车“以旧换新”政策后，今年内可望拉动30万辆左右商品车销售。 广州本田滨河店这次的以旧换新“零”贬值置换其实是对国家汽车政策的支持及补充，让更多的车主得到实实在在的回报。
5.4s店二手车置换流程
想要进行二手车置换，肯定少不了对于二手车置换办理手续的流程与二手车置换办理手续的一些注意事项要有一定了解，目前北京的二手车置换业务办的那是红红火火，朋友们在进行二手车置换的时候要注意什么呢？我卖我车网小编来为您介绍一下。
最主要的就是对于二手车的置换流程的熟悉了，目前来说二手车置换流程主要包括以下几个方面：车辆评估、新车售价、检查手续、牌照过户和贷款置换。 车辆评估：对于车辆评估，在进行二手车置换之前，首先需要了解二手车的价格，提前评估车辆，做到心中有数。
新车售价：在考虑二手车置换的时候，相比你已经有了一款相对喜欢的新车了吧，但是充分了解该车的信息也显得尤为重要。比如，新车价格、近期的优惠活动及其优惠幅度等，多掌握一些信息，就能多节省一些钱啦！手续齐全：置换时还需要注意手续方面的问题，过户手续要齐全，与经销商签订的条款协议内容要仔细看；在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件，登记证书复印件，养路费和保险过户的复印件。
检查是否有遗漏内容，虽然4S店有着不错的诚信保证，但是大家仔细查验，可避免一些以后不必要的麻烦。新车牌照：如果新车仍使用原二手车牌照，经销商应该可代办退牌手续。
在完成二手车过户、审核通过后，就可以用小客车指标办理新车上牌手续了。贷款置换：如果旧车为贷款车，况且贷款还没有还清，可由经销商垫付还清贷款，而款项计入新车需交钱数。
二手车行业兴起以后，看着其日新月异的发展，不少厂家也开始瞄准这块市场，在积极的策划开展各项优惠活动，拓展出二手车置换业务，尤其是在北京的“限车令”之后，北京的众多4S店的二手车置换业务则是办得风生水起。但是相较新政之前，虽然各大4S店面也都开展二手车置换业务，但是想对比专营二手车的经销商渠道宽、实力大、收购价格较高等特点，4S店明显略逊一筹，加之4S店交易的二手车需要缴纳2%的增值税，更使得店内二手车业务基本处于停滞阶段。
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