众文网1.求一篇关于暖通设计的论文
暖通工程营销经验之设计院营销策略 作为一名中央空调的业务，在这个行业浸淫了多年，我的看法是要想在市场上长期发展，设计院是必须要作为一项基础且重点工作去跑动，这么多年与设计师打交道不少，有过成功的案例，也有过失败的教训，本人想在此总结一下设计院工作的经验与教训，抛砖引玉也好，前车之鉴也罢，或许能为大家提供些帮助。
闲话少说，步入正题。 目前各个厂家甚至经销商都在设计院投入了相当大的资源，都希望设计院能成为市场开拓的重要武器。
可是到设计院的每个人是否想过一下几个问题：一、设计院是什么机构？他能为你提供什么样的帮助？他又能为你设置什么样的障碍？二、设计师最关心的是什么？你能为他的诉求提供什么样的帮助？三、每天找他的人络绎不绝，你如何能让他记住你？又如何在关键的时候选择你？四、与设计师建立什么样的关系才算是可靠的？通过什么样的方法与设计师建立可靠的关系？ 先来说一下第一个问题。 设计院经过改制后，简单的说属于现代服务性企业，他的产品就是工程设计服务，跟我们设备厂家、经销商一样，自负盈亏。
中央空调只是它的一个分支，目前很多设计院将暖通设计划归在设备所，也有专门的暖通所。在早些时候，设计师对甲方的影响很大，基本上设计什么样的产品、设计哪个品牌的产品，甲方就会按照设计院的意图去做。
随着中央空调竞争的不断升级，产品的同质化也越来越明显，同时甲方自主选择空间的增大，设计师在这方面的影响相对于以前已经大大减弱 ，但是他们依然是这个行业重要的资源。原因是：1、他们掌握着上游资源，通俗的说，设计师提供的项目信息是最准确也是最早的，抛开关系不谈，甲方一般都有先入为主的思想，你越早的接触到他们，成功率就越高，这就需要设计师及时给你提供信息。
其次设计师是设备厂家与甲方沟通的重要桥梁，你的产品和方案能不能获得甲方的认同，除了你跟甲方的推荐之外，设计师的意见也很重要。2008年，我所在的地区有个政府项目A，甲方由于前期采用过螺杆机系统，在后续项目中想继续延续这一方案。
设计师小W及时告诉将这条信息告诉了我，并跟我详细介绍了项目的特点及甲方的需求，我做了针对性的推介，使得甲方认可多联机方案，在小w的配合下，最终甲方否定了螺杆机方案而选用了我所推荐的方案。现在中央空调品牌很多，形式也很多，目前项目竞争已经不是简单的品牌、实力、运作能力的竞争，竞争的起点就是方案的竞争。
输掉了设计院也就输掉了领先的可能。2、设计院中有很多的工程师是当地的专家，说到这一点不得不说一下他们的组成，一般设计院里都是学徒制的，都有个从奴隶到将军的过程，设计院里有设备所（大院可能有好几个所），设备所里有一名所长，然后所以可能会有一个或者几个总工，有的所也可能没有，然后会有几名主力绘图人员，然后有几个学徒。
总工很可能就是当地专家库里专家，在评标时尤其是财政招标时，社会评委就会从这个专家库里选择，在评标时，这几个老人家嘴要是歪一歪，可能几个月的辛苦在投标的那一瞬间就灰飞烟灭了~~。说到这里算是对第一个问题的回答。
总结来说，还是那句话，设计院是一个重要的资源，他能在关键的时候给予你帮助，也可能在关键的时候给你致命一击。至于他是帮你还是抵制你，关键就看你跟他如何相处。
大家探讨第二个问题：设计师最关心的是什么？你能为他的诉求提供什么样的帮助？ 很多人在刚做设计院开发工作的时候，当然这也是厂家策略诸如上图费、提成等费用的引导，都会陷入一个误区：与设计师打交到一定要给钱，只要把钱给到了就没问题。当然我不是说费用不重要，设计师的 开发与维护少不了金钱上的花费。
但是当所有的厂家都有这样的政策时，那么你要采用什么策略让设计师选择你？在工程行业里，相信大家都知道：能用钱解决的问题就是不是问题。博弈论也提示我们，当设计师面对所有设备商都能开出的条件，那么他同样需要做出对他最有利的决定-----选定可信赖、可长期合作的伙伴。
那么你需要知道设计师最关心什么的有哪些？ 设计师当然关心钱，他们也需要养家糊口也需要社会交往。但是不要忘记上面所说的，你能给钱，别人也能给，你能给一万，就有人敢给两万。
在09年的一次财政招标中，L工（设计院总工）投标前一天晚上我们谈好了价格，但是投标现场反水，给我们的分数低于D品牌直接造成我们丢标，事后我们沟通的时候，他暗示了我们，对方给的钱是我们的两倍。事后我反思了我们之间的关系，利益关系最不牢靠，也最容易被打破。
那么他们除了钱还关心什么？ 其实设计师与厂家一样，我们希望我们所做的工程是精品工程，这样才能在一个地区持久的发展。设计师也一样，我跟很多设计师沟通的时候发现，他们也都有这样的想法，希望自己所参与的工程是样板项目而不是垃圾项目，这样的项目会为自己的前程加分。
尤其对于立志于在这个行业长期发展的设计师，他们很重视自己的口碑，他们绝不会为了一个项目的利益而采用不合理的方案。那么第一个需求就是：设计师所采用的设备能为他的设计方。
2.暖通空调课程设计
先找到手册或者规范 或者你学习的课本
然后
1.开始算负荷（冬季稳态算法 夏季瞬时，所以夏季还要找很多该地方的数据）
2.统计出最大负荷。（下面的情况以夏季为准，冬季你可以选择锅炉或者热泵系统，比较简单）
3.选系统，一次回风，二次回风？风机盘管+独立新风？。。。等等。根据设计系统和设计温度和当地温度 绘制焓湿图，焓湿图一出，你就可以查到冷负荷，再热负荷（如果有再热过程），新风负荷
4.布置风管，水力计算，室内校核风速满足规范否。
5.根据负荷和水力计算，选设备：风机盘管？空调器？新风机组？根据你设定系统选择。选择风口：散流器，百叶。
6.根据负荷，水温，算冷冻水量和冷却水量。冷冻水量--选择制冷机组，冷却水量--冷却塔（还涉及到当地的湿球温度等因素）
6.布置水管系统图，水力计算，选冷却水泵和冷冻水泵。
7.绘图汇总。
从4,6步可以看出，空调风系统是指的，送风的风管+设备+……
空调水系统是指的冷却水冷冻水系统，冷却水是冷却设备（送到冷凝器），冷冻水是提供冷负荷（送到蒸发器）的
明白了吗？
3.求论文一篇,关于校园环境的分析,加上其作用的.1000字左右
校园环境美化与人文和谐统一摘要：校园环境绿化、美化是高等学校教育的一项系统工程，它不仅能改造学校的环境，给人以美的享受，同时也是学生的第二课堂.它通过绿色的清馨、鲜花的芬芳、潺潺流水的奔放这些典雅文明的校园环境，赋予师生们的远大理想和抱负，赋予他们的求知欲望和不断创新的理念，使他们充分发挥主观能动性，创造性地学习、创造性地工作，营造一个校园环境美化与人文和谐统一的氛围.关键词：校园环境；人文和谐；环境育人校园环境是一所学校的窗口，是办学素质和师生员工精神风貌的集中体现.我校在不断提高教学水平，扩大教学领域的过程中，充分认识到提高环境建设对大学教学的重要性.校园环境园林化，校园布局知识化，校园绿化美化，不仅能改变校园环境的小气候，起到防风滞尘、降低噪音、调节气温、净化空气等生态作用，而且直接影响学生的思想意识、行为规范和生活方式.典雅文明的校园环境，可使学生精神愉快，激发他们的美感，使他们充分发挥主观能动性，创造性地学习.环境育人与教学育人，管理育人，服务育人[1]同时并驾齐驱，共同完成教书育人的千秋大业.校园环境园林化就是要把园林化设计搬进校园.利用林间小路激发学生的思维，利用亭台、回廊鼓舞学生的爱国热情，增强他们报效祖国的信心，利用自然界的绿色，提醒学生生命的可贵，时间的短暂.利用鸟语花香的自然景观，让学生体会生活的美好，从而增加学习的劲头.总之，园林化的校园环境是我们办学的特色工程，也是我们教书育人的重要途径[2].1、绿化、美化校园与学校生存和发展的统一随着学校规模的不断扩大和办学层次的逐步提高，办学理念已发生了根本性的变化.在我们这所两万余人的本科院校中，尤其是物质文明和精神文明的日益丰富，对人类生存环境提出了更高的要求的今天，人的发展呈现一个复杂的过程，它和生理素质、社会环境和教育相互作用休戚相关.生理素质是物质的前提，社会环境则是无声而又时时显效的特殊课堂，是一种影响人、塑造人的综合教育力量.作为大学文化精神传承的重要载体和途径，校园环境的美化和建设对大学生文化素质的教育有着不可替代的推动作用.整洁、优雅、文明的校园环境既能激发人的求知欲望，使师生得到美的享受和陶冶，促进师生积极进取，还可以此增强学校的知名度和影响力.所以我校在校园总体现划上，特别注重建筑布局和美化布局的相互映衬，使其达到完美与和谐的统一，使其成为熏陶、教育、塑造学生的辅助课堂，让学生的思想境界在生活中、在潜移默化中得到美的陶冶，让他们的精神领域和知识水平同步提高，真正成为一个思想上与时俱进，精神上丰富多彩，知识上超凡脱俗的名符其实的当代大学生，使他们的知识与环境交相辉映，相得益彰.同时，校园的绿化、美化进一步促进学校的发展，提高学校的知名度，吸引更多的国内外的学子前来就学，由此不断扩大我校的教学规模，为我国社会主义建设培养更多的优秀人才.2、绿化、美化校园与学生道德、心灵美的统一高校校园环境建设是学校物质文明的重要组成部分，在保障高校师生的基本需要方面具有重要的作用；它同时也是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是培养社会主义建设者和接班人的摇篮.恬静、清洁、优美的校园环境有利于师生的工作、学习和生活.文化历史氛围浓厚的校园环境能陶冶人的情操，高校校园环境的塑造有利于高校师生环境道德、环境责任的自觉培养.高校校园环境在培育人才方面也有很大的作用.高校毕业生是未来社会的建设者，他们的职业职责、价值目标要以造福人类为指向，以人类的长远利益与自然环境的协调发展作为出发点和归宿，从这一点来说高校环境的塑造并不是纯粹意义上的环境保护，它也具有一定的教育功能，并且对大学生身心健康的成长有着重要的作用.高校校园环境不仅是学校物质文明建设的重要方面，更是学校精神文明程度的重要标志.良好的校园环境可以提高学校的声誉，提升学校的凝聚力，使师生充满自豪感.良好的校园环境建设在潜移默化中影响学生的身心发展，净化师生的心灵.校园人文韵味的植物造景不仅为师生提供娱乐、交流休闲的场所，使师生在满足感官愉悦的同时，释放工作和学习压力、疏松心理，更重要的是对学生还能起到重要的精神层面上的作用，它是校园的一种文化潜力，精神食粮，它以空旷、豪放、煦丽多彩的色调，使师生们心胸开阔、积极上进、充满自豪感和对国家、人民的责任感，亦即穆尔所提的校园“场所精神”，对师生健康品质的塑造起着默默的渗透作用，体现了人创造环境，环境又培育人的境界.3、绿化、美化校园与学生求知欲的统一求知欲是人们积极探索知识的一种心理状况.而求知欲是在好奇心的基础上发展起来的.通常对某种事物产生好奇心就会导致对某事物的探究.好奇心是由新奇刺激所引起的一种朝向、注视、接近、探索心理和行为动机，它是人类行为的最强烈动机之一，其强弱与外界刺激的新奇性与复杂性密切相关，刺激愈复杂愈新奇，则个体的好奇心便愈强.求知欲是一种认识世界，渴望获得文化科学知识和不断探究真理而带有情绪色彩的。
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