众文网1.古代商帮的案例分析范文
徽商是明清时期长江中下游地区涌现的最大的地域商帮，称雄商界400年，是中国历史上最具影响力的工商企业集团，也是最具活力的工商企业经营管理者。徽商是中国商业的一次崛起，是商业文化的一次革命，它倡导了一种独具特色的商业道德，创造了一套完整的商务理念，这一切都源于博大精深的徽商文化。大文豪胡适先生把徽商比喻为“徽骆驼”，把徽商吃苦耐劳、百折不挠的创业精神赞之为“徽骆驼”精神。
从徽商文化中，我们可以得到企业成功的启示：一是徽商的创业精神，二是徽商的创新精神，三是徽商的团结精神。徽商的创业精神表现在徽商的拼搏精神、勤俭道德、谦逊态度和诚信理念。徽商从小背井离乡，奋力拼搏，重勤俭重，自强自立，行谦让之德以营造融洽的各种关系为自身发展增强凝聚力，并且以诚信二字作为徽商创基立业的根本。徽商的创新精神在于其注重从实践中创新思路，以人为本，以制度作保证，以文化为基础，适时度势，永远进取。徽商善于利用宗族势力展开商业竞争，以地域为中心，以血缘为纽带，从自发到自觉地联合，通过联合和结帮经营减少内部消耗，依靠群体力量壮大整体竞争势力。创业精神、创新精神、团结精神正是企业持续发展的基本保证。
纵览晋商、徽商乃至湖州帮的沉沦，都不是因为资金不足，而是因为浮躁、投机取巧，而且还自闭僵化，既不了解外面，也很少自我检省。浮躁是暴富之后就开始吃喝嫖赌，纸醉金迷；投机取巧就是倒卖盐引子，炒作地产。他们完成初始的资本积累后，无一不进军房地产，比如，湖州帮就是折戟在上海房地产投机狂潮里，胡雪岩所代表的徽商就是崩溃在自己的蚕丝贸易投机里。
思维僵化的最主要表现，就是暴富之后不知道如何进一步发展！比如晋商读书的不多，徽商读书也只是热衷科举，为的只是进一步的官商勾结。甚至很大程度上，他们往往不觉得自己是暴富的，反而认为自己的致富是辛苦闯荡而来的。但是从历史的角度来看，他们的崛起都是靠当时的重大经济政策、开放政策。实际上，这些问题在今天看来也毫不陌生，而思维僵化这一点，恰恰是中华文化最陈旧最要不得的地方。所以，你不得不承认从古至今一家企业能走多远，最终取决于战略思维能站到多高。
以此为鉴，其实只有两条出路：或是，顺应改革进入下一个政策性行业；或是，升级企业管理制度，实现产业资本与金融资本的高度整合，告别传统的商业模式。
所以从这个意义上说，胡雪岩和晋商、徽商还有湖商根本不值一提，而宁波商帮和潮州商帮的战略高度反而更值得我们关注。胡雪岩只是个人的纯粹投机，不但无法引领一个行业，甚至都没法长存一个家族企业。他的财富完全来自权力腐败和荫庇。这甚至与其他同样基于权力垄断而崛起的晋商、徽商和广州帮等都不可相提并论，因为后者垄断正是为当时的政权提供了其必需的服务，并且正因如此才能得到政治体制上的不断维护和支持。事实上没有任何一个商帮能够长期做到顺应和主导改革，进而继续垄断这种政策性行业，特别是面对来自体制外部的强大挑战、竞争甚至侵略时，商帮大抵难逃被淘汰出局的宿命，包括晋商，徽商，湖商和广州商帮。历史都曾留给每个商帮转型的时机，然而山西票号迈向现代银行之几度难产，又无比鲜明地展现了僵化思维的痼疾。
2.古代商帮的案例分析范文
明清时期由于商品经济的发展，商品流通领域扩大，商人十分活跃，逐渐形成了商帮。
著名的有徽商、晋商、江右商、洞庭商、山东商、陕西商、广东商、福建商、龙游商、宁波商等十大商帮。 商帮的出现，是我国商品经济发展的重要标志。
在明中叶嘉靖万历年间（1522--1620），十大商帮中最活跃的是洞庭商、徽商和龙游商，当时社会上流传着两句谚语：“ 钻天洞庭遍地徽”、“ 遍地龙游商”。这反映洞庭商人、徽州商人、龙游商人遍布全国并雄踞商界的事实。
龙游历史上为姑蔑文化发祥地， 更是 “ 入闽要道”、“ 金衢处徽之冲”， 为古代重要盐道饷道，“ 通浙孔道，馈饷之所必系”之地，又是浙皖闽赣4省交通枢纽。明人徐复初说：“ 邑 （龙游 ）当孔道，舟车所至，商货所通，纷总填溢。”
龙游人农耕之外，借交通之便，经商乃成谋生重要手段，加之龙游社会上素不贱商，头脑活络之人多选经商之路。 龙游有丰富的资源，这也为他们经商提供了物质条件"。
龙游多山林竹木和茶漆粮油等，这些土特产品成为龙游商最重要的外贸商品。 当时的龙游商帮，以龙游商人为主体，涵盖了周围衢州诸县的商家"。
龙游商帮的形成有一个漫长的过程"。它发轫于南宋，活跃于明中叶，至清乾隆年间为鼎盛"。
宋室南迁后，建都杭州，为了方便同长江沿岸抗金前线的联系， 官府修建了东起京城杭州，西接赣湘的官道。 这条官道在龙游和寿昌交界的梅岭关入龙游境， 龙游商视此为大好商机，就把木材运到杭州销售。
也有大商人到浙江外地经商致富，如龙游韦塘人朱世荣，“ 流寓常州致巨富，置产亘常州三县之半，后归衢江古码里，复大置产，当时以为财雄衢常二府。”到了明朝，一个以龙游商人为中心，带动整个衢州地区商人们的流域性商业团体响亮登场，他们在金衢盆地崛起，逐鹿中原，远征边关，漂洋出海，以“遍地龙游” 的气势被人们称为“龙游帮”。
据史料记载：明万历年间，“ 龙丘之民，往往糊口于四方，诵读之外，农贾相半”。明天启年间，“龙游之民，多向天涯海角，远行商贾，几空县之半。”
如商人童巨川在嘉靖年间至宣府大同做边贸生意，“ 一往返旬月，获利必倍，岁得数万金，自是兄弟更相往来，垂20余年，遂成大贾。”至清乾隆年间童氏家族：“多行贾四方，其居家土著者，不过十之三四耳。”
龙游商帮不像晋商手握巨资，经营票号，在金融市场上显山露水；也不像徽商垄断盐鹾，声名显赫。
3.分析论述晋商的文化精神
解读晋商精神一个甲子前倨后恭晋商曾经的辉煌让一个甲子以来总是在国家能源重化工基地上前倨后恭的山西人可以说一句：咱祖上也阔过，而且那还不是一般的阔啊，是横穿明清两个朝代五百多年、跨越欧亚美非数大洲的商帮之首富呢！之所以说是前倨后恭，也确有原因。
先看前之倨：首则那能源重化工基地先前是国家计划下不可或缺的。在共和国的60年历程中，前一半，山西的日子较之全国其他地方，是具有独特优势的，当今人们的理念是哪里有资源，哪里就有话语权，可这是当今的理念，那个时代是计划经济，资源给山西带来的是大投资，但利润并没有留在山西，如若能平平和和地“计划经济”倒也真是山西人的福气，可惜，那近30年中计划几乎天天伴着没完没了的政经运动和上下左右的社会折腾，疗养至今也未必结束【注1】；但因了那重型基地，还是建成了重型机械、钢铁、军工、铁路机车、化工、水泥、电力的倚重型的工业格局，城市的居民确是“被分配”就业相对较多，待遇也是有保障的；次则山西的农村虽然一如其他地方贫穷，但其地理纬度适中，自然条件虽然不好，可是十年九旱，却较之动辄水虫雹冻的难以预见尚未到更坏，加之山西历史上即人文积淀深厚，儒释道荟萃，尤其两千年的崇公（关公）尚义和佛教文化的影响，整体上民风淳朴，注重亲缘关系，相对暴戾之气较少，人际合作的基础较好，出现大寨这样的农村榜样还真不是偶然。
再看后之恭：这个甲子的后30年，山西先是惯性地被罩在了从前中央政府五年计划的投资阴影下走不出来，但渐渐品出些改革滋味的山西人发现这个真是不大灵光了，山西廉价出卖的是自己脚底下优质的资源，却没有得到相应的定价话语权和资源补偿费用，更重要的是旧的设备无法得到更新升级，体制转型中许多既有的规范难以适应新的关系的调整，在种种追求急切改变困境的浮躁心绪支配下，不规范的运作、不安全的开采不仅导致矿难不断，竟使山西政界官场一片惶惑，不知道“心在哪里安放”？【注2】山西的民众包括那些“煤老板”也同样惶惶然摆脱不了资源的梦魇。制度转型中的种种欠缺，使山西的财富分配畸形，不仅贫富严重不均，而且先富者也缺少先祖们的精神涵养和修行。
他们成了发山西煤财、炒北京别墅、飚越野悍马的暴发户。三晋大地上空漂浮的悬浮煤灰，在不到百年时间，竟然把晋商五百年的历史的辉煌遮蔽得如此严密？（图片说明：山西灵石晋商大院——“王家大院”石雕）躬身探究晋商精神随着这后30年的恭（躬）下身来近距离分辨，穿越厚黑的煤灰幕帐，跨越狭隘的阶级斗争意识形态藩篱，不断有学者探究着晋商的种种足迹事迹事业视野。
虽然躬身有些许被迫之意。在改革开放初期，即有日本学者对山西商人的研究成果震动了在山西的金融经济史学者【注3】。
建筑学家阮仪三先生铲下救出平遥古城，否则，余秋雨先生就不知道在哪个真实可触的地方去“抱愧山西”了。但是后来一些影响巨大的影视文学作品却恰恰曲解了真实的晋商精神。
譬如著名的《大红灯笼高高挂》，当然用不着苛求文学、小说。有如在相当时期占统治地位的历史教育告诉我们一些极抽象又被滥用的“价值判断标准”：凡是富人的财富都是剥削而来，甚至是靠“半夜鸡叫”般的荒唐，刘文彩、南霸天之类的残暴获得的，其谬音流布，虽于今尚有余韵，但因其弄公权以欺世人的太过拙劣，在残存的晋商史料记载面前，已成为令人宽容大度哑然失笑的证伪例证。
那些浩如烟海的林林总总的史料里发掘到的晋商共有的品质灵魂有哪些？尽管见仁见智，但晋商那些共同的精神可以由少到多由简入繁地来概括：义——即崇尚正义，以义制利，义乃正当正道，君子爱财取之有道，晋商制度中的从不强迫他人清欠、但底线即商务绝交，仅此而已，并不断人其他生路，这虽是没有武力保障，缺少公共权力维护下的不得已，但在冷兵器时代的这种以自己承担“无限责任”风险的商人，可以当得起义薄云天了。古代罗马法庭前的正义女神雕像背后刻有一句古老的法偐：“为了正义哪怕天崩地裂！”新旧文明尚相益，东西义理本自同。
价值的普世性就在于即使完全不同的文化背景也同样可以读懂义为何物？诚信——即古往今来海内境外太阳底下最不新鲜的民商事法律（且不论其习惯还是成文）“帝王原则”。如果说义是做人的底线，诚信则是商人的底线操守，这其实并不需要多少聪明智慧去判断，在熟人社会也是容易做到的，而晋商在漫长的岁月中，在不断开辟着新的商业道路，五百多年的历程中保留这样的铁律，并使之成为桑梓地经商处世代接替的社会遗传密码，以至于海外的甚至拉美的一些国度至今都以晋商售茶作为诚信的化身和代表。
家传的口述的书载的史记的不可枚举。谨防急功近利鼠目寸光，晋商的诚信是味良药，日久见真心，由此而来。
重商业——以商为业，重商立业，襟怀坦荡，对外圆融称作儒商（此处儒字泛化为读书修文之意，并非仅仅属于某流派学说），对内直接纯粹，就是以商为本业，为职业，为事业，没有低人一等、二等公（臣）民，或等外臣民的羞愧和矫饰。这也是对中国古代传统文化的挑战，。
4.商帮的性格特征,经商精神,价值取向与商业道德是指什么
商帮文化归纳起来有以下主要内容：一是集体人格。即商帮有什么性格特征，或者是商人精神，体现什么样的价值取向和商业道德。二是营销策略。即商帮采取什么手法和策略来销售商品、争取客源。三是组织制度。即商帮的经营机构（企业、商号、店铺）和行会（会馆、同乡会、同业公会）是按照什么样的制度建立和运行的。
商帮文化形成的 “三缘”因素：即血缘、地缘和业缘。第一个因素是血缘关系。最早的商帮文化就是具有血缘关系的家族做生意发展起来的，成功的家族带动同宗族的人发展成家族式商帮。第二个因素是地缘关系。大家生活在同一块土地上，乡里乡亲，相帮相带，形成地缘商帮。第三个因素是业缘关系。
5.商帮文化对现代商业活动的影响是什么
自古经商一条道——官商结合。
在当前体制下，必须官商结合，官商结合并不是指行贿，尤其现今环境，风险非常大，而是寻找机会，获得政府的支持。有非常多的企业案例可以证明，不是只有行贿才能获得大发展。
中国商帮文化，是中国历史所独有的文化形态，在商帮身上，体现了众多中国传统文化的美德，以晋商为代表，不仅在企业制度上有前所未有的突破，在企业文化上，更是成了中国商人竞相学习的标杆。达则兼济天下，穷则独善其身，企业家不仅雄韬武略、高瞻远瞩，更要胸怀虚谷、心系家国，以自身的张力，影响企业、影响后代，以身作则，传道立业。
6.会馆、商帮的出现有何意义
简单的讲就是商品经济的发展，货币经济繁荣的产物。
明清时代，我国社会经济出现了一种十分引人注目的现象，就是地方商帮和大商人资本的兴起。其中著名的商帮有山西、徽州、陕西、福建、广东、江右（江西）、洞庭（今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山）、宁波、龙游（浙江中部）、山东等十个。红顶商人胡雪岩、乔家大院的主人乔致用更成为人们津津乐道的大商人。
如今，当市场经济的发展又一次催生了大量的家族企业和富豪，基于地缘关系的学习效应，以及企业集群的内生机制，我国新一代以区域地缘为特色的现代商帮已初现雏形，初步形成了以山东、苏南、浙江、闽南和珠三角为代表的五大现代区域性商帮，已日益成为支撑中国经济增长的动力引擎。
那么商帮出现的原因是什么？商帮是什么样的一种组织？其具有什么样的管理特征呢？明清时代的商帮和今天期望出现的新商帮有什么联系和差异呢？
从所有商帮的地域特征来看，一方面商帮皆出现在生存环境相对艰难的地区，迫使人们必须外出谋生；另一方面当地有经商的一些便利条件和机遇。
经商就要走出家门。俗话说：“在家千日好，出门时时难。”在那样一个社会环境和年月里，在异地贩货经商的外乡商人遭受欺凌是常有的，路途上强盗响马多如牛毛。很显然，在这种情况下，单枪匹马在商海中闯荡，总是险象环生，只有结成帮伙，才能借助众人的力量克服经商中遇到的困难。
与谁结伙，当然只有同一血缘和地缘的人是最佳伙伴。同一血缘的人结伙很好理解，毕竟打虎还靠亲兄弟，注重宗室关系的徽商往往使用同族人经营生意，然后才利用地缘关系形成帮伙集团。而山西商人干脆直接利用地缘关系经商，一方面为了保证商业活动不受家族内部各种人员的干扰，保证掌柜享有充分的管理权，形成了姑爷、舅爷、少爷不参与本家生意的成例；而另一方面，生意经营中所用掌柜伙计又必须全为本地人，以保护商业经营诀窍只在内部人中的传承。
为什么地缘关系会成为商帮形成的重要联系纽带？其中原因是复杂的。由于长期的农耕习惯和封建统治，中国人普遍重土轻迁，一村一乡一县的人，相互间世代为邻，姻亲互联，不仅人格品行颇为熟知，而且具有其庞大的家族血亲在当地的质押性质，就形成了所谓的“跑了和尚跑不了庙”的信用关系。另外，同一地域的人生活习惯类似，使用同一方言，就形成了一种无形的文化圈子，把不同地域的人区分开来。不同地缘关系形成的一个个圈子由小到大，人际关系也由近及远。圈子文化一个重要特点在于其一定的行为规范，谁违反圈子内的规则将会遭到圈内所有的人的谴责，甚至被强行清理出这个圈子，这种威胁对圈内人形成了强大的约束作用。
正因为明清商人一开始就借助血缘和地缘关系结成团伙经商，随着商业的扩大，又不断吸收同族同地之人参加，这样就出现同一血缘地缘的人从事同一类行当，从业人员的地域性很强，并且往往垄断某地此类商业的现象。当出现外地商人的竞争时，商人们就借助于血缘地缘形成的人际关系结成帮伙，采取统一行动，排挤同行，牟取垄断地位。
从产业组织的角度来看，商帮实际是一种松散的企业网络组织形式。由于共同的地缘属性，商号之间的掌柜或伙计之间有频繁的私人交流，各地商帮会馆的建立更为这种交流提供了便利。不同商号的商人之间，不仅在信息沟通、经验交流、统一行动计划方面相互合作，而且也在诸如资金拆借、货物调剂、器具借用、结伴采购、运送捎带货物方面相互支持。
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