众文网1.关于定价策略的毕业论文
网上在线销售定价策略及典型模式网上在线销售不同于传统门店销售模式，企业需要制定相应的价格机制，提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性，阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略，并从知名电子商务企业的应用实践出发，分析了典型的定价模式。 无论是传统销售商还是网上销售商，产品定价均是一种挑战。定价策略是一项艰难的决策，它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。 目前，随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变，很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性，但往往忽视了网络定价策略，直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。由于网络购物者同传统购物者存在很大的差异，他们的购买决策不仅仅考虑价格，还受多种因素的影响，网上销售企业应制定详细的价格机制来创造更大的利益空间。 网上销售定价策略 价格虽然可能不是最重要的因素，但它是消费者在购物前所衡量的因素之一，因此网络价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。价格的无序变动会对企业的市场定位造成损害。互联网能使企业获得更多有关客户的信息，可以灵活地设定顾客的支付价格，适时地根据市场情况做出调整。 1确定产品的无差异价格区间 一般来讲，产品有一个无差异价格区间，在这个范围以内价格变化，顾客的购物意愿几乎不会有任何影响，但无差异区间内的价格变动，却对企业的利润有极大的影响。例如金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高时，赚取的利润将会大幅增加。 传统销售渠道的产品无差异价格区间研究，是一件十分困难、昂贵而且耗时的事情。此外，需要提供各种价格历史数据，才能通过回归分析或时间序列分析，产生具有统计意义的需求曲线。 。。 /list_paper_content.php?id=78801
市场营销的动态定价策略
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2.关于定价策略的毕业论文
摘要ABSTRACT第1章 绪论 1.1 引言 1.2 研究意义 1.3 研究方法 1.4 本文结构第2章 我国快速消费品行业及营销渠道分析 2.1 快速消费品行业简介 2.2 我国快速消费品行业现状 2.3 我国快速消费品企业与国外企业对比分析 2.4 我国快速消费品行业营销渠道分析第3章 定价策略和方法 3.1 定价策略概念 3.2 影响定价的因素 3.3 定价方法第4章 基于渠道管理的快速消费品定价策略 4.1 快速消费品新品定价策略 4.2 组合定价策略 4.3 基于渠道管理的组合定价 4.4 价格变动及对策第5章 某民营企业案例分析 5.1 公司介绍 5.2 公司面临的问题 5.3 公司定价策略 5.4 定价建议第6章 总结参考文献致谢
资料来源
3.定价策略论文题目
随着计算机技术和因特网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，对于网上各类全文数据库或文摘数据库，论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具，为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。
摘要是对论文综合的介绍，使人了解论文阐述的主要内容。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。
所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。
4.你好,要写一篇产品定价策划的毕业论文,怎么写啊,写什么产品比较
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：
(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出-论点；
b.分析问题-论据和论证；
c.解决问题-论证与步骤；
d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
5.产品定价策略分析,为题目,写一篇论文,要有点新意的构思,只给我
目 录
1. 文章摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
2. 定价策略简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.
2.1 定价策略的定义。。。。。。。。
2.2 常见的新产品定价策略。。。。
2.3 其他定价策略。。。。。。。。。。。。。.
3. 公司产品定价策略案例分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.
3.1 成功案例分析。。。。。。。。。。。。。.
3.2 失败案例分析。。。。。。。。
4. 有效提高公司产品销售的定价策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..
5. 结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
6. 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..
围绕这个目录，再多加自己的内容。应该差不多了
6.浅谈价格策略 该怎么写
价格策略有哪些 合理的价格策略更能成为提升企业利润的利器。
1、价格分割法 价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候，采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动消费者购买的积极性。
如现在经常在一些报纸或杂志上看到这种价格分割法的运用：一台HP笔记本电脑原价需要5268元，但消费者只要每个月支付439元（要连续支付 12月）就可以买到这台HP笔记本电脑；一块阿玛尼优雅坦克情侣对表原价需要999元，但消费者只要每个月支付83.25元（要连续支付12月）就可以买到这块阿玛尼优雅坦克情侣对表。其实，这就是一种分期付款的价格策略，看似高额的单价，一经分割，价格立马就拉下来了。
这种价格策略就是把单价分割成较小的单位进行报价。 还有，在市场上有些保险类产品，也打出了“每天只要1元钱，少抽一根烟，购买简易医疗保障计划，您就能给自己留下一份健康，留给家人一份关爱！”。
实际上，这也是一种价格分割法，它就是运用较小单价的产品进行对比而得出。 2、特高定价法 只有独一无二的产品才能卖出独一无二的高价。
特高定价法就是指在新产品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。如有家服装店进了少量中高档女外套，进价为580元一件。
该服装店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，没想到竟然卖得很好。 还有，一条“云烟（软礼印象）”的香烟零售价达到了上千元。
“云烟（软礼印象）”由具有数十年高档卷烟研发经验的权威专家历经8年精心设计、精雕细刻造就的“烟之奢侈品”。凭借这区区20支的香烟，“云烟（软礼印象）&rquo；竟然融汇15项专利技术，自然是身价不凡，每条上千元的价格更是成为了“烟之奢侈品”。
3、低价定价法 与特高定价法相反的是“低价定价法”。人们常说“便宜没好货，好货不便宜！”而低价定价法首先要做的就是消除消费者的这种成见。
这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，从而使得自己长期占领市场。
对于一个生产企业而言，先将产品的价格定得很低，打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于销售企业而言，则尽可能地压低产品的销售价格，虽然产品的销售利润比较低，但销售额增大了，总的销售利润也是水涨船高了。
如被称为“价格杀手”的格兰仕就以“低价占有市场”发家的。这个人所共知但又屡试不爽的“双刃剑秘诀”就在于格兰仕的“总成本领先”战略，依托强大的规模和成本控制能力来保持对竞争对手的成本优势。
随即成本优势被转化为价格战的资本。信奉“价格是最高级竞争手段”的总裁梁昭贤，凭借总成本领先的优势，规模每上一个台阶就大幅降价，不断地提升微波炉行业的“入门标准”。
当生产规模达到125万台时，格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业成本价以下；当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本价以下。至今，格兰仕已经把微波炉行业的入门标准提升到了年产1200万台的规模，1200万台产量以下的企业，就不得不面临着亏损，多生产一台，就多亏损一台。
在格兰仕的价格摧毁之下，微波炉行业也俨然成为了中国乃至世界上集中度、集约度、集群化程度最高行业之一。 强大的规模壁垒令众多有意进入微波炉行业的企业不寒而栗，就连强大的竞争对手LG电子面对持续的亏损，也不得不做出调整，有计划的撤出微波炉行业。
格兰仕就这样成功地摧毁了竞争对手的信心，让微波炉产业变成有市场没投资价值的同时，凭价格战为自己构筑起坚固的防线。 4、整数定价法 整数定价法就是指企业把原本应该定价为零数的产品价格定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。
这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理和炫耀心理。整数定价法比较适用于名牌优质的产品。
美国的一位汽车制造商曾经公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。
那么，为什么一定非得定出个100万美元的整数呢？ 这是因为高级豪华轿车的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正好迎合了购买者的这种心理。对于高档产品、耐用产品等宜采用整数定价策略，并给予消费者一种“一分钱一分货”的感觉。
5、弧形数字定价法 “8“与“发”虽说毫不相干，但宁可信其有，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据一项国外市场的调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中产品定价时所采用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买心理的作用。
带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺。
7.毕业论文..<国美与苏宁的价格策略的比较研究>..
今年，苏宁与国美的老总再次登上了富豪榜，分别位居第五和第十，尽管与当年的首富相比名次有所下降，但是其个人财富并没有缩水，只是被高速发展（同时也是暴利）的房地产老板暂时挤出了前几名。
那么是什么原因造就了苏宁与国美的成功？除了大家都熟悉的规模经济效益和销售网点以外，我想从企业战略和市场营销的角度来分析一下，与大家分享。 首先，苏宁与国美成功的深层次原因是他们创造了客户价值，所以这是客户给他们的回报，因为他们为客户着想，所以客户就让他们发财，道理就是这么简单。
苏宁与国美的成功与那些靠垄断，靠忽悠消费者的企业相比，是值得大家尊敬的，因为他们是靠实力换来的，从战略的角度来看，苏宁与国美的成功在可预见的将来是可持续的成功。因为他们所奉行的策略是“天天低价”，与沃尔玛的策略基本一致，只不过专著于家电产品而已。
在商品经济时代，对于那些价格敏感型的温饱型消费者和小康初级阶段消费者来说，能用最低的价格得到同样的产品是客户最期望的。只有小康阶层成为主流消费群体以后，社会才进入2.0时代，这时候，人们的关注点才会从产品价格转变到产品价值，只有当人们对某个家电品牌有忠诚度的时候，苏宁和国美才会感受到压力。
其次，家电企业的同质化产品战略成就了苏宁和国美，多少年来，中国的家电制造业始终没有走出差异化的道路，一直跟在日韩企业的后面，走抄袭和模仿的道路，所以不管是哪个著名品牌的产品与其他品牌的产品相比都没有什么太大的差异化，通俗地说就是这些家喻户晓的品牌都没有个性，没有特色，从客户立场看，是完全可以互相替代的商品。既然是一样的东西，所以大家选择品牌时就看哪家在搞促销，哪家价格低。
尽管家电制造企业搞出很多概念，但是明白人一看就知道那是忽悠人的炒作，而不是什么产品创新。可以说直到今天，中国的家电制造企业大多都停留在市场经济的初级阶段（即1.0时代）。
第三，家电制造企业的市场营销理念制约了品牌的健康发展。我把市场经济分成4个阶段，初级阶段是商品经济时代（1.0时代），中级阶段是产品经济时代（2.0时代），高级阶段是服务经济时代（3.0时代），成熟阶段是体验经济时代（4.0时代）。
在1.0时代的初级阶段，家电制造企业的产品是高度同质化的“商品”，所以可替代性很强，消费者对任何一个品牌都没有忠诚度。从市场营销的角度看，这个阶段企业的品牌建设大多停留在知名度崇拜阶段，靠地毯式轰炸的广告来吸引客户。
所以家电制造企业要想扭转不利的局面，首先要从战略上进行升级，能理解2.0时代的市场环境与客户需求，能向目标客户提供有独到价值的“产品”，而不是同质化的“商品”，从推销模式上升到营销模式。 第四，学会站在客户立场看问题，记得去年在广州中山大学的总裁班讲课的时候，某家电企业的老总曾经问我，他们为了抗衡苏宁与国美，正在计划筹建自己的专卖店（据我所知很多家电企业都有这种想法），问我怎么看，我就反问他一个问题：建立自己的专卖店客户价值何在？客户是愿意到有比较、有竞争的苏宁或国美去买，还是愿意到无法讨价还价的品牌专卖店去买？即使你是一个强势品牌，即使客户是冲着你的品牌去的，但是也未必愿意到专卖店去买。
这就是为什么中关村的IT商场会生意兴隆，饭馆唯有扎堆才会红火，企业必须学会站在客户的立场上去看问题，去为客户着想，千万不要跟客户较劲。 第五，说到产品差异化就必然要谈“完整产品”的概念，因为像家电这样的产品，在核心产品层面上去做差异化是很难的，因为关键部件大多来自同样的供应商。
但是从完整产品的角度看，差异化就非常容易了，完整产品是说任何一个产品都由三层构成，最里面是核心产品，在核心产品的外面是外围产品，最外面是外延产品，理解了完整产品的概念，企业就能站在客户的立场上去理解客户对不同层次产品的需求，因为不同的小众群体对完整产品的需求是不一样的，这是2.0时代非常重要的一个概念，即企业必须树立为小众服务的理念，而不是1.0时代的大众化服务理念。根据不同客户群的需求，去分析完整产品的哪些方面相对来说更重要，哪些不太重要，这样才能把不必要的服务，不必要的功能，不必要的环境都减少或去掉，这样才能创造客户价值，有时候企业学会做减法比学会做加法更重要。
中国的市场正在发生一场巨变，那就是从1.0时代的商品经济到2.0时代的产品经济，只不过这种变化是非常缓慢的，不容易被人觉察，也许有一天，那些曾经成功的企业一觉醒来就发现自己的奶酪不见了。请大家重新学习一下“温水煮青蛙”的典故，否则等到发现温度过高时，已经没有机会再跳出来了。
所以说唯有居安思危，方能基业常青。/q?word=%B9%FA%C3%C0%D3%EB%CB%D5%C4%FE%B5%C4%BC%DB%B8%F1%B2%DF%C2%D4%B5%C4%B1%C8%BD%CF&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10。
8.《试论心理定价策略》论文提纲谁能帮我写一篇啊
浅谈消费者心理与企业定价策略 摘 要：商品价格是影响消费者购买心 理的最重要！最敏感的因素之一"文章对消 费者购买心理进行了分析，提出了如何应用 心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意 的销售量" 关键词：心理定价 策略 消费心理 中图分类号：F275.5 文献标识码：A 文章编号：1004-4914(2007)10-208- 02 消费心理学是在市场经济环境中，在消 费生活日益多样化！复杂化的时代里，依托于 其它多种学科，又自成体系地对消费者在消 费过程中的心理现象进行研究的独立的边缘 学科" 价格是消费者心理中最敏感的因素"研 究消费心理与价格的关系，主要是研究消费 者在价格问题上的心理现象，目的是阐明制 定商品价格如何符合消费者的心理需要，如 何促进企业的商品销售" 企业定价策略是否适当，往往决定产品 能否为市场所接受，直接影响产品在市场上 的竞争地位与所占份额，从而关系到企业的 兴衰成败"企业定价策略是定价目标与方法 的组合，也是定价科学与艺术的结合"定价 策略能否达到预期目的，与其是否透彻地了 解！娴熟地把握消费者心理息息相关"因为 尽管定价策略多种多样，受多种因素影响，但 它总是通过人（消费者）起作用的"对消费者 心理的任何忽视，都将招致销售量的锐减，甚 至定价策略的完全失败"因此，在市场经济 条件下，企业定价策略的制定，必须以认真研 究消费者心理活动及其指向性为基础"当 然，不同的企业，不同的消费者群，应该有不 同的心理定价策略" 一！消费者对价格的心理反应 随着国内经济的发展，消费需求层次趋 向多样化和个性化，消费者对商品和劳务的 购买，已不再是从无到有的过程，而是追求完 美与展示个性"由于消费者的经济收入！文 化程度！社会阶层及个性特征各不相同，其对 商品的心理价值的评定，会大相径庭"因而， 满足他们不同层次的需要，应有不同的定价 策略" 1.面子心理"中国的消费者有很强的面 子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费 会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能 力"营销人员可以利用消费者的这种面子心 理，找到市场！获取溢价！达成销售" 脑白金就是利用了国人在送礼时的面子 心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当 年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手 机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收 益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的 眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消 费者感觉大有脸面，从而达成销售" 2.从众心理"从众指个人的观念与行为 由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多 数人相一致的现象"消费者在很多购买决策 上，会表现出从众倾向"中国人的从众心理 尤为严重"比如，购物时喜欢到人多的商店； 在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品 牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线 路等，不胜枚举" 3.推崇权威心理"消费者推崇权威的心 理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分 远远超过理智的成分"这种对权威的推崇往 往导致消费者对权威所消费产品无理由的选 用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产 品的畅销" 现实中，营销对消费者推崇权威心理的 利用，也比较多见"比如，利用人们对名人或 者明星的推崇，所以大量的商家找明星代言！ 做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中， 都喜欢列举一些大的知名分司的应用；更大 的范围内，很多企业都很期望得到所在行业 协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自 己企业以及产品的正面评价" 4.占便宜心理"/便宜0与/占便宜0不一 样"价值50元的东西，50元买回来，那叫便 宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占 便宜"中国人经常讲/物美价廉0，其实，真正 的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉 的物美价廉" 消费者不仅想占便宜，还希望/独占0，这 给商家有可乘之机"比如，女士在服装市场购 物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家 经常做出/妥协0：/今天刚开张，图个吉利，按 进货价卖给你算了！0/这是最后一件，按清仓 价卖给你！0/马上要下班了，一分钱不赚卖给 你！0这些话隐含如下信息：只有你一人享受这 样的低价，便宜让你一人独占了"面对如此情 况，消费者鲜有不成交的"除了独占，另外消 费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜 的商品，这就是卖赠和降价促销的关键差别" 二！企业应采取的心理定价策略 1.新产品定价的心理策略"（1）撇取定价 策略"这种策略是企业产品进入市场的初期， 利用消费者/求新0！/猎奇0的心理，将这类刚 投放市场的新产品价格定得高一些，以便获取 更高的利润，以后，再根据该商品的市场销售 变化，逐步地降低价格"撇取定价策略适合于 这样的新产品：新产品比老产品有明显的！突 出的优点，市场上需求者较多；生产方面拥有 专利技术，没有竞争者；人们在消费中，认为高 价代表高档！高品质的产品，虽然价格高，但市 场需求不会大量减少；该商品是需求弹性较小 的商品"（2）渗透定价策略"这种定价策略与 撇取定价策略正好相反，它是利用新产品进入 市场初期，消费者有求实惠的心理，将新产品 价格确定在低于预期价格的水平上进行销。