众文网1.摩托罗拉公司的具体的营销策略
2002年初，摩托罗拉公司推出了MOTO策略，借此拉近了与消费者之间的距离，在2002年末，摩托罗拉在中国手机市场全年市场份额中依旧保持了第一的位置（并且是中国CDMA手机市场份额第一，各省手机市场占有率第一）。这表明，在手机激烈竞争的市场环境中，摩托罗拉摆脱了过去沉稳僵化的营销风格，重新引领了时尚潮流，并保持了自己的市场地位。
显然，MOTO策略成功了，那么，MOTO到底是什么？它的神奇之处在哪里？请看本期"摩托罗拉手机市场营销案例"。
点评：不能和"病人"讲理
张辉
第一次听到"MOTO!MOTO！"的声音时，以为是摩托车的广告，看了才发现原来是摩托罗拉的新招。在MOTO的广告里，一帮像"有病"一样的年轻人到处喊着："MOTO!MOTO!"
摩托罗拉将自己的名字减去了一半，从严格的营销理论意义上讲，等于是换了自己的"CI"，绝对是冒险行为。但摩托罗拉似乎并不在乎，它脱掉了"西装"，换上了"休闲服"，把自己从"老摩"变成"小摩"，市场果然又火了起来。细想，一个一惯以推崇技术领先为最高荣誉的企业，到了新时代，也不能不幽默自己一下，这确实值得市场营销人士深思。
这个时代确实是"感性时代"，多数人都受到了"时尚病毒"的传染，有大名不叫，非叫小名才过隐。如果是消费者"得病"了，是先治好了他们的"病"再卖东西，还是反过来顺应潮流，看来摩托罗拉选择了后者。他们明白，这个时代的主流就是："不断变化的时尚潮流"，产品想要卖得好，必须迎合甚至带动"时尚潮流"才行，反之则死。
如果说，带动时尚潮流太难，那么迎合时尚潮流对企业来讲，就不失为最有效的一招。不仅是摩托罗拉，这两年来迅速增长的中国手机企业在迎合潮流方面也有出色表现。2001年7月，TCL花了一千万的"天价"请了当红的韩国美女金喜善为产品作广告。说实话，广告拍得确实一般，金喜善的镜头要比产品多得多，不少专家也出文抨击该广告"错位"，混淆了代言人与产品诉求的关系，无法体现产品的科技诉求。但颇有讽刺意味的是，在广告播出后的三个月的时间里，TCL每月基本实现了3亿~4亿的销售额，比没播广告之前上涨了3倍以上。"韩国第一美女"没有让TCL失望，2001年TCL手机卖了30多亿元，利润超过3个亿，消费者似乎并不在乎"科技诉求"和"产品定位"什么的。他们似乎只关心所谓"时尚的东西"：什么最流行？什么已经被淘汰了？金喜善是否整过容？手机外型"酷不酷"？在感性消费时代，消费者多数都是"病人"，和病人讲理是行不通的，有效的办法应该是：仔细研究是什么让他们得了病，并马上对症下药，让病人舒服。只有他们舒服了，产品才能卖出去。
本篇文章来源于 有效营销 原文链接：
2.摩托罗拉网络营销策略是什么
摩托罗拉（）, %26lt；财富500强之一， 一个有70年历史靠移动通信起家的公司，在全球有15万员工的跨国公司，称它博大精深实不为过。
产品覆盖面宽广为之博，企业规模宏大为之大，技术领先产品精良为之精，而企业深厚的文化积淀为之深。 摩托罗拉1940年以前的成功主要来自于多元化产品及市场，第二次世界大战给高尔文 制造公司带来了新的机遇和挑战。
战争期间，保罗领导组织无线电工业界支持战争的行动，坚决反对牟取暴利，这段时期公司赢得了富有创造力和有效力的声誉， 1941年到1945年间，它与军方的合同总金额近2.5亿美元，这段期间员工总数增长三倍，年销售额也增到超出8000万美元。 确定了在行业内的领导地位。
1944年10月，摩托罗拉从它的警用无线电系统向规模更大的工商业市场转轨。 1952年，全美三分之二的微波系统都是摩 托罗拉提供的，至1952年，市场共有35万个双向移动无线电，其中一半是摩托罗拉的。
摩托罗拉开始将战时手机的经验用于商用无线电通讯事业，并开始开创新颖别致的产品。 二战后电视机正式问世，摩托罗拉便是电视机行业的创始者之一，推出了第一台售价低于200美元的电视机，电视机业成为了摩托罗拉和这个工业最大、并且最快的销售生产线。
60年代，摩托罗拉开始扩展海外市场。自从半导体变成了工业和商业用基本的电子零件以来，摩托罗拉大大扩大了它的基本客户范围，包括全世界各种新工业、新用途和产品， 特别是电子计算机，加速了这个扩大的范围。
这些进步影响到摩托罗拉在消费、通讯和汽车市场的各种产品，再一次使摩托罗拉发生变化。 1958年美国发射探险者一号无人驾驶人造地球卫星，摩托罗拉提供了无线通讯设备；1969 年，摩托罗拉的装置让全世界的人耳闻目睹了阿波罗”太空人登月。
摩托罗拉作为全球 GSM和CDMA技术、产品、售后服务最优秀的供货商之一，已成功地向全球40多个国家和地区提供了80多个GSM 900和DCS1800系统和网络；与 16 个国家和地区的蜂窝系统运营商签了CDMA商用合同。 并在全球建立了10多个GSM技术培训中心，其中包括欧洲的英国、法国、德国、西班牙等培训中心和亚洲的中国、新加坡等培训中心。
随着科技的发展， 世界民众对尖端技术所持心态是一喜一忧。 所喜， 是高科技给人们带来的无尽便捷与享受； 所忧， 是现代科技本身让人有日趋陌生离人远去之感， 更有受支配受统治的沦为"傻瓜"境地的无奈。
从营销效果看， 在设计网站时， 必须顾及大众心态， 在人与技术之间慎做权衡， 若无特色技术的介绍， 则难以体现企业的实力和产品的领先性， 及竞争优势所在， 但若整个网站都是此类东西， 必然会使常人退避三舍。 所以， 摩托罗拉的建站原则是： 既让人们体会高科技新产品所带来的便捷与享受， 又不会感觉站点太过专业化高不可攀。
同时， 摩托罗拉在网站上竖起了环保大旗， 摩托罗拉中国网站（。cn）的"绿色中国"计划诚邀大众携手绿色中国项目，为我们及子孙创造美好生活环境，该计划已成为了新的环保焦点。
摩托罗拉在中国的北京、天津、上海、广州、成都、沈阳六城市推出"绿色中国"（GCP）计划，该计划以保护环境为宗旨，回收摩托罗拉品牌的废 手机，电池和部件的项目；本项目最终有可能扩大到回收摩托罗拉的其他产品和非摩托罗拉的产品。 该计划提倡废旧品的重复利用和再生，以保护环境和资源，为消费者提供回收超出使用寿命产品的渠道。
GCP是通过重复使用和再生的手段来保护环境和资源的一个重要里程碑，本项目通过合理的废物处理达到保护自然资源和将环境影响降低到最低点的目的。GCP计划引起了业内厂商、环保人士和普通消费者的广泛关注。
在其他各国子公司的网站都有着切合大地实际情况的不同环保主题， 在此就不一一细述了。 网站定位于环保高度， 不仅化解了人们对于尖端科技企业的敬畏， 也为公司树立了良好的公众形象， 赢得口碑， 从而取得广泛的品牌支持。
尤其在一些发展中国家， 摩托罗拉都有着良好的形象和影响， 所以这些环保计划都能得到政府的支持， 相关公益活动更在民众中形成了良好的声誉。 从网站结构看， 摩托罗拉中国网站分为两个部分： 商业网站和GCP网站。
商业网站中， 除去一般企业网站都会有的新闻中心， 产品信息， 服务与支持等栏目， 最为引人注目的是位于网页中心的"无线网络 无限人生"栏目。 点开后首先看到的是黑色屏幕上的三个W叠加翻转后形成摩托罗拉之翼的标示， 三个"W"来源于： web w/o wires， 这是摩托罗拉的全新战略宣言。
随后的蓝色画面上闪动的线条好像把人们的视线引入的一条科技隧道， 讲述无线网络技术。 摩托罗拉素以"质优价廉的产品和服务， 真诚的为社会服务"为其经营目标， 在网络时代的今天掀起一股无线上网的高潮， 为迎接移动通信与因特网交汇的大潮，全速奔向无线因特网新时代，通信业界的巨人摩托罗拉公司率先进军无线因特网，摩托罗拉今后的一切业务也都将以此为核心思想， 以"无线网络，无限人生"为宏伟蓝图，开创新技术，设计了功能强大的无线上网。
3.急求《手机市场竞争与营销策略研究》论文
摩托罗拉手机在中国的市场营销战略研究 中文摘要 营销战略是公司希望实现其营销目标所依据的思维逻辑。
营销组合是整个营 销战略的重要组成部分，是现代营销学的主要概念之一，是指公司为使目标市场产 生预期反应而整合的一系列可控的、策略性的营销工具。营销组合由公司为影响 其产品需求而采取的一切措施构成。
这些众多可能的措施可以归集为四组变量，即“4PS”：产品、价格、分销渠道和促销。合理的营销组合是公司用以促进目标 市场定位的有效工具。
本文正是基于对营销组合的认识，以中国手机市场为基础，通过分析中国手 机市场的竞争结构和摩托罗拉面临的竞争环境，主要从摩托罗拉营销策略的四个 组合出发—产品、价格、渠道和促销来揭示摩托罗拉公司2007年前后在中国手 机市场的营销战略。为摩托罗拉扭转当前形势提供参考，并为中国国产手机厂商 突破瓶颈提供借鉴。
本文总共包括五章。第一章主要介绍了本文创作的背景信息；第二章简要介 绍了4PS营销组合理论及研究方法；第三章在介绍中国手机行业的发展历程和现 状的基础上，重点分析了各竞争品牌营销组合方面的不同策略；第四章详细介绍 了摩托罗拉公司的发展历程及其在中国营销环境下的4PS营销组合及存在问题； 第五章主要针对摩托罗拉面对的问题提供改善建议。
关键词：摩托罗拉；营销组合；战略；竞争分析 分类号：【请输入分类号（l一2），以分号分隔。〕 、犷 学位论 AB5TRACT AB5TRACT . marketingstrateg又 .MarketingMixisa setofeontrollable, . . :Produet,Price, PlaceandPromotion.The , . , arriyouttheanalysison ,Priee, distributionand 允 . . . 4PsmarketingMix. Phoneindustry.'s 众 .ChapterV , MixtoChinesemobile户 oneindustry.KEYWORDS:Motorola,Strateg又 MarketingMix, CLASSNo：[请输入分类号，以分号分隔。
] 专业硕士学立论 序 近几年，中国手机市场的竞争变得异常激烈，产品型号快速更新换代，促销方 法不断创新，营销费用持续攀高。除一些国际品牌以外，中国本土手机品牌也全面 崛起，市场份额一路上升。
同时由于手机更新周期逐渐变短、价格持续走低、产品 设计复杂度不断提升等都对各大手机品牌产生了巨大的压力。摩托罗拉作为手机 市场的佼佼者，也曾经历过辉煌，但2007年却成了拐点，市场份额排名陡降为第三 位，而且很快有被第四LG超越的危险。
与此同时，曾经占据较大份额的一些国产 品牌的发展也遭遇瓶颈，集体陷入亏损行列，如TCL、联想、波导、熊猫、长虹等。本人作为摩托罗拉的一名销售经理，亲身经历了市场的演变，目睹了各品牌 的市场营销活动，体会到其间的艰辛发展和残酷的竞争，本人在见证这些变化的 同时，深深地思索着摩托罗拉手机业务的现状与发展前景。
本文以中国手机市场 为基础，通过分析中国手机市场的竞争结构和摩托罗拉面临的竞争环境，主要从 摩托罗拉营销策略的四个组合出发—产品、价格、渠道和促销来揭示摩托罗拉 公司2007年前后在中国手机市场的营销战略。为摩托罗拉扭转当前形势提供参考，并为中国国产手机厂商突破瓶颈提供借鉴。
本文所使用研究方法有：市场营销“4P”组合理论、“4C”理论、STP理论、对比分析法、外部因素评价模型 （EFE）分析与内部因素评价模型（IFE）分析、三种竞 争力分析方法、SWOT分析方法、产品生命周期管理理论。2 专业硕士学立论文 目录 中文摘要。
……iii ABSTRACT。
.……iv 序。
4.案例分析：摩托罗拉再实施MOTO策略中的产品策略时面临怎样的市场
你好，摩托罗拉在中国市场上的成功之道就在于，永远先人一步的思维，创新的意识与敏锐的市场洞察力，能在各个层面发现问题与解决问题。
MOTO在整个手机市场上，在各个档次，各个定位都有相当出众的机型，这也是其受广大消费者喜爱的原因吧。 把好选人关，吸纳优秀人才 摩托罗拉重视人才的招募，多渠道、全方位寻求杰出人才。
为了吸引、网罗全球资讯精英，摩托罗拉建立了一整套规范的招聘体系，外部招聘与内部招聘并举，校园招聘与社会招聘并行，以严格的招聘标准为尺度，惟才是举，旁求俊彦。 在如何吸纳人才方面，摩托罗拉有一套独特的策略使公司在激烈的市场竞争中始终保持着人才优势，同时也使公司成为优秀人才的向往之地。
在判断一个求职者是否适合摩托罗拉的需要时，它通常要在三个层面上进行考察。最初步的筛选是看个人的能力、专业知识、工作经验、思维方式是否能够达到公司的要求。
第二步是看其对这份工作有没有兴趣。如果没有兴趣，那么他就会缺乏进取心，企业最需要的员工的创新精神也就无从谈起。
筛选过程的最后一关也是最重要的一个环节是对应聘者个人品行和职业道德的考量。摩托罗拉非常注重员工的品行和职业道德。
这是因为摩托罗拉非常强调团队精神，一个品行欠佳的人会影响到团队的凝聚力和战斗力，即便是他的个人能力再强，也不能弥补他对公司整体造成的损失。 “你诚实吗？你自信吗？你是否具有努力向上的精神？你善于沟通吗？这些品质与能力是摩托罗拉对人才的基本要求。”
该公司某人士部负责人如此透露。并且，经过多年的实践，摩托罗拉发展出了一套完整的用人标准：诚实，自信，努力向上，善于沟通，专业与实践经验符合摩托罗拉所需。
它在招聘时注重这样一个素质：看这个人有没有发展意识，既要发展自己，同时也必须发展别人。因为员工在摩托罗拉发展到某一阶段，他就有发展别人的义务。
应届毕业生则看他的社会活动能力，看他愿不愿意学习，了解他的团队精神以及这个人是否能适应变化和正确地看待变化。 另外，在技能方面，针对不同的职位和技能要求，摩托罗拉也非常重视英语的要求，要求员工英语听、说、写能力优秀，可以说较高的英语水平及良好的沟通能力是一个人在摩托罗拉成就职业发展的前提。
摩托罗拉早已意识到，多元化的劳动力是企业在当今世界飞速发展不可少的条件。现在摩托罗拉性别多元化项目在中国已正式启动，其目标是实现管理层及高级技术职员的女性比例达到40%。
摩托罗拉正积极为女性员工开拓更广阔的发展空间，同时吸引更多的优秀女性加入公司的管理及技术阶梯发展行列。 值得一提的一个细节是，摩托罗拉将招聘速度是衡量人事工作的一个指标，对投递简历的应聘者反应速度越快，优秀的应聘者成为公司职员的可能性就越大。
有些职位的招聘会非常快，而相对高层的职位则比较谨慎。这是摩托罗拉的经验积累。
同时，对应聘者一视同仁是摩托罗拉的雇聘准则，他们在雇聘方面平等对待每一位应聘者，更力求人员多样化。最为显著的特点是所有正式员工均与公司签订无限期合同，这如同给员工吃了一颗定心丸，除非员工有重大错误，公司在正常的经营情况下都会对员工实行终身雇佣。
这为员工提供了很好的就业保障，也增强了员工对公司的认同感和责任感。 注重培训，保持持久竞争力 对于人才培训，摩托罗拉有着深刻的认识和理解，该公司原总裁就曾告诫说：“如果知识更新和淘汰的周期越来越短，我们就别无选择，只有在教育上投资。
谁说这不会成为一个竞争武器呢？”摩托罗拉的培训体系包括新员工入职培训、企业文化培训、部门培训、海外培训以及本地强化管理培训等。摩托罗拉的培训具有针对性、差异性的特点。
所有的培训都是针对员工的弱项进行的，优秀的员工可以得到更多、更好的培训机会。 新员工进入摩托罗拉后都要进行入职教育培训，一般为期两天。
入职培训帮助新员工了解公司的发展历程、规章制度、福利政策和企业文化等等内容。接下来进行“融合培训”，教新员工如何融合到摩托罗拉的团体文化中。
摩托罗拉有专门的网站来帮助新员工“融合”。公司还会专门给新员工安排一个“师父”，协助解决日常生活中遇到的问题，并负责新员工的基本培训等。
“融合培训”这个过程一般为期三个月。 摩托罗拉还鼓励员工在技术和能力上有所发展，通过摩托罗拉大学和中国的高校向员工提供各类培训。
在每年年初，摩托罗拉都会结合公司、事业部、部门的工作重点、发展方向及员工个人目标，制定出有针对性的公司的年度培训计划及员工个人发展计划。并跟踪培训与发展计划的落实，评估培训的质量与收益等等。
一般来说，公司每年为每位员工提供至少5天的在职培训，员工也可选择其他准许的方式完成培训。摩托罗拉会与当地的一些大学合作开始相关教育、培训项目，由公司出资，招生培训对象是摩托罗拉的员工，课程的编制也按摩托罗拉的时间表进行。
摩托罗拉公司还开办了世界一流的职工技术培训中心，一些有培养前途的骨干还被送到国外深造，如美国亚利桑那州立大学、美国布法罗大学管理学院等。它还与香港。
5.如何写关于<<摩托罗拉公司绩效管理>>的开题报告
开题报告的格式（通用） 由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。
1 总述 开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。 2 提纲 开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。
可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。
3 参考文献 开题报告中应包括相关参考文献的目录 4 要求 开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。
开 题 报 告 学 生： 一、选题意义 1、理论意义 2、现实意义 二、论文综述 1、理论的渊源及演进过程 2、国外有关研究的综述 3、国内研究的综述 4、本人对以上综述的评价 三、论文提纲 前言、一、1、2、3、••• ••• 二、1、2、3、••• ••• 三、1、2、3、结论 四、论文写作进度安排 毕业论文开题报告提纲 一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师 二、目的意义和国内外研究概况 三、论文的理论依据、研究方法、研究内容 四、研究条件和可能存在的问题 五、预期的结果 六、进度安排。
6.营销与策划毕业论文怎么写
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言 ；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
7.市场营销专业毕业论文选题
市场营销专业论文选题参考目录 1、独生子女研究2、农村、城市老年问题研究3、城乡二元结构研究4、贫富差距悬殊研究5、当代女性就业现状及出路探讨6、城市下岗职工再就业问题探讨7、社会学视角下农民市民化研究8、当前我国社会风险控制问题9、二元社会结构和户籍制度改革问题探讨10、建构中国和谐社会的有关问题研究11、当代我国青年社会化的困境与对策12、我国社区建设的理论与实践研究13、大众传媒中的性别歧视与对策选择14、现代性与后现代性比较研究15、生于文明与生育文化的社会性别思考16、论人类性别社会化的现代转向17、当代大学生就业难的社会性原因及对策18、现代系统科学与当代思维方式的主要特征19、刍议文科大学生的创新能力及其培养机制20、和谐社会视域下的代际公平问题21、新农村与乡村文化的革新22、新农村建设与大学生就业难问题的破解23、试论社会主义新农村建设的策略选择24、对高职院校如何服务社会主义新农村建设的思考25、论人口生态生产与社会可持续发展26、大众传媒的社会责任探析27、教育公平问题研究28、城市社区居民自知现状及对策选择29、中国农村社会发展问题研究30、青少年网瘾的社会学分析31、中国社会转型时期的社会发展理论问题研究32、马克思主义哲学与后现代主义哲学之比较33、孟、荀人性论比较研究34、科学发展观视域中的生态文明建设35、我国社会保障制度发展现状及发展趋势分析36、构建社会主义和谐社会的社会学分析37、社会转型时期对大学生能力的新要求38、老龄化社会背景下的孝道伦理39、社会主义消费伦理思考40、和谐社会背景下城市规划面临的伦理问题及解决路径。
8.市场营销专业毕业论文怎么写
市场营销毕业论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。
但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。
下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。
主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。
（一）论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。
题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。
（二）论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。
严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。
论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。
行政领导人一般不署名。（三）论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。
一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。
要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。
（四）论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。
（五）论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。
只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。
废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。
论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。
文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。
（六）论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。
要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。
论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。（七）论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。
论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。
（八）论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。
因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。
如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献；在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。
而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。
有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。
又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。
这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。
这就不是实事求是的态度。这样有时可以。
9.求一篇关于市场营销广告策划的毕业论文
关于市场营销广告策划的毕业论文
会计控制是企业管理的组成部分，它的理论和实务是随着经济环境的变化及管理的需要而不断发展变化的。R.H蒙哥马利在二十世纪初期提出了“内部牵制理论”，其核心思想在于账目间的相互核对并实施岗位分离。这在早期被认为是确保所有账目正确无误的一种理想控制方法，主要包括实物牵制、物理牵制、分权牵制和簿记牵制。之后，这种控制理论不断发展和完善。上世纪七十年代，企业的内部控制划分为会计控制和管理控制。到了八十年代，将内部控制划分为内部管理控制和内部会计控制的提法又被“内部控制结构”所取代。二十世纪九十年代之后，美国的“发起组织委员会（COSO）”提出了“内部控制—整体框架”的研究报告，认为内部控制以会计控制为核心，会计控制和管理控制日益融合且密不可分。
详细参考资料：
10.市场营销专业毕业论文 选题
设计（论文）题目 试论专业采购代理对中间商模式的影响 基于商品交易的信息不对称的决策方法分析 基于酒店业的服务利润链管理分析 基于第三方物流企业的市场营销策略分析研究 基于组织再造的营销渠道建设分析 基于商品品牌的消费者消费行为分析 试论营销团队的文化研究 基于胜任特征的医药销售代表等级评定方法研究 基于品牌管理的企业CI分析 浅谈现代农业的休闲营销 规模效应的利弊分析 基于有效激励的员工薪酬制度分析 重庆“亚太商谷”市场营销策略研究 德庄厨娘的营销管理 房地产行业价格战的原因探析与对策研究 重庆乳制品市场品牌营销策略分析 重庆昌海商务投资公司电话营销管理的研究 快速消费品终端管理的探讨 重庆市房地产企业实施品牌战略的探讨 凤凰卫视集团的战略转型研究 重宾•保利国际广场营销策略研究 网吧广告与传媒策略 丰田汽车市场营销策略 销售人员激励措施的探讨 娃哈哈营养快线的发展前景和营销战略 乡村基市场营销管理 汽车市场营销策略 市场调查与预测的作用 论外包服务在高校中的发展前景 企业差异化战略与竞争优势研究 浅析天友乳业营销计划 力帆汽车在俄罗斯和乌克兰市场的竞争力分析 客户忠诚度及形成机制研究 顾客忠诚度培养之策略 电信部门的服务质量管理研究 诚信营销背景下的企业发展 企业品牌延伸策略分析 关系营销本土化及其再思考 商品包装对消费者的心理效应 IT产品营销渠道研究 城市消费品市场研究 快速消费品销售及前景展望 重庆摩托车行业的营销策略研究 山东省凤凰纺织集团销售人员培养的研究 房地产网络营销战略研究 电子商务在营销渠道设计中的应用 网络小额支付的必要性与可行性分析 重庆大川门业集团自建网站的赢利模式探讨 网络游戏营销策略 中小商业网站新赢利模式的探讨 浅谈电子商务的发展对快递业务带来的影响 电子商务企业的兴起对经济的影响 浅析商业银行客户关系管理 电子商务在重庆推广所遇问题及解决措施研究 传统企业网络营销的实现和步骤研究 浅析房地产泡沫研究与防治 浅析零售商品牌建设 重庆市房地产市场促销策略分析 小企业市场营销探讨 浅析营销活动中的定价技巧 重庆旅游市场发展状况分析 汽车消费者行为分析与营销创新 浅析绿色营销的可持续性发展 浅析人才服务行业的销售队伍管理 知识经济对企业营销的影响 企业如何塑造顾客信任 论渠道控制与决策问题 农副产品的销售渠道问题与对策研究 迪欧咖啡的品牌重塑 中小型企业如何实施销售管理 营销渠道的重新整合 东芝投影仪重庆渠道策略问题 论企业的营销渠道管理 浅析电视媒体的品牌策略--以湖南卫视为例 企业如何获取分销渠道的竞争优势 农产品品牌策略研究 论重庆酒店行业的内部营销 成都邛崃乡村旅游营销策略探析 重庆渝北区中学生小灵通市场研究 黄河口生态旅游区营销策略探讨 重庆旅游企业客户关系管理策略研究 重庆南川黎香湖旅游策划探讨 医改提速下DK手术动力装置的营销策略研究 品牌女装AMASS在重庆的销售策略研究 利用SWOT方法分析中国银行借记卡发展的战略选择 用五力模型分析长安汽车定价策略 重庆打印耗材市场环境浅析 论迪殴咖啡产品的心理定价策略 重庆工薪阶层购房心理分析 市场定位在任天堂wii游戏机营销中的作用及影响 论企业内部营销实施策略 关系营销在商品房销售中的应用 轮中小型民营企业文化建设存在的问题及对策 重庆景通集团企业文化建设的特色及启示 论中石化销售川渝重庆分公司企业文化建设 地域文化与火锅餐饮企业营销组合策略的制定 企业文化对企业经营效益的影响 企业文化与员工关系管理 双星运动鞋运动鞋重庆市场推广方案 重庆中小户型楼盘营销模式研究 重庆物流经营企业营销模式创新研究 石油行业专用设备市场推广方案研究 重庆房地产行业未来发展趋势分析与预测 重庆中小餐饮企业品牌建设规划 重庆经济欠发达地区企业绿色食品市场营销现状及对策构建分析 我国股份制商业银行竞争力实证分析 基于品牌建设的企业核心竞争力提升研究——以重庆博洁卫浴洁具厂为例 重庆日报报业集团运作模式创新研究 重庆有友食品有限公司的品牌策略研究 基于产权理论的高校管理效率优化研究 宗申产业集团营销渠道运行模式分析 潼南大佛寺的旅游营销策略研究 重庆酒店业服务营销战略分析 服务营销对传统制造业的影响分析 服务企业内部营销问题探讨 中国电信营销策略研究 房地产业服务质量与顾客满意度的关系研究 重庆市房地产发展态势分析 论商业银行顾客忠诚度的提高 关于提高通信服务行业客户忠诚度的研究分析 绿色供应链管理及实施策略 中小企业品牌建设现状分析 我国餐饮业品牌策略分析 房地产品牌建设策略探讨 论中石化川渝销售分公司加油站的营销与管理 绿色营销：提高企业自身素质的新战略 浅析中国医患关系存在的问题及对策 汽车营销中的客户关系管理 民营企业员工管理的困境及对策 浅析中国中小民营企业竞争力的提高 2.0时代中国网游产业的互联网整合营销 房地产行业品牌营销 重庆私家车市场消费者行为分析 重庆汽车销售4S店的现状与前景研究 家用轿车的事件营销分析 家用轿车代理商市场竞争策略 有友食品客户关系系统建。
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