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王老吉营销战略探研 一、王老吉发展现状王老吉是具有180多年历史的老字号凉茶品牌，创立于道光年间，以其创始人命名，在两广地区深受喜爱。
然而，多年以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚的中药形象，因此在两广以外的地区很难大规模的推广。直到2003年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销售额增长近400%，其采用的营销策略在短期内起到了立竿见影的作用。
经过几年的运作，目前王老吉的销售额已经从起初的1亿，攀升到2004年的10亿，并仍处于持续上涨的趋势，成为2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名。目前，王老吉在国内饮料行业的地位不断攀升，已经与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡的态势，在内地的产销量甚至有超过可口可乐的趋势。
二、王老吉营销成功之处（一）品牌定位在2003年之前，王老吉的销售状况一了全国人民心灵的同时，也让他们记住了这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”的生产商。捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远超过了投放4、5个亿广告所能达到的效果。
随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的热帖起到了推波助澜的作用。“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。
绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！”就是这篇“封杀王老吉”的热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全是一种自发性的扩散。
这种将事件营销与病毒式营销相结合的方式，成为其2008年营销活动中最大的亮点。（三）文化内涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已逾百年历史”。
秉承中国传统文化是王老吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的价值更充分的发挥出来。
王老吉在深化其文化内涵的过程中，不但把传统文化的招牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的观众都知道，其实这部电视剧就是以百年老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩大的免费宣传。
王老吉也借鉴了这种方式，拍摄的电视剧《岭南药侠》在央视播出，让两广以外的众多消费者开始了解王老吉背后的故事、蕴含的文化内涵，用讲，直处于不温不火的状态，深究其内在原因，模糊的定位是最主要的原因。一方面，王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍的认同，“王老吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。
但它是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。
作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的形象。另一方面，在两广以外的广大地域，消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费者认同上百年历史的传统药茶，难度是超乎想象的，进行消费者教育的投入太高，回报效果也很难预期。
很有可能为其他凉茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费群体的培养。更重要的是，一旦消费者教育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容易遭致消费者的抵制。
因为传统中医观点中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的形象。
为了解决这种尴尬的身份，王老吉必须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕上火、喝王老吉”的定位，成为了一种特殊的功能型饮料。
至此，王老吉彻底摆脱“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不是为降火，而是预防上火。通过这样的重新定位，新形象得到了消费者的普遍认同，销售额不断攀升。
（二）事件营销2008年最经典的事件营销，非王老吉莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不断的向各大论坛转载，在网络推手的精心【故事的方式让消费者了解岭南文化，在此基础之上认同这种文化。
三、王老吉面临的困境（一）中药成分，身份尴尬随着一纸诉状将王老吉送上法庭，消费者对王老吉成分的关注度越来越高。其配方中的夏枯草是一味纯中药，长期饮用真的对身体没有任何影响吗？传统中医理论认为“是药三分毒”，有病的时候饮用中药都要格外谨慎，没病的时候大量服用怎么可能没有副作用？消费者的诸多疑问使王老吉陷入了困境。
被消费者广泛任何的“预防上火”的功效，正是由其配料中的几味中药实现的，成败皆由其配方而起，如何摆脱这种尴尬是王老吉面对的最大难题。（二）两乐围剿，腹背受敌就在王老吉以独特的植物饮料身份沾沾自喜的时候，可口可乐、百事可乐这两个劲敌并没有坐以待毙，植物饮料的定位虽然特别，但。
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鞍山远通公司网站推广分析与优化 论文编号：YX024 字数：15373，页数：27 有外文翻译 摘 要随着互联网技术发展，建立网站正变得越来越简单，但是网站推广却越来越难了。
目前，企业建立网站的热情很高，但对网站推广的策略掌握不多，网站建成后没有足够的访问量，无法达到企业建站的目的，这是很多企业建立网站遇到的最大的问题。对此，笔者认为，当前企业网站成功营销要考虑的问题是，如何建立起一个差异化的、有鲜明个性的网站，并根据公司的优势，开展有针对性的网站推广，努力提高公司网站知名度。
本文首先介绍了论文的选题背景及写作目的，还有中小企业网站推广的现状和存在的普遍问题以及网站推广和网站优化的相关理论知识。然后介绍了鞍山远通公司及其网站概况，并对该公司网站的页面结构、网站推广功能和网站维护管理等方面存在的问题进行分析。
最后提出了一些优化企业网站推广的建议：例如在网站的页面结构上，要优化网页设计，消除网页翻屏现象，合理组织网站信息；在网站功能上，加强网站的交互性与参与性，以及列出多种方法完善网站推广的功能，例如：搜索引擎优化，建立友情链接，发布网络广告等；在企业网站的管理与维护上，发现并修改无效链接，及时更新和完善网站信息，网站升级等。希望本文能对远通公司网站的推广优化工作提供理论和实践上的参考和借鉴，对公司未来的营销起到促进作用。
关键词：网站推广；网络营销；网站优化 The Analysis and Optimization of Website Promotion for Anshan Yuantong CompanyAbstractWith the rapid development of Internet technology, setting up an e-business online is getting easer and easer, however, how to promote the website becomes more and more difficult. Nowadays, companies are eager to set up a website, but they do not know too much about the web promotion strategies so that the website traffic fails to reach their original target, which is the big problem for Chinese companies to set up their websites. For this, I think the problem of doing a website business successfully for a company is how to set up a differentiate website, and how to stimulate website traffic, and then how to expand relative web Promotion, and how to enhance the reputation of the company. Firstly, this paper introduces the current situation and problem of website promotion in China and related theory. Secondly, this paper makes a brief introduction of Anshan Yuantong Company and situation of its website building. At the same time, the article also analyzes the present problems about structure of web page, function of website promotion and management of website. Finally, this paper gives some useful suggestions to optimize the website promotion. As for the structure of web page, we can improve the design of web page to eliminate the page-turning phenomenon. About the function of website, strengthening the participation and interaction between different website, as well as listing sorts of methods to prefect the website promotion function are the best ways. Regard to the management and maintenance of website, the best suggestions are mending ineffective interlinks, perfecting website information and getting an upgrade of website. I hope this paper can give Anshan Yuantong Company theoretical and practical helps in its website promotion which will improve its future business. Key words: Website Promotion; E-Marketing; Website optimization 目 录1绪论 11.1选题背景及写作目的 11.2中小企业网站营销与推广的现状分析 11.3中小企业网站推广普遍存在的问题 22网站推广的相关理论介绍 42.1网站推广的涵义 42.2网站推广的重要性 42.3网站推广的方法 42.4网站推广的原则 43网站优化的相关理论介绍 63.1网站优化的涵义 63.2网站优化的主要内容 63.3网站优化设计的涵义 63.4网站优化的目的 73.5网站优化设计的原则 74鞍山远通公司网站介绍及分析 84.1鞍山远通公司简介 84.2远通公司网站主页结构及内容介绍 94.3远通公司网站推广存在问题分析 114.3.1网站页面结构设计中存在的问题 114.3.2网站页面功能设计中存在的问题 124.3.3网站管理上存在的问题 125鞍山远通公司网站推广的优化 135.1企业网站页面结构设计的优化 135.1.1优化网页设计 135.1.2消除网页翻屏现象 135.1.3合理组织网站信息 135.2企业网站功能的优化 135.2.1加强网站的交互性和参与性 135.2.2完善网站推广的功能 155.3加强企业网站的维护和管理 175.3.1发现并修改失效链接 175.3.2及时更新信息内容 185.3.3保证网站内容的完整 185.3.4不断升级网站 18结论 20致谢 21参考文献 22 以上回答来自： /59-2/2083.htm。
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4.网络营销毕业论文大纲
1.引言在《电子商务概论》课程的教学过程中，在教材中相关的网络营销策略分析实例比较欠缺，本文结合实例，为企业的网络营销策略分析提供数据依据。
2.网络营销及网络营销策略
2.1网络营销
“网络营销”来源于意译的英文词组“InternetMarketing”以及“InternetPromotion”，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是“电子商务”（e-Commerce）以及“电子商业”（e-Business）等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。
2.2网络营销策略
新竞争力研究认为，网络营销是公司级的营销策略。网络营销系统性很强，不仅需要企业多个部门的协调工作，也涉及到企业营销活动各个层面，网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。
3.实例分析
本文以B2C、B2B为例，其目标是根据购买相类似产品的客户，分两个阶段进行数据挖掘，进一步建立数据模型，细分客户群，挖掘出其潜在的规律，为网络营销提供策略分析。
详情阅读网络营销专题的策略分析：/jingji/shichangyingxiao/
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