众文网1.应收账款管理论文
企业应收账款的管理现状及对策应收账款是企业采用赊销方式销售商品或提供劳务而应向顾客收取的款项，它可看作是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。
据统计，在欧美国家中，企业间的信用支付已占到整个交易的80%以上[1]。虽然我国这一比例还未达到这么高，但赊销作为一种促销手段已被普遍应用。
一我国企业应收账款现状我国企业应收账款占流动资产比重大、账龄老化、坏账比率大，现状不容乐观。将我国与西方国家相比，可以看到：以美国为例，美国的企业坏账率是0.25%-0.5%，我国企业坏账率是5%-10%，相差10倍到20倍，差距大得惊人；美国企业的账款拖欠期平均是7天，我国平均是90多天[2]。
由于财务数据的敏感性，很多企业尤其是中小企业的财务报表并未公开（上市公司除外），而且统计年鉴也只是分行业对企业的流动资产、销售收入等指标进行了统计，没有具体统计应收账款的数额，所以笔者以上市公司和乡镇企业为例来具体分析我国企业应收账款的现状。（一）我国上市公司应收账款现状1、应收账款总额逐年递增。
应收账款平均年递增率为20%，主营业务收入的平均年增长率为18%。2002年，1334家上市公司应收账款总额为4319亿元，平均每家公司的应收账款为3.24亿元。
2、应收账款天数递增。我国上市公司应收账款天数年平均递增率为12.8%，年应收账款天数为179天。
而在北美，各行业应收账款天数平均值只为45天[3]。3、收账款账龄老化。
我国上市公司应收账款逾期拖欠时间长，账龄结构不合理，蕴含着较大的财务风险。如2002年末上市公司3年以上应收账款金额总计为234.55亿元，占应收账款的5.4%，而当期坏账准备金额为86.38亿元，只占三年以上应收账款余额的37%。
4、关联交易中应收账款发生额过大，利润操纵迹象明显。2002年度我国上市公司63.43%的应收账款是与其关联交易发生的，其中与控股公司发生的应收账款关联交易达到1087.87亿元，占总额的39.71%。
（二）我国乡镇企业应收账款现状1、应收账款占流动资产的比重大。2000年末全国乡镇企业应收账款余额高达3854.4亿元，占企业流动资金总额的1/3以上，该比例近年来呈逐年上升的趋势[3]。
2、逾期应收账款占应收账款总额的比重大。据专业机构统计分析，在发达市场经济中，这一比重一般不高于10%，而在我国，这一比重高达60%[1]。
3、实际坏账率高且坏账准备未充分计提。实际坏账占应收账款的比重大且部分企业未计提坏账准备，也不确认坏账损失，而是使逾期账款长期挂账。
大部分小企业由于内控制度不完善、财务人员专业素质不高、管理人员对应收账款的重视不够而根本不计提坏账准备，顶多在确认为坏账时直接转销。绝大部分企业也不确认坏账损失，一些三年以上的应收账款按原值长期挂在账上，不做任何处理。
4、应收账款占销售收入的比重不是太大，大部分业务是采用现销的方式。一些小金额的赊销业务所发生的应收账款一般能在一年内收回，而大额的应收账款的客户多为老客户或与其有关联关系的客户。
根据对我国企业应收账款的现状进行分析，不难看出我国企业在对应收账款的管理环节上还非常薄弱。我国企业应收账款管理现状如何呢？现总结如下：二 我国企业应收账款管理现状 由于我国企业信用观念较差，财务管理水平较低等原因，绝大部分企业对应收账款的管理还基本上是简单的“收账”管理，根本不存在制定详细的信用政策；应收账款日常发生额的监督和控制；采取严格的逾期账款收回措施这一系列事前预防、事中监督控制和事后严格收回的科学的、系统的管理方法。
（一）应收账款管理缺乏事前控制在应收账款管理的环节上缺乏系统性，只注重事后强行收款而没有加强产品赊销前的管理，即制定信用政策。随着卖方市场向买方市场的转移，企业为了在激烈的竞争环境下求生存、求发展，往往利用盲目的赊销来扩大市场份额。
一些产品品种落后、不适应市场需要的企业，为了减少存货积压，一般没有条件顾及对方何时付款、是否具备按期偿债能力，只要对方购买产品就行。产品出售以后，当企业资金紧张时就想尽办法催收货款。
这就是说只注重了应收账款对产品的促销作用，没有条件或没有能力要求对方及时付款，事前的信用政策管理成为空白。而那些产品适销对路的企业，由于财务管理观念淡薄也很少制定信用政策，只是盲目地去追求扩大市场、扩大生产。
（二）应收账款的日常管理不完善一般而言应收账款无专人进行管理，财务部门只是起着单纯的记录作用，将应收账款的发生额按客户登入明细账，这种简单的记账式管理根本不能减少坏账风险。（三）抵押赊销应用不够抵押赊销是减少应收账款损失风险的一种有利途径，债务人用固定资产、存货等作为应收账款的抵押物，当债务人不能按期还款时债权人就可以出让抵押物来保护自己的经济利益。
这种方式实质上是对赊购方的一种约束、对赊销方的一种担保，在西方国家经常被运用，而在我国还极少运用，特别在中小企业用得更少。（四）不注重成本分析，未遵循成本效益原则从应收账款的管理策略来看，必须实现收入大于成本的效益。
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在实际工作中，为了减少应收账款的风险性，提高应收账款的利用效率，应着重做好以下几方面的工作： 首先是做好应收账款的事前控制，就是要对客户的信用资质进行评估，制定出一套合理的信用政策，防范坏账于未然。
信用政策包括三个方面的内容：信用标准、信用条件、收账政策。 一、信用标准是企业评价客户等级，决定是否给予或拒绝客户信用的依据。
企业在制定或选择信用标准时应考虑三个基本因素： 其一是同行业竞争对手的情况。在市场竞争中。
企业首先应考虑的是如何在竞争中处于并保持优势地位，保持并不断扩大市场的占用率，如果对手很强，企业就必须采取相对竞争对手来说较低的信用标准，反之，信用标准可以相应严格一些。 其二是企业承担违约风险的能力。
当企业具有较强的抗风险能力，就可以以较低的信用标准提高竞争力，争取客户，扩大销售，反之，应选择较高的信用标准以降低违约风险的程度。 其三是客户的资信程度。
企业必须对客户信用等级做出判断并决定是不是给予客户优惠，客户资信程度的高低取决于五个方面即信用品质、偿付能力、资本及抵押品，简称5C系统。 1.信用品质：是指客户履约或赖账的可能性，是解决是否给予客户信用的首要因素，主要通过了解客户以往的付款履约记录进行评价。
2.偿付能力：客户偿付能力的高低，取决于资产特别是流动资产的数量及质量及其与流动负债的比率关系，流动资产数量越多，流动比率越大，表明其偿付，债务的物质保证越雄厚，反之，偿付能力差，流动资产质量即变现能力大，则偿付能力强，反之，则偿付能力差。 3.资本：反映了客户的经济实力与财务状况的优劣，是客户偿付债务的最终保证。
4.抵押品：客户提供的可作为资信安全保证的资产，必须为客户实际所有，并且应具有较高的市场性，即变现能力。 5.经济状况：指不利经济环境对客户偿还能力的影响及客户是否具有较强的应变能力。
二、一旦企业决定给予客户信用优惠时，就需要考虑具体的信用条件。信用条件就是指企业接受客户信用定单时所提出的付款要求、主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
1.信用期限：是指允许客户从购货到支付货款的时间限定。通常，延长信用期限，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加毛利，但是不适应地延长信用期限，会给企业带来不良后果，占用在应收账款上的资金增加，同时也增大了坏账的风险。
2.折扣期限：是指客户享受折扣的期限，该期限的确定主要是取决于折扣的损失是否小于银行同期贷款利息而定。 3.现金折扣：实际上是产品售价和扣减。
企业决定是否提供及提供多大程度的现金折扣，着重考虑的是提供折扣后所得收益是否大于现金折扣成本。 三、在企业向客户提供商业信用时，必须考虑三个问题：其一，客户是否会拖欠或拒付货款，其程度如何？其二，如何最大限度地防止客户拖欠账款？其三，一旦账款遭到拖欠时，企业应采取怎样的对策。
这些收账政策：是指客户违反信用条件，拖欠甚至拒付账款，企业应采取的收账策略与措施。通常的步骤是，当账款为客户抱负或拒付时，企业应当首先分析现有的信用标准及信用制度是否合理，而后，再通过信函或派人催收，当这些措施无效时，可以提起诉讼。
其次，对于己发生的应收账款，企业还应进一步强化日常管理，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策，杜绝坏账的发生。应收账款的日常管理工作包括：资金时间价值观的树立、应收账款的对账工作、应收账款的分析工作以及坏账准备制度的建立。
1.资金时间价值：是指一定量的资金在不同的时点上价值量的差额。我们知道今天的l元钱和一年后的1元钱不等值，如果存入银行，会有利息产生，发生增值，那么，随着时间的推移，投入生产经营的资金发生增值，即资金具有时间价值，表现在应收账款方面：如果企业有贷款，则多一份应收账款，就多付出一份利息支出，少一份收益；如果没有贷款。
则企业就少一份经营资金的投入，就少一份增值收入；同时，对方即可用这一份应收账款进行经营生产，以增加自己的收入，这就是通常说的"借鸡下蛋"。所以，我们一定要树立资金时间价值观，加速应收账款的回收。
使应收账款的成本降低到最低点。 2.应收账款的对账工作包括两个方面：一是总账与明细账的核对，二是明细账与有关客户单位往来账的核对。
在实际工作中。往往会出现本单位明细账余额与客户单位往来余额对不上的现象，这主要是对账工作脱节所致。
我们知道，往往是销售部门对这些客户比较了解，而他们又往往只管将产品销售出去，而不管款项是否能收回，认为收款是财务部门的工作，但是目前许多企业因为应收账款余额都很大，牵扯的单位也很多，加之平时财务人员的记账、报表等工作本来就已经很繁忙。根本没有时间和精力去与客户对账；再则，一般对账工作均是债权单位主动实施，这样一来，企业的应收账款对账工作就陷于停顿状态，使得客户有借口说往来账目不清楚而不予付款或拖延付款，给企业造成损失。
因此，应收账款的对账工作应从销售业务的第一笔起就应由销售人员定期与客。
4.毕业论文 题目是应收账款的管理 要从哪几个方面来写
企业对应收账款的管理需要全面筹划。因为从企业经营全局看，应收账款的产生直接受到开发、生产部门、财务部门和销售部门行为的影响；而产生的应收账款能否顺利回收直接影响第二轮经营周期流动资金的供应量，进而影响第二经营周期是否顺利进行。因此，本文认为应收账款管理不应仅仅是针对应收账款一个点的管理，而应该从经营管理全局来思考，结合企业战略需求和财务目标等，依托企业生产、销售等展开全面的应收账款管理筹划。
一、应收账款管理全面筹划因素分析
（一）影响应收账款产生的因素分析
1、企业发展战略和财务目标对应收账款的影响。企业在不同时期、不同产品上都有不同的发展规划和战略，并直接指导生产、销售和管理政策等。所以，不同的发展战略对应收账款产生不同的要求。比如，成长期的开拓市场战略、夕阳期的资金回笼战略会给应收账款的产生和管理带来不同的要求；再比如，开发新产品战略与主营业务产品发展战略也会对应收账款在流动资产中的比例有不同的要求，等等。而不同的财务目标对应收账款产生具有直接的作用，比如务必提高利润增长水平财务目标和保持资金流量稳定财务目标往往导致销售过分追求创造利润和稳健营销创造现金流量两种不同的结果。
2、生产开发部门和销售部门对应收账款的影响。应收账款管理在企业的管理价值链中排列在企业生产管理和销售管理后面，并受两者的激励和管理政策直接影响。首先，不同的生产激励制度产生不同的销售压力，比如将激励因素与生产用料节约量挂钩、与生产效率挂钩、与市场销售业绩挂钩等不同方式导致生产开发者对产品的不同定位和认识，产生不同的市场接受程度，从而为应收账款产生与否以及金额的多少带来影响。其次，不同的销售激励制度将直接影响应收账款的产生及金额，比如激励因素与销售额挂钩、与市场占有份额挂钩、与变现金额挂钩等不同方式直接影响销售人员在选择客户、营销措施、现销与售赊、变现时间长短等有不同的认识和理解，从而形成不同的销售结果。
因此，相对于现有应收账款管理的知识结构，本文认为“根据企业发展战略、结合企业财务目标、注重生产开发部门和销售部门对应收账款管理的影响进行应收账款管理”亟需得到充分的重视和认可。
3、客户选择与信用额度定位对应收账款的影响。
客户选择与信用额度定位对应收账款占流动资产的比率具有决定作用。一般来讲，宽松的信用政策直接导致应收账款的增加，严格的信用政策直接导致应收账款的降低。客户选择标准以及信用额度的确定主要依据企业可以承担的资金周转风险能力决定，并根据企业搜集的资料对其采用“5C”等信用评价分析法筛选客户。
（二）影响应收账款收回、变现的因素分析
1、应收账款回收责任明确否对应收账款收回具有重大影响。应收账款回收责任明确否实质上是根据不同的理念进行管理制度设计的结果。在对多家企业的实践调查和财务分析过程中发现，制度设计中责任明确、激励目标突出、激励指标明确与否等等对于能否解决好应收账款回收、变现至关重要。例如，华强集团自1995年改革其资金管理制度，对应收账款主要采取三方面的措施：一是对应收账款的总额进行控制，明确规定各企业应收账款最高额度不得超过流动资产比例的35%，超过比例的异常部分必须调查处理；二是财务部门每月编制帐龄分析表，将货款回收情况通报销售部门，及时采取催收措施；三是建立应收账款回收责任制，将账款回笼情况与销售人员奖金挂钩，激励他们早日收回资金。这一制度的推行取得了明显效果，如集团中兰带啤酒的应收账款，由1997年的2.3亿元降到1998年的1.2亿元，降幅达50%[1]。
2、应收账款变现渠道的发展对应收账款变现有积极的作用。2003年5月财政部发布了《关于企业与银行等金融机构之间从事应收债权融资等有关业务会计处理的暂行规定》，对应收债权出售和融资的会计处理进行了规范。在2006年刚颁布的《会计准则体系》之《金融工具会计准则》中，将应收账款列为金融产品之列。应收帐款融资在直接有效地规避应收账款所带来的风险的同时，可以迅速地低成本筹集企业所需的资金，能够满足企业因应收帐款占用造成短期流动资金不足的融资需求，开辟了企业融资的新渠道。
5.应收账款管理体系构建毕业论文有哪些好写的题目
我也是写的这个方向的，当时也是没时间，试了试感觉好难啊，老师说还不能抄袭。还是学长给介绍的莫文网，专业的就是不一样，从开题到论文都帮我写好了，哈哈
这里还有些选题的，参考下吧
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6.关于浅谈企业应收账款的管理论文
一、目前应收账款管理的现状与存在的问题1.对客户缺少必要的信用调查，盲目采取赊销方式。
选择资信状况良好的客户销售产品，这是决定赊售方式的关键，而在实际工作中，有些企业为了扩大销售，推销人员为了表现销售业绩，对客户的资信情况不了解，不调查，或虽有了解，但不深入，不细致，甚至单凭客户提供的一些虚假的信息资料，而听信客户，发出产品而导致应收账款无法收回。有些客户虽然经营状况较好，但企业发货后客户却有意以各种理由推迟付款，导致应收账款不能按期收回。
2.未按规定签订销售合同形成应收账款。企业销售商品如果采用赊销方式，要按规定签订销售合同，按合同发货，但有的企业为了推销商品，在与客户未签合同的前提下将商品发给客户，到货后客户便交付生产使用或对外售出，却不及时与销货方结算货款，并以种种理由推拖，造成了应收账款无法及时收回。
3.销售手续不严密，造成应收账款不能及时收回。在企业销售产品时，由于没有严格执行销售程序，销售手续不严密，造成应收账款不能及时收回。
如一客户向某公司订购医疗器械5台，总价32万元，按双方约定，应在收到客户的汇款后，才能发货。但业务人员没有严格遵守公司规定，收到客户交来的转账支票后，没有及时通知财务部门查验，错误地认为款已收到，轻率地将提货单交给对方提货。
客户将设备运走后，财务部门查证该单位账上无款，结果造成32万元货款迟迟不能收回。4.国家政策不具体，造成应收账款回收困难。
在信用问题上，财政部门缺乏具体的政策，某些政策甚至助长了企业的拖欠行为。例如，企业财务制度中有关坏账的确认条件中规定，债务人逾期3年以上不能履行偿债义务，确实不能收回的应收账款，企业可以确认为坏账。
这使得有些欠债企业钻政策的空子，有钱不还债、一拖再拖，直到符合这一条件而赖账，迫使企业发生坏账，蒙受巨大损失。5.催收不力，法律保障刚性不足，坏账损失严重。
对于应收账款，企业应采取各种措施及时催收。但有些企业由于缺乏必要的催收政策和手段，催收人员的工作主动性和积极性不高，致使应收账款回收速度缓慢。
有些企业在收款无望的情况下，利用法律武器，通过法院判决强制执行，但法院执行难，收款难，企业往往是花了诉讼费，得到的是一张胜诉的判决书，而应收账款只能收回少部分，甚至全部无法收回。有些欠债企业由于生产经营困难、产品不适销对路，资金严重不足，甚至面临破产倒闭，致使企业应收账款回收困难，甚至损失严重。
二、加强对应收账款的管理1.深入信用调查，重视信用评估。选择资信状况良好的客户销售商品，对于应收账款的回收具有决定性的影响。
在可能的情况下，企业应重视对客户资信状况的考察和评估。（1）对客户的信用进行调查。
要想合理地评价客户的信用，必须对客户的信用进行调查，搜集有关的信息资料。可通过直接法和间接法进行信用调查。
直接法，就是企业调查人员直接与客户接触，通过当面采访、询问、观看、记录等方式获得信用资料的方法。间接法，则是以客户及其他单位保存的有关原始记录和核算资料为基础，通过加工整理获得客户信息资料的方法。
信用资料的来源主要有企业的财务报告，来自信用评估机构的资料，来自银行的资料，来自企业上级主管部门和其他部门的资料，对于这些资料必须经过认真的挑选才能使用。（2）对客户的信用状况进行评估。
搜集好信用资料后，要对信用资料进行认真细致地分析，并对客户的信用状况进行评估。企业应建立客户的档案，经常进行调查评估。
信用评估常用的方法是5C评估法。即重点分析影响信用的五个方面：一是信用品质，指客户履约或赖账的可能性，这是是否给予客户信用的首要因素，通过了解客户以往的付款履约记录进行评价。
二是偿付能力，指客户支付货款的能力。客户偿付能力的高低，取决于资产特别是流动资产的数量、质量及与流动负债的比率关系。
流动资产的数量越多，流动比率越大，表明偿负债务的物质保证越雄厚，反之，则偿债能力越差。三是资本，指客户的财务状况。
资本反映了客户的经济实力与财务状况的优劣，是客户偿付债务的最终保证。四是抵押品，指客户提供的可作为资信安全保证的资产。
能够作为信用担保的抵押财产，为客户实际所有，并具有较高的市场性，即变现能力。五是经济状况，指不利经济环境对客户偿付能力的影响及客户是否具有较强的应变能力。
2.制定合理的信用政策，严格控制赊销规模。企业应根据自身的运营情况，对客户的信用制定合理的信用政策和赊销规模，以加强对客户的信用控制。
（1）制定合理的信用政策。制定合理的信用政策，是加强应收账款管理，提高应收账款投资效益的重要前提。
信用政策主要包括以下三个方面的内容：一是信用标准，指客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，通常以预期的坏账损失率表示，它是企业评价客户等级，决定或者拒绝客户信用的依据。信用标准如果严格，就会减少企业的商品销售量，减少占用在应收账款上的资金，减少应收账款的成本和坏账损失。
二是信用条件，指企业接受客户信用时所提出的付款要求，。
7.关于企业应收账款的论文
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：中国学术期刊网浅析企业应收账款的管理摘要：应收账款是企业财务的一个重要组成部分，应收账款的作用好似一把双刃剑，在拉动企业销售收入、促进企业利润增长的同时，也加大了企业潜在的财务风险。
如何科学合理地控制应收账款规模，加强应收账款的回收，有效地规避其财务风险，使之更好地为企业发展服务，已成为企业管理的重要议题。关键词：应收账款管理风险措施一、应收账款产生的原因应收账款管理的好坏对企业的经营和发展起着决定性的作用，应收账款产生的原因：1.市场经济的发展是应收账款形成的根本原因计划经济体制下，企业没有经营自主权，只有产品的调拨，也就不存在应收账款问题。
随着经济体制改革的不断深入，市场逐步由卖方市场转为买方市场，买方在商品交易中具有很大的自主权，往往要求先提货后付款，这就逐渐形成了销货方的应收账款。2.商业竞争是应收账款形成的主要原因在市场经济条件下，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售，占领市场。
企业除了依靠商品的质量、价格、售后服务、广告等之外，赊销也是扩大销售的手段之一，同等条件下，实行赊销的商品的销售额必定大于现金销售的销售额，出于竞争的需要，企业不得不以赊销方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。三、应收账款管理存在的问题3.五、小结。
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