众文网1.求论文有关肥皂制作的一篇
您好，肥皂的制作 1. 原理 油脂和氢氧化钠共煮，水解为高级脂肪酸钠和甘油，前者经加工成型后就是肥皂。
2. 用品 150 及 300mL 烧杯各一个，玻棒、酒精灯、石棉网，三脚架，猪油（或其他动植物脂或油）， NaOH , 95% 酒精，饱和食盐水。 3. 操作 （ 1 ）在 150mL 烧杯里，盛 6g 猪油和 5mL 95% 的酒精，然后加 10mL40% 的 NaOH 溶液。
用玻棒搅拌，使其溶解（必要时可用微火加热）。 （ 2 ）把烧杯放在石棉网上（或水浴中），用小火加热，并不断用玻璃捧搅拌。
在加热过程中，倘若酒精和水被蒸发而减少应随时补充，以保持原有体积。为此可预先配制酒精和水的混合液（ 1 ∶ 1 ） 20mL ，以备添加。
（ 3 ）加热约 20min 后，皂化反应基本完全。若须检验，可用玻棒取出几滴试样放入试管，在试管中加入蒸馏水 5 ~ 6mL ，加热振荡。
静置时，有油脂分出，说明皂化不完全，可滴加碱液继续皂化。 （ 4 ）将 20mL 热的蒸馏水慢慢加到皂化完全的粘稠液中，搅拌使它们互溶。
然后将该粘稠液慢慢倒入盛入 150mL 热的饱和食盐溶液中，边加边搅拌。静置后，肥皂便盐析上浮，待肥皂全部析出、凝固后可用玻棒取出，肥皂即制成。
4. 说明 （ 1 ）油脂不易溶于碱水，加入酒精为的是增加油脂在碱液中的溶解度，加快皂化反应速度。 （ 2 ）加热若不用水浴，则须用小火。
（ 3 ）皂化反应时，要保持混合液的原有体积，不能让烧杯里的混合液煮干或溅溢到烧杯外面。注：皂化反应：油脂在碱性条件下的水解反应。
相关资料：/view/23286.htm.cn/member/detail/detail.asp?id=46480&uid=jrc仅供参考，请自借鉴希望对您有帮助。
2.自己代理手工皂,怎样营销
微信营销离不开客源，要学会找到精准客户。
客户在整个营销当中起着主要角色，没有客户你的产品再好，也不知道卖给谁。作为刚起步的代理朋友们到处乱加人，找广推，买爆粉软件等，病急乱投医。
这样的做法是不可取的。前期引人不好引，你就去加人。
这个我是非常赞同的，但是加人也是需要一定的方法的，比如你是卖内衣的，你到男人的聚集地去加人，谁会买你的产品呢？所以卖什么产品就发展什么样的人群。 但是如果长期靠自己加人来维持代理生意的话是做不了长久，所以最终还是要学会引流方法，提高客源的精准度。
朋友圈营销。朋友圈不仅仅是卖货，还是你的事业，更是你的个人品牌。
一味刷屏，朋友圈没有分享任何有价值的东西是不行的。 首先树立个人形象，这点很重要，你的形象就是你店铺的门面。
另外，要树立自己的语言风格，一定要充满正能量，不能有抱怨代理辛苦等等的词出现，会让别人觉得你这个人很不积极。 。
3.我是一名高一学生,正在写关于皂化反应及香皂的制造工艺论文,请帮
这是皂化反应，你需要烧碱，油（R-COONa），酒精灯，圆底烧瓶，铁架台。
步骤：1.油脂不溶于碱，只能随着溶液中皂化反应的发生而逐渐乳化，反应很慢。实验时，为了加速皂化的进程，一般都用酒精溶液。
酒精既能溶解碱，又能溶解油脂，是油脂和NaOH的共同溶剂，能使反应物融为均一的液体，使皂化反应在均匀的系统中进行并且加快。 2. NaCl的用量要适中。
用量少时，盐析不充分；用量太多时，NaCl混入肥皂中，影响肥皂的固化。 3.检验皂化是否完全时，也可用玻璃棒取出几滴试样放在试管里，加入4 mL~5 mL水，把试管浸在热水浴中或放在火焰上加热，并不断振荡。
如果混合物完全溶解，没有油滴分出，表示皂化已达完全。如果皂化不完全，液面上有油脂分出，这时要把碱液跟油脂的混合物再加热几分钟，再检验，直到皂化完全为止。
4.滤出的固体物质，加入填充剂，经过过滤、干燥、成型等一系列加工就成肥皂。制肥皂时常用的填料有松香、香料等，松香能起增加肥皂泡沫的作用。
限于实验室条件，可不要求学生在制得的肥皂中再加入填充物。
4.如何写一份新产品的销售计划书
目录 以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1.产品及服务A: 2.产品及服务B，等等： 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评 六、公司管理 1.管理队伍状况 2.外部支持： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 1 第三章：市场分析 1 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1.竞争者[A,B等] 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 第八章 附录 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销 第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。 我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。
（查阅的网址为：/Article_Show.asp?ArticleID=580 随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心理日趋成熟。
人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。力求避免消费大同，消费需求进入了个性化需求时代。
它对企业的营销模式提出了新的要求。 一、目标市场营销难以满足个性化要求 目标市场营销又称为STP营销，是现代市场营销的重要战略。
它具体包括三个方面的内容：市场细分、选择目标市场和市场定位。 它的具体做法就是根据消费需求的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求特点的消费者群的过程，即把一个大市场划分为若干个细分市场。
然后从中选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，针对各目标市场的不同需求，提供不同的产品，采用不同的营销策略。最后根据竞争产品在市场上所处的位置和消费者对该产品各种属性的重视程度，塑造本企业产品与众不同的形象，确定企业产品的市场位置即进行市场定位。
目标市场营销的成功之处在于满足了不同消费者群的不同需要。但是由于它针对的是消费者群体而不是单个消费者，其所考虑的重点是同一消费群体对某一商品属性的共同要求而不是每个消费者与众不同的特殊需求，这就决定了目标市场营销对个性化需求的满足是不完全的。
企业要想在个性化需求时代赢得先机，必须突破目标市场营销的束缚，实行定制市场营销。 二、定制市场营销 定制市场营销是指企业在营销活动中，针对每个消费者与众不向的个性化需求，为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。
同目 1.定制市场营销为企业提供了新的发展机会。（1）制市场营销是针对每一个消费者的，能够利用最小规模的市场机会，为企业的发展提供了更加广阔的空间。
“哪里存在未被满足的需求，哪里就有企业的发展机会。”从这个意义上讲，市场机会是无限的，但是联系到某个企业，机会却是有限的，并且在目标市场营销战略中，这种有限的市场机会还必须有足够的规模，能够实现企业的利润目标才被认为是有价值的，这就使一些市场机会团规模较小而不能被企业利用。
（2）实行定制市场营销有利于提高企业竞争力。在竞争激烈的市场上，谁的产品最能满足消费者需要，谁就能赢得消费者。
而定制产品是消费者根据自己的个性化需求自行改进、设计出来的产品，是消费者最满意的产品，因而也是竞争力最强的产品。（3）定制市场营销减少了中间环节，缩短了供需双方的距离，企业不仅能够及时了解市场需求的变化，而且减少了流通费用。
（4）实行定制市场营销，企业不会有产品积压的危险。由于在产品生产之前就形成了一个契约，就是已经销售出去的产品，所以不会造成产品积压，缩短了再生产周期。
（5）定制市场营销能够提高企业利润。一方面高差别比的个性化产品使产品需求价格缺乏弹性，产品售价提高从而提高单位产品利润；另一方面存货水平降低、流通费用减少引起产品成本下降，还有生产周期的缩短加快了资金的周转，这都会提高企业利润。
2.定制市场营销使消费者得到了市场上不存在，但可以充分满足自己需要的完全个性化产品。在目标市场营销中，消费者所需商品只能从现有商品中选购，这样可能满足了消费者的需要，也可能满足不了消费者的需要，这时消费者只能选择和实际不存在的理想产品最接近的商品凑合一下。
而在定制市场营销中，消费者选购商品时完全以“自我”为中心对所购商品拥有除价格外的完全彻底的自由，消费者既可以从现有商品中自行确定，也可以寻找市场以外的商品，根据自身的实际需要向企业提出具体要求，并且能达到这一要求，买到自己的理想产品。 三、如何实行定制市场营销 定制市场营销是企业市场营销战略由大批县市场营销跨越到目标市场营销后的又一次飞跃，也是构筑企业核心竞争力的重要途径。
要实行定制市场营销战略，首先要做好以下工作： 1.建立健全必要的信息和营销网络。消费者所需的商品不可能都跑到厂家去定制，厂家更不可能换家逐户地去搜集品味不一的订单，这两者之间需要一个“桥梁”。
从目前条件看，有两种途径可以选择：（1）通过互联网进行网上销售。这是连接厂家和消费者最便捷，最具发展潜力的通道。
通过互联网，企业只需网上出样，消费者一旦选中某种商品，输入自己的相关数据和特殊要求，确定交易方式和支付方式，一次网上交易即告完成。虽然目前我国在这方面还存在许多问题，例如互联网用户太少，支付手段和配送手段相对落后等，但其发展前景是十分广阔的。
所以，发展电子商务是企业实行定制市场营销的重要途径。（2）通过企业现有营销网络。
中间商作为连接生产者和消费者的桥梁，在定制市场营销中同样可以大有作为。消费者通过中间商提出自己对产品的具体要求，由生产商按要求生产，然后再通过中间商将定制产品送到消费者手中。
同时中间商还可以充当网上销售的送货者。这样不但可以充分利用现有营销网络，弥。
7.开手工皂店要有什么样的经营步骤
如今手工皂行业竞争如火如荼，无论实体还是网店经营者都需要与一家专业可靠的供货商合作才能立于不败。
开店加盟手工皂的加盟流程有哪些？ 加盟流程： 第一、投资咨询：通过浏览官方网站、电话咨询、QQ咨询、等方式了解信息； 第二、经营条件：店面，手机营销皆可 第三、产品下单：自选完产品后发给客服专员帮忙处理； 第四、交易方式：支付宝交易（财富通）方式； 第五、运输方式：通过快递及物流帮忙发货； 第六、售后服务：后期不定期跟踪服务和经营交流 手工皂加盟什么品牌好？ “余米子”始终秉承“原生态养肤”的品牌理念，专业开发生产以山林珍宝——野生山茶籽为主要原料的系列产品，研发了“余米子”品牌系列纯天然洗护用品、婴幼儿护肤品。 以恪守严谨的专业态度严格苛求每道生产细节，严格执行国际质量控制标准，完美的将自然和科学巧妙地融为一体，力求通过天然萃取山茶籽植物精华，安全可靠的纯物理制作工艺，带给顾客健康清新的原生态护肤体验。
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