众文网1.跪求毕业论文：旅游营销问题研究
旅游市场营销问题研究 进入21世纪以来，中国经济更加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。
旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为”永远的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来取得了辉煌的成就。
中国旅游市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
一、我国旅游市场发展现状 1991年开始推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到2020年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。
20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国（境）旅游市场不断升温，从无到有，从出国探亲旅游到公民自费出国旅游。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
2000年我国人均国民收入已经达到800美元，根据发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1:8或1:9，我国目前仅达到了1:2.35，潜力很大。
中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。 由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大。
迅速崛起的中国旅游市场孕育着商机，特别是经济全球化时代来临，知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的旅游开发蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，研究旅游市场营销十分必要。旅游企业如何发展，成为旅游业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。
二、旅游市场营销涵义 旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目标市场，找准本企业和旅游产品位置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会”三赢“目标。
作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。
三、我国旅游市场营销存在的问题 1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题 旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。
但是有许多旅行社把降价作为主要竞争手段，如果以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业自身利益。 2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题 旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是”年年岁岁花相似，岁岁年年人相同“。
缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略 ，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。
这与日益发展的各国旅游业相距甚远。 3、旅游产品老化、单一，产品结构不合理，产品质量有待提高 第一，现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。
而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在激烈的旅游市场竞争中 ，只靠一条腿是站不住的。 其次是旅游产品质量存在问题。
旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品可以说是普品比较多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。 再次，产品的升级换代速度慢。
总的来说，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。 四、加强旅游市场营销的几点建议 1、发展旅游网络营销 随着信息时代的到来 ，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面 。
旅游网络营销可以超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易，使任何旅游企业都有可能全天侯提供全球性营销服务。互联网的多媒体功能使旅游网络营销可以集中图文、声音等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息。
互联网具有人类社会最大限度的交互式自由空间。无论是旅游企业和团体，还是旅游者，都可以自由地发布和寻找信息，自由地互动式地在网上进行交流沟通。
旅游网络营销兼具直接营销、目标营销、双向互动营销、参与式营销的优点。旅游网络营销还具有高度的整合性，具有无与伦比。
2.毕业论文不足之处怎么写
原发布者：李鹏亚
毕业设计的不足之处【篇一：论文的创新和不足之处】论文的创新和不足之处（一）论文的创新点本文的创新点有两个。第一：对区域中建构游戏材料投放的研究。纵观前人对建构游戏的研究，一般都是研究教师要如何指导幼儿有效的进行建构活动。本文从区域建构游戏这个新的角度出发，对教师材料的投放现状进行研究。第二：对某个年龄段幼儿对材料使用进行具体的研究。因为在以往的研究中都是针对大中小三个年龄的幼儿进行研究的，没有深入分析某个年龄段的幼儿对材料的使用情况。答辩提纲一般包括：【篇二：毕业论文写作感想】毕业论文写作体会20113646张祥大学的学习生活即将结束，在这个时候，学校给大家安排了这样一门特殊的课程，可见老师们对我们学生的良苦用心，一来是针对论文写作的有关问题给大家做一个介绍，转变大家过去对论文写作的错误认识，点燃大家对学术研究的兴趣；二来是为了鞭策大家再接再厉，指引大家在接下来半年的学习中自觉地研究和探索，提早为毕业论文做准备。论文写作课确实给我不少的启发。“学然后知不足”，通过听课，明白差距在哪，才会见贤思齐，下决心要在这方面好好补补功课。一篇优秀的论文首先要有一个新颖、专业、科学的选题，能够让各种角色的读者，不论是导师、答辩老师、同学或是专家学者，都能眼前一亮，并带着十分浓厚的兴趣去深入了解你的文章。选题这一步十分重要，首先要对自己的选题有兴趣，不能为了毕业而写论文，更不能为了学分而完成任
3.急求一篇市场营销类的论文
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：三一图表 市场营销一直受到大家的欢迎，那么，下面是小编给大家整理收集的市场营销类的论文，供大家阅读参考。
市场营销类的论文1 ▲摘要：对于电力企业来说，电力市场营销是非常重要的业务，在进行市场营销的过程中，应该及时满足市场上的需求。电力企业正常经营，首先要做好相关营销活动和服务。
将营销活动中遇到的问题和变化做出正确的处理，进行电力营销工作时，持续保持创新精神。 ▲关键词：电力企业；市场营销；实践；发展 近两年来，现代市场经济迎来了高速发展，电力体制也因为发展改革而不断深化。
现在的电力企业面临着许多竞争，例如说各个电网企业之间的竞争、发电企业之间的竞争、新能源企业和传统发电企业之间的竞争等。而且经济在不断发展的过程中，电力需求也随之提高，传统的电力营销模式已经不适合新的时代，现在已经出现了很多问题，这类企业需要进行改革，才能迎合以后的发展，并在以后的社会经济中展示出更大的作用。
本文对现在的市场现状和未来的发展前景进行分析，并提出了一些电力企业的营销策略，以供参考。 ▲1现在的电力市场营销 1.1优势 我国的市场化进程从改革开放开始持续的推进，现在已经在全国很多地方形成市场化格局，以前的经济发展是受投资能力的限制，而现在更看重需求增长能力。
根据数据显示，我国已经形成。
4.跪求,一篇工商管理的毕业论文
如何建立与控制你的营销渠道（工商管理毕业论文 ）内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制 （一）建立营销渠道 （1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
（2）争取渠道成员的基本原理： 1）计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价*销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。
日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。
中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。
利润低，但风险低，中间商也有可能加入。 因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f（短期利润，预期利润，风险），短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
2）影响期望利润的各因素分析 短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。
B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。
制造商要确定一个合理的差价。 预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。
当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险：风险要去降低。
风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。
制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。
制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
（3）争取渠道成员的方法 由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
（二）对营销渠道的控制方法和策略： 渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商，其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情，作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作用之三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。
中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支。
5.四川省旅游商品市场研究方面的论文
摘要：体验经济发展迅速，是继农业经济、工业经济和服务经济之后出现的又一种新的经济形态。
体验经济时代所衍生的新型旅游消费形式，对旅游产业大省的四川而言，既是机遇又是挑战，因而要加快四川旅游优化创新的步伐，努力开发出更具个性化和人性化的体验式旅游产品。 关键词：体验经济；四川旅游业；旅游优化 一、体验经济与旅游 体验经济思想根源于著名未来学家托夫勒在1970 年所著的《未来的冲击》，他提出体验经济将是农业经济、制造经济、服务经济等浪潮过后又一个新的经济形态，商家要想赢得新一轮的竞争，需要依靠提供体验服务。
随后，B？约瑟夫？派恩和詹姆斯？H？吉尔摩在《体验经济》一书首次提出体验经济的概念，书中称体验经济是以服务为基础，借助于商品这一道具，围绕消费者创造出值得消费者回忆的活动，并最终实现高经济效益的一种经济形态。体验的本质就是要创造出某些条件促使一个人在达到情绪、体力、智力、精神的某一特定水平时，能够在意识中产生的美好感觉。
关于体验经济的类型，派恩和吉尔摩按照消费者参与程度和环境上的关联性，可将体验经济分为四种类型：娱乐的、教育的、逃避现实的和审美的。而伯恩德H施密特则从消费者认知心理过程这一角度，将体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验，称为战略体验模块。
旅游产业与体验经济密切相关，一方面旅游是体验经济理论与实践应用和发展的大舞台，另一方面体验经济也为旅游产品设计的创新提供可靠的依据。旅游是旅游者离开居住地到异地寻求精神满足以及体验的过程。
对旅游者而言其最关注的是在旅游的过程中能否得到最大的精神满足，旅游地或旅游产品能否让人留下难以忘怀的印象，以及能否获得值得回味的体验。因此，能否给旅游者更多的体验是衡量旅游地以及旅游产品质量高低的重要尺度，也是衡量旅游产业成功与否的重要标准。
二、体验旅游产品的构成要素 体验旅游产品要素一般包括主题、活动和形象，这三大要素是对旅游资源和旅游市场外部表达的主要载体，能够最为直接地引导旅游者产生体验的要素组合。（一）主题。
主题是体验旅游产品的灵魂，没有主题的旅游产品如同一盘散沙，不仅旅游活动项目随意拼凑，既无法给旅游消费者带来深刻的印象以及心灵启发或者震撼，也不能集中发挥自身独特的旅游资源优势。主题要是高度提炼每一个体验旅游产品所要表达的核心思想，并能通过通俗的题材展现旅游产品的灵魂。
与一般旅游产品主题不同，体验旅游产品主题不仅要建立在对旅游资源基础与旅游客源市场分析之上，也要充分考虑所要开展的活动与推出的形象能否提供给旅游消费者最广阔的体验空间。（二）活动。
活动是体验型旅游产品的血肉，它直接提供旅游者体验的载体，是旅游消费者购买的主要产品要素。体验旅游产品的活动具有很强的参与性以及趣味性，游客通过参与这些活动获得娱乐、教育、启迪等多种体验，从而满足精神需求。
（三）形象。形象是体验旅游产品的外衣，是旅游者最早接触旅游产品的途径，因而它从一开始就影响着旅游消费者的消费行为。
体验旅游产品的形象是一个综合的概念，体现在旅游产品的方方面面，如旅游目的地的标志、口号、图形、色彩、道具、设施、服务等。从深层次看，体验旅游产品形象是对旅游产品主题的具体阐释，塑造旅游主题和活动的整体氛围。
因此，在设计和推广形象时，需要外观上色彩协调一致、道具精细逼真、造型夺人耳目等。 三、四川省旅游产业存在的问题 四川省是旅游资源大省，近几年四川省加快了旅游资源优势向旅游经济优势转化的进程，加快了旅游资源大省向旅游经济强省迈进的步伐，旅游产业发展迅速，取得了较好的业绩。
但与此同时，制约四川旅游业发展的客观因素并没有根本改变，与旅游业发达省区相比，还存在着很大的差距。其存在的问题主要有以下几个方面： 毕业论文搜集整理： （一）旅游市场主体不成熟，服务意识不强 四川省全省景点共有300多处，但是内部与旅游相关的产业发展跟不上，内部企业结构明显失衡使得行业内部合作性以及联动效应得不到良好体现。
另外一方面，旅游产业的从业人员服务意识不强，有的导游人员途中甩团、因费用不到位而导致的扣团、甚至出现导游人员携款潜逃的现象。导游人员劳动报酬问题及其自身的低素质化是四川省降低旅游服务质量标准和擅自增减旅游项目问题突出的主要根源。
另外也存在旅行社服务不到位、相互之间推诿的现象，浪费游客时间，甚至导致游客无法旅游。 （二）旅游营销力度不够，市场开发能力不强 从总体上看四川省旅游产业的营销，基本是产用单纯的营销模式，缺乏宣传平台，尽管四川拥有九寨沟、黄龙、乐山大佛、峨眉山、青城山、都江堰等世界级的世界景区景点，但是旅游产品知名度不高，特别是在国际旅游市场上的声誉与其他众多国家级景区景点相比仍然有差距。
这主要是由于针对于四川主要景区景点所做的推广与促销没有很好地突出四川本身的特色，缺乏差异性、煽动性，市场开拓能力有待于提高。 （三）旅游地基础设施落后，缺乏整体规划 尽。
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