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毕业论文工作日志 2010.10.12 学校公布选题和定题。
开始着手准备论文。开始的时候没有头绪，我就在网上查阅了特多关于写论文应注意的事项。
想想如果我开始写论文了我该怎么写。有一点紧张。
但是我想不能紧张。只要放松心情，按着老师的要求来，就好了。
2010.10.14 同学说明天要和老师见面，今天要想好选哪个老师，和相关的题目.我选了陈莉老师，大家都说陈莉老师特别负责.我就选了陈莉老师做我的论文师。 2010 10.15 今天和老师见面。
晚上7点的时候我们来到一教。老师已经备好了选题，我选了一个关于物流的。
题目是浅析物流战略联盟及其相关对策。我觉得这个题目和一直以来所学的东西其实并不是特别相关。
但是希望这次论文可以在对物流的理解方面有一个提升。 2010.10.20 老师让我们再次确认选题，并向我下达任务书。
教给我们怎么阅读文献和写开题报告。并讲了开题报告的写作要求，我提了俩个问题。
论文马上就要开始了。 2010.10.23 去图书馆找了相关的文献，上了中国知网。
里面的文献有很多。我找了关于物流方面的文献并开始阅读。
把我不懂的地方做了记录。 2010.10.25 老师再次讲解开题报告的写作要求、排版要求，特别是参考文献的排版要求。
并规定了完成日期。老师要求学生仔细查阅资料，写出开题报告中的研究目的及意义、国内外研究现状。
我开始认真的查阅的文献资料，记录下资料的来源以及一级、二级标题，并拟定自己的一级、二级标题。 2010.10.29 我写了一个开题报告的草稿但是效果不是特别理想。
我找到老师，让老师在给我讲解了一遍。文章要说明研究目的、研究意义和国内外研究现状是什么含义以及其写作要求是什么。
我对于文献阅读和怎么借鉴优秀的文章，开始有了一些自己的方向。来着手重新设计自己的提纲。
2010.11.02 毕业论文手册发到了我们手中，里面写了关于格式，以及论文要做的要求。我记录了自己了解的不是很详细的地方。
第一次论文希望能做好。论文提纲已经基本完成。
关于中外研究环境的对比方面该怎么写。我吃不准，想有机会在问问老师。
2010.11.04 我的开题已经在老师的帮助下圆满完成了。但是有的地方排版并不规范。
尤其是参考文献排版格式特别不规范。老师讲解了开题报告的排版格式，并做了一个例子。
快要开始开题报告大学生论文写作指导论文的选题方法 毕业论文开题报告格式 毕业论文开题报告注意。 毕业论文格式 毕业论文注意事项答辩了。
2010.11.09. 开题报告已经完成了。现在开始准备答辩。
听说答辩很容易过，但是我想做好十足的准备。我认真的理了一下自己的思路。
准备12号得答辩。 2010.11.12 今天开题报告圆满完成，在答辩的时候，老师对我的写作思路和写作方向提了很多问题，并给了我很多建议。
原来我的思路还是有不足的地方。我记下了所有问题打算回去在认真的修改一下。
并开始准备下达现阶段任务：完成三级提纲的写作。 2010.11.14 今天老师对我阅读文献时遇到得问题做了很多讲解。
我在阅读文献的时候老把握不好文献的主题，有时觉得文献过多不知该怎么读。陈老师给我设定了任务，让我每天读一百篇。
现在我的阅读量是每天十篇。我觉得是个挑战。
2010.11.16 今天老师对我查阅资料、拟定三级提纲的情况做了检查。重点检查了我上网做的一些资料。
我完成的还不错。老师建议我们可以查找外文资料。
我开始试着去做，今天我进一步修改论文的三级提纲。 2010.11.19 我在一次找了老师，今天我的三级提纲的写作完成。
我想看看我的写作是否合格。我的三级提纲完全合格。
老师开始要求学生们着手准备论文的写作。 2010.11.22 我在继续坚持着每天读一百篇文献的阅读量，但是在其中遇到了很多难题。
我打电话问老师，有很多文献我都看不懂。老师说你只要看就好了。
于是我继续阅读着文献。 2010.11.23 今天开始写第一章绪论，老师讲解绪论的写作方法和要求。
我认真听并做了笔记。写完第一章要开始第二章的写作，主要以理论概述为主。
我对物流知识了解的还很浅。我想等过了俩天总结好，在下笔。
2010.11.26 今天开始明白了大量阅读文献的好处，我对阅读文献开始有了自己的方法和感悟。每天一百篇的量随然很多，要花大量时间。
但是在短短的俩个星期里我就有了很大的提升。我决定继续坚持。
2010.11.29 今天老师检查了我的论文的写作情况。老师告诉我绪论可以借鉴开题报告中的研究目的及意义、国内外研究现状以及主要研究内容，但是要浓缩。
我以前写的绪论太长了。所以我需要缩减过多的内容。
第二章的写作，要在查阅大量文献的基础上进行。老师说我可以开始试试下笔了。
2010.12.02 我找到老师，给老师看了我的第一章绪论和第二章理论部分的写作。老师帮我稍微修改第一章、第二章的内容。
看来论文没我想像的那么难。我还保持着一天100篇的阅读量。
逐渐我的文献阅读速度开始上升。我了解了很多物流方面的知识。
2010.12.05 老师说把整篇论文的字数控制在10000字左右。我做了一个计划，准备用15天左右来理清思路。
然后开始写出初稿。希望尽量在实习之前完成论文。
2010.12.10 老师给我讲解了论文的。
2.求毕业论文工作日志
在撰写论文之前，我们小组进行了八次深刻地讨论，大家各抒己见，把自己对论文写作的种种看法都进行了分享。
指导老师总结我们的思路，并分别对各自的意见进行点评，而且给我们分析了论文应该注意的事项，讲述了相关论文的格式和一些有代表性的论题以及阅读资料的重要性，大体包括选题，收集资料，以及撰写论文时应注意的一些问题。同时，指导老师还打印了一些材料让我们回去看，以便下次讨论时能够有自己新的发现和看法，寻找写作的灵感和思路。
第二次 1月8日至1月13日 选题 经过几次的讨论和指导老师的指导，我开始思考我的论文题目。由于我的专业是语言学类的，并且研究方向是中国文化史，所以在论文设计上必须与语言文化有关。
细细看了指导老师给的一些论文材料，像酒文化、吃文化之类的都是有研究意义与价值的，后来在网上看到了关于流行语的新闻，我开始思考我是否写有关流行语的论文。灵感一来，我上网搜索了近年来的流行语并对其进行筛选，看哪些具有研究的价值，于是我选择了“山寨”这个词。
第三次 1月14至1月17日 撰写提纲、开题报告和任务书 去网上参考了一些有关“山寨”一词的论文，我拟出了论文的初步提纲，主要包括： 一、什么是山寨，它的定义。2008年流行的词汇山寨的新定义，从手机领域迅速蔓延到其他领域。
二、从语义角度看，山寨到山寨发生了怎样的变化，从语用角度看，新义的山寨可以充当什么句子成分。 三、从语言特性方面看，山寨体现了怎样的一种民族文化。
（打算像杨琳的那本华夏文化的书上的形式，找些例证）。 四、从语言学学角度看山寨的未来。
根据提纲，确定主要内容，完成论文的主要任务和目标，本论文的主要创新点和意义，确定研究方法。 第四次 1月20日至2月28日 收集整理资料 指导老师对我的提纲和开题报告以及任务书做了详细的注释，并且提出了很多见解，大大提高了我对论文的思想认识。
在这一个多月的时间里，我在图书馆借阅了许多语言学的资料书，包括《现代语法教程》、《现代汉语》、《古代汉语》等等参考书，并且上网参考了其他学者写的有关山寨的论文，还有一些新闻，并且搜集有关“山寨”这个词的句子。 针对搜集到的材料，进行悉心整理，根据自己拟定的提纲对收集到的有关“山寨”的句子进行分类归纳，以便在撰写论文的过程中比较容易找到，运用到论文中去。
在搜集材料过程中遇到了很多困难，但都得到了指导老师的悉心帮助。 第五次 3月1日至3月10日 完成初稿 就一些关于毕业论文主要内容和研究方法以及过程方面，老师通过电话对我 进行了相关方面的指导，从而让我对毕业论文有了更深入全面的了解。
同时对我的论文提纲的提出修改意见，并在构思论文的框架、行文及思想表达上给于补充.让我能够比较清晰地理出自己的思路，在整理上完成论文初稿。审阅初稿，老师对初稿作出修改，提示论文观点存在的问题，调整文章布局，在行文、语言表达等提出观点。
格式方面作出要求并提出修改的具体意见或建议。从而为我下一步的继续增加了信心。
第六次 3月13日至3月16日 修改二稿 在二稿中，老师肯定了我的进步，同时也给出了很多宝贵的意见，针对老师对我初稿提出的问题，我在修改二稿的过程中有了更明确的目标。例如，题目《从语言文化角度分析“山寨”到“山寨”的变化》这样的概括显得含糊不清，老师建议我改成《“山寨”一词的新用情况及其流行原因的考察和分析》；将“山寨”的语法功能和语用功能合并起来写，更加清晰明确。
另外，针对山寨流行原因阐述得不够具体深入，并且有些重复，针对这些我做了修改。 第七次 3月18日至4月2日 修改三稿 在二稿的基础上，对每个句子甚至每个词语进行推敲，看使用的是否恰当，并且将题目最终确定为《旧词“山寨”的新用情况及其流行原因的考察分析》。
新用“山寨”在语法功能上的变化这个点，我进行了细致地修改整理，将它的组合功能、造句功能和词性的转变综合起来分成三个小点写，并且给出了例子解释，让整个论文看起来更有说服力。 在解释流行原因上也进行了细致地修改，力求做到完整，使整篇文章看起来更加具体，读起来也通顺易懂。
通过几次修改最终定稿，并做好注释、参考文献、还有论文格式修改等扫尾工作。 第八次 4月3日至4月17日 定稿、论文答辩 经过几次的修改，终于定稿，写文献综述。
由于毕业论文不同于平常的作业，我们都很重视，但是也由于是第一次写这么正式的论文，所以遇到了很多的问题，但是指导老师不厌其烦地为我解答，这让我十分感动。 正因为多次的修改和阅读，让我对我的论文有了十分深入的了解，所以最后的论文答辩进行得十分顺利，针对老师提出的问题我都能很好地回答。
同时其他老师也对我的论文提出了一些很有用的意见，在论文答辩完后，我又一次进行了修改，最后终于一切都完成了。 我语言学的 ，你看看自己修改一下啊。
3.实习日记20篇,急啊
1. 今天我与妈妈去了乡下，我一个人在田间的小路上散步。
走着走着，一只正在缓慢爬动的小动物进入了我的眼球。 仔细一瞧，原然是一只小蜗牛。
我突发奇想，我想与这只小蜗牛一起散步。于是，我慢慢得走着，生怕这只小蜗牛跟不上。
当我走了几步，回头一看，那只小蜗牛竟离我这么远。 我在它后面推了推，可它仍是那样慢慢地爬着。
我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看着我，彷佛在说：“我已经尽力了！” 蜗牛它虽然爬不快，但是它仍旧爬着。为的就是能到达自己想去的地方，为的就是能完成给自己定下的目标。
我们的目标是什么？我们是怎么样完成这些目标的？蜗牛它靠自己的努力，永不放弃的精神，完成了自己的目标。我们要学习蜗牛的精神，去完成自己的目标！ 生活常给人以启示，然而，生活却不会主动把"启示"送上门。
生活按照它自己的模样和规律进行着，每个人都有权利从它那里获得启示。它给每个人以机会，而问题在于我们自己能不能从中去发现"启示"。
勤于思索的人，在某种意义上，就是在辛勤寻找启示的人--带着悬而未决的问题去找，怀着种种疑团去找。思索生活本身，思索生活中的种种现象，你才会受到生活的馈赠。
2. 在我们的身边，也曾经有一些小事或正在发生：同学们因为作业多而长吁短叹；因为成绩不好而怨天尤人；两名学生为了一个荣誉而争得不可开交；吃饭插队引起众怒…… 这些现象，有的我们曾听说过，有的亲眼见到过，更有的在我们自己身上发生过。面对这些，我可以把它归结于一种原因，即“内心不宁静”。
试想，如果我们以宁静的心态去面对每一天，用微笑面对每件事，心中不会再有愤懑与急促，而是坦然与幸福，这正是“不以物喜，不以己悲”的和谐。 售货员收了假币，她吸取了教训；车主们到咖啡厅商议了赔付事宜，佩服对方的理智成了朋友；仇恨的双方相约恳谈，却发现是一场误会…我们耐心认真地写了作业，全对；我们努力了，有进步了，便不后悔；大家投了票，虽然只有一个优秀，在我们心中有两个；排好了队，一会子便到了你。
于是，人们见了面都有舒心的微笑，朋友，哪儿都有。一个近乎理想的和谐社会，悄然地建立了起来！ 3. 暑假，夏天，红。
我喜欢夏天的红，红色象征着火热，阳光下，灿烂的心情仿佛只有红色可以映衬。这个季节，火红、粉红、橘红，不同的颜色，相融在一块布艺上，也为它增添了一份时尚的美感。
我喜欢红色，因为我心里总有一团火在燃烧，我热爱生活，热爱身边的每一个人，也总喜欢帮助需要帮助的人。外向且很容易满足的我，经常为自己有了一点点小进步而欣喜万分；会为自己的一个小愿望得到了满足而感激万分；伤心难过也只是几分钟的事。
不管在学校还是在家里所有的一切都给我一种暖暖的感觉。对我来说，生活中没有过不去的坎，所以我每天都很快乐，心情像红色的火焰始终在欢乐的跳跃着。
4. 在暑假里，我看了《疯狂的石头》。里面有一段情节深深的映在我的脑海中，至今还记忆犹新。
有一个提着皮箱的人，刚下飞机在路边等车。突然一个人冲过来蒙住他的眼睛，问道：“猜猜我是谁？有三次机会，想好后再回答。”
被蒙住眼睛的人说：“先生，我想你大概是认错人了。”“还有两次机会。”
被蒙住眼睛的人想：这个声音这么的陌生，他肯定认错人了。被蒙住眼睛的人放下皮箱，与此同时，有一个过来提走皮箱，拦了一辆的士走了。
被蒙住眼睛的人说：“先生，你真的认错人了，请你把手拿开。”“好的，我放开，你不能偷看。”
放开手的那一瞬间，蒙住他眼睛的人不见了。他正要提皮箱，这时才发现皮箱不见了。
在日常生活中，有时一个很随意的动作，性质居然是大相径庭，一个是为了窃取东西，一个是为了保护幼小的心灵。这使我懂得了：我们的世界并不尽善尽美，正义有时也未必完全理性，邪恶有时也未必不能情有可原。
谎言有时会骗人骗己，谎言有时也很美丽。 5. 听听新闻，看看报纸，那些耸人听闻的事情并不鲜见。
有的贪污官员本来是两袖清风，因为自己的贪念，他们将自己推入了深渊；有的不良少年本来是品学兼优，却也因为经不住花花世界的诱惑，而一步步走向堕落。而他们，本来都不想这样的，只是因为一念之差，因为在一瞬间失去了管束自己的毅力，而断送了自己的前途。
回想我们学过的课文《许仲平义不苟取》，我们也能感觉到，一念之差，对人的影响是巨大的。许仲平“暑中过河阳，渴甚”，面对“道有梨”的诱惑和“众人争取啖（吃）之”的影响，居然能“独危坐树下自若”，仿佛丝毫不为所动。
难道他不想在骄阳下吃个梨解解渴吗？难道他不吃也不会难受吗？不，都不是。他可能一次一次的与自己做心理斗争，可能几次想伸手去摘梨却又缩了回来，几次有了这样的“一念”，却没有造成“差错”，只因为“梨无主，吾心独无主乎？” 所以，在错误发生之前，我们就应该管好自己，不让一念之差使自己受伤——多想想“吾心有主”吧。
4.毕业的日志（20分）
毕业了，是件微妙的事，没有人知道它的心情. 还记得高中毕业时，虽然大家都笑着离开，但是心底的某个地方却在隐隐地疼痛，那时的离别不是句点，却也让我们狠狠伤心了一次. 而此时，毕业了，在大学，我们不得不再次微笑着面对离别，离开那些熟悉的人和事，然后，再朝着不同的方向前进，也许我们就这样从此成了陌生人，无论这世界相遇的几率是多大，我们都一再的错过。
毕业了，而那时的心情，却也许只有在很多年后的某个午后，才能够真正清晰了吧…… 毕业了，也许会遗忘了一切，但是却总是可以在夜晚的梦中看见同一张侧脸，它总是大声的叫喊我们的名字，带着美丽的微笑和温暖的色彩…… 毕业了，当一切都被时间褪去了颜色，我们却还是会记得彼此相互嚣张和沮丧的日子，记得我们一起度过的的明媚的季节，记得我们一起走过的泥泞的小路，记得我们在每个夜里的窃窃私语…… 我们看同样的书，说同样的傻话，幻想同样的未来，谈论同样的他和她，我们很义气地一起翘课，一起跑出学校整夜整夜的通宵…… 我们都曾经这样的生活，我们和我们的朋友。 我们在一起，透明地融入彼此的生命…… 毕业了，却永远难忘那超级BT的军训，当所有人都在家里享受现代机器所营造出来的舒适凉风时，我们却在似火的骄阳下被表情稚嫩的教官拼命摧残。
也许就是在那个时候，我们彼此在一起咒骂这该死的天气，咒骂这该死的地方。 男生一起忿忿不平地想念大块大块的肉肉，女生一起郁闷的咒骂晒黑自己的天气。
我们如同被装箱的罐头，一起在没有自由的空间受活。唯一的差别是，我们还被逼着交了N多的钱，吃我们吃不下的东西，穿穿了一次过后就永别的军装。
也许就是在这些时候，在我们被蚊虫咬得无法忍受的时候，在我们N次不亚于越狱般的策划从未实现过的时候，我们的心，更加地靠近。 毕业了，所有的话可能都会被遗忘，但我却还记得某些言语： 他说：我们以后肯定会在街上开着宝马相撞，骂一场，然后去吃饭。
她说：我相信，你，永远都是最棒的！ 毕业了，曾经被我们无数次踏过的操场此刻也空了。 正如现在，在一瞬间以前还是人声鼎沸的地方，在一秒钟的时间里突然安静得让人窒息。
这是所有学校都有的地方，每个男生都在上面挥汗如雨地奔跑过，每个女生都在一旁大声地呐喊加油过。 这里的夜晚有无数的风景—— 相互依偎的情侣，疯狂玩乐的人群，也偶尔有诸如我这般立志减肥却很少出现的身影。
毕业了，我们还记得，可是那空空的操场被新来的人填满后，还有多少个角落记得我们的过往…… 毕业了，一切都被时间闪过…… 毕业了，我们的青春被刻上了别人的痕迹，我们的脚步也停留在了别人的生命里。 毕业了，却总有一个侧脸在对面楼的地方。
你记得他/她在你身旁的高度，记得他/她和你并排走路时脚跟离地的高度，记得他/她爱喝的饮料，记得他/她习惯的表情，记得他/她和你之间若隐若现的距离。 纵使我们都未曾相信过生生世世的盟约，我们却都还是会为曾经在楼下仰望的对面楼里的灯光，为那其间晃动的模糊的身影而觉得温暖。
他干净的白衬衣，她整洁的花布裙，他轻快的单车扬起她柔软的长发，她的怀里有他深色的背包，她的侧脸靠在他温暖的背脊…… 他们曾经在这个校园里的每一个角落走过，在清晨薄雾弥漫的广场，在下课后安静宽敞的图书楼，在黄昏灯火阑珊的操场…… 毕业了，他们的故事，林间的风，浓密的梧桐，所有的静物都深深地记得，还有他们曾经牵着的手，那温度可以融化整个寒武纪的冰川……毕业了，我们短暂而轻快的旅程被中断，我们必须要开始去思考我们自己的将来。我们站在人生的拐点，迷茫地眺望未来，即使这是我们无数次反复地期待的时刻，但它突然的到来依然让我们措手不及。
毕业了，那些在课堂上仔细聆听到的字句，那些在图书馆里大浪淘沙找到的故事，在此刻都是我们面对人生的砝码。 毕业了，无论如何，我们的知识，在财富的路口上，前进或倒退…… 毕业了，教师的椅子还安静的坐在那里，它如此的沉默，让我们以为我们只是匆匆地来了就马上离开。
但我们的年华知道，我们曾经在这里笑过，闹过，也思考过。 我们曾经为了一张椅子而在下课后，在楼道里飞速地穿梭，我们在这里贪婪地吸收别人的知识，然后将它们完全融入自己的生命。
而如今，我们毕业了，那些我们曾经争抢的椅子却依然安静呆在他们永远无法逃离的地方，是我们得到了自由，还是他们永远的被宠爱。 是它们可以舒适地享受余生，还是我们能够在未来的日子里展翅高飞…… 每个清晨，总有碎碎的声音从窗外传来。
广场班驳的椅子上已经端坐了勤奋的身影，他们或是为了即将到来的考试而努力，或是为了毕业后的考研而奋斗。他们坚定而从容地在自己的人生道路上铺上平坦的基石。
他们的身影让每个清晨都不孤单。 他们的声音说： Where is a will,where is a way！ 毕业了，孤独的街灯依然不变地挺立，它曾经为我们在无数个夜里照明过前进的方向。
毕业了，我们走了，沉默的街灯还在，它是在缅怀我们四年的青春，还是在将我们的故事藏起来，预留更多的空间去记录新的故事。 毕业了，我们离开，灰色。
5.实习日志,要25篇左右
一、实习报告的资料收集 从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来（如写工作日记等）。
丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料： 1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。
比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提 高。 2.专业知识在工作中如何灵活运用 的。
比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的；秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。 3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。
实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。
观察别人来启发自己也实习的一种收获。 4.实习单位的工作作风如何。
单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己提高自己有什么启发；某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。 5.实习单位的部门职能发挥如何。
对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。 二、实习报告的写法 根据本专业特点，可以全面地写。
如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求；法律条文的运用；法官的个人魅力（言行举止语言表达等综合 因 素）在法庭上的效果；法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中可能工作性质内容涉及所学大部分骨干课程，如办会（会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结会议工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训；文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等）。
也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何；同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。
报告结构安排： 第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。第二部分：实习过程（实习内容、环 节、做法） 1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为； 2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。
比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等 第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。
文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强；善于根据自己的知识、能力挑战新工作；事后善于总结等等。
从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感；专业知识欠 扎 实；动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。
三、实习报告写作要求： 1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。 2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。
参考文献的标注方法一律采用文后注释，具体格式为：引文标题、作者、出处（刊物名称）、页码、发表日期或出版者、出版时间和版次。 3.文章开头有内容摘要和主题词。
4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后，下面的文字尽量少出现人称，不用人称。
字数要在3000以上。 5.去单位实习之前一定要先跟指导老师联系，相互留下联系方式。
实习一段时间后，首先要提交的是报告的大纲，字数最好能在 800字左右，主要是交待自己要写的报告的主要构架内容，由指导老师知道后再开始写作，具体交稿时间跟指导老师联系，最好在实习结束前10天将草稿交指导老师批改。老师认为合格后，再誊抄在学院统一印制的实习报告本上。
6.实习结束回到学院后准备集中交流实习情况。
6.实习日志100篇（一、两句话一篇的）
大学生销售员实习日记（一）X月15日 星期五 晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。
所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生！一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。
这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗？好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。
在实际工作中一定会受益非浅的。大学生销售员实习日记（二）X月18日 星期一 晴在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。
我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。
争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么？只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。
在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。
比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。
大学生销售员实习日记（三）X月19日 星期二 阴不进入社会实践，就不了解社会真相！也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍！今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。
其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕；而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。
这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智！但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功！大学生销售员实习日记（四）X月20日 星期三 阴销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷！在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。
书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候；当客户发生兴趣的时候；当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候；当旁人故意刁难的时候； 当竞争对手质询比较的时候。
这时候就需要我们做到以下这些：1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。
3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争辩。4、让客户感觉轻松没有压力， 尤其是要让客户露出笑容。
5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。
7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。
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