众文网1.求有关联通的一篇论文
中国移动与中国联通营销策略的比较 中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。
本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。 一、营销环境比较 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。
企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。
环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
在该领域内，企业将拥有竞争优势。当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。
每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。 从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。
而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。
二、营销目标比较 一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。但笔者认为，企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。
企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。
企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。
这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润，低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。因此，优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。
从企业目标上看，联通公司旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象；移动公司则通过“沟通从心开始”体现其创新真诚的老树发新芽形象。 在财务目标上看，中国移动公司作为移动通信的先行者和市场领导者，既追求既有的收入优势，也力图保持高利润水平。
努力保持高利润以收获产品成熟期的果实是其优先的目标。中国联通公司作为追赶者，加上移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。
对联通而言，收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。 在市场目标上，中国移动公司在存量市场上拥有较大份额，中国联通公司在增量市场上渐与其旗鼓相当，但是由于双方的用户结构特征存在差异，移动用户又具有流动性和个性化的特点，所以中国移动一方面要确保在存量中高端市场上的优势，另一方面也力争低端市场，以防市场份额不断向对手倾斜。
而中国联通则在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。 在现阶段，中国移动的主要营销目标特点是：以守为主，兼吸纳中低端市场。
即努力守住因历史条件而形成的较为庞大的高话费支出消费者——全球通用户，避免其出现大的流失，同时积极在中低端市场上与中国联通争夺，进一步提高市场地位和用户渗透力，压制对手的高速成长。而中国联通的主要营销目标特点是：以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。
三、营销策略比较 营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。经典的“5P”理论认为营销策略一般是指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略等几个方面或其有机组合。
产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。
有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装以及售后服务等。
在通信业中，核心产。
2.求毕业论文 中国联通3G业务运营现状分析
中国联通3G业务运营现状分析 随着三大运营商去年12月运营数据的出炉，2011年国内3G发展的情况也逐渐明朗。
2011年全年，国内3G用户新增8046.9万户，总数突破1.28亿户。其中，WCDMA用户全年累计增长2595.9万户，EVDO用户全年增长2400万户，TD用户全年增长3051万户。
3G用户的高速增长，离不开三大运营商不遗余力的市场普及策略和智能终端市场的拉动。2012年3G市场的争夺还有赖于用户的细分，运营商必须在原有策略上，加强市场细分和消费者行为研究，制定出差异化的营销策略。
3G发展迅猛，渗透率或破20% 2011年是我国的3G大发展年，早在去年年初就有专家预测我国3G用户渗透率会突破10%，相关数据证明从2011年年中的7%到年底的12%,3G发展在2011年下半年明显提速。 从全年数据来看，3G已经是我国运营市场毫无争议的主角。
其中，中国电信（微博）CDMA用户在2011年12月增长308万户，CDMA用户总数达到1.26亿户。其中，3G(EVDO)用户在12月增长294万户，3G用户总数增至3629万户。
2011年全年，中国电信CDMA用户累计增长3595万户，其中3G用户累计增长2400万户。 中国联通（微博）2G用户在2011年12月增长20.2万户，2G用户总数接近1.6亿户；3G(WCDMA)用户在12月增长348.5万户（其中包括22.1万无线上网卡用户），3G用户总数达到4001.9万户。
2011年全年，中国联通3G用户累计增长2595.9万户。 中国移动（微博）用户在2011年12月新增524.9万户，总数接近6.5亿户。
其中，3G(TD-SCDMA)用户在12月新增320.5万户，总数达到5121.2万户。2011年全年，中国移动用户累计增长6555.1万户，其中3G用户全年增长3051万户。
对此，有专家预计，经过2011年年底冲刺后，我国3G普及率能达到约14%左右，2012年或能达到20%以上，进入3G快速增长期。据摩根斯坦利移动互联网报告（2009）,3G用户渗透率达15%是发展的拐点，从国外经验看，拐点后一年的渗透率将达到19-31%。
这样推算下来，2012年用户潜力市场完全能够支撑各大运营商3G用户目标实现。 运营商比拼3G销量，新年竞争火热 事实上，就在中国联通集合国产手机厂商为2012年3G大战布局之际，中国电信也毫不示弱。
据悉，中国电信已出台“龙计划”，旨在通过“统一套餐政策”加“高额补贴政策”进一步拓展3G市场。就连“沉默”多时的中国移动也在加速开发手机应用，并且不断与终端厂商合作推出新品TD智能手机。
三家运营商在2011年底一连串的举措都在为新年的市场竞争做铺垫，而这些都将让广大消费者享受到实实在在的优惠。 中国联通提升了千元智能机标准，降低0元购机的门槛，将最低一档从96元下调至66元。
据相关负责人透露，中国联通的终端补贴力度全国并不一致，但部分机型话费补贴力度已基本接近联通终端公司的集采机型价格。并且新年里联通还重点补贴并推广1000-2000元价位的3G智能手机。
对于市场关注的iPhone 4S的合约计划，中国联通实行16GB款预存5880元，两年每月消费386元零元购机，三年每月消费286元零元购机；32GB款预存6999元，两年每月消费586元零元购机，三年、每月消费286元零元购机。 同样，中国电信“龙计划”也加大了终端补贴的力度。
据报道，西安电信相关人士透露，“此次终端推广计划的套餐和补贴在全国统一执行，主要针对新增用户且补贴比例达42%，力度超过以往的任何一次，超出以往最高补贴率12个百分点。”并且在第一批“龙计划”的6款智能手机中，多数都是最新上市的产品，还有不少为双卡双网双待的智能手机。
据赛诺咨询相关数据显示，2011年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计将不少于600亿。2012年，在三大运营商的大力补贴下，更多的消费者将能选到心仪的3G智能手机，享受3G给生活、工作带来的便利。
细分市场提高用户满意度 据了解，今年三大运营商终端补贴近600亿。2012年中国移动、中国电信和中国联通的补贴总额还会提高，但幅度不会太大。
无疑，终端尤其是智能终端成为我国3G发展重点，国内智能机的未来销售年复合增长率将保持在33%以上，预计2012年将超过1亿部，目前各大运营商都加大提升中端智能机在核心渠道的销量，带动3G用户的快速增长。 明星终端是拓市利器，但面对用户多元化的业务需求，运营商必须在市场细分和消费者行为研究的基础上，制定出差异化的营销策略。
同时，终端补贴、内容服务、资费捆绑优惠等营销方式，都要根据用户的需求进行合理设计。 目前，运营商都在积极打造自己差异化的竞争优势，而中国联通10月份净增3G用户292万户，较9月份环比增长23.6%，在三大运营商中净增用户数上拔得头筹。
业内人士表示：“这与联通全业务品牌细分市场策略，面向不同用户提供的差异化服务密切相关。”据悉，中国联通全业务品牌“沃”涵盖了联通的所有产品、业务及服务。
另外，申银万国分析师王晶认为，低端智能机也将成国内3G渗透率加速上升的重要推手。随着3G普及进程的加快，3G手机终端产品日益丰富和价格不断走低，推动2G用户向3G阵营规模迁移，对3G用。
3.求有关联通的一篇论文
中国移动与中国联通营销策略的比较 中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。
本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。 一、营销环境比较 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。
企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。
环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
在该领域内，企业将拥有竞争优势。当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。
每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。 从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。
而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。
二、营销目标比较 一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。但笔者认为，企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。
企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。
企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。
这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润，低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。因此，优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。
从企业目标上看，联通公司旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象；移动公司则通过“沟通从心开始”体现其创新真诚的老树发新芽形象。 在财务目标上看，中国移动公司作为移动通信的先行者和市场领导者，既追求既有的收入优势，也力图保持高利润水平。
努力保持高利润以收获产品成熟期的果实是其优先的目标。中国联通公司作为追赶者，加上移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。
对联通而言，收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。 在市场目标上，中国移动公司在存量市场上拥有较大份额，中国联通公司在增量市场上渐与其旗鼓相当，但是由于双方的用户结构特征存在差异，移动用户又具有流动性和个性化的特点，所以中国移动一方面要确保在存量中高端市场上的优势，另一方面也力争低端市场，以防市场份额不断向对手倾斜。
而中国联通则在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。 在现阶段，中国移动的主要营销目标特点是：以守为主，兼吸纳中低端市场。
即努力守住因历史条件而形成的较为庞大的高话费支出消费者——全球通用户，避免其出现大的流失，同时积极在中低端市场上与中国联通争夺，进一步提高市场地位和用户渗透力，压制对手的高速成长。而中国联通的主要营销目标特点是：以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。
三、营销策略比较 营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。经典的“5P”理论认为营销策略一般是指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略等几个方面或其有机组合。
产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。
有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装以及售后服务等。
在通信业中，核心产。
4.【悬赏】求一篇关于联通与移动竞争的毕业论文
本文的主旨是对中国移动与中国联通在中国移动通信市场上的竞争进行分析，分析隐藏在两家公司的品牌战略与市场经营策略背后的基本博弈模型。
由于各种市场策略都是基于对用户消费模式的分析，对用户从移动通信服务中获得的收益与成本的分析也是本文的主要分析线索。本文提出，用户的成本包括通信费用与风险成本，用户风险成本的高低取决于其收入与职业。
用户可以通过选择服务商来降低风险成本。对于运营商来说，可以通过降低价格或提供通话优惠来降低用户的通信费率以弥补其风险成本。
本文提出了“通信失败成本”的概念用于分析用户在使用移动通信服务过程中面临的风险成本。高端用户通常面临着比低端用户高得多的“通信失败成本”，而选择服务质量好的网络可以降低“通信失败成本”。
基于对“通信失败成本”的不同敏感度，本文分别对中高端市场和低端市场建立了移动与联通用户量竞争的博弈模型。在中高端市场，由于不同收入的人群面临不同的“通信失败成本”，移动与联通竞争模型的数学结构类似HOTELING模型；在低端市场，由于用户对通信失败成本不敏感，移动与联通的竞争符合纯粹价格竞争的Bertrand模型。
对集团用户市场，本文根据其资费的特点，提出了“网内通话附加收益”的概念。这种收益是一种排它性的优惠政策，可以改变特定集团用户内移动市场博弈的均衡点，使用户倾向于选择与集团一致的服务商。
根据现在的资费策略，“网内通话附加收益”的概念还可以扩展到整个市场，使得用户倾向选择拥有更多用户的运营商。最后，本文将理论推导的各市场均衡与目前中国移动通信市场的实际经营情况进行了印证，指出目前对联通不利的市场均衡局面主要是因为联通在高端品牌树立上的失败，因此联通应该抓住从CDMA网络从2G到3G网络升级过程中产生的一段技术优势时期，树立自己的高端品牌。
本文的不足之处是没有对竞争中的价格稳定机制提出一个明确的数学模型。这方面有待于对运营商与政府的政策博弈以及运营商之间重复博弈进行更深入研究来分析论证。
5.我需要写一篇有关电信业竞争对策的毕业论文,找不到资料,谁可以帮
中国电信业市场竞争格局、竞争策略及发展对策 市场体制的确立促使中国的电信行业发生变革，中国的电信业必须作为一种产业，按市场运作方式，开放竞争，让电信业适应于市场经济发展的要求。
中国电信业的市场经济体制改革起步比较晚，但改革速度非常快，改革力度超过了许多发达国家。 尤其是19982000年，只用两年多时间就完成了许多发达国家8~10年的改革进程：首先撤销原来的邮电部，邮电部与部合并，组建信息产业部；信息产业部专门成立了电信管理局，以加强政府的行业监管职能；实行政企分开，原来的电信总局变成完全的企业——中国电信；1999年重组原中国电信，将其一分为四——中国电信、中国移动、国迅寻呼和卫星通信；同时对中国联通也进行了重组，将国迅寻呼划入中国联通，2000年上半年重组工作完成；允许网通公司和吉通公司建立自己的通信基础设施，分别经营不同的基础电信业务和增值电信业务；2000年12月新组建铁通公司，2001年3月该公司正式挂牌；在推进电信改革的同时，2000年9月出台了《中华人民共和国电信条例》（简称电信条例），大大改进了电信行业的法制建设。
在完成了上述政企分开、按业务组成电信公司或集团后，中国电信运营市场上一家垄断电信业的局面已经打破。到2000年底，中国电信市场上共有中国电信（经营固定电话、数据通信）、中国联通（经营固定电话、移动通信、数据通信）、中国移动（经营移动通信）、网通公司（经营数据通信）、吉通公司（经营数据通信）、卫星公司（经营卫星通信）、铁通公司（经营固定电话）等7家主要电信公司。
在基础电信业务市场上，每一种业务至少有两家大公司开展竞争。应该说，中国电信业市场相对前几年而言，初步形成了竞争局面。
管制方面，也更加务实，并逐步与国际接轨。 一、中国电信业市场竞争格局 1。
市话业务市场分析 2001年电信重组主要是原中国电信的拆分和重新组合。 原中国电信是市话业务市场的绝对垄断者。
2001年10月底，原中国电信拥有本地电话用户数为17461。4万户，市场占有率为99。
8%。根据电信体制改革方案，重组后的中国电信和中国网通两大集团公司仍拥有中国电信已有的业务经营范围，允许在对方区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务，双方相互提供平等接入等互惠服务。
但是方案制定是一回事，而实施方案又是一回事。电信业重组需要一个过程，这取决于公司之间的整合和管理者的要求，但也需要公司之间的配合。
美国AT&T的拆分，用了将近1年的时间。我国电信重组也不会太快，因而短期内我国固定电话市场不会形成竞争的局面。
但是随着电信重组的完成，由于固定电话的基础性地位，中国电信和中国网通将互相进入对方的市场，而且还将会有新的进入者（包括外资）通过各种形式进入固定电话市场。 2。
长话业袷谐》治？br> 在中国电信南北分拆之前，长话业务已经竞争非常激烈了。中国市场上拥有以电路交换为基础的长途传输线路的中国电信、中国联通、中国铁通以及以IP技术提供长话服务的网通、吉通都是竞争者。
2003年初IP电话通话量在整个固定网长途电信（国际、国内和港、澳、台）中的比重已由2000年的7。 2%猛增到47%；而传统长途电话通话量的比重则由92。
8%下降为53%。长途电话原来较高的利润空间已经被市场竞争压缩了，但是原中国电信仍占市场份额的60%以上。
原中国电信南北拆分，网通、吉通并入新中国网通后，长话市场形成了新的竞争态势。据信息产业部统计，在2003年1月份的国内长途通话时长中，移动、固定、IP电话分别占30%、30%和40%。
国内长途电话市场已呈三分天下之势，IP和移动电话在国内长途通话中的比重还在不断上升。2002年底以来，IP电话在长途业务中已居首位，传统上固定电话的长途业务高额垄断利润已经一去不复返。
3。移动电话业务市场分析 移动通信是我国电信发展的主要热点。
移动通信具有方便快捷的优势，它不受地域的限制，可以实现消费者的随地通话目的，同时，随着无线上网的技术逐渐被接受，我国移动通信继续保持了高速发展，用户数目不断增加，并且逐渐从高档消费品转变为普通消费品，移动通信投资比例逐渐增加，移动通信能力得到了进一步的提高。 中国联通从1994年成立以后，得到了逐步的发展，特别是当它在香港上市以后，融资渠道进一步畅通；1999年移动通信从中国电信分离之后，继承了中国电信原有的用户数量和通信能力以及众多的人力资源。
移动市场形成中国移动和中国联通寡头竞争的态势。 截至2001年10月底，中国移动拥有用户9907。
8万户，占总用户数的72。84%；中国联通拥有用户3694。
1万户，占总用户数的27。16%。
2001年1-10月，中国移动通信业务收入比上年同期增加12。76%，中国联通比上年同期增长56。
10%。但是双方的增长比例均呈下降趋势。
4。增值电信业务市场分析 虽然在国外较成熟的电信市场中，增值电信业务量已经超过传统的语音服务，成为电信收入的亮点，但是目前中国电信市场中，增值电信业务仍占极小的比例。
由于电信网具有范围经济性，所以在我国增值电信。
6.求一篇2000字的论文,有关暑期社会实践的
这个论文很好写，你是大学生嘛。
第一：简单的说明情况。某年某月某日进入了某公司，工作了多长时间，负责哪些工作。
工作的流程。这样就差不多200字了。
第二：工作过程中提取出一个观点，比如开会怎么开的，比如单据如何设计的，比如工作交接过程，比如工资怎么发的，比如员工的积极性，比如工作时间和工作倒班情况，比如培训内容，比如领导怎样分配任务，比如客户接待，比如如何解决突发事件，比如你看到的没处理好的事件，等等等等，问题太多，可以是好的，也可以是不好的。但是一定只能抓住一个点，而且越小越好，因为只有2000字，大问题说不明白。
这个问题发生的过程也是有个故事的，这样一来又搞定400字。 第三：将你提出的问题与其他企业比较，也可以是正面比较，也可以是反面比较，这个资料很好找，网络上一大堆，复制2-3个企业，正反各几个，弄个1000字不成问题。
第四：将你提出的问题往书本上靠，到网络上翻一翻，一堆一堆的，把各种理论往WORD里面一贴，又搞定500字，记得在论文后面标注（本文参考书目：《**理论》《**导论》）这样显得有知识面，哈哈哈。 第五：做个总结，根据现实与书本结合，我认为是怎样的，100字搞定。
你看，这样都2300字了，字数很紧张啊，省着点用，哈哈哈。 自己写的论文还是很有成就感的，那是用钱买不来的愉快，比人家代写的差很远，虽然我们也没怎么用脑子。
7.毕业论文,实习报告怎么写
仅供参考 ~~ 毕业前夕实习报告 2005年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
自学能力 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 工作很辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。
我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。
而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。
而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。
由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。
一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。
而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。
在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结 我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。