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电力产品营销策略分析
2009年2月号近年来，我国电力市场已由卖方市场转变为买方市场，经营运作模式也由分配电力和限制用电的生产经营型转变为搞好需求侧管理、加强负荷预测和引导客户用电的服务经营型。显然，电力企业的经营效益取决于市场的占有率，而商品的市场占有率无不与企业的营销组合策略密切相关。营销组合策略4P理论自20世纪50年代末由杰罗姆•麦卡锡（Jerome McCarthy）提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。而产品（Product）是4P营销组合策略中最重要也是最基本的因素。企业制定营销组合策略，首先必须决定发展什么样的产品满足目标市场的需要。产品策略还直接或间接影响到其他营销组合因素的管理，从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。一、电力营销中的产品（一）电力产品的特性传统的产品概念解释经常局限在某种物质的形态和具体的用途上，一般被理解或表述为：由劳动创造，具有使用价值和价值，能满足人类需求的有形物品。但在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。也就是说，在现代市场营销学中，“产品=实体+服务”这个等式是成立的。具体到电力这一商品，它既具有其他商品的一般属性，可以买卖、交换并满足人们的某种需要。同时，又具有与众不同的特性：一是电力的产、供、销同时完成，不可储存，销售环节较少；二是电力商品看不见，摸不着，只能借助于仪器、仪表、电器等工具来测量，掌握它的等级和质量；三是电力商品效率高、方便、快捷、洁净，是绿色的环保能源；四是电力商品具有很强的公益性，电力销售包括售前、售中、售后服务，但它的突出特点是售前服务极其重要，因此对电力行业的服务要求很高。（二）电力产品整体理论以菲利普•科特勒为首的北美学者倾向于按以下五个层次来表述产品整体概念，具体包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品，如图1所示。图1整体产品概念的五个层次1、电力核心产品：电能核心产品是指向顾客提供的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。对于电力企业提供的电能这一产品，其核心利益就是满足广大用户对能源的需求，包括在社会生活、国民经济各行各业和生产、流通、信息传递等各个领域对能源的需求。2、电力形式产品：电能质量形式产品是指产品的基本形式，一般由五个特征所构成，即品质、式样、特征、品牌及包装。针对电能这一特殊产品而言，形式产品主要指电能的质量。产品质量是企业的生命线，因而自然是顾客最为关心的。电能的质量主要反映在电压和可靠性方面。影响这两个主要指标的因素取决于输配电网络是否足够强大，系统备用容量是否足够富裕。而这些方面的问题仅仅靠市场营销部门是无法解决的，必须要由电力企业规划、基建、调度、线路、变电、配电等相关部门组成的支持系统来完成。只有这个系统各个环节运转正常，发挥整体功能，才能保证电网安全稳定可靠供电，电力市场营销部门的工作才能有所支撑。3、电力期望产品：安全可靠供应期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件，它揭示了顾客对产品属性和条件的期望。比如，用户在向供电企业购买电能时，对电能本身会有一定的要求，如安全可靠性、负荷波动范电力产品营销策略分析市场供求关系的转变、客户地位的提升，使电力企业由电力生产和使用的管理者，转变为电力产品的经营者和客户服务者。本文根据电力产品的特殊性，以市场营销4P理论中的产品整体理论为基础，探讨了产品策略在电力营销中的实施与应用。
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2.电力市场概论 论文
摘要：在我国，电力工业快速发展的同时，电力体制改革也逐步深入，电力工业以“公司制改组、商业化运营、法制化管理”为改革目标的基本取向，从现在起到21世纪初，在发电领域将逐步引入竞争机制，逐步形成开放发电侧的经营模式，即各发电公司按电价竞争上网的市场机制。
因此，各电力企业的经营管理，相关的政策、法规以及技术支持，必须适应我国电力市场的需要。 关键词：电力企业 经营管理 电力市场 随着WTO 的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的状况在许多地区已由卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。
因而明确当前电力市场的营销状况并事实积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。一、电力供需形势发生的变化80年代末，美国和英国率先进行电力工业管理体制改革，成功地把过去对发电、输变电和供配电环节上传统的一体化垄断型管理体制改变为竞争体制，取得了巨大的经济效益和社会效益。
目前，英国和美国的电力工业管理体制竞争化改革的概念已风靡全球。 我国自80年代以来，从集资办电开始，电力体制多元化的格局逐渐形成，独立电厂大量涌现，竞价发电、公平竞争的呼声日益高涨。
我国目前发电能力和年发电量均居世界第二位，但在管理体制上存在不少问题，其中最主要的问题在两个方面。一是垄断经营带来的各种弊端。
例如没有控制成本、价格，提高竞争力，改善服务态度和服务质量的内在动力；对其它独立发电厂难以做到公平公正等。二是在电力供需达到一定程度的平衡，或出现电力稍有盈余的形势下，不能科学合理公平地经营管理。
例如在电厂都要求发电，但却出现发电能力过剩的时候，没有如何经济调度的规则。在电力供应充足时，供电企业仍限制用电，并借此收取各种价外费，严重抑制了电力市场的发展。
这些情况都说明，中国电力工业管理体制急需改革。由于电力工业的发展和国民经济结构的调整，我国电力供需形势发生了新的变化，近10年来全国每年投产大中型项目达10GW以上，到1996年底，电力总装机容量已达236GW。
电力供需矛盾趋于缓和，大部分地区严重缺电的局面得到缓解，一些地区还出现了电力供大于求的情况，电力生产开始从“卖方市场”转向“买方市场” 。这一变化使得供电部门受到前所未有的销售困难的考验，并冲击了电力企业的经营思想。
电力企业由电力生产和使用的管理者，转变为电力经营者和用户的服务者，指导思想也由分配电力和限制用电转变到搞好需求侧管理、加强负荷预测和鼓励用户用电上来。为了促进电力销售，一些供电企业自觉或不自觉地开始探索市场经济条件下供电企业的工作模式，不断转变 /gongxuelunwen/dianlilunwen/200903/31-1003.html。
3.电力市场概论 论文
摘要：在我国，电力工业快速发展的同时，电力体制改革也逐步深入，电力工业以“公司制改组、商业化运营、法制化管理”为改革目标的基本取向，从现在起到21世纪初，在发电领域将逐步引入竞争机制，逐步形成开放发电侧的经营模式，即各发电公司按电价竞争上网的市场机制。
因此，各电力企业的经营管理，相关的政策、法规以及技术支持，必须适应我国电力市场的需要。 关键词：电力企业 经营管理 电力市场 随着WTO 的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的状况在许多地区已由卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。
因而明确当前电力市场的营销状况并事实积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。一、电力供需形势发生的变化80年代末，美国和英国率先进行电力工业管理体制改革，成功地把过去对发电、输变电和供配电环节上传统的一体化垄断型管理体制改变为竞争体制，取得了巨大的经济效益和社会效益。
目前，英国和美国的电力工业管理体制竞争化改革的概念已风靡全球。 我国自80年代以来，从集资办电开始，电力体制多元化的格局逐渐形成，独立电厂大量涌现，竞价发电、公平竞争的呼声日益高涨。
我国目前发电能力和年发电量均居世界第二位，但在管理体制上存在不少问题，其中最主要的问题在两个方面。一是垄断经营带来的各种弊端。
例如没有控制成本、价格，提高竞争力，改善服务态度和服务质量的内在动力；对其它独立发电厂难以做到公平公正等。二是在电力供需达到一定程度的平衡，或出现电力稍有盈余的形势下，不能科学合理公平地经营管理。
例如在电厂都要求发电，但却出现发电能力过剩的时候，没有如何经济调度的规则。在电力供应充足时，供电企业仍限制用电，并借此收取各种价外费，严重抑制了电力市场的发展。
这些情况都说明，中国电力工业管理体制急需改革。由于电力工业的发展和国民经济结构的调整，我国电力供需形势发生了新的变化，近10年来全国每年投产大中型项目达10GW以上，到1996年底，电力总装机容量已达236GW。
电力供需矛盾趋于缓和，大部分地区严重缺电的局面得到缓解，一些地区还出现了电力供大于求的情况，电力生产开始从“卖方市场”转向“买方市场” 。这一变化使得供电部门受到前所未有的销售困难的考验，并冲击了电力企业的经营思想。
电力企业由电力生产和使用的管理者，转变为电力经营者和用户的服务者，指导思想也由分配电力和限制用电转变到搞好需求侧管理、加强负荷预测和鼓励用户用电上来。为了促进电力销售，一些供电企业自觉或不自觉地开始探索市场经济条件下供电企业的工作模式，不断转变 /gongxuelunwen/dianlilunwen/200903/31-1003.html。
4.电力市场营销毕业论文,咋写
前言
进入二十一世纪，社会经济的发展日新月异，大量新技术的运用，使得市场中充满了各种各样的产品，同时也让产品的数量迅速增长，极大的拓展了消费者的选择范围，满足了人们日益增长的物质需求。加之信息技术带来的快速和便捷的服务，百货家电行业的市场信息及其可以提供的产品和服务已经透明化，且流通渠道变得畅通，价格区分度不大，进而导致了可供消费者选择的家电商品在类型、质量、品种和款式上逐渐趋同。而且现在消费者又变得更加理智和敏锐，在面对大量产品要做出选择之前，他们会认真审视自己到底需要什么，极少出现盲目购买的情况。因此，在新形势下，百货家电行业面对消费者千奇百怪要求的时候，企业是否能够提供相应的产品和服务，是否能够最大限度的与其他竞争着竞争，已经成为百货家电公司生存的关键。所以，百货家电公司要在市场竞争中脱颖而出，不仅要为消费者提供质量过硬、服务够好的产品，还要针对公司的实际情况，制定一系列合乎实际情况，又解决问题的营销策略，从而树立自己的核心竞争力，提高销售额。
1.阐述平果新兴百货家电公司的基本情况
平果新兴百货家电公司位于平果县城的中心地位，原址位于中兴百货大楼二楼，主要经营家电，现位于中兴百货大楼附近的一栋新建成的新大楼，取名为新百货大楼家电城，一楼主要经营白电，也就是各品牌的冰箱洗衣机主要是国内的品牌：容声、新飞、美菱、小天鹅、荣事达、吉德、星星、TCL还有海尔，国外的品牌LG、东芝，还有小家电，有奔腾、苏泊尔、容声、康宝、美满的炊具，及欧意的厨卫。二楼主要经营黑电，彩电空调影碟机厨卫等，彩电包括康佳、长虹、海信、夏华、LG，厨卫包括康宝、美的、华帝、万和。
这是平果县规模最大的家电销售城，主要竞争对手是对面的海尔专卖店还有距离300米外的百汇超市、南城百货及十几家私人开的销售家电的铺面，这些小铺面的优势在于私人经营，各方面的开支很少，销售的价格很低礼品也多，就连政府补贴家电下乡全国统一价位的产品他们也不少。
2.平果新兴百货家电公司市场状况
在平果新兴百货家电公司实习的期间，利用休息时间，针对公司的销售情况和消费人群做了一些调查。在本次调查中，工发放问卷200份，收回问卷160份，其中有15份因为没有答完或者是胡乱填涂，造成数据失真，实际有效问卷是145份。
表1 消费者对问卷调查的态度 N=200
参与 不参与 无所谓
频数 % 频数 % 频数 %
人数 145 72.5 40 20 15 7.5
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【摘 要】在世界经济的高速发展过程中，各种能源也被大规模的开发应用，但是，人们在能源利用之处并没有环保和节约意识，因此带来了严重的能源浪费、能源短缺以及生态环境遭到破坏的严重后果，而且这些问题还在不断的恶化，并逐渐成为世界范围内的热点问题。在这当中，电力设计与能源的消耗问题也引起了很多学者的关注，人们在追求建筑个性化、人性化和智能化的同时也要加深对电气自动化过程中的电器节能设计的研究工作，使电器不仅能够满足人们的生活需求，更要兼顾到能源节约环节，这对于绿色国民生产总值的增加有着十分重要的现实意义。
【关键词】电气工程师高级职称论文，电气自动化，节能，设计，技术，研究，应用 电气自动化作为电气信息行业内的一个新兴的高新产业，一经产生就和人们日常的生活、工作以及工业企业的生产活动等产生了紧密的联系，电气自动化在提高工作效率、降低生产运营成本、提高劳动生产率以及提高工作条件等多方面都发挥着重要的作用，并对其产生深远的影响。 1 电器气自动化节能技术设计简述 由于受西方国家的绿色经济理念的影响，国内近些年来也掀起了|绿色工业革命“的浪潮，工业生产的目标已经不在局限于创造出巨大的经济效益，同时还必须要兼顾社会效益，节约能源促进国民经济的健康发展，可以说电气自动化是顺应时代潮流的产物，是推动各行业节能减排的重要武器。
而且，在未来的市场竞争过程中，谁要是掌握了更为先进的电气自动化节能技术，谁就能够掌握高新技术产业的主动权，就能够对经济的发展产生主导作用。 2 电气自动化节能设计的重要意义 电气自动化与人们的生产和生活可谓是息息相关的，而且，随着科技水平的不断进步，电子自动化也被越来越广泛的运用在生活中的各行各业当中。
电气自动化的节能设计作为高新技术领域当中的重要组成部分，在电气自动化中的地位就显得尤为重要。电气自动化的节能设计的快速发展将会极大程度的减少电力等各类能源的消耗和浪费，也能够在很大程度上缓解当前的供电紧张局势，当然，电气自动化的节能设计的最大的好处还是能够提高居民生活质量，为城市居民的生活提供更加友好和谐的生活工作环境和健康发展空间。
对于城市中的企业单位来讲电气自动化的技能设计和运用也会使得企业内部电器设备的安全系数进一步提高，极大的提高其工作效率，而且对电器进行节能改造还能够节省能源从而降低企业的生产成本，获得更大的经济效益。因此，无论从居民的角度还是从社会企业单位的角度来讲，电气自动化的节能技术研究都是一项有着十分重要的现实意义，也是实现可持续发展的重要手段之一。
3 加强电气自动化节能技术设计的重要措施 3.1 降低电力资源的损耗和浪费 顾名思义，电气自动化节能设计的根本目的和目标就是节约电力资源并减少因技术原因导致的资源浪费，在此基础上为国家电网减压，维持国家供电系统的稳定。一般的，在实际电力资源的运输过程中通常采用的方式就是降低运输线内部电阻，从而降低功率损耗。
但是，通过物理实验的研究证明，对电力运输损耗产生影响的不仅有电阻因素还有导线的材料、横截面面积甚至运输线的长度等都会对其产生一定的影响。电导率越小的导线材料，在电力运输过程中的电力损耗就越小；但是，考虑到电流本身具有的固定性引起的导线超长和布线方式错综复杂的情况，通过适当的增加导线横截面积在一定程度上降低能源损耗也是一种可行的方法，综合上述，在电气自动化的节能设计过程中应当尽量选择电导率较小的导线材料，并且合理布线，尽可能的缩短供电距离从而实现节约能源、降低电力损耗的目标。
3.2 根据实际情况选择合适的变压器 电气自动化的节能技术设计工作是否有效，在很大程度都与所选的变压器有着很大的关联，一般情况下，电气自动化节能技术的设计人员都会非常谨慎的选择功率损耗小、单相自动补偿设备、三相四线制的变压器，因为这样能够在极大程度上保持电力运输线中的电流负荷的均衡稳定，不仅能够降低变压器所产生的电力资源损耗，还能够在一定程度上发挥技能环保的重要作用。 3.3 科学选择无功补偿设备 所谓的无功补偿设备就是能够无功功率补偿的电力资源设备，在当前的电力系统当中，无功补偿设备在各方面都起着至关重要的作用，它能够利用降低变压器里边的输电损耗的方式来实现提供功率的目的，这无论是在节能方面还是从提高供电质量和能力方面来看都产生着十分重要的影响。
因此，相关设计人员在选用无功补偿设备的时候务必慎重，如果不慎选择了不合适的无功补偿设备就会对电力系统造成负面影响严重的甚至可以导致整个电力系统瘫痪。因此，工作人员在选择无功补偿设备的时候一定要注意一下几点：一是根据参数选择，也就是要根据具体工作中所得到的相关参数从而进行选择和使用；二是根据电网的实际运行状况进行选择，这就要求设计人员。
6.谁有关于电力方面的毕业论文呢
大哥，给你找了一下，只看到两个相关的，你看看有用不罗。
1、电力变压器保护[电气工程与自动化专业论文] 电力变压器保护[电气工程与自动化专业论文]目录摘要ⅠABSTRACTⅡ1绪论11.1课题背景11.1.1设计题目11.1.2毕业设计原始资料11.1.3待保护变压器的在系统中的连接情况11.1.4设计。 类别：毕业论文 大小：745 KB 日期：2008-10-18 2、地方电力网规划（毕业设计） 地方电力网规划（毕业设计）目录第一章电力电量平衡51.1.系统最大供电负荷计算51.2.工作容量计算51.2.1.水电工作容量的计算51.2.2.火电厂工作容量的计算71.3.备用容量的计算81.3。
. 类别：毕业设计 大小：1.24 MB 日期：2008-04-30 参考资料： 。
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生活中离不开物理知识，物理知识和生活息息相关。电是物理知识中的一部分内容。每一天生活都离不开电。没有电，我们就无法正常生活和学习。所以我们要节约每一度电。
我家有电冰箱、洗衣机、电视机、电吸风、电风扇、电饭锅等这些用电的设备。
这些电器的用途都是各种各样的，它们是电冰箱是用来储藏食物、保鲜食物的工具。洗衣机是用来洗衣服，可以减轻劳动强度，提高工作效率。电视机是用来告诉人们在世界上每一天的所发生的大事。冬天，电吹风是用来吹干头发，美化生活。电风扇可以用来避暑降温，晚上乘风纳凉。电饭锅可以用来煮饭，减轻人们负担。
从上面可以看出，我们的生活对于电有着密切的关系，如果我们在生活中没有电，就会很困难，在做作业时，也很困难，现在大多数人们家中都有电器了，可见，社会在进步，生活水平在提高，用电的范围也越来越广泛。
将来我到初二、初三，我要努力学习有关电的知识，为建设社会主义现代化而认真学习物理知识，为将来干一番事业打下坚实基础。
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浅谈电气变电运行的安全管理及故障排除 [2010-04-24 03:05] 摘要：就变电运行的安全保证、设备检修和故障排除进行了分析。
关键词：变电运行；安全保证；设备检修；故障排除 1 变电运行的安全管理 （1）强化变电操作员的专业素质。根据变电运行实际工作的经验，人员综合素质的提高应以个人主动提高为主，单位组织培训为辅，分层次、结合实际来进行。
同时，教育和引导职工学会善于总结、善于吸取教训、加强个人修养。变电运行人员要认真贯彻变电所运行管理制度，提高变电运行管理技术水平，熟练掌握处理各种电气事故的能力，缩短处理事故的时间，并确保变电设备安全运行，认真执行各种规程制度，控制工作中的危险点，避免事故的发生。
（2）落实规章制度和安全生产责任。加强思想培训教育，用黑板报、安全标语、事故教育录像、事故快报、安全简报等手段和安全活动、安全形势分析讨论会、典型事故案例分析等形式进行安全教育，增强运行人员的安全生产意识；同时，要建立健全安全生产责任制和奖罚机制，安全责任落实到位，通过量化、细化，使各项工作都具备较强的可操作性。
指标分解到人，责任落实到人，使每个岗位都有一套完备的责任制和奖罚细则，有章可循，违章必究，从而激发运行人员安全工作责任心。 （3）完善技术管理。
组织培训班，加强员工技术培训，定期开展技术讲座和规程学习，使变电运行人员熟练掌握职责范围内的设备现场布置、系统连接、结构原理、性能作用、操作程序，并具备设备的简单维护、保养能力；同时积极开展事故预想、反事故演习，提高运行人员的事故处理应变能力和自我防护能力。 2 设备检修是保证安全的技术措施 （1）验电。
要检修的电器设备和线路停电后，在装设接地线之前必须进行验电，通过验电可以明显地验证停电设备是否确实无电压，以防发生带电装设地线或带电合接地刀闸或误入带电间隔等恶性事故发生，验电时应在检修设备进出线处两侧各相应分别验电。高压验电时必须戴绝缘手套，若因电压高，没有专用验电器时，可用绝缘棒代替，依据绝缘棒有无火花和放电声来判断。
（2）装设接地线。①装设接地线的目的：为了防止工作地点突然来电；可以消除停电设备或线路上的静电感应电压和泄放停电设备上的剩余电荷，保证工作人员的安全；接地线应设置在停电设备由可能来电的部位和可能产生感应电压的部分。
②装设接地线的方法：装拆接地线均应使用绝缘棒或戴绝缘手套。装设接地线应由两人进行，用接地隔离开关接地也必须有监护人在场；装设接地线必须先接接地端，再接导体端，连接接触要良好。
拆接地线顺序则与此相反。③悬挂标示牌和装设遮拦。
为了防止工作人员走错位置，误合断路器及隔离开关而造成事故，在一经合闸即可送电到工作地点的断路器和隔离开关的操作把手上，均应悬挂“禁止合闸，有人工作”的标示牌；若线路有人工作，应在线路断路器和隔离开关的操作把手上，均应悬挂“禁止合闸，有人工作”的标示牌；在部分停电设备上工作时与未停电设备之间小于安全距离者，应装设临时遮拦。在临时遮拦上应悬挂“止步，高压危险”的标示牌；在工作地点处悬挂“在此工作”的标示牌；在工作人员上下用的铁架或梯子上，应悬挂“从此上下”的标示牌；在临近其他可能误登的架构上，应悬挂“禁止攀登，高压危险”的标示牌。
3 跳闸故障 （1）线路跳闸。线路跳闸后，应检查保护动作情况，检查故障线路检查范围从线路CT至线路出口。
若没有异常再重点检查跳闸开关，检查消弧线圈状况，检查三相拐臂和开关位置指示器；如开关为电磁机构，还要检查开关动力保险接触是否良好，如为弹簧机构要检查弹簧储能是否正常，如为液压机构要检查压力是否正常。检查所有项目均无异常方能强送电（强送前前要检查保护掉牌是否已复归）。
（2）主变低压侧开关跳闸。主变低压开关跳闸有三种情况：母线故障、越级跳闸（保护拒动和开关拒动）、开关误动。
具体是哪一种情况要通过对二次侧和一次设备检查来分析判断。当主变（一般为三卷变）低压侧过流保护动作，可通过检查保护动作情况和对所内设备的检查进行初步的判断。
检查保护时，不仅要检查主变的保护还要检查线路的保护。 ①只有主变低压侧过流保护动作。
首先，应排除主变低压侧开关误动和线路故障开关拒动这两种故障。那么，到底是母线故障还是线路故障因保护拒越级呢？要通过对设备的检查进行判断。
检查二次设备时，重点检查所有设备的保护压板是否有漏投的；检查线路开关操作直流保险是否有熔断的。检查一次设备，重点检查所内的主变低压侧过流保护区，即从主变低压侧主CT至母线，至所有母线连接的设备，再至线路出口。
②主变低压侧过流保护动作同时伴有线路保护动作。主变保护和线路保护同时动作，线路开关又没有跳闸，通常断定是线路故障。
因此，在巡视设备时，除对故障线路CT至线路出口重点检查外，还要对线路进行检查。只有确认主变低压侧CT至线路CT无异常，方可判断为线路故障开关拒动。
开关拒动故障的处理较为简单，隔故障点拉开拒动开关的两侧刀闸，恢复其他。
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