化妆品淘宝店铺建设毕业论文

1.毕业论文要写一篇关于《淘宝网店设计对消费者心理影响》的论文,

1、消费心理学教程（第三版） 徐萍 主编/2008-02-01/上海财经大学出版社

2、消费者心理与行为 唐赤华，戴克商 编著/2007-03-01/北方交通大学出版社

3、淘宝网：倒立者赢 沈威风 著/2007-03-01/浙江人民出版社

4、网络营销实战密码——策略.技巧.案例 昝辉 著/2009-02-01/电子工业出版社

5、我的成功不是偶然—马云给年轻人的创业课（每一个想创业，准备创业 任雪峰 著/2010年09月/中国画报出版社

2.品牌建设论文

淘宝网品牌建设分析

摘要“随着中国市场经济的发展，品牌营销作为营销的一个高级阶段，在营销中发挥着越来越重要的作用。中国互联网络信息中心（CNNIC）今日发布《2008年中国网络购物调查研究报告》，报告指出，淘宝网品牌知名度已达90%本文以淘宝网品牌建设的实践为例，进行分析，总结其经验。

淘宝网（），是国内领先的个人交易网上平台，2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。

随着我国互联网的发展，淘宝网的会员现已突破1000万，平均每月新增会员100万，专职在淘宝上交易的店铺已达10万，日平均访问量达6000万，商品数以从原来注册时的2万件达到700万件，据淘宝2005年前三季度的财务报告显示，通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿人民币。

所有的数据都显示，淘宝无疑是电子商务网站的一个成功的案例。那么，我们对他的设计思路和经营模式做以具体的分析。

一、网站经营模式分析。

1、构建网站的目标和开展的业务分析

淘宝网，致力于成就全球最大的个人交易网站，他是典型的C2C应用模式。他们的目标，就是要做全球最大的个人交易网站。要做好最大的个人交易网站，就得提高网站的流量，一时间内，淘宝投入大量的资金，广告从车厢广告，报纸，户外广告，广播电视，网络媒体等等铺天盖地而来，最终赢得了日平均60

3.谁有关于化妆品发展的论文

专卖店的产生和发展

专卖店的产生和发展经历了独立化阶段、专业化阶段、成熟化阶段三个阶段，不同的阶段呈现出不同的特点。

1.独立化阶段

最早开设店铺的是手工工匠，后来随着社会经济发展，专门从事店铺经营而不从事商品生产的商人出现，独立化的专业店开始出现。

早在路易十三时代，就有一些游商告别浪迹生涯，在城市中开小店铺，与工匠为邻。到十七世纪，受商店自身规模、店主的经营能力和当时商品丰富程度的限制，一般商店都以主要经营一类主要商品为主。

2.专业化阶段

十八世纪，西方零售业的主要形式是杂货商店，常采取物物交换和赊销的形式，提供日常所需用的物品。十九世纪上半期，是西方专卖店发展最为迅速的阶段，但大多以小店铺为主。城市的发展，使城市居民产生了对特定产品的选择性需求，各类专业化销售应运而生。

随着工业化浪潮的兴起，人们传统的生活方式大有变化，专卖店随之发生了分化。一部分成为满足人们日常生活需要的专业店，例如：肉店、面包店、鞋店、帽店和食品杂货店；另一部分成为满足人们新潮消费的精品店，例如：时装店、珠宝店、首饰店、香水店、化妆品店等。

3.成熟化阶段

随着零售业发展多样化，百货公司、超级市场等大大小小不同形态的商店愈来愈多，商品种类也琳琅满目。但市场竞争日趋激烈，脱颖而出成为赚钱的关键，集中销售专一领域的商品、提供相关深度产品的新型专卖店，适时抓住了市场的脉搏获得很大发展。

从营销学的观点看，专卖店是大型卖场中的产品经过市场区分之后再加以细分化的结果。第二次世界大战之后，专业商品向高档化方向发展。提起专卖店，在人们脑海中已不是肉铺、菜店和粮店，而是时装店、香水店、电器店等，甚至有的专家将满足人们日常需要的商店排斥在专卖店之外。

二十世纪七十年代以后，大型百货商店为了与各类自选市场竞争，放弃了过去价廉货全的特色，开始突出专业化，并提高商品档次，重点经营女用饰品和装饰用品，每个商品部都可以成为一个独立的专业商店。这样使百货商店走出了困境，但使专卖店受到极大冲击，特别是一些世界级名牌时装专卖店，品质牌单一、顾客有限，只好靠开拓其他高利产品维持经营，这也是许多时装店老板兼做香水生意的重要原因。

综观海外高收入国家和地区，各类不同专卖店已存在多年。我国国民收入逐年增加，专卖店的前景亦随之拓展攀升。

而随着商品经营形态转变，坐在雅致的服饰店内享受悠闲的下午茶已成为趋势；咖啡店内各种精美的摆饰也都成了待价而沽的商品。诸如此类采取多元化经营且各具巧思的复合店，已逐渐取代传统单调而缺乏规划的商店。

4.淘宝店铺推广心得淘宝店铺心得别太论文了,我是菜鸟,各位大侠留点

1。

利用所有的聊天工具向你的朋友宣传； 2。起个好的店铺名字； 3。

设计个性签名，装修漂亮的店铺； 4。利用好你的推荐位和橱窗位； 5。

给宝贝起个容易被搜索到的名字； 6。多参加论坛的活动，多发精华贴和回贴，赢得银币抢个好的推荐位； 7。

主动联系买家，做好售前售中售后服务； 8。友情连接； 9。

礼品包装； 10。店内要有不断的促销活动； 11。

注意宝贝上架的高峰期（下午的3-5点，晚上的8-10点）； 12。发布东西的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置； 13。

制作好自己的个人空间，发布帖子和回复就会变成宣传你的好窗口。当然，前提是你先做好个人空间管理中的签名图； 14。

多在相关论坛发布自己的文章，粘贴你的经典宝贝图片 15。把店铺提交给导购网站（“一家网”“淘宝客”之类的），发布打折促销信息，利用他们流量大的好处宣传自己。

不过首先说明一点的是这点是要有要求的，要求店铺信誉在3钻以上。有资格的卖家可以试试。

5.论文淘宝店总结怎么写

我和很多同学的毕业论文都是在国涛期刊网写的。感觉这里写的不错，文笔挺好的。

这种文体一般是先指出对方错误的实质，或直接批驳（驳论点），或间接批驳（驳论据、驳论证）；继而，针锋相对地提出自己的观点并加以论证。驳论是跟立论紧密联系着的，因为反驳对方的错误论点，往往要针锋相对地提出自己的正确论点，以便彻底驳倒错误论点。

侧重于驳论的议论文是驳论文.驳论文往往破中有立，边破边立，即在反驳对方错误论点的同时，针锋相对地提出自己的正确观点.

批驳错误论点的方法有三种：1.驳论点2.驳论据3.驳论证.

但归根结底是为了驳论点。

6.浅谈如何在淘宝上正确经营护肤品网店

在淘宝上我不算是一位优秀的网商但是我觉得自己是一位负责而诚信的淘宝卖家。

今天我想就8个月里经营护肤品网店中的一些心得与体会和大家一起分享。 在淘宝上开网店不同于现实中开实体店。

网上有数万家护肤品网店诞生，究竟如何让买家迅速的找到你？首先，要为自己做宣传，托熟人宣传，托同学宣传，自己宣传，让周边的人知道你在卖护肤品。宣传的方式很多，给自己店铺设计小卡片，然后当作名片一样散发给周围的朋友或者周围陌生的女孩们，让他们了解。

你散发出一百份，最起码也会有一个陌生人对你的东西好奇。我就试验过，散发一百张会有五个人同时给你打电话咨询；其次，在你城市的热线网站上做广告，比如一些市民论坛专门有广告专区，你可以在那里做广告，介绍自己的网店，把产品图片列出，用途，价格等都标注出来。

但是一定要坚持维护广告帖。我也尝试过，我最初在一个论坛发帖，一个星期后每天都有陌生人从那个论坛找我咨询和购买，这个效果非常好；第三，在淘宝社区的个人博客上介绍自己产品和使用心得，也是一种交流和自我宣传的方法。

买家会通过搜索到你的使用心得来找你咨询购买。另外也要留心淘宝上的打听栏目，那里有很多买家会提问，你耐心回答，但是不要做广告，因为“打听”需要的是解决问题；第四，一定要把自己的店铺通过百度，搜狗和其它出名网站收录。

你可以留心一下自己的网站名字在百度和搜狗上是否可以搜到。 网店产品的质量也很重要，首先要保证商品为正品，有固定可靠的货源，在长期供货商合作中也要学会分辨他们的产品是否是正品；其次对自己销售的商品全面了解，必须要详细的了解商品各种系列的用途和优点及其缺点，及时总结买家的使用咨询反馈信息；再次，与你的同行成为朋友，不要把同行当竞争对手，通过相互交流可以获得更多的信息，当你货源不足时，对方可以帮你发货弥补尴尬局面；第四，要学会分析热门产品，比如近期你的产品或者市场上什么产品最热门，你要分析热门的原因，为自己及时补充热销产品；最后，一定要关心买家是如何找寻到你的。

我对这个问题是最关切的，每位进入我们店铺的买家，我都会仔细询问他们找寻到我们店铺的途径。通过询问你能更好的把握最佳的宣传方式。

护肤品的价格制定也有一定的规律，不能定价太高也不能太低。可以选择几款比较低的商品为自己打广告，但是其它商品可以制定在中档位置。

相同的产品比质量，相同的质量比价格，相同的价格比服务。最后决胜的是服务质量。

面对买家一定要耐心的讲解，耐心的介绍，耐心的搭配。为买家找寻最适合她们的产品是每位护肤品网店经营者的目标。

作为卖家还必须及时充电。护肤品网店的经营者必须具备一定的化妆品学常识。

因为你面对的群体切实的关系到她们的皮肤健康和身体健康。如果没有一定的化妆品常识就容易被化妆品的表象迷惑。

所有的化妆品广告都是夸大其词的，但是作为卖家不能夸大产品用途。要敢于对买家说真话。

面对买家，我会仔细询问对方年龄，肌肤性质，肌肤特点，及其对护肤品的期望值。清楚后我才能针对性的选择适合她们的产品。

因为我本人是化工出身，所以对买家提到的化妆品问题都会认真，科学而合理的解释。有时，买家会向我咨询皮肤学的问题，我会主动向学皮肤学的同学请教，得到答案再转达给买家。

我选择的原则是：只选对的，不选贵的。 最后就是卖家必须要时刻站在买家的立场上学会错位考虑。

买家一旦在购买产品后发现过敏现象，或者不适现象，向你反馈后，卖家首先保持冷静和理性。然后分析可能发生的原因，如果是自己选择不当而造成买家使用过敏，必须主动承担责任。

在这种情况下，我会主动征求买家的要求，是换货还是退款。因为护肤品过敏现象非常普遍，个体差异造成护肤品过敏本身对于买家来说就是一件痛苦的事情。

所以我们要体谅买家的心情。说明产品可能会引起极少部分群体的过敏现象是很普遍的，对此产生的现象表示歉意，这样买家的心里得到安慰，她们会主动理解你，从而体谅你的行为。

因此我们在买家购买我们店铺的护肤品后，都主动提醒她们在使用中发现任何问题请及时通知我们。以便我们第一时间得到反馈信息从而在以后为其他买家选择同类产品时会有针对性。

很多买家说皇冠卖家生意太多所以态度冷漠。这句话也是对我们的一种警示。

将来的有一天我们也会成为皇冠卖家，但是千万不要怠慢了你身边每一位光顾的买家，因为她们的支持和鼓励还有信任才是你赢得认可的后盾。因此相信顾客就是上帝：一切为了顾客，为了顾客的一切，为了一切的顾客。

以上是"SKIN FOOD氧气女孩韩妆小屋“这半年多来的经营心得和体会，今天仔细总结后和大家分享是为了不断的鼓励更多新人的同时，也是为了鞭策自己一定要做好。开淘宝网店的经历一个漫长的做人过程，做人做好了，网店也就做好了。

面对每一位零信誉的新手，我最想说的就是一定要坚持。从这里你会发现你在学习做人，做一个好人。

7.关于淘宝网店的论文文献有哪些

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