众文网1.房地产住宅项目营销战略研究论文三
房地产住宅项目营销战略研究论文二房地产住宅项目营销战略研究论文房地产住宅项目营销战略研究论文三第二节 营销风险房地产不仅仅是一个高收益的行业，也是一个高风险的行业，特别由于房地产项目投资价值大，周期长，实物形态是不动产以及市场竞争不充分、滚动开发的特征，控制风险就是项目总体营销战略中的一个重要部分。
1、营销风险内容房地产投资中所存在的风险主要包括政治风险、经济风险，另外还包括一种其他投资方式所没有的或然损失风险。其中，政治风险包括时事风险及政策风险，时事风险主要是指国际、国内的社会形势、政治时局等因素引起的风险；而政策风险包括产权风险、法规风险、税收政策风险等。
经济风险则包括了市场风险、财务风险、利率风险、购买力风险、流动性风险等（详见下表）。房地产市场的风险程度分析表市场风险 房地产市场 公寓政策风险 政策环境风险 3 经济体制改革风险 3 产业政策风险 3 土地使用制度改革风险 3 住房制度改革风险 2 金融政策变化风险 3 环保政策变化风险 3社会风险 城市规划风险 2 区域发展风险 2 公众干预风险 3 住客干预风险 2 治安风险 1经济风险 市场供求风险 1 财务风险 1 地价风险 2 融资风险 1 管理风险 3 国民经济状况变化风险 3技术风险 建筑材料改变和更新风险 4 建筑施工技术风险 4 建筑设计变化或计算机失误风险 4 设备故障或损坏风险 4 信息风险 3说明：1表示最严重；2严重；3一般严重；4不严重；5没有影响。
资料来源：根据栖霞建设集团统计调查资料由于房地产供应的时间误差，致使房地产商错误地估计供需关系，形成错误的决策会造成风险。例如，当楼价因供应短缺而上升时，开发公司便纷纷兴建楼宇，但由于房地产的开发建设耗时较长，因此虽然待建楼的总体规模已远超出实际需要，短期内楼价仍会上扬。
一旦新楼落成，楼价就会随楼房落成而下滑，原因很简单：供过于求。因此，要防止这种投资风险，在投资时切实做好调查研究，找出真正的供求关系。
定位不准确也会造成风险。比如，在中国的14个国家级经济技术开发区，都有房地产公司在那里大兴土木，大规模开发公寓住宅项目。
其结果也可想而知，那些在外资企业打工的白领们，本来就痛感于与市区都市生活隔得太远，又如何愿意在这里买房定居，把自己完全封闭起来呢？又如，有的发展商在步行购物街开发高档住宅，楼盘虽处市中心，但其功能与街区功能不相符合，其结果自然是那里商业越旺，住宅越难销。不对街区功能进行透彻的调查分析，就不可能对项目作出准确的功能定位。
任何项目都不是孤立的，它只能在某个特定的环境中充当一个角色。定位出现偏差，产品卖不出去，是因为投资商在投资决策时没有对街区功能进行认真的研究分析。
2、风险的控制由于开发建设周期长，期间环境变化不可避免，因此房地产项目风险是客观存在的。一般来说，房地产开发企业可以通过以下几种策略来控制风险：1）做好充分、详尽、正确的前期分析预测要从根本上解决风险控制的问题，必须在前期阶段做好充分详实的市场调查，并对可能出现的环境变化做出正确的预测，以实行正确的决策。
包括投资项目的选择、区位的选择、质量的选择、筹资的选择等，这样就能把不确定性降低到最低限度。以北京万科为例，该公司在方案设计之前，往往会给出一份建立在大量市场调研和开发经验基础上的设计要点，作为规划师、设计师构思方案的基本要求和设计参考。
2）项目定位档次适度超前在充分调查分析市场需求水平的基础上，住宅项目定位档次决不能过低，也不能过高，要适度超前，适度引导消费，以适应消费者需求水平和消费品位的提高。3）正确把握项目的开发节奏项目定位一旦确定后，各开发建设环节务必紧凑，加快工作节奏，要尽可能的缩短规划设计周期、工程建设周期和销售推广周期，尽快地把项目推向市场销售，促使签约成交。
第三节 项目开发的节奏1、项目开发的时间节奏房地产项目开发要注意时间节奏的主要原因是：1、房地产项目的市场环境是变动的，这就要求项目具有适应外部市场环境的性能，以期对营销战略进行适当的调整；2、房地产项目本身的战略目标要求，是以赚取最大利润为目标，还是以资金流转迅速为目标，或者是以树立品牌为目标，目标不同，就需要不同的开发节奏。根据上述的两个原因，房地产项目开发节奏就产生了一些实际操作方法。
1、紧凑型紧凑型的开发节奏一般是以资金流转迅速为目标，不追求高的利润，注重项目的现金流，多以“薄利多销”的形式，快速出手，通过滚动开发，用规模来实现利润目标。以南京的锦绣花园、碧水湾为例，项目的选地均为偏远的郊区，碧水湾楼盘的价格以1200-1300元/平方米开盘，然后逐渐小步加价，项目快结束时价格提升到1800元/平方米，项目的综合价格在1500-1600元/平方米，这个综合价格比周围的楼盘低200元/平方米左右，所以14万平方米规模的小区在半年内即基本销售完毕。
房地产开发企业在碧水湾的销售款到帐后，迅速将资金投入到锦绣花园的开发中去，锦绣花园的位置更偏，也以1200-1300元/平方米的价格开盘，迅速吸引了。
2.求毕业论文的相关参考文献（房地产市场营销策略研究）
1.汤炎非，杨青著.可行性研究与投资决策.武汉：武汉大学出版社，1998:5-7
2.李竹成主编.房地产经济专业知识与实务.北京：团结出版社，2001
3.潘蜀健主编.房地产项目投资、北京：中国建筑工业出版社，1999:139~141
4.中国房地产估价师学会编.房地产估价理论与方法.北京：中国物价出版社，2001
5. 宋春红.论房地产开发项目可行性研究[J].基建优化，2006,(2)57-59.
6. 刘秋雁.房地产投资分析[M].大连：东北财经大学出版社，2003.
7. 刘志平，王学孝.房地产开发可行性研究的思考[J].中国房地产，2001,(9)33—35.
8. 何继志.房地产开发项目可行性研究报告编制及评估要点 [J].中国国际咨询，2003,(8)47-49
3.我国房地产现状调查与发展对策
建房第一人”于凌罡从高调到寂寥，仅仅两年；温州赵智强从成功拿地的欣喜，到无法正名的尴尬，不到一个月。在争议中艰难挣扎的个人合作建房，还在不断突围与不断受挫中迂回徘徊。
没有了明晰方向，脚步会不会停？个人合作建房正在长沙寻求突破：2007年1月3日，长沙市合作建房的7位支持者成立了“长沙我建我家”筹备组，下一步的动作将是成立股份制公司。
7个人，关于合作建房的梦想，是建立一个以购房者为股东成员的房地产开发公司——在现行法律约束下，以公司化运作，实现成本价购房的梦想。
先行组建股份制公司
长沙个人集资建房发起人之一，网友“笛清唱晚”提供的一份名为“我建我家项目初步建设方案”中明确约定，他们所筹备的个人集资建房方式是“由合作会员（股东）共同集资，组建项目公司，共同监管，运作该项目，打造经济、适用、美观，符合政府规划政策要求，满足多数会员（股东）个人需求的住宅，并向每个会员（股东）以成本价提供一套该项目建设的住房”。
组建股份制公司，是这一次长沙个人集资建房者们所选择的模式。
“零利润”开发模式？
在流程上将按照开发商的一般开发模式进行操作，但不同的是，“不存在开发利润、前期的融资成本和一些后期销售宣传费用，房价的空间从此而来”。
这是否意味着个人建房的长沙模式，实质上是寻求“零利润”的地产开发？“从某种意义上来说，是。”笛清唱晚坦率地说。在他的概念中，如果组建项目公司，那么“房地产公司该交的税费必然要交，如企业营业税，再比如产权证的分户证的办理税费等等。但是公司所得税的收取，我个人认为值得商榷。”“个人集资建房不可能意味着房价的无限低，购房者的期望值应当在一个理性的范围之内。”笛清唱晚说。
“房地产开发公司的开发主体资格认定，建委是一视同仁的。只要满足国家的政策法规规定，就是可以通过审批的。”长沙市建设委员会综合开发处副处长罗卫海在电话那头说。
罗卫海所称的“满足条件”，主要指开发主体的企业法人必须规范，注册资本金800万以上，专业技术人员要在10人以上等条件。而对于“笛清唱晚”们来说，这是一个可以看得见希望的未来。
公司化的管理困局
“说实话，只要主体资格合法，公司化运作的个人集资建房与开发商的普通开发在外部形式上并没有什么区别，在政策上也没有什么是否合法的争议。”罗卫海说，“一个关键的问题是，上百个股东的公司管理，与单个或一两个股东的公司管理，显然不是一个概念的。”罗卫海明确地表示了自己对于个人集资建房公司化运作的最大担忧，“中间的环节处理，牵头人的诚信，都是今后很有可能出问题的关键。”
“我们将参考美国模式的三权分立，通过股东大会、董事会和监事会共同监督、管理。”笛清唱晚尽力表示，对此已有初步的对策。
但是，长沙个人合作建房显然还刚刚起步，很多亟须破解的问题一样表明它的任重道远与新的智慧期待。对于这一美好的“我建我家”梦想实现之旅，我们目前唯有拭目以待
4.我要写毕业论文,题目是房地产市场营销策略（管理）研究,求论文的
《物流管理》专业毕业论文参考题目 1. 企业供应链管理策略研究 2. 网络时代供应链管理模式的研究 3. 供应链风险形成机理分析 4. 构建我国企业间供应链的对策初探 5. 供应链管理下企业采购管理的发展趋势 6. 基于供应链管理的库存管理模式比较 7. 企业内部供应链流程中的时间分析 8. 某商品供应链各环节的时间分析 9. 供应链的风险防范对策研究 10. 供应链运作对企业的影响研究 11. 供应链管理中的信息共享问题研究 12. 供应链管理的发展及运行机制探讨 13. 供应链企业间的委托代理问题研究 14. 供应链管理环境下的运输问题研究 15. 供应链管理环境下的物流成本研究 16. 条码技术在物流中的应用研究 17. 物流信息技术应用研究 18. 配送中心仓储管理信息系统设计 19. 采购管理信息系统设计 20. 国内ERP应用状况分析 21. 物流企业物流信息化建设案例分析 22. RFID应用案例研究 23. EPC应用案例研究 24. 某企业ERP实施方案分析 25. 电子产品代码（EPC）在物流中的应用 26. 物流技术的经济性研究 27. 货物运输方案优化研究 28. 物流配送中货物装载问题研究 29. 货物运输系统优化分析 30. 车船配载理论与方法研究 31. 城市建材配送中心选址研究 32. 城市日用品配送中心选址研究 33. 配送中心作业计划优化方法研究 34. 物流设施选址问题研究 35. 随机需求的最优库存策略研究 36. 逆向物流网络中的选址问题研究 37. 试论某地区回收物流网络的形成与发展 38. 试论废弃物物流体系的建立 39. 某企业物流规划案例分析 40. 某地区物流发展规划研究 41. 信息时代物流企业网络化发展模式探讨 42. 物流网络化运营模式的探讨 43. 物流网络化中的风险分析 44. 虚拟库存案例分析 45. 仓储企业向现代物流转型研究 46. 企业生产物料的合理采购及存储 47. 制造企业原料库存量的控制研究 48. 企业仓库管理流程中的时间分析 49. 物流成本核算研究 50. 运用物流成本进行企业物流决策 51. 商业企业物流成本分析 52. 企业物流作业环节费用的比较分析 53. 物流行业客户满意度研究 54. 物流客户服务策略的制定 55. 某企业物流业务流程分析 56. 企业物流作业流程的再造与控制 57. 医药品储备应急物流研究 58. 医药储备问题研究 59. 农业供应物流研究 60. 农产品物流发展现状和对策 61. 我国农产品物流与发达国家的差距分析 62. 农业销售物流研究 63. 建设项目物流管理模式的比较 64.图书物流合理化研究 65.印刷行业物流发展战略 66.汽车企业供应物流研究 67.出版物物流标准化研究 68.企业销售物流研究 69.企业供应物流研究 70.敏捷制造与精益制造中的物流管理比较 71.市场营销渠道组合与物流模式分析 72.企业物流资产经营模式分析 73.我国物流企业上市公司现状分析 74.物流外包决策分析 75.物流企业综合竞争力评价的探讨 76.第四方物流对中国物流产业发展战略的影响研究 77.我国物流企业策略创新研究 78. 某地区物流发展史研究 79.物流产业发展初探 80.第三物流的发展现状及趋势研究 81.城市物流需求分析 82.城市居民消费结构与物流需求研究 83.物流服务的价格问题分析 84.物流设施投资风险管理研究 85. 区域经济与物流产业发展研究 86.循环经济条件下逆向物流体系的建立 87.废弃集装箱的收集、加工与再生 88.绿色包装在物流企业中的应用 89.政府行为在物流业发展中的地位与作用 90.运输路径优化问题研究 91.试论企业降低物流成本的途径 92.物流企业提高物流服务质量的探讨 93.试论提高物流设施（设备）利用率的途径 94.市场经济条件下合理运输的探讨 95.生产企业内部物流合理化探讨 96.试论流通加工对物流合理化的影响 97.试论电子商务环境下的物流对策 98.我国发展第三方物流面临的挑战与对策研究
5.寻有关房地产论文一篇,3000字左右
以下为你提供几个相关题目和内容，你可以作为参考！！希望会对你有所帮助！！ 房地产创新营销 房地产财富效应的行为金融学分析 探讨如何在房地产管理信息系统建设中进行. 关于成都市房地产市场房价走势的探讨 房地产新型营销式与传统营销模式的比较分析 范文： 随着房地产业的兴旺和繁荣，房地产市场那种白热化的竞争，也显得格外激烈。
那么如何吸引购买者，赢的市场份额，成为市场竞争中的赢家，是区位、环境、房型、价格、品牌，在房地产业中，开发是龙头，营销是核心。我们知道，市场是卖方、买方和商品三大要素构成，而营销则是将三者有机联系在一起的有效手段，营销在三大要素中起到联结与催化剂的作用。
营销帮助卖方分析、理解买方（消费者）的心理需求，保护并诱导消费者的心理需求，协助买卖双方，使卖方提供的产品，能够充分满足消费者的需求。营销是以消费者最终满足为归宿。
①因此，没有成功的营销，开发愈多，发展商包袱愈重。 那么，如何更有效地营销呢？但随着房地产市场竞争的白热化，单纯的概念营销或华而不实的包装已不能打动消费者，营销理念的更新是无可避免的。
同时，在营销压力不断增大的情况下，发展商不得不采取更有效的营销手段来抢占市场份额。因此。
只有更新营销理念和采取更有效的营销模式才能在房地产市场中立于不败之地。那就让我们来比较分析一下新旧营销模式吧！ （一）楼盘广告与企业形象广告 广告是开发商用来宣传楼盘的重要手段。
据统计，西方国家房地产广告的费用占销售额的3.1%，这一比列仅次于酒、清凉饮料的广告费用所占的比例，而高于其他很多行业。但纵观我国房地产告不难以现，楼盘广告多，开发商（企业）广告少，随着楼盘广告的差异越来越少，比如“海景”楼盘的宣传大多如出一辙，“全海景”、“180度海景”、“无敌海景”等不断重复出现；还有那些“给你一个五星级的家”，试问，这种过于牵强的营销手段能够把这种幻觉维持多久呢？因此，作为房地产开发商，要想成为楼市的主宰，从而增强在房屋销售中的竞争实力。
企业形象广告在房地产销售中可以提高所售房屋的知名度。偏重单位个楼盘的广告宣传，不但费时、费钱，而且效果不甚理想。
假如发展商有意识地进行企业形象宣传，而企业形象不同人们会把单个楼盘与企业联系起来，并把对企业的好感转移到楼盘上来，楼盘的知名度随之提高。 企业形象广告不仅能够提高广告知名度，而且可以促进开发商的系列化经营。
现在房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘，假如第一个楼盘开发成功并且形成一定的知名度，那么开发商就此大作企业形象广告，则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功和知名度。这种系列化经营，可以大大降低广告费的投入并提高楼盘的附加价值，从而是开发企业走上科学、效益的轨道。
（二）销售促进策略与创造性营销模式 一个项目的销售，光靠一种销售方式是不够的，目标客户尽管属于同一阶层，但经济实力和其他背景到底有所不同，多几种销售方式供大家选择，这样承受面会更广。 目录： （一）楼盘广告与企业形象广告 （二）销售促进策略与创造性营销模式 （三）网络营销模式。
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6.浅谈房地产的营销现状与对策
售楼小姐的18句良心话 ●大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
●开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
●广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
●售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
●别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
●别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
●别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
●别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
●绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
●漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
●开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
●注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
●为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
●如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
●到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
●一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
●不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
●不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理
7.求一篇关于房地产的毕业论文
房地产专升本毕业论文 1.房地产经济走向：目前重庆，武汉，杭州等经济受到国家政策的打压房产的价格开始回落。
2.房地产上市公司业绩的影响因素实证研究：房地产企业业绩影响因素研究现状 运用线性回归的方法，选取流动负债率和长期负债率、有息融资率和无息融资率、长期借款率和短期借款率分别作为资本结构的衡量指标，而将总资产贡献率和总资产利润率分别作为公司业绩的衡量指标。研究结果表明：总体来看，各项指标相关性不显著，但是就所有指标而言，正负相关的倾向还是比较明显的。
就这一实证结果，本文结合我国房地产行业的实际情况，分别从房地产行业所处的阶段特征、政策面的影响以及公司治理结构方面进行了分析。运用数据包络分析（DEA）模型评价房地产上市公司绩效，关注房地产上市公司的经营效率、管理效率及资本配置总体效率的价值评判标准，以我国房地产业23家具有代表性的房地产上市公司为研究对象，通过设立多输入和多输出的指标进行综合评价，找出相对有效的行业标杆，同时分析行业整体和单个公司的资源配置效率，并提出了优化资源配置和提高房地产上市公司绩效的途径。
从我国上市公司绩效影响因素及货币政策、物价变动与绩效相关性的一般理论思考出发，揭示出了我国上市公司绩效受国家宏观政策影响的理论依据。（严格意义上来说绩效评价体系包括业绩目标、业绩辅导和业绩评价。
但是现在一般都模糊了这种概念，把两者视为一样）从MM理论出发，引进货币传导机制理论和两权分离的相关理论，得出房地产这个行业的所有绩效指标都与货币政策、CP工存在一定相关性。得到物价上涨会对房地产这个行业的经济绩效产生一定的负面影响，国家的宏观政策对地产行业影响甚微的结论。
分析比较了目前上市公司经营业绩评价的主要方法，并剖析其存在的不足之处，在此基础上引入因子分析模型，并构建评价上市公司经营业绩的指标体系，然后应用该模型对我国房地产上市公司经营业绩做实证研究，最后得出研究结论，并指出了由于会计信息失真等因素的存在，使得该研究方法存在一些局限性，从而在一定程度上影响了研究结果的现实指导意义。《我国房地产上市公司经营业绩实证研究》选取GDP作为衡量经济发展的数据支持，以房地产开发投资完成额作为房地产行业发展的适合量度，运用协整分析方法对我国房地产行业与经济增长之间的动态均衡关系作相关研究。
结论是：房地产行业发展状况对当前GDP变动的影响并不是很显著，我国房地产行业的发展与经济增长之间不存在明显的因果关系。认为人民币升值通过两种途径对不同行业产生影响。
一是因人民币升值所导致的资本成本和收入的提升，将在长时期内改变我国的经济结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。二是人民币升值在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入、成本等账面价值，通过外汇折算差异影响其经营业绩。
最后认为人民币升值将使房地产行业受益。而从理论分析的角度得出人民币升值对房地产行业的影响有利好、利空两方面。
利空影响：货币持续过度升值会导致经济减速（因为FDI下降、净出口下降），外资需要下降，从而使房地产需求下降并会导致通胀水平下降，从而使房地产价格涨速下降。利好影响：第一，升值预期导致外资对房地产的投资需求加大。
货币升值预期会导致外资的涌入，并大量投资到房地产上。从而增加房地产投资需求，推高房价，这是货币升值过程中必然发生的；第二，收入效应及财富效应导致国内房地产需求增加。
张敏利用理论结合模型回归分析研究了股权结构的三个关键因素（股权集中度、股权属性及股权流通性）与公司治理绩效的关系。得到结论（1）房地产行业的股权集中度低于市场平均水平，而且股东之间的力量比较均衡，大多数公司的股权结构都呈现出多元共治的局面，并且第一大股东控股比例与公司绩效没有明显关系。
（2）分析股权控制类型时，发现国有控股企业与法人控股企业、流通股主导型企业的公司绩效都没有明显的差别。（3）国有股比重、流通股比重与经营绩效没有显著相关关系。
而法人股比重与公司绩效有着显著负相关关系。（4）控股股东相对控制权越大，公司绩效越差。
采用单位根检验、协整分析、误差修正模型以及Granger因果关系检验等现代经济学计量方法，对湖北省房地产业的发展与经济增长的关系进行实证研究。发现湖北省经济增长是房地产业发展的Granger原因，经济的快速增长带动了房地产经济的发展，反之房地产投资对经济拉动作用却不显著。
介绍房地产开发投资与GDP关系的研究方法，并通过近十年来浙江省房地产开发投资对GDP增长的贡献和贡献率进行分析，以反映房地产市场发育程度及经济增长的稳定性和风险性。应用协整分析、误差修正模型技术以及Granger因果分析对我国房地产价格与GDP之间的关系进行了实证分析。
实证结果表明：我国的房地产价格与GDP之间存在长期稳定的动态均衡关系；无论长期还是短期，我国的GDP波动都是房地产价格波动的Granger原因，GDP的走势对于房地产价格的涨跌起着决定性的影。
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