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国际商法地位及体系的演变 摘要：国际商法是随着国际商事关系的出现而产生并发展的。
从产生之日起，它就是一个独立的法律部门。近代以来，国际商事法律规范的表现形式出现了多样化、复杂化的发展趋势。
当前，应突破传统法律部门划分方法的局限，确立国际商法独立法律部门地位，明确其体系结构，将多种多样的法律渊源作为一个整体加以综合分析，以推动国际商事法律规范的统一，更好地适应国际商事交往发展的需要。 关键词：国际商事关系；法律部门；法律渊源；法律体系 随着国际经济一体化趋势的发展，作为调整国家间经济交往的国际商法日益受到人们的重视。
但是，随着我国对外开放事业的发展和法学研究的深入，国内学术界对国际商法是否是一个独立的法律部门，对国际商法的概念和体系存在着争议，这不仅阻碍了国际商法学研究的深入展开，而且不利于系统普及国际商法知识，不能满足我国对外经济交往的迫切需要。在我国加入WTO以后的今天，明确国际商法概念的内涵和外延及地位、体系结构，对于推动我国法学事业的发展与繁荣，进一步适应经济发展的需要，无疑具有重要的理论和现实意义。
关于国际商法的地位问题，实质上就是国际商法与相关法律部门之间的关系问题，即调整国际经济关系的法律规范的部门分类问题。依法学的一般理论，划分法律部门的主要标准为法律规范的调整对象，其次为法律的调整方法[1](P291)，后者主要是刑法与其他法律部门间的区分标准。
其实持这种双重划分标准的观点是值得商榷的。因为法律的调整方法归根到底是由法律的调整对象派生出来的，法律调整对象的性质和特点决定着法律调整方法及法律规范的性质和特点。
刑法的任务是调整由于犯罪所引起和发生的社会关系，刑法的调整方法（刑罚）是由这种需要调整的社会关系的特殊性质决定的。因此划分法律部门时必须坚持统一的标准，否则就会造成逻辑上的混乱，而根本标准只有一个，就是法律所调整的社会关系，凡调整同一种类社会关系的法律规范就构成一个独立的法律部门。
国际商法作为调整国际商事关系的法律规范的总称，是有自己特有的调整对象的，即国际商事关系。所谓国际商事关系，是以营利为目的的国际商事主体参与的商品流转关系，其主体不论是个人、法人、国家政府或国际组织，只要这种商事关系的当事人分属于两个以上不同的国家或国际组织，或其所涉及的商事问题超越一国国界的范围，这种关系就可称之为国际商事关系。
国际商法的调整对象不仅在空间上超越了一个国家的国界，而且在内容上也以“商事”①为质的规定性，从而决定了国际商法既不同于以主权国家地域内的社会关系为调整对象的国内法体系，也与以国家之间非商事关系为调整对象的国际法不同。 国际商事关系是一个发展的、历史的范畴。
相应地，作为调整这种社会关系的法律规范也是一个不断发展的范畴。只有用历史的、辩证的观点分析国际商法的演变，才能正确认识国际商法在现代社会中的地位。
国际商法是国家间商事交往发展到一定规模后产生的。11世纪起，随着欧洲商业的复兴和发展，在地中海沿岸出现了一些国际性的商业中心城市，这些城市中的商人从封建领主那里买得了自治权，组建商人法庭，适用他们在商事交往中形成的习惯规则调整商事交易关系，由此而形成的法律被称为“商人法”，以区别于当时占主导地位的封建法、教会法等法律体系。
后来，随着欧洲航海贸易的发展，商人法逐步扩及到西班牙、法国、德国、英国等国家，实际上成了商人在欧洲各地港口或城市用以调整他们之间经济贸易活动的法律和国际惯例。商人法从产生之时起就与当时占主导地位的封建法、教会法截然不同，以自己特有的调整对象和调整手段成为一个特殊的、独立的法律部门。
这种打破地域限制的跨国界商事交易法的形成和发展，极大地促进了欧洲各国间的经济贸易往来，为各国商业的发展创造了良好的法律环境，而国际商事交易的发展反过来又为国际商法的进一步完善提供了物质基础。 讨论国际商法的地位和体系，必须把国际商事法律规范与国际商法的渊源区分开。
国际商法的渊源，指国际商事法律规范的表现形式，其与国际商事法律规范之间是形式和内容的关系。我们说国际商法是一个独立的法律部门，是基于国际商事法律规范的内容、性质进行的分类，而非就其表现形式进行的分类。
近代以来国际商法的渊源出现了新的变化，但并不影响国际商法的独立性。相反，法律渊源的丰富反映了国际商法体系在随着国际商事关系的发展而不断完善，在不同的法律渊源间的相互作用下，国际商法成为一个有机的整体。
由于中世纪有限的国内立法基本不涉及国际商事关系，因此商人法在法律渊源上以不成文的商事惯例为主。16世纪起，随着欧洲民族国家的产生，重商主义理论逐渐开始在欧洲盛行。
在重商主义者看来，货币是一个国家财富的唯一表现形态，对外贸易是获得财富的真正来源，只要在对外贸易中多卖少买就可以给国家带来财富。各新兴主权国家开始干预本国涉外商事交往，采取不同的方式将商人法纳入本国的国内法体系[2](P210)。
一些。
2.国际商法的现实意义继续一篇有关国际商法现实意义的论文,3000字
国际商法作为一门大学课程，自20世纪60年代以来已在国外的一些大学中开设多年。
[1]在我国，随着近年来对外工作的不断扩大，不仅一些大学开设了国际商法课程，而且尤为引人注目的是，国际商法已成为许多行业和部门人士的重要而受到普遍重视。与此同时，“国际商法”一词在各种场合被频繁使用，冠以国际商法名称的书籍也屡见不鲜。
[2]于是，不断有对国际商法感兴趣的大学学生、生和各界人士提出如下一些：什么是国际商法？怎样理解国际商法概念的内涵和外延？国际商法是否同国际法、国际经济法或民法、经济法一样是一个独立的法律部门？笔者认为，这些问题的出现反映了我国对外开放事业的深入，对法学研究不断提出新的课题和新的要求。 而正确地认识和把握这些新课题，推动和繁荣我国的法学研究事业，正是我们法学研究工作者的职责所在。
鉴于此，笔者拟对国际商法的概念从理论上进行初步的探讨，不妥之处，请读者批评指正。 关于国际商法概念的研究，综合考察国内外学者散论于各种著作中对国际商法概念的说明，笔者认为国际商法的概念可有广义和狭义两种，下文分别予以阐述。
一、从广义上看，国际商法是调整国际商事关系的各种法律规范的总和，是一个独立的法律部门。 第一，按照法学的一般理论，划分法律部门的主要标准是法律规范所调整的社会关系，凡调整同一种类社会关系的法律规范就构成一个独立的法律部门。
[3]国际商法就是作为调整国际商事关系这一特定的社会关系而独立存在的法律部门。 所谓国际商事关系，是指某种商事关系，其主体不论是个人、法人、国家政府或国际组织，只要这种商事关系的当事人分属于两个以上不同的国家或国际组织，或其所涉及的商事问题超越一国国界的范围，这种关系就可称之为国际商事关系。
用以调整所有这些国际商事关系的法律规范，就属于国际商法的范畴。 具体将，举凡涉及商事关系的国际公法规范，国际经济法规范，当事人自愿接受的国际商事惯例或冲突法规范，国际商事公约或条约，国内商法中的国际性规范，都应包含在内。
对法律部门的划分，除以法律所调整的社会关系作为依据和主要的标准外，由法律规范的性质所决定的法律调整的异同也是一个重要的补充标准。 举一个明显的例证，刑法作为一个独立的法律部门，这从未引起过争议，但刑法显然不是调整同一种类的社会关系的，而是调整由于犯罪所破坏的多种社会关系的，几乎涉及一切法律部门的调整对象。
但其调整方法却是单一的刑罚手段。这是其它法律部门所不具有的调整方法。
同样，基于国际商事法律规范的性质所决定的国际商法的调整方法是多样性的，有不同于其它法律部门调整方法的显著特征。国际商法的调整方法，既包括协商与调解等调整方法，也包括仲裁与诉讼等调整方法，既包括国内法的调整方法，也包括国际法的调整方法。
因此，从法律调整方法的角度考察，也可说明国际商法是一个独立的法律部门。 在讨论国际商事法律问题时，有必要对国际商事法律中的“商事”一词进行说明。
“商事”一词是国际贸易交往中的一个重要的惯常用语。一般来说，国际组织或国家都对“商事”一词尽可能做广义的解释。
如根据联合国国际贸易法委员会在起草《国际商事仲裁示范法》时，就“商事”一词所作的注释[4]，具有商事性质的关系包括但不限于下列交易：任何提供或交换商品或劳务的贸易交易；销售协议，商事代表或代理；保付代理；租赁；咨询；设计；许可；投资；融资；银行业；保险；开采协议或特许权；合营或其它形成的或商业合作；客货的航空、海洋、铁路或公路运输。 美国加利福尼亚的《国际商事仲裁和调解法典》则仿照《国际商事仲裁示范法》罗列了18种属商事关系的事项：（1）提供或交换商品或劳务的交易；（2）销售协议；（3）商事代表或代理；（4）开采协议或特许权；（5）合资或其他形式的工业或商业合作；（6）客货的航空、海洋、铁路或公路运输；（7）建筑；（8）保险；（9）许可；（10）保付代理；（11）租赁；（12）咨询；（13）工程；（14）;(15)银行；（16）资料或技术的转让；（17）知识或工业产权、包括商标权、专利权、版权和软件程序权；（18）专业服务。
[5]另根据我国加入1958年订于纽约的《关于承认和执行外国仲裁裁决的公约》时作出的商事保留声明中提到的“商事”的概念，包括货物买卖、财产租赁、工程承包、加工承揽、技术转让、合资经营、合作经营、勘探开发资源、保险、信贷、劳务、代理、咨询服务和海上、民用航空、铁路、公路的客货运输以及产品责任、环境污染、海上事故等。 [6]因此，我国关于“商事”一词的解释也是一种比较广义的解释。
国际商法就是规范各种商事主体在上述国际“商事”领域活动的法律。 第二，从国际商法的产生看，国际商法从一开始就是作为一个独立的法律部门出现的。
它最初所调整的商事关系就不是一国国内商人之间的商事关系，而是跨国界的、不同国家商人之间的国际商事关系。 国际商法是随着商品经济的产生和发展而产生和发展起来的。
国际商法的形成来源于实践，它的系统化过程不是由于国。
3.关于国际商法的论文题目（>﹏<）
1、以问题为中心，探索法学课程教学改革——以国际商 法教学改革调查分析为例 2、《国际商法》课程教学改革实施措施浅谈 3、浅议双语教学的目标、模式及资源开发——以《国际商法》教学为例 4、谈高职院校非法律专业的国际商法教学 5、国际商法课程双语教学研究初探 6、非法学专业法学课程教学方法探讨——以《国际商法》课程为例 7、国际商法专论 8、基于工作过程导向的高职国际商法实务教材开发 9、《国际商法》课程教学内容与教学方法的改革 10、高职类国际贸易专业法律教学改革之探讨——兼论经济法和国际商法课程的整合 11、对国际商法与国际经济法关系的深层思考 12、国际商法双语教学若干问题研究 13、略论国际商法中的“标准格式之战” 14、对国际贸易专业《国际商法》课程教学方法的探讨 15、国际经济与贸易专业国际商法双语教学的思考来源 （以上内容由学术堂整理提供）。
4.合同法论文
这个给我做很简单，读秀找书籍资料，通过"图书馆文献传递中心 "来得到部分案例，凑1下咯。
卡号：EUUWATC;EUUUCE2;EUUSYXE 合同法：案例与材料》 作者：弗里德里奇·凯斯勒（Friedrich Kessler），格兰特·吉尔摩（Grant Gilmore），安东尼·T。 克朗曼（Anthony T。
Kronman）著 屈广清等译 页数：694 出版社：中国政法大学出版社 出版日期：2005 简介：本书分为上、下册，共十二章，内容包括了“从身份到契约及其它”，“个人主义合同法的基本理念及其侵蚀”，“口头证据规则”等。 主题词：合同法 学科： 案例 学科： 研究 地点： 美国 合同法 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：合同法：案例与材料 《合同法：案例与教材 （下册） （第3版）》 作者：弗里德里奇·凯斯勒 格兰特·吉尔摩 安东尼·T·克朗曼著 屈广清等译 页数：1434 出版社：中国政法大学出版社 出版日期：2005 主题词：合同法-案例-研究-美国 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：合同法：案例与教材 （下册） （第3版） 《美国合同法案例选评》 作者：王军，戴萍编著 页数：468 出版社：对外经济贸易大学出版社 出版日期：2006 简介：本书收入了由美国联邦和各州法院判决的案例。
查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：美国合同法案例选评 《英国合同法案例选评》 作者：解琳，张诤编著 页数：465 出版社：对外经济贸易大学出版社 出版日期：2004 简介：本书选录100多个英国合同法中至今有拘束力的权威判例，涉及合同的成立、内容、效力、终止等合同法的主要领域。 主题词：合同法 学科： 案例 学科： 分析 地点： 英国 合同法 案例 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：英国合同法案例选评 《合同法案例与评析》 作者：汪兴林，苏祖耀主编 页数：14 出版社：中山大学出版社 出版日期：2004 简介：高等院校法学专业民商法系列教材（3）：本书收录的近三十个案例，从买卖合同、借款合同、融资合同、租赁合同、承揽合同、运输合同等方面对合同法案例进行评析。
主题词：合同法 学科： 案例 学科： 分析 地点： 中国 学科： 高等学校 合同法 案例 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：合同法案例与评析 《中国合同法案例》 作者：薄守省主编 田炜等编写 页数：627页 出版社：对外经济贸易大学出版社 出版日期：2004 简介：本书精选整理了90多个典型案例，按照合同法的基本问题进行分类，从中可以看到我们的抽象的法律是如何在现实中结出生动的果实，从而加深对法律的理解，提高对法律的预测能力，为自己的行为提供指导。 主题词：合同法 学科： 案例 学科： 分析 地点： 中国 合同法 案例 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：中国合同法案例 《合同法案例》 作者：兰花主编 郑玲丽编写 页数：478 出版社：山西教育出版社 出版日期：2004 简介：本书的案例注重取材广泛，贴近百姓生活，针对合同法的基本原则、合同的成立、合同的内容和形式，及合同的效力等进行全面讲述。
主题词：合同法 学科： 案例 学科： 分析 地点： 中国 合同法 案例 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：合同法案例 《合同法案例精解》 作者：肖伟，傅远平主编 页数：389页 出版社：厦门大学出版社 出版日期：2004 简介：本书精选近年来审理的具典型意义的涉及买卖合同、合同和居间合同、担保合同等领域等案件，介绍案情并进行详细评论。 主题词：合同法 学科： 案例 学科： 分析 地点： 中国 合同法 案例 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：合同法案例精解 《合同法案例教程》 作者：李永军主编 页数：344 出版社：知识产权出版社 出版日期：2001 简介：本案例教程分为上下两篇，共21章，其中包括：“合同的订立”、“合同的效力”、“合同的变更和转让”等。
主题词：合同法 学科： 案例 地点： 中国 学科： 成人高等教育 合同法 案例 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：合同法案例教程 《保险合同法案例解说》 作者：中国平安保险（集团）股份有限公司法律合规部编著 页数：717 出版社：清华大学出版社 出版日期：2006 简介：本书对近年来国内发生的近二百件保险合同法典型案例进行了梳理，全书共分六章，介绍了保险合同的订立程序以及生效要件；探讨了保险合同的效力变动等问题；阐释了保险合同的解释规则分等。 主题词：保险合同 学科： 合同法 学科： 案例 学科： 分析 地点： 中国 保险合同 合同法 查看相关分类结果： 全部->政治、法律->法律 目录：保险合同法案例解说 。
5.国际商务专业毕业论文
提供一些国际商务专业毕业论文的题目，供参考。
国际贸易理论与政策方向： 1、跨国采购对我国外贸公司的影响和对策 2、浅谈WTO环境下的贸易保护主义和我国企业的对策 3、长三角经济一体化条件下的xx中小企业发展战略 4、如何运用国际分工发展趋势，进一步改善我国在国际分工中的地位 5、**地区外贸出口竞争力的实证分析 6、优化xx出口商品途径的调查分析报告 7、xx地区发展国际服务贸易的对策思考 8、我国出口产品非正常低价现象探讨 9、xx高新技术产品出口现状及发展探析 10、xx省加工贸易企业的发展方向的调查 11、xx省 民营中小型出口企业的国际竞争力探析 12、xx 区域聚集经济对外贸易的依存度及风险研究 13、xx中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析 14、世界FTAS(Free trade Agreements)发展态势与中国策略分析 15、新经济对国际贸易的影响及对策 16、CIF合同初探 17、全球经济一体化趋势对发展中国家的影响和对策 18、长三角地区外贸竞争力的现状分析与对策 19、民营企业对外贸易的经济影响及其发展对策 20、对我国现行外贸政策的反思与重新定位 21、中国外贸顺差问题的产生以及对策思考 22、中小外贸企业的核心竞争力探索 23、产品征收出口税的影响以及对策 24、中国出口退税制度改革及其影响 25、降低 产品出口退税的影响以及对策 26、中国高额贸易顺差的原因及对策分析 27、关于中国外贸依存度的探讨 28、我国外贸出口经营秩序混乱的原因及对策 29、我国商品低价出口的弊端及其改革 30、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向 31、常用贸易术语风险比较 32、进口合同CIF术语的风险 33、出口合同FOB术语的风险 34、我国出口产品非正常低价现象探讨 35、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向 36、我国加工贸易中存在问题及对策研究 37、延长我国加工贸易国内价值链问题探析 38、我国高新技术产品出口现状及发展探析 国际贸易摩擦（反倾销等）方向： 1、论我国农 产 品出口跨越绿色壁垒的对策 2、我国纺 织 业出品竞争力问题和对策研究 3、当前我国反倾销面临的形势及对策 4、试论中国反倾销法的局限性 5、论美国对华反倾销及我国的应对 6、美国对华反倾销的"非市场经济规则" 7、中国 鞋 如何应对反倾销问题 8、从国际反倾销论国际贸易中的价格竞争与非价格竞争 9、论国外对华反倾销现状及应对策略 10、国外对华反倾销发展态势及应对措施 11、反倾销与中国纺织业的发展 12、我国对外反倾销的问题分析 13、中国 纺 织 品 出口欧盟遭遇的贸易壁垒给我们的启示 14、国际贸易体制中的反倾销措施和中国企业 15、绿色壁垒对我国外贸的影响与对策 16、国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响 17、绿色壁垒对我国 农产品 出口影响的调查 18、绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析 19、我国农业产品如何面对出口绿色壁垒 20、中国对外贸易中遭遇的专利壁垒及对策 21、世界贸易框架下出口企业对“绿色贸易壁垒”的措施 22、高顺差下如何应对国际贸易摩擦； 23、市场经济地位对我国企业反倾销应诉的重要性 24、美国对我贸易保护及我国的对策 25、技术性贸易壁垒中的我国政府行为选择 26、技术性贸易壁垒中的非政府行为研究 27、技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响及对策 （国际）营销方向： 1、市场经济国家地位与我国商品出品对策 2、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨 3、社会责任标准对中国对外贸易影响的实证研究 4、我国外贸出口品牌战略的实施与研究 5、论关税壁垒对国际贸易的影响 6、中国对关税壁垒问题的应对 7、ISO14000对我国出口企业的影响及对策 8、SA8000对我国出口企业的影响及对策 9、常州 纺 织 品服装 企业如何开拓欧洲市场 10、后配额时代的中国纺织品贸易 11、后配额时代中国纺织业如何立足国际市场 12、当前我国纺 织 品 贸易面对的贸易壁垒及营销对策分析 13、技术性贸易壁垒对我国机 电 行业出口的影响及对策 14、中小企业国际化经营的案例分析 15、不同文化背景下的国际营销 16、中小企业开拓国际市场的途径 17、常州地区服装贴牌出口的利弊分析 18、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨 19、加强我国自主出口品牌建设的对策建设 20、江苏/浙江/常州民营中小型出口企业的国际竞争力探析 21、网络营销的应用问题研究 法律研究以及争端解决方向： 1、海运提单法律问题研究 2、浅谈涉外经济合同中的法律适用 3、国际贸易中风险的防范 4、国际买卖合同中的欺诈与防范 5、论信用证中的软条款及自我防范措施 6、论出口结汇风险的防范 7、信用证的诈骗及防范 8、中国出口退税制度改革及其影响 9、出口骗税问题的剖析 10、我国对外贸易中的出口退税问题 11、中国如何利用WTO成员国地位防止别国滥用反倾销 12、出口退税政策的合理性分析 13、《联合国国际货物销售合同公约》研究 14、国际货物买卖合同的若干法律问题 15、国际贸易支付的法律问题 16、信用证付款的若干法律问题 17、国际货物买卖中的预期违约问题 18、国际货物买卖中的根本违约问题 19、国际货物买卖中的合同成立与合同效力。
6.商法论文
企业社会责任原则对商法的扩展研究 1. 论经济法与行政法的互动关系 2. 经济法与社会法关系辨正 3. 经济法与弱势群体的保护 4. 市场经济与反垄断的立法建设 5. 论规模经济与反垄断法的关系 6. 我国反垄断法的价值取向 7. 反垄断法若干问题的比较研究 8. 加入WTO与加强消费者权益法律保护的研究 9. 论消费者权益保护法的基本精神 10. 新型消费领域消费者权利保护研究 11. 税负公平原则和农村税费改革 12. 税收司法保障研究 13. 税法公平价值论 14. 政策性银行运行模式的国际比较及对我国的启示 15. 加入WTO后我国对外资银行的监管策略研究 16. 银行业与证券业混业经营的若干法律问题 17. 社会保障法律制度在改革中的问题与对策 18. 论社会保障法律制度的基础 19. 我国社会保障制度的缺陷及其完善 20. 新形势下农村社会保障体系与法律制度的建构 21. 国外社会保障税对我国社会保障税法的借鉴 22. 国外社会救助制度的比较与借鉴 23. 工伤保险若干法律问题研究 24. 论土地征用制度 25. 房地产项目公司的法律问题研究 26. 土地储备制度研究 27. 论农村土地承包制度 28. 农村土地权属法律模式研究 29. 城市失地农民利益保护的法律思考 30. 罢工权法律制度研究 31. 劳动合同若干法律问题研究 32. 劳动争议解决程序研究 33. 论商法的基本原则 34. 我国《证券法》存在的主要问题及修改建议 35. 论上市公司信息披露的法律监管 36. 证券发行保荐人民事责任研究 37. 证券投资基金法律制度研究 38. 试论我国证券发行制度的完善 39. 试论我国企业立法体系的重构 40. 合伙协议法律性质研究 41. 公司章程法律性质研究 42. 论有限责任与债权人保护 43. 有限责任公司股东退出机制创新研究 44. 上市公司小股东利益保护机制研究 45. 《破产法》若干问题研究 46. 论独立董事的义务 47. 公司资本制度研究 48. 论股权 49. 我国股份回购的现实意义与立法完善 50. 股东知情权研究 51. 企业并购的若干法律问题研究 52. 关联交易法律问题研究 53. 股东诉权的司法实务研究 54. 股权转让合同效力与股东登记的法律问题研究 55. 公司法人治理结构的立法模式及其发展趋势 56. 清算中公司的性质及其责任的承担 57. 审理证券虚假陈述民事赔偿的法律问题研究 58. 论保险利益 59. 票据权利研究 60. 信托的法律性质与基本理念 61. 保险委付研究 62. 论保险中的诚实信用原则。
7.毕业论文怎么写阿
在全球化迅猛发展的今天，国际商务交流越来越频繁。
伴随着国际商务的开展，国际商务谈判也已经成为世界经济活动中的重要组成部分。谈判的整个过程是双方当事人为实现各自的商业目的，使自己利益最大化的过程。
在谈判中双方各自独立决策，但同时不得不考虑到对手的决策，并且要根据对手的决策调整自己的决策，其过程的本质是双方或多方当事人博弈的过程。 随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。
商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。
当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。 国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。
随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。 所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。
随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。
谈判又是一系列情势的集合体，它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。
如何有效避免谈判中僵局的出现而使谈判获取成功？当冲突和矛盾出现时又如何化解呢？本文将对此做出探讨。 一、了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识 国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。
由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。
在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。如欲在商务谈判中不辱使命，稳操胜券，就必须熟悉世界各国商人不同的谈判风格，采取灵活的谈判方式。
下面我们仅就几种国际商务谈判中常见的客商情况加以说明。 1.美国人 美国是中国的一个重要贸易伙伴，美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以在谈判中他们干脆直爽，直接了当，重视效率，追求实利。
美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。他们十分精于讨价还价，并以智慧和谋略取胜，他们会讲得有理有据，从国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对方接收其价格要求。
美国人在谈判某一项目时，除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外，还包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等，从而达成一揽子交易。同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局。
2.日本人 日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。
这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。
他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐的人际关系，重视商品的质量。所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场接机，在谈判后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要的，这些都可以在一定程度上避免冲突的出现。
3.韩国人 近十年我国与韩国的贸易往来增长迅速。韩国以“贸易立国”，韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。
在谈判前他们总是要进行充分的咨询准备工作，谈判中他们注重礼仪，创造良好的谈判气氛，并善于巧妙地运用谈判技巧。与韩国人打交道，一定要选派经验丰富的谈判高手，做好充分准备，并能灵活应变，才能保证谈判的成功。
4.华侨商人 华侨分布在世界许多国家，他们乡土观念很强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。由于经历和所处环境的不同，。
8.国际商务专业的论文怎么写
毕业论文写作格式 1.纸型及页边距 毕业论文一律用国际标准B5型纸打印。
页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。白边区的尺寸（页边距）为：天头（上）20mm，地脚（下）20mm，订口（左）20rran，翻口（右）15mm。
2.版式与用字 文字图形一律从左至右横写横排。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。
除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。
3.论文各部分的编排式样及字体字号 封面：学校统一做 中文内容提要及关键词：排在第一页，标题3号黑体，顶部居中，上下各空一行；内容用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格。关键词三个字用4号黑体，内容用5号黑体；关键词通常不超过7个，词间空一格。
目录：另起页，项目名称用3号黑体，顶部居中；内容用小4号仿宋。 正文文字：另起页，论文标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。
正文文中标题： 一级标题，标题序号为“一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点； 二级标题，标题序号为“（一）”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点； 三级以下标题，三、四、五级标题序号分别为“1.”、“（1）”和“①”，与正文字体字号相同，可根据标题的长短确定是否独占行。若独占行，则末尾不使用标点，否则，标题后必须加句号。
每级标题的下一级标题应各自连续编号。 注释：正文中加注之处右上角加数码，形式为“①”或“（1）”，同时在本页留出适当行数，用横线与正文分开，空两格后写出相应的注号，再写注文。
注号以页为单位排序，每个注文各占一段，用小5号宋体。引用著作时，注文的顺序为：作者、书名、出版单位、出版时间、页码，中间用逗号分隔；引用文章时，注文的顺序为：作者、文章标题、刊物名、期数，中间用逗号分隔。
附录：项目名称为4号黑体，在正文后空两行顶格排印，内容编排参考正文。 参考文献：项目名称用4号黑体，在正文或附录后空两行顶格排印，另起行空两格用5号宋体排印参考文献内容，具体编排方式同注释。
4.表格 正文或附录中的表格一般包括表头和表体两部分，编排的基本要求为： 表头：表头包括表号、标题和计量单位，用小5号黑体，在表体上方与表格线等宽度编排。其中，表号居左，格式为“表1”，全文表格连续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量单位居右，参考格式为“计量单位：元”。
表体：表体的上下端线一律使用粗实线（1.5磅），其余表线用细实线（0.5磅），表的左右两段不应封口（即没有左右边线）。表中数码文字一律使用小5号字。
表格中的文字要注意上下居中与对齐，数码位数应对齐。 5.图 图的插入方式为上下环绕，左右居中。
文章中的图应统一编号并加图名，格式为“图1 XX图”，用小5号黑体在图的下方居中编排。 国际商务专业毕业论文指导选题 1. 浅析跨国公司的人才本土化的原因及其现状 2. 我国面临对国外反倾销的策略 3. 后现代消费文化与营销策略的关系分析 4. 国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析 5. 英国消费结构变化对我国出口的影响 6. 以肯德基为例论跨国公司在华本土化的必要性，对策及成就 7. 中国自主品牌汽车国际化的问题研究 8. 美国消费结构变化及对我国出口的影响 9. 战后日本对外贸易政策的演变及其对我国发展对外贸易的启示 10. 以淘宝为例探索中国电子商务国际化的道路 11. 鹿特丹规则与以往国际海运公约及我国海商法的比较分析 12. 入世对中国汽车工业发展的影响与对策-中国自主品牌轿车的挑战与机遇 13. 国际贸易中的知识产权问题 14. 中澳教育服务贸易现状分析与中国教育服务贸易对策研究 15. 国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析 16. 第三方理财的在华发展趋势及对策 17. 规模经济与我国汽车行业发展的关系 18. 从lvmh看奢侈品贸易的文化营销 19. 中国企业在出口信用风险管理中存在的问题及对策 20. 在需求与供给共同作用下所产生的灰市场营销分析 21. 浅析“指数营销”如何秀出品牌价值 22. 赣州香港工业园建设的机遇与挑战 23. 浙江家电进军日本市场问题分析 24. 从FDI看中国的产业发展及安全——以饮料产业为例 25. 国际货物贸易合同中常见陷阱及对策 26. 中印服务外包比较分析与中国服务外包对策研究 27. 国际商务谈判中优劣势比较研究 ----基于09铁矿石谈判案例研 28. 资源型企业的 发展方向---以江西铜业公司为例 29. 移动电子商务中国化的困境和出路 30. 从中英两国的日用品价格浅谈两国经济结构组成 31. 从多哈谈判看国际商务谈判的公平与效率 32. 中美战略经济对话对中美贸易的影响分析 33. 欧盟对华皮鞋（或纺织品等）反倾销的政治经济分析 34. 服务业跨国转移的趋势、影响及我国对策 35. 香港服务业与内地制造业优势互补、合作互动研究 36. 国际交易中短期自然人流动及其走势 37. 我国外商投资企业对外依存度的分析 38. WTO规范下非农产品出口授信补贴正当性的检验 39. 允许专利产品平行进口对我国的影响 40. 中美纺织品贸易摩擦及美方利益集团分析 41. 对中韩国际贸易分工格局由互补到竞争。